Sayıların ve kelimelerin iş dünyasındaki rolünün incelenmesi konusu, Bay Shabani'nin podcast'inde metin biçiminde sunuluyor ve metinle ilgilenenler için okumayı kolaylaştırmak amacıyla Aradi'nin bakış açılarıyla sonlanıyor.
Podcast dinlemek için site menüsünden eğitici podcast bölümüne gidebilirsiniz.
Rahman ve Rahim olan Allah'ın adıyla.
Tüm değerli ekonomik aktörlere selamlar ve iyi eğlenceler.
Umarım iyisindir.
Bugün seanslarda sıklıkla karşılaştığınız ve bazen bu konulara vereceğiniz tepkiler uygun olmayabilen bir konuya değinmek istiyorum.
Konuşmalarımızda ve özyönetimlerimizde her zaman niteliksel sözler ve niceliksel sözler olduğunu belirten bir tanımımız oldu.
Her zaman söylenen, niteliksel yönlerin incelenemeyeceğidir.
Bu ne anlama gelir?
Belirli bir çalışan iyi bir çalışandır.
Belirli bir ürün iyi bir üründür.
Belli bir ülke ihracat için iyi bir ülkedir.
Bu iyilik ne anlama geliyor?
Bazen ben elli milyon dolarlık ihracat kapasitesine sahip bir ülkenin iyi olduğunu söyleyebilirim, siz beş milyon dolarlık ihracat kapasitesine sahip bir ülkenin iyi olduğunu söyleyebilirsiniz, ya da bir başkası elli milyar dolarlık bir ihracat kapasitesine sahip bir ülkenin iyi olduğunu söyleyebilir. Dolar kapasitesi iyi.
Dolayısıyla "iyi" kelimesinin birleşik bir tanımı yoktur.
Bu benim için birdir, sizin için de aynıdır ve üçüncü bir kişi için de aynıdır.
Ekonomide işler daha kolaydı çünkü sayılar niteliksel kelimelerden daha fazla kullanılıyordu, bu da karşılaştırmaları, karar vermeyi ve analizi daha basit hale getiriyordu.
Ne yazık ki bir noktada ekonominin kendisi de rakamlarla oynamaya başladı.
Anlamanız için basit bir örnek vereceğim.
Hem İran'da hem de yurt dışında siyasete bakarsanız, örneğin Bay X'in başkanlığı döneminde, Ekonomi Bakanı'nın istatistikler sunduğu dönemde her şey mükemmel ve mükemmeldi.
Aynı dönemden gelen bir sonraki başkan, Bay X'in başkanlığı sırasında sunulan istatistiklerin sorunların ve zayıflıkların olduğunu gösterdiğini söylüyor.
Hatta tartışılacak rakamlar bile sunuyor, bu da ekonomik istatistiklerin bir tür oyun haline geldiğini açıkça ortaya koyuyor.
Şimdi neden bundan bahsediyorum?
Hadi işimize bakalım.
Üreticilerle konuştuğunuzda neredeyse konuştuğunuz her üretici kendi alanının en iyisi olduğunu iddia ediyor, "Bu ürünün en iyi üreticisi benim."
Bir alanda yüz yapımcıyla konuşursanız doksanı 'Ben en iyisiyim' der!
Herkes nasıl en iyi olabilir?
Tartışmayı veya mecazi anlamda kavgayı derinlemesine incelerseniz, bir şeyi belgeliyorlar.
Mesela "En iyi üretim yöntemine sahibim" diyebilirsiniz.
Bir başkası "En iyi hammaddeye sahibim" diyebilir.
Bir diğeri en iyi ambalaja sahip olduğunu iddia ediyor.
Her biri bir yönü önceliklendiriyor ve onu en önemli olarak görüyor.
Daha sonra bu yönü birincil kriter olarak yükseltiyorlar ve kendilerinin en iyisi olduğunu iddia ediyorlar.
Bu durumu hemen hemen tüm üreticilerde gözlemleyebilirsiniz.
Afrika ülkeleriyle pazarlık yapıyorsunuz, Doğu Afrika'daki Somalililerle müzakere ediyorsunuz.
Biz doğunun en önemli ülkesiyiz diyorlar.
Doğu ülkelerinin bizim kontrolümüz altında olduğunu ve sonradan ortaya çıktığını söylüyorlar.
Kenyalılarla konuşuyoruz.
Bölgenin fabrikası olduğumuzu, Doğu ve Orta Afrika'daki tüm olayların Kenya'dan gerçekleştiğini söylüyorlar.
Tanzanyalılar da aynı cümleleri söylüyor.
Doğuda önemli olduğumuzu söylüyorlar.
Batıda Fildişi Sahili en önemlisinin bu olduğuna inanıyor, Senegal de aynı inanca sahip, Mali de aynı inanca sahip, kısacası kiminle bir toplantıya oturursanız o size bu görüşünü verecektir.
Şimdi bu görüşlerle ne yapmalıyız?
İlk olarak bu görüşleri kim ifade ediyor?
Mesela Afrika ile ilgilenen İranlı bir ticaret yetkilisi ile bir toplantıya katıldığınızda, Nijerya'nın Afrika'nın en önemli ülkesi olduğunu iddia ediyorlarsa, onların sözlerine güvenebilirsiniz.
Bu kişi Afrika portföyünün tamamını elinde tutuyor ve bu açıklama Afrika'nın kapasitesini ve potansiyelini yansıtıyor ve Nijerya'yı en önemli kişi olarak ilan ediyor.
Benzer şekilde, Güneydoğu Asya'yı tartışırken, birisi Endonezya'nın en önemli ülke olduğunu iddia ederse, bu belli bir düzeyde saygı ve güvenilirlik taşır.
Bu nedenle, fikri ifade eden bireyin kapasitesini değerlendirmek, beyanının sadece kendine hizmet eden bir bakış açısıyla değil, tüm potansiyelini kapsadığından emin olmak önemlidir.
Birkaç gün önce birisi ekonomiyi tartışıyor ve bazı eylemlerin mümkün olmadığını vurguluyordu.
Daha yakından incelendiğinde, onaylanan kısmın şirketin dahil olduğu tek segment olduğu ortaya çıktı.
Geri kalan alanlar ise bu bölümlerin alakasız olduğu iddiasıyla göz ardı edildi.
Bir çocukluk anısını anımsayan bir arkadaş, babası Samand'a ait bir arabaya sahip olduğunda onu övüyordu.
Bir Xantia aldıktan sonra hikaye Xantia'yı en iyi araba olarak övmeye doğru kaydı.
Daha sonra Pars'ın satın alınmasıyla anlatı yeniden değişti ve Pars'ı üstün olarak övdü.
Bu model, kişinin sahip olduğu şeyin en iyisi olarak kabul edildiği öznel bir yargıyı göstermektedir.
Bir toplantıya katılırken hemen planlama yapmadan, bu bilgilere dayanarak karar vermeden çeşitli verileri dinlemek gerekir.
Her bilgiye tepki vermenize gerek yok.
Mesela bir Malili, Batı Afrika'nın kendi kontrolü altında olduğunu söylüyorsa, toplantıda bunu kabul etmek caizdir.
Ancak, Batı Afrika'daki tüm müşteri kararlarınızı yatırım bağlamında yalnızca bu iddiaya dayandırmak hatalara yol açabilir.
Ama toplantıda size Batı Afrika'nın en önemli ülkesi olduğumuzu, dolayısıyla evet demeniz gerektiğini söyledi.
Bir yapımcıya gittiğinizde en iyi yapımcının ben olduğumu söylüyor.
Sadece onunla çalışıyorsanız yanılıyorsunuz, onaylayıp başkalarıyla çalışıyorsanız doğru olanı yapmışsınız demektir.
Bugünün mesajı, tüm verileri dikkatlice dinlemek, konuşmacının güvenilirliğini değerlendirmek ve beyanlarının yalnızca kendi yeteneklerine mi dayandığını yoksa başkalarının yeteneklerini mi kabul ettiğini belirlemektir.
Araba örneğini hatırlayın.
Otoparkta dört arabası varken hangisinin en iyisi olduğunu sorarsınız, şu anda falan filan arabanın en iyisi olduğunu söyler çünkü otoparkta üç araba daha vardı ama sadece bir tane olan biri Otoparktaki araba bunun en iyisi olduğuna dair bir fikir veremez çünkü onun görüşü taraflı olabilir.
Amacının kötü olduğunu söylemiyorum ve bu kişinin sadece okuryazarlık, bilgi ve yetenek seviyesidir ve onun kadar iyi olmasını beklemelisiniz.
O yüzden toplantıya girdiğinizde bu konuya dikkat edin ve birileri biz en önemli ülkeyiz diyor evet ama bir tepkimiz yok.
Ben en iyi yapımcıyım.
Evet ama hiçbir tepkim yok.
Evet ama hiçbir tepkim yok.
Ekonomi en iyilerle, en önemlilerle, en etkililerle dolu.
Çok fazla olamaz ve sonra işe yaramaz.
Yanlış verilerle, yanlış iddialarla yanlış kararlar vermemeye dikkat etmelisiniz.
Başarılar ve rehberlik diliyorum.
Ya Ali, hoşçakal.
0
0