⏳ 4 Dakikalar

Yaratmak, bildiğiniz gibi, bir şeyi inşa etmek, üretmek ve varlığa getirmek anlamına gelir.

Değer nedir?

Değer, siz ve müşterileriniz gördüğünüzde, her ikinizin de daha değerli olduğunuzu kabul ettiğiniz her şeydir.

Arad, her gün kendisi için yeni bir değer yaratmayı düşünür ve bundan asla bıkmaz, çünkü insanların sürekli olarak değer katan bir işletme için kolayca ödeme yapmaya istekli olduğunu bilir.

İslam'da, doğru bir ekonominin temeli katma değere dayanır.

Allah kitabında şöyle der:

"Eğer şükrederseniz, size daha fazlasını veririm." İbrahim Suresi, ayet 7

Çoğu insan, özellikle de halk, bu ayeti şöyle tercüme eder: "Eğer şükrederseniz, Allah nimetlerini artırır." Ancak ayette "nimet" veya benzeri bir şeyden bahsedilmemektedir.

Allah, "Size daha fazlasını veririm." der. "Bereketlerinizi artırırım." demez.

O'nun nimetleri artıracağını söylediğimizde, zihin genellikle kıyafetler, arabalar, evler, çocuklar gibi şeyleri düşünür ve bunların hepsi nimettir.

Ancak karakter, kişilik ve insanlık gibi başka nimetler de vardır. Bunlar artarsa, bu gerçekten kişinin büyüdüğü anlamına gelir.

Hepiniz, ister maddi olarak büyümüş olun ister olmayın, kesinlikle kişisel ve entelektüel büyüme yaşadınız.

Ancak insanlar kişisel olarak büyümüş ancak maddi olarak büyümemiş olanları gerçekten büyümüş olarak mı görüyorlar?

Hayır.

İnsanlar yalnızca servetleri arttığında birinin büyüdüğünü düşünürler.

Tanrı, "Minnettar olursanız, size daha fazlasını eklerim" der.

Size daha fazlasını eklediğinde, servetiniz ve diğer varlıklarınız da artacaktır.

Bu, kendinize değer katmak anlamına gelir.

"Zenginliğinizi veya varlıklarınızı artıracağım" deseydi, Rab'bin sözlerinde bir kusur olurdu. Ölümde kaybedilen serveti artırmanın faydası nedir?

Ancak "Size daha fazlasını ekleyeceğim" dediğinde, bu siz ölümden sonra bile sizinle kalır.

Yani, her zaman kendinize değer katmaya çalışın.

Ayrıntılı örneklere girmek istemiyorum, ancak ifadeniz güçlendiğinde bile, bu değer katmaktır.

Zihniniz büyüdüğünde, bu değer katmaktır.

Kullandığınız kelime yelpazesini genişletin - bu katma değerdir.

Daha sabırlı oldunuz - bu katma değerdir.

Ürününüz hakkındaki teknik bilginiz arttı - bu katma değerdir.

Üst düzey insanlarla etkileşime giriyorsunuz - bu katma değerdir.

Hayatınızdan şakaları ve önemsiz şeyleri çıkardınız - bu katma değerdir.

Düşünmenin sessiz anlarında ölçtüğünüzde, "Daha değerli oldum" demenizi sağlayan her şey.

Her gün, kendinizi daha değerli hale getirmeyi düşünün.

Müşteriler değerli insanlarla çalışmayı severler.

Bazı eski düşünceler, gösteriş olarak görülebileceğinden korkarak değerlerimizi gizlememizi önerir.

Sevgili dostum, riya (gösteriş) ibadet içindir, özellikle de nafile ibadetler için. Hatta farz ibadetler bile görülebilecekleri bir yerde kılınırsa, Tanrı'nın gelenekleri unutulmaz.

Riya (gösteriş) sadece gönüllü ibadetlere özgüdür ve farz ibadetlerde bile görülmesi, görülmemesinden daha iyidir.

İş hayatında mümkün olduğunca gösteriş yapmalısınız.

Riya, görmek anlamına gelen "ray" kökünden gelir.

Yarattığınız değerleri her gün herkese göstermelisiniz.

Bunları sergilemede ne kadar çok gücünüz olursa, o kadar başarılı olursunuz.

Bağımsız bir medya platformuna duyulan ihtiyaç tam da burada kritik hale gelir.

Bağımsız medyadan bahsettiğimizde, birçok kişi "Nasıl yapacağımı bilmiyorum" veya "Bunda iyi değilim" gibi bahaneler üretmeye çalışır.

Bunların hepsi bahanedir. Aksi takdirde, bu konulardaki eğitimler çevrimiçi olarak ücretsiz olarak mevcuttur ve Medya ve Kültür Komisyonu size A'dan Z'ye her şeyi ücretsiz olarak öğretmeyi teklif eden çağrılar yayınlamıştır.

Bilgili ve akıllı tüccarlara hayranım.

Tanrı onları korusun.

Arad'ın yabancı temsilcileriyle yaptıkları her sunum toplantısında videoyu kaydedip web sitelerinde, hikayelerde ve sosyal medyada şu başlıklarla yayınlıyorlar:

"Yabancı temsilcilerimle toplantım."

"Arapça konuşan temsilcilerimle toplantım."

"İngilizce konuşan temsilcilerimle toplantım."

Şahsen, en başından beri Bay Shabani'ye "Arad'ın temsilcileri" yerine "temsilcilerim" demenin uygun olup olmadığını sordum. "Onlara Arad kelimesini kaldırmalarını ve bunun yerine 'temsilcilerim' yazmalarını söyledim." dedi.

Videolarını ve fotoğraflarını paylaşan saygıdeğer meclis üyeleri.

Toplantılarının fotoğraflarını ve videolarını çeken işletme sahipleri.

Her müzakereye veya iş çalıştayına gittiklerinde fotoğraf ve video çeken tüccarlar.

Bütün bunlar değerlerimi sergilemekle ilgili.

Birkaç gün önce, kafamı duvara vurmak istememe neden olan bir yorum okudum.

Şöyle diyordu, "Gösteriş yapma ihtiyacı hissetmiyorum. Bir müşteri benimle çalışmak istiyorsa, bu sonuca kendisi varmalı."

Müşterinin basireti var mı?

Müşterinin doğaüstü bir vizyonu var mı?

Müşteri bu farkındalığa nasıl varabilir?

Sonra bir kelime öğreniyorsun, "gösteriş yapmak" ve bunu olumsuz mu gösteriyorsun?

Showroom'u duymadın mı?

Sergileme odası anlamına geliyor.

İhracatta olmazsa olmaz bir prensip ve sen sadece bir kelimeyle tüm iş prensiplerini sorguluyorsun?

Sergilemeliyiz.

Sergilemeliyiz.

Göstermeliyiz.

Yalan söylemiyorsun.

Sahte filmler yapmak için yapay zeka kullanmıyorsun.

Başkalarının filmlerini alıp kendi filminmiş gibi iddia etmiyorsun.

Bu, kendi yarattığın değer ve şimdi onu sergilemek istiyorsun.

Arad'ın yarattığı değerleri, her gün medya aracılığıyla Arad'ın web sitesinde yayınlamadığını görmeseydin, Arad'a para verir miydin?

Yemin ederim, medya tarafından üretilen videolar olmasaydı ve her gün metinlerimi okumak zorunda kalsaydın, protesto etmek için sesini yükseltir, bu kadar çok konuşmayı bırakmamı isterdin.

"Bize bir şey göster, ne sunabilirsin?" diye sorardın.

Bu yüzden medyanın videolarını izliyorsun, sakin hissediyorsun ve sonra metinleri okuyup yeni bir şeyler öğreniyorsun.

Müşterilerinle de aynı yaklaşımı kullan.

Onlara değerini kanıtlayacak olabildiğince çok video ve fotoğraf göster.

Birisi bu 18 yıl boyunca Arad'ın bir videosunu çekip hızlı bir şekilde oynatsa, Arad'ın her zaman tek bir hedefe odaklandığını görürdü: Aradis'in ekonomik büyümesi.

Arad'ın tüm odağının kusurları tespit edip düzeltmek, çalışma sistemini iyileştirmek ve geliştirmek olduğunu görürdü.

Siz de aynısını yapmalısınız.

Bir şeyden diğerine atlamayın.

Ticaretten başka kurtuluş yolu olmadığını anladınız mı?

Bu ticarete devam edin.

Hala anlamadığınızı söylüyorsanız, anlamak için İşletme Okulu'nu daha dikkatli izleyin.

Doğru yolu bir kez anladıktan sonra, neden yanlış yola giresiniz ki?

Sapkınlık her zaman yanlıştır, ancak Allah, doğru yola girdikten sonra sapkınlık edenleri şiddetle sevmez.

"Fakat Allah'ın lütfu kendisine geldikten sonra [başka bir şeyle] değiştirirse, Allah'ın cezası çetindir." Bakara Suresi, Ayet 211

Bu, bu noktada Tanrı'nın merhamet göstermeyeceği anlamına gelir.

Düne kadar kurtuluşun ticaretten geçtiğini bilmediğinizi ve ailenizi yoksulluk, zorluk ve ekonomik mücadelelerden geçirdiğinizi söyleyebilirdiniz.

Şimdi kurtuluşun ticaretten geçtiğini bildiğinize göre, neden hala yoksulluk içindesiniz?

Bu noktada, hiçbir mazeretiniz yok.

Ticaret ve Arad ile tanışmış ve hala fakir olan birinin Rabbinin önünde hiçbir mazereti olmadığına inanıyorum.

Bilmeyenler hala "Ey Tanrım, bize yolu gösterecek kimsemiz yok" diyebilir ve belki de yalvarışları kabul edilir. Ama bunu söyleyemezsiniz.

Şimdi hedef açık, yol belli ve sizin için bilge ve iyiliksever bir rehber sağlanmışken, o zaman...

Başarınızı garantilemek için bu tek hedefe bağlı kalın.

Bazıları "Ne kadar kalmalıyım?" diye sorduğunda

Cevap: Ölüme kadar.

Bildiğiniz daha iyi bir yol var mı, bu yoldan ayrılmak istiyorsunuz?

Eğer biliyorsanız, bize söyleyin ki diğer Aradis'leri bilgilendirebilelim ve hep birlikte sizin daha iyi yolunuzu takip edebilelim.

Ticaretten daha iyi bir yol olmadığından emin olduğumuzda, bu soruların bir anlamı kalmaz.

Arad'ın dışından birinin gelip Arad'ın iç atmosferini görmesi yeterli.

İlk görüşmede bunu teyit edecekler ve diyecekler ki:

Arad halkı ne kadar nazik ve itaatkar.

Bu iki özellik uzaktan bile göze çarpıyor.

Çok şükür ki Arad'daki tüccarların çoğu böyle.

Ancak aralarında itaat etmeyen birkaç kişi var.

Yani söylenen her şeye karşı çıkıyorlar.

Soru: Bu muhalefetin, belirlenen stratejiye karşı çıkmak anlamına geldiği doğru değil mi?

Arad, bir plan doğruysa, herkes karşı çıksa bile, onu uygulayacağını göstermiştir.

Peki, bu durumda kim geride kalıyor?

Karşı çıkanlar.

Birkaç gün önce birinin "Aradis Arad için değerliyse, neden her plan için oylama yapmıyor?" yazdığı bir yorum okudum.

Sınırlı anlayışımla, şu şekilde cevap veriyorum: Arad, sadece sizi, Aradis'i mutsuz etmek için oylama yapmalı mı?

Arad'ın bugün aldığı parlak kararların çoğu, hepinizin kolektif zekası tarafından kabul edilmezdi ve bunun yerine Arad'ın olmayan planlar onaylanırdı.

Diyelim ki, Arad'ın Kum Şehri'ne gelmeyi planladığı ilk gün, bir oylama yapılmış olsaydı, kabul edilir miydi?

Yine de kabul edilmezdi.

Arad'ın planlarının çoğunun gerçeğini Aradis'e ancak zaman gösterir.

Öyleyse, itaat etmenin önemini fark edenler kutsanmıştır.

Şimdi, burada iki tür itaat var.

1. Akılla itaat
2. Sebepsiz itaat

İlk grup, arkasındaki nedeni anladıklarında itaat edeceklerini söyleyenlerdir.

Anlayışın için teşekkür ederim canım.

Ama bu artık itaat değil.

Bir neden istediğinde ve bunun kendi mantığınla uyumlu olması gerektiğinde, bu artık itaat değil.

Sadece kendi muhakemenin olur.

İtaat, arkasındaki nedeni bilmeden takip etmek anlamına gelir.

Bu arada, Arad'ın bir projeyi hayata geçirmek istediğini hayal et.

Bir projeyi hayata geçirmek yapıdan 100 birim enerji alıyorsa, arkasındaki nedeni açıklamak ve bu nedeni okuyup anlamanı sağlamak -ya da anlamamak- sonra kabul edip etmemeye karar vermek çok fazla enerji almayacak mı?

Şahsen, tam bir projeyi hayata geçirmek 100 birim enerji alıyorsa, nedenleri sunmak, onları dinlemek ve sürecin geri kalanının bin birimden fazla enerji aldığına inanıyorum.

Çünkü dürüst olmak gerekirse, neden istediğimde üst düzey yöneticilerden ne kadar enerji aldığımı fark ettim.

Bana yazmamı istedikleri şey zor değildi, ancak sebep sormak meseleyi çok daha zorlaştırdı.

Güvenenler ne mutludur.

Şimdi, birçok durumda kolayca güvenmeniz ilginç.

Yabancı bir sürücünün yanına oturuyorsunuz ve hayatınızı ona emanet ediyorsunuz, hatta o araba kullanırken uyuyorsunuz. Yani ona güveniyorsunuz.

Sürücüye sizi güvenli bir şekilde varış noktanıza nasıl ulaştıracağını sordunuz mu?

Yıllarca süren okul ve üniversite, hiç bahsetmeyin, insanın yüreği yanıyor.

Öğretmenlerimize veya üniversite profesörlerimize hayatımızın 12 yılını, sonra 4 yılını ve sonra 2 yılını daha onlarla geçirdiğimizde bir sebep sorduk mu? Bize ne gibi bir fayda sağladıklarını sorarak onlardan bir sebep talep ettik mi?

Lütfen bize bunu bir sebeple anlatın.

Borsaya sebep sorduk mu?

Bankalara paramızı alıp enflasyondan düşük faiz oranları verdiklerinde sebep sorduk mu?

Bazı geceler gerçekten düşünüyorum, Tanrım, hiçbir sebep olmadan her değersiz insana güvenen bu insanlara ne oluyor ki, Arad'a vardıklarında kanıta ve mantığa bu kadar düşkün oluyorlar?

Şeytanın elinden başka bir el bulmak mümkün mü?

Bir insanın doğru yolda ilerlemesini yavaşlatmak için sebepler sorma saplantısını yaratan Şeytan'dır.

Arad bunu neden yaptı?

Üst düzey yönetici bunu neden söyledi?

Tanrı seni korusun.

Ama neden hayatın diğer alanlarında sebepler sormuyorsun?

Yıllarca hiçbir fayda görmeden bir akrabanın yanında oturuyorsun, neden sebepler sormuyorsun?

Saatlerce Instagram'da gezinip internette gezinip tek bir dolar bile kazanmadın, neden sebepler sormuyorsun?

Yıllardır anlamsız ve değersiz filmler ve diziler izliyorsun, neden sebepler sormuyorsun?

Buraya geldiğinde, neden sebeplere ve mantığa bu kadar odaklanıyorsun?

Bunu düşün.

Gidin ve sebeplere olan ihtiyacınızı, sizi yıllardır geri tutan başka bir yerde giderin.

Burada, sadece itaat edin ve büyüme hızınızı birkaç katına çıkaracaktır.

Eğer gerçekten bir işletme sahibi olmaya ve geleceğinizi iş yoluyla yerden göğe yükseltmeye kararlıysanız, o zaman bu 5 temel prensibi her gün kendinizde güçlendirmelisiniz, zor olsa bile.

Başarılı bir işletme sahibi, bu beş prensibi benimseyen kişidir ve bunlar olmadan önemli bir başarı elde edemezsiniz.

Şimdi, ya her şey ya da hiçbir şey olma meselesi değil; bu beş prensipte ne kadar güçlenirseniz, büyümeniz o kadar artacaktır.

Arad ayrıca her gün kendinizi güçlendirmeniz için size zaman tanıyacaktır.

Burada, kendinizi gerçekten güncellemeniz gerekir.

"Yukarı" yükselmek anlamına gelir.

"Tarih" gün anlamına gelir.

"Güncelleme" her gün yükselmek, her gün büyümek anlamına gelir.

Ve bu bir işletme sahibinin özelliğidir.

Şimdi, beş prensip şunlardır:

1. Etkileşim ve iletişim düzeyinin artırılması

Bir işletme sahibi, hem üye olmayanlarla hem de mevcut ve yeni üyelerle yapıcı iletişim ve etkileşim düzeyini artırmak için her zaman çabalar.

İşletme sahibi olarak göreviniz, insanlarla iletişim kurmak ve onlara yardım etmektir.

Peki, onlara nasıl yardım edersiniz?

Onlar için bir şey taşımanız mı gerekiyor?

Onlar için bir şey satın almanız mı gerekiyor?

Onları bir yerden bir yere götürmeniz mi gerekiyor?

Saçlarını kesmeniz mi gerekiyor?

Ev aletlerini tamir etmeniz mi gerekiyor?

Hayır, bunların hiçbiri gerekli değil.

İnançlarını değiştirdiğinizde onlara yardım edebilirsiniz çünkü İran halkını yoksulluk içinde tutan şey eski inançlardır.

Peki, bu inanç değişimi nerede başlar?

Sizin konuşmanızla ve onların dinlemesiyle başlar ve ayrıca onların konuşmasıyla ve sizin dinlemenizle başlar.

Yapıcı etkileşimi oluşturan şey budur.

Bu nedenle, bir işletme sahibi hem konuşmayı hem de dinlemeyi sevmelidir.

İletişim düzeyi ne kadar yüksek olursa, bir işletme sahibi olarak siz de o kadar başarılı olursunuz.

2. Sunum ve Komutun Gücü

Şimdi, eğer başkalarının sizi duyabilmesi için konuşmanız gerekiyorsa, fikirlerinizi sunmada zayıf olursanız ne olur?

İçlerinde dinlemek için enerji kalır mı?

Kesinlikle hayır.

Yani, güçlü sunum becerileriniz olmalı.

Pratik ve tekrar bu konuda size çok yardımcı olacaktır.

Arad'dan önce, bir yazar olmama rağmen, fikirlerimi sunma yeteneğimin bugün olduğunun onda biri veya yüzde biri bile olmadığını ifade etmeye hazırım.

Beni neyin güçlendirdiğini biliyor musunuz?

Üst düzey yöneticilerin konuşmalarını dinlemekti.

Bilginize, tüm toplantılara katılmanın yanı sıra işletme okulunda birkaç saat geçirdiğimi de belirtmeliyim.

Üst düzey yöneticilerin konuşmalarını dinlemek kadar sunum becerilerimi ve belagati artıran hiçbir şey olmadığına inanıyorum.

Bu değerli kişiler sunum sanatında benim için rol modeldir.

İşletme sahiplerine üst düzey yöneticileri sık sık izlemelerini ve dinlemelerini tavsiye ediyorum.

Bilinçsizce, konuşma becerileri ve sunum güçleri daha da güçlenecektir.

Bir sonraki konu komuta gücüdür.

Bir işletmeniz var ve yabancılara bile emir verebilmelisiniz.

Onlara "Bunu yap" veya "Şunu yapma" demelisiniz.

Her zaman istişari bir tavra veya yumuşak bir yaklaşıma güvenemezsiniz.

Bazı durumlarda, diğer kişinin sizin çok güçlü olduğunuzu anlaması için kararlılık ve komuta gücü gereklidir.

İnsanlar güçlü bir bireyin liderlik ettiği bir grubun parçası olmaktan hoşlanırlar.

Ekibinizin büyümesini ve size saygı duymasını istiyorsanız, komuta gücünüzü artırın.

İnsanlarla küçük şeyler yüzünden tartışmayın.

Dün gece Vahid Bey ile yapılan toplantıyı izlemiş olsaydınız, birçok yanlış anlaşılmayı ortadan kaldıran komuta gücünün mükemmel bir örneğine tanık olurdunuz.

Belki insanların yüzde ikisinden azı bu stili beğenmiyor olabilir, ancak hiçbir stili beğenmeyenler onlarken, grubun çoğunluğu böylesine güçlü bir üst düzey yöneticiye sahip olmaktan hoşlanıyor.

Bu örneklerden ders çıkarın.

3. Hizmet ve Ürünlerin Teknik Bilgisi

Ancak iki teknik alana hakim olursanız güçlü bir işletme sahibi olabilirsiniz.

1. Arad’ın sunduğu tanıtım hizmetleri ve global çapta sunulan ticari hizmetler.
2. Coğrafi bölgelere göre ürünlerin teknik bilgisi ve ...

Bu bilgi, başkalarının size güvendiklerinde işi bir uzmanın ellerine bıraktıklarını anlamalarına büyük ölçüde yardımcı olacaktır.

Bu nedenle, hizmetleriniz ve ürünleriniz hakkında teknik bilginizi mümkün olduğunca artırın.

Hangi ürünlerin hangi ülkelere en iyi şekilde ihraç edildiğini ve hangilerinin ihracatının kısıtlandığını bilmeniz gerekir.

Hangi ürünlerin hangi şehirlerden en iyi şekilde tedarik edildiğini bilmelisiniz.

Hatta genel nakliye maliyetleri ve ticarette karşılaşılan zorluklar hakkında bilgi sahibi olmalısınız.

İnsanlar sizi rehberleri ve akıl hocaları olarak kabul etmek için sizi bir iş uzmanı olarak görmeliler.