1. Bir tüccar ihtiyaç duyduğu malları nasıl tedarik edebilir?

Her tüccarın müşteri bulma ve bağlantı kurmadan sonraki en önemli endişelerinden biri:
"Şimdi bu ürünü nereden ve nasıl tedarik edebilirim?"

Bu soru aklınızı kurcalıyorsa, bilmelisiniz ki yalnızca siz değil, tüm tüccarlar yolculuklarının başında bu soruyla karşılaşır.

Ancak neyse ki bir çözüm var.

Net, kesin ve test edilmiş bir yol.

---

Mal tedarik etmek ne demektir?

Ticarette mal tedarik etmek, müşterinize satmak istediğiniz ürünü üretmek, satın almak veya temin etmek için güvenilir bir kaynak bulmak anlamına gelir.
Tedarik kaynağı bir fabrika, üretici, toptancı, çiftçi, ithalatçı veya resmi aracı olabilir.

Tedarik etmenin nihai amacı, ürünü şu şekilde sağlayabilmektir:

• Rekabetçi bir fiyata

• Güvenilir kalitede

• Zamanında

• Ve müşterinin talep ettiği miktarda, hazırlayıp zamanında teslim edebilmek.

---

Tüccarların mal tedarik etme adımları

1. Yerel ve ulusal kaynakların belirlenmesi

İlk ve en hızlı yöntem, ülke içinde tedarikçi bulmaktır.

Bunun için:

• Ürününüzle ilgili endüstriyel veya tarımsal şehirleri düşünün.
  Örneğin, Antep fıstığı için Gaziantep, safran için Safranbolu.

• Google, Instagram, yerel B2B web siteleri, Telegram ve WhatsApp Business'ı kullanın.

• Uzmanlaşmış fuarları ziyaret edin.

• Her ildeki Ticaret Odası ve ilgili birliklere başvurun.

• Arad Branding'nın Tedarik Departmanı ile iletişime geçin, geniş bir üretici ağına sahiptir ve sizinle paylaşabilir.

Önemli: İlk teması telefon görüşmesiyle yapın, ardından kaliteyi teyit etmek için fotoğraf, video veya numune isteyin.

---

2. Fabrika sahipleri ve birincil üreticilerin bulunması

Bazı malları daha uygun fiyata alabilmek için doğrudan fabrikadan veya üreticiden temin etmek gerekir.

• İran Ticaret, Saran Ticaret veya Sanatban gibi web sitelerinden bilgi alabilirsiniz.

• İstanbul, İzmir, Ankara, Bursa gibi büyük şehirlerdeki toptancı pazarlarını araştırın.

• Doğrudan illerdeki Sanayi, Ticaret ve Madencilik Müdürlüklerine giderek resmi üreticilerin listesini alın.

Önemli not: Fiyatları karşılaştırmak ve güven oluşturmak için birkaç üreticiyle görüşün.

Birkaç başarılı siparişten sonra yalnızca bir kişiyle çalışın.

---

3. Tedarik için profesyonel pazarlık

Tedarikçilerle pazarlık bilinçli yapılmalıdır.

Pazarlıkta şunları belirtmelisiniz:

• Sipariş hacminiz nedir?

• Ödeme nakit, çek veya konsinye mi?

• Nakliye masraflarını kim karşılıyor?

• Markalama/ambalajlama sizin markanızla yapılabilir mi?

• Teslimat gecikmeleri veya kalite farklılıkları için ne gibi garantiler sunuyorlar?

Pazarlık konusunda yeniyseniz, Arad Branding'nın Tedarik Departmanından yardım isteyin.

---

4. Arad ağını tedarik için kullanma

Arad Branding'daki diğer tüccarlar, tedarik için harika bir kaynaktır.
Sadece:

• İllerdeki Danışma Kurulu toplantılarına katılın.

• Tedarik kanalına katılın.

• İstediğiniz ürünün tedariki için talebinizi kaydedin.

Bazen daha yüksek seviyedeki bir tüccar size tedarik sağlayabilir veya ürünü temin edebilir, böylece siz satışa odaklanabilirsiniz.

---

5. Sözleşme veya yazılı anlaşma imzalama

Çok iyi ve güvenilir bir tedarikçi bulsanız bile, her zaman en azından yazılı bir anlaşma imzalayın. Bu anlaşma şunları içermelidir:

• Tarafların isimleri ve iletişim numaraları

• Ürünün detaylı özellikleri

• Fiyat, teslimat tarihi, teslimat yeri

• Gecikme veya kalite düşüklüğü için cezalar

• Ödeme ve mutabakat yöntemi

Bu, sizi vaatlerin yerine getirilmemesine karşı korur.

---

6. Her tedarik sonrası yeniden değerlendirme

Her tedarik işleminden sonra şunları kontrol edin:

• Ürün kalitesi iyi miydi?

• Zamanlamaya uyuldu mu?

• Karınız yeterli miydi?

• Müşteri memnun kaldı mı?

Bu değerlendirme, bir sonraki sefer için en iyi kaynakları korumanıza ve zayıf olanları elemenize yardımcı olur.

---

Son özet

🔹 Mal tedarik etmek bir engel değil, güçlü iş bağlantıları kurmak için bir fırsattır.
🔹 Sadece kesin, ısrarlı, akıllı ve organize olun.
🔹 Tedarik konusunda sorun yaşıyorsanız, kendinizi yalnız hissetmeyin çünkü Arad Branding'da Tedarik Departmanı, Danışma Kurulu ve diğer tüccarlar size yardımcı olabilir.

Eğer isterseniz bir yol bulursunuz; istemezseniz bahane bulursunuz.
Ve tüccar olmak isteyen biri, satışın yanı sıra tedarik becerilerini de öğrenmelidir.

Arad Branding'da, herhangi bir seviyedeki hiçbir tüccar, ısrarlı, endişeli, belirtilen yollar üzerinden ciddi adımlar atan ve bu yolculukta sabırlı olanlar için tedarik sorunu yaşamayacaktır.

 

2. Ticaret evini birlikte büyütüyoruz.

⏱️ 1 dakika

 

3. Ticarette herkes sizin adınızı arar.

İş dünyasında "adınız" her şeydir.

Potansiyel bir müşteri veya iş ortağı sizinle çalışmaya karar verdiğinde ilk ne yapar?

Sosyal medyadaki profilinizi ve biyografinizi kontrol eder ve adınızı Google'da arar.

Ancak adınız arandığında, eğer benzer isimli başkaları ilk sonuçlarda çıkıyorsa ve siz daha aşağılardaysanız ne olur?

Tam da bu noktada güven kaybolur ve altın değerindeki iş fırsatları yok olur.

Eğer bir tüccarsanız, adınızın Google arama sonuçlarında en üstte çıkmasını sağlamalısınız.

Adınızın ilk sırada çıkması neden önemli?

• Çünkü müşterinin gördüğü ilk şey yargılarının temelini oluşturur.
• Çünkü müşterinin zihni, görünürlüğünüze dayanarak güven oluşturur.
• Çünkü eğer adınız başkalarından daha aşağıdaysa, müşteriye belirsiz, güvenilmez ve zayıf görünürsünüz.
• Çünkü yüksek satışlar yüksek güvenden gelir.

Adınıza ve itibarınıza günde sadece 10 dakika ayırmak gerçekten çok mu zor?

Arama ve tıklamalara karşı kayıtsız kaldığınız için müşteri kaybetmek utanç verici değil mi?

İşinizin gelişmesini istiyorsanız, önce adınız arandığında yalnızca bir kişinin göründüğünden emin olun: siz.

 

4. Tarlada Aradis

⏱️ 2 dakika

 

5. Bir tüccar her zaman ulaşılabilir olmalıdır.

İş dünyasında ulaşılabilirlik, bir müşteriye sahip olmakla sessizliğe gömülmek arasındaki farktır.

Gerçek bir tüccar her zaman telefon ve internetle ulaşılabilir olmalıdır.

İnternet sorunu olsa bile, tekrar çevrimiçi olmak için her kapıyı çalmalısınız.

Arad ve Arad dışındaki tüm tüccarlar için aramalara ve mesajlara cevap vermenin neden bir alışkanlık haline gelmesi gerektiğini 6 bilimsel ve mantıklı nedenle inceleyelim:

1. Hızlı güven – ilk sermaye

Araştırmalar, kolay ulaşılabilirliğin "güven ve itibar"ı artırdığını gösteriyor.

Eğer cevap vermezseniz, müşteriler her yerde daha ulaşılabilir seçenekler arayacaktır.

2. Kaçırılan fırsatları azaltmak = potansiyel müşterileri elde tutmak

Cevaplanmayan her arama veya mesaj, kaybedilmiş bir potansiyel müşteri demektir.

Araştırmalar diyor ki: "Ulaşılabilir olmadığınızda satış fırsatları yok olur."

3. Değerli hissetmek – kalıcı ilişkiler yaratmak

Cevap verdiğinizde müşteriler kendilerini "sizin için önemli" hisseder.

Bu davranış sadakat oluşturur.

Uzun vadede, bu tekrar satın alma ve ağızdan ağıza reklama yol açar.

4. Google sıralamasını artırma (yerel SEO)

Google kullanıcı davranışını analiz eder; eğer müşteriler sayfanızı açarsa, kalırsa veya tıklarsa, arama sıralamanız yükselir.

Bu, daha fazla ziyaret ve artan satışlar anlamına gelir.

5. Bilinmeyen arayan = gelecekteki müşteri

Bilinmeyen numaralardan gelen aramaları görmezden gelmeyin; bu bir yatırımcı, ortak veya büyük bir müşteri olabilir.

Araştırmalar, böyle bir ulaşılabilirliğin daha fazla itibar oluşturduğunu ve müşterinin zihninde tüccara karşı güven açtığını gösteriyor.

6. Anlık çağda rekabetçilik

Günümüz pazarında müşteriler saatler içinde yanıt bekler.

Araştırmalar, hızlı yanıt eksikliğinin kullanıcıların ayrılmasına ve başka seçenekler seçmesine neden olduğunu gösteriyor.

✅ Sonuç: Bir tüccar olmanın kırmızı çizgisi

• Eğer aramalara cevap vermezseniz, "Ben ciddi bir tüccar değilim" demiş olursunuz.

• Eğer mesajlar cevapsız kalırsa, müşterilerinizin büyük bir kısmını kaybedersiniz.

• Eğer telefonunuz günlerce kapalıysa, pratikte işinizi kapatmışsınız demektir.

📌 Pratik çözümler:

1. Telefonunuzu her zaman açık tutun ve bilinmeyen bir numara ararsa hızlıca cevap verin.

2. Eğer internetsiz bir yerdeyseniz, başkalarına haber verin veya ne zaman tekrar çevrimiçi olacağınızı duyurun ve çevrimdışı kalma süreniz 24 saati geçmesin.

3. Kaçırılan aramaları ve mesajları hızlıca kontrol edin ve hemen bir cevabınız olmasa bile geri arayın.

4. Eğer seyahatteyseniz veya bir süreliğine izinliyseniz, hızlıca bir vekil ayarlayın ki müşteriler korku veya kayıtsızlık hissetmesin.

İş dünyasında, ulaşılabilir olmak profesyonelliğin bir işaretidir.

Basit ama etkili bir prensip: ulaşılabilir olun ki insanlar sizi görsün, tanısın ve size güvensin.

Bu hızlı ve rekabetçi alanda, kayıtsızlığa yer yoktur; sadece gerçek bir tüccar her zaman çevrimiçi, cevap veren ve önde olabilir.

Aynı konuya farklı bir açıdan bakış

Günümüz dünyasında profesyonel bir tüccar, cevap veren, ulaşılabilir ve her zaman hazır olan kişidir.

Cevap vermeme veya etkili bir şekilde var olmama, iş dünyasında sadece başarı getirmekle kalmaz, aynı zamanda önemli kayıplara da neden olabilir.

Şimdi, telefonunuzun her zaman aktif olması ve mesajlarınıza cevap vermeniz gereken en önemli nedenleri inceleyeceğiz:

1. Anında güven oluşturma

Eğer bir müşteri aramanıza veya mesajınıza cevap alamazsa, zihninde şüphe oluşur. Araştırmalar, kullanıcıların %57'sinin beklemenin ilk dakikasında güvenlerini kaybettiğini gösteriyor. Ciddi bir tüccar, yeteneği ve sorumluluğu konusunda ilk güveni oluşturmak için 7/24 hazır olmalıdır.

2. Anlık fırsatlar canlanır.

İş dünyasında fırsatlar aniden ve beklenmedik şekilde gelir: bir yabancı taraftan mesaj, anlık bir sipariş veya acil bir talep! 15 dakika içinde hızlı bir yanıt, bir anlaşma kapatma şansını 5 kat artırır.

3. Müşteri endişelerini giderme ve marka itibarı

Eğer bir müşteri mesaj bırakır ve cevap alamazsa, güveni sarsılır. Bu davranış kişisel markanızı olumsuz etkiler. Araştırmalar, olumsuz iletişim olaylarının %80'inin gecikme veya cevapsızlıktan kaynaklandığını gösteriyor.

4. Rakiplere karşı avantaj

Eğer siz cevap verirseniz ve rakibiniz vermezse, müşteri sizinle çalışmayı tercih eder. Düşünün: eğer sadece %20 tüccar hızlı cevap veriyorsa, otomatik olarak bu üst grupta yer alacak ve daha fazla kâr çekeceksiniz.

5. Güçlü ağ oluşturma ve profesyonel itibar

Belirsiz kalan bir tüccar, bağlantıların başlangıcını kaybeder. Ancak cevap veren biri, başkalarının zihninde güvenilir biri olarak tanınır. Araştırmalar, tek bir cevapsız aramanın bile bağlantı şansını %60 azalttığını gösteriyor.

6. Modern iş prensipleriyle uyum

"Anlık ticaret" çağında, tüm platformlarda (WhatsApp, Telegram, Instagram, özel uygulama...) ulaşılabilir olmak esastır. Sürekli varlık, müşteriye saygı gösterir ve onları önceliklendirir.

🔧 Profesyonel bir tüccar için pratik çözüm:

• 📱 Telefon her zaman yanınızda, bilinmeyen aramalara veya acil mesajlara cevap vermek için.

• ⏱ Standart yanıt süresi: 15 dakikanın altında; hemen cevap veremiyorsanız, kısa bir mesaj gönderip yakında döneceğinizi belirtin.

• 🌐 Çeşitli ağ: Birden fazla kanalda aktif olmak (WhatsApp, Telegram, uygulama) bağlantı şansını artırır.

• 🗓 Haftalık program: Telefon durumunu izleyin, mesajları kontrol edin, yapılacak aramaları kendinize hatırlatın.

• 📈 Etki izleme: Aylık olarak bir iletişim tablosu oluşturun: kaç arama yapıldı, kaç mesaj gönderildi, kaç sipariş alındı? Bu, devam etmek için motive kalmanızı sağlar.

Mantık ve dış itibar

• HubSpot araştırmasına göre, 15 dakika içinde hızlı yanıt, 5 kat daha fazla potansiyel müşteri kazanmayı sağlar.

• Salesforce raporu, kullanıcıların %80'inin anında yanıt beklediğini ve cevapsızlığın "müşteri kaybını büyük ölçüde artırdığını" gösteriyor.

• MIT'den bir makale vurguluyor: "Dijital ticarette, 'ulaşılabilir olmak itibar demektir'."

Sonuç

Gerçek bir tüccar, ulaşılabilir ve hızlı cevap vererek kendini ayırt eder.

Bu basit ama güçlü davranış, iş yolunu düzleştirir ve bağlantıları canlı tutar.

Günlerce internetsiz kalan veya aramaları görmezden gelen biri, ciddi olmadığını gösterir ve doğal olarak işte sonuç alamaz.

Bu yüzden telefonunuzu her zaman açık tutun, cevap verin, takip edin ve işinizi güven ve hızla şekillendirin.

 

6. Dükkanınızı kurdunuz, şimdi herkese gösterin.

⏱️ 3 dakika

 

7. Bir tüccar olduğunuzu haykırana kadar tüccar olamazsınız.

Dijital iletişimin en önemli olduğu günümüz dünyasında, her insanın profili vitrinidir.

Bu vitrin sadece kimlik ve kişilikle dolu olmamalı, aynı zamanda "Ben bir tüccarım" diye haykırmalıdır.

Ancak ne yazık ki iş dünyasına yeni giren birçok kişi hala bunu açıkça ilan etmekten çekiniyor.

Neden?

Çünkü aile, arkadaş, tanıdık veya komşularının alay etmesinden korkuyorlar.

Çünkü "Başarılı olduğumda o zaman tüccar olduğumu söylerim" diyorlar.

Ancak sorun tam da burada.

Profilleri iş rengi ve kokusunu alana kadar hiçbir müşteri onları ciddiye almaz.

Hiçbir pazarlık oluşmaz.

Hiçbir iş birliği doğmaz.

Böylece sadece ilerlemezler, aynı zamanda korku ve erteleme döngüsünde sıkışıp kalırlar.

Bir tüccarın profili "ben bir tüccarım" diye haykırmalı

Önce haykırmalısınız, sonra duyarlar.

Önce varlığınızı ilan etmelisiniz, sonra size gelirler.

Bir müşteri profilinizi açtığında, eğer uygun bir profesyonel fotoğraf yoksa, WhatsApp biyografinizde Arad Branding'dan bahsedilmiyorsa, işe dair bir iz yoksa kendi kendine der ki:

Bu kişi belirsiz! Böylece yoluna devam eder.

Ve bu fırsat kaybolur.

İş profiliniz şu 3 ilkeyi içermelidir:

1. Net ve profesyonel bir fotoğrafınız, özellikle resmi bir ortamda iş bayrağıyla.

2. Arad Branding'daki pozisyonunuzu içeren net ve resmi bir biyografi.

3. İş, ürünler ve web sitesi içeriği hakkında günlük hikayeler.

Korku nereden geliyor?

"Önce başarılı olayım, sonra kendime iş adamı derim" diyenler şöyle diyenlere benzer:

• Önce zayıflayayım, sonra spor salonuna giderim.

• Önce iyi notlar alayım, sonra ders çalışırım.

• Önce Cenneti göreyim, sonra namaz kılarım.

• Önce para kazanayım, sonra markamı oluştururum.

Bunların hepsi başarı yoluna ters bir bakış örneğidir.

Allah, kulu kendisini nerede bekliyorsa oradadır.

Bir Kutsal Hadis'e göre:

"Ben kulumun zannı üzereyim, o halde dilediği gibi düşünsün."
(Ben kuluma nasıl inanıyorsa öyle muamele ederim.)
📚 Sahih Buhari, Cilt 9, Hadis 7405

Bu demektir ki eğer bir kişi başarıya kesin olarak inanırsa, Allah onu başarı yoluna koyar.

Ancak kalbinde korku, şüphe veya öz-sansür varsa, Allah da yolu kapatır.

Kuran ne diyor?

İnşirah Suresi'nde Allah şöyle buyuruyor:

Şüphesiz güçlükle beraber bir kolaylık vardır.

Bu demektir: önce mücadele gelir, önce sesinizi yükseltin, korkuyu atın, sonra kolaylık gelecektir.

Allah asla "önce rahatlık, sonra çaba" demedi.

Bu mantık korkaklara aittir – ve korkak bir tüccar mahrum ve rızksızdır.

Mümin, Allah'ın vaadine güvenen ve ilk başta alay edilse bile harekete geçendir.

Korkuyu bir kenara bırakın, ticarete başlayın

Eğer henüz sosyal medya profilinize "[ürün] Arad Branding İhracat Müdürü" yazmadıysanız, eğer profesyonel bir iş fotoğrafı paylaşmadıysanız, eğer hikayelerde ve gönderilerde bir tüccar olduğunuzu ilan etmediyseniz, o zaman kendi ticaretinize bile inanmıyorsunuz.

Ve eğer siz inanmazsanız, başka hiç kimse asla inanmayacaktır.

Sonuç

Tüm başarılı tüccarlar bir noktadan başladı: bir tüccar olduklarını ilan etmek.
Ailelerinden veya başarısızlıktan korkmadılar. İnançlarında ve iradelerinde kararlı durdular – ve dünya onların önünde durdu.

Eğer başarılı olmak istiyorsanız, bugün, şimdi, profilinizi değiştirin.

Profesyonel fotoğraf, resmi biyografi, sayfalarınıza bağlantılar, ticari hikayeler ve sizi ciddi bir tüccar olarak gösteren gönderiler.

Şunu öğrenin: eğer bir tüccar olduğunuzu söylemezseniz, asla bir tüccar olamazsınız.

 

8. Neden ihracat yapmayasınız?

⏱️ 2 dakika

 

9. Organizasyonel Rollerin Atanması