Selam ve saygılarımla,
Ticarette en çok vurgulanan ve uzmanlar tarafından kapsamlı bir şekilde tartışılan kritik unsurlardan biri de ifade sanatı ve güven oluşturmadır.
Deneyimlerimden birini tüccar arkadaşlarımla paylaşmama izin verin; Yezd'den İsfahan'a milyar dolarlık önemli bir gelirle sonuçlanan bir yolculuk.
Rıza İsfahan bölgesinde ayıklama faaliyetleriyle uğraşan müşterilerimden biri bana cazip bir fırsat sundu.
Onlarla bir sözleşme anlaşması yapmak gerçekten ilgimi çekti.
İsfahan, Shahreza'daki en büyük ayıklama tesisi
Bu ayıklama merkezi, bölgedeki en büyüklerden biri olarak öne çıktı ve işbirliği arayan istekli üreticileri kendine çekti.
Bana hemen erişim izni verilmeyen sınıflandırma tesislerine ilk ziyaretimi hatırlıyorum.
Bunun yerine girişte sohbet ettik ve ürünlerime şimdilik ihtiyaç olmadığı bilgisini aldım.
Derslerin Kalıcılığı ve Uygulanması
Ancak pes etmedim ve onunla bir anlaşma yapmam gerektiğine karar verdim.
Her perşembe Yezd'den yola çıkıp öğlen sınıflandırma merkezine varıyordum.
Durumunu sordum ve dostça sohbetler ettim.
Bu tartışmaların ardından karton kutu siparişinden bahsetmeden kendisiyle vedalaşıp ayrılırdım.
Her ziyaretimde ortak çıkarları ilgilendiren konuları ele almaya çalıştım.
Rusya'daki ihracat pazarı koşulları, ihracat zorlukları, fonların İran'a geri gönderilmesi vb. konuları inceledim.
Sorularıma heyecanla cevap verdi, bu konuları heyecanla tartıştı.
Aynı bölgedeki ve komşu bölgelerdeki diğer ayıklama merkezlerini de ziyaret ettiğim için onları da tartışırdım.
Bu yaklaşım, bölge ve müşterileri hakkındaki aşinalığımı aktarmayı, onu şaşırtmayı ve bölge ve ortakları hakkındaki geniş bilgimi göstermeyi amaçlıyordu.
Çaba ve Sabrın Sonucu
Bu çaba bir ay kadar devam etti, ta ki toplantılarımızdan birinde benden ürettiğim biber kutusunun bir örneğini incelemesi için getirmemi isteyene kadar.
Bir sonraki toplantıda örnek bir biber kutusu sundum ve daha sonraki görüşmelerde satın alma koşulları, ödeme yöntemleri ve nakliye koşulları üzerinde pazarlık yaptık.
Bir buçuk ay sonra onunla başarıyla iki milyar dolarlık bir sözleşme imzaladım.
İlginç bir şekilde, başlangıçta benim İsfahan'dan her hafta ziyarete gelen biri olduğumu düşündü.
Elinde yalnızca telefon numaram olmasına ve başka iletişim bilgileri olmamasına rağmen aramızda güven önemli ölçüde gelişti.
Beş yüz milyon Tümen nakit avans ödedi ve sözleşme kesinleşti.
Akıl hocalarından aldığım dersleri uygulayarak ve belagat ve müşteri odaklı yaklaşımlarla ilgili öğrendiğim tüm teknikleri kullanarak, bunun ötesine geçmeyi başardım ve onun beni, aynı zamanda doğranmış biberlerin ayıklanmasında da görev alan iki meslektaşıyla tanıştırmasını sağladım.
Onlarla kişisel olarak iletişime geçtim ve onlarla başarılı bir şekilde sözleşme imzaladım.
İş yolculuğuna yeni başlayan acemi yatırımcılar için müşterilerinizin size güvenmesini ve hemen sözleşme imzalamasını beklemeyin.
Tüm dersleri aldıktan ve işinize başladıktan sonra bile sonuçlara ulaşana kadar sabır çok önemlidir.
Yolculuğunuzda iyi şanslar.
Yazar: Yezd'li karton tüccarı Mehdi Karami
0
0