Ticaret alanındaki faaliyetlerinizi gösteren fotoğraf ve videoları aşağıdaki Telegram'a gönderin, bu Aradis'i teşvik edecek ve işletmenizin markalaşmasına yardımcı olacaktır.

 

6. Dürüst Tüccarlara Tanrı'nın Tanıtımı

Önce size ticaret için kalbinizi ısıtmak için iki rivayet getireyim, sonra önemli bir noktaya değineceğim.

Bakın, Allah, Peygamberinin diliyle insanları nasıl teşvik ederek tüccar olmaya teşvik ediyor.

Hz. Muhammed (SAV)'den rivayet edildiğine göre şöyle buyurmuştur:

Doğru tüccar, Kıyamet Günü'nde Allah'ın tahtının gölgesinde barındırılacaktır.

İmam Sadık (AS)'tan rivayet edildiğine göre şöyle buyurmuştur:

Üç grup hesapsız cennete girecektir: Adil bir imam, doğru bir tüccar ve hayatını Allah'a itaatle geçiren yaşlı bir kişi.

Benzer rivayetler Şia ve genel kitaplarda bulunmaktadır ve sayısı yüzü aşmaktadır.

Aklımı kurcalayan bir soru var ve sizinle paylaşmak istiyorum.

İnşaatçılar, marangozlar, berberler ve dürüst hizmet sağlayıcılar hakkında neden rivayetler yok?

Dürüst işçiler veya çalışanlar hakkında neden hiçbir rivayet yoktur?

Neden sadece doğru sözlü bir tüccar hesapsız cennete girecektir?

Neden doğru sözlü üniversite profesörleri veya öğretmenleri hesapsız cennete girmiyor?

Eğer işçiler, çalışanlar, öğretmenler, şoförler veya doğruluğun, dürüstlüğün veya diğer iyi özelliklerin onları hesapsız cennete girmeye veya Tanrı'nın tahtı altında olmaya veya Peygamberler ve Şehitlere katılmaya götürdüğü herhangi bir meslek hakkında rivayet bilen asil kişiler varsa, lütfen yazarı bilgilendirin, çünkü cahilce ölmek istemiyorum. Araştırmalarıma rağmen, bu erdemin yalnızca tüccarlara atfedildiğini buldum.

Neden bankacılar, kripto para tüccarları, borsa katılımcıları ve diğer yatırım piyasaları hakkında hiçbir iyi rivayetimiz yok? Aslında, bu meslekler hakkındaki her rivayet cezaya ve cehennem ateşine yol açar.

Bunu, ticarete olan inancımızın güçlenmesi için paylaşıyorum, çünkü ekonomiye ve ticarete olan inanç Arad'daki birinci ve ikinci prensiptir.

 

7. Müzakerelerde Bu Noktaya Dikkat Edin.

Önemli bir noktayı kendiniz için kağıda yazın.

İnsanlar için bir sohbet başlatmak zordur.

Bunu etrafınızdaki insanlardan birkaç dakika kendileri hakkında konuşmalarını isteyerek test edebilirsiniz.

Yapamayacaklarını göreceksiniz.

Ve garip bir şekilde, onlara kendilerini tanıtmalarını söylediğinizde, size tek bir yanıt vereceklerdir:

Siz sorun, ben cevaplayayım.

Bu, insanların başlatıcı olmasının çok zor olduğu anlamına gelir. Ancak, onlara sorarsanız, artık başlamalarına gerek kalmaz; siz başlarsınız ve onlar için daha kolay hale gelir.

Bu tanıtımla, bir müzakere örneğine geçelim.

Müşteri der ki: Merhaba.

Sizin yanıtınız: Merhaba.

Ve başka hiçbir şey söylemezsiniz.

Peki, kim başlamalı?

Müşteri.

Merhaba veya Merhaba, İyi günler demeniz önemli değildir.

"İyi günler" eklemek daha iyi hissettirse de, başlama sorununu çözmez.

"Merhaba" dediğinizde ve başka bir şey eklemediğinizde, müşterinin tekrar başlaması gerektiği anlamına gelir ve bu onlar için zordur.

Sadece size ilk selamı vererek, zaten iyi bir iş çıkarmışlardır. Bundan sonra, onlardan tekrar başlatmalarını istemeyin. Bunun yerine cevap veren kişi olmalarına yardımcı olun.

Bu örneğe dikkat edin.

Müşteri: Merhaba

Siz: Merhaba ve iyi günler. Size nasıl yardımcı olabilirim? Ne konuda yardımcı olabilirim?

Bir soru sorduğunuz için, sohbeti sürdürmeleri onlar için daha kolaydır.

Gerçekte, bu durumda, başlatan o değildir; bunun yerine, liderliği üstlenmesi gereken sizsiniz ve o, sohbette sizin liderliğinizi takip etmelidir.

Resmi istatistiklere göre, insanların %99,7'sinden fazlası takipçidir, yani komutan veya ilk sırada olma zihniyetine sahip değillerdir.

Tüccarlar ve işletme sahipleri olarak, komutan olmayı ve arkanızdan onları yönlendirmeyi öğrenmelisiniz.

Bir konuşma sona eriyormuş gibi göründüğünde ve müşteri bir sonraki konuyu başlatmalıysa, müzakerede başarısızlık olasılığının arttığını anlayın.

Her zaman başlatan olmaya çalışın.

Selamlaşmanın yetmiş ödül getirdiğini, altmış dokuzunun selamlayana, birinin de cevap verene olduğunu her zaman duymuşsunuzdur.

Bu aynı zamanda Tanrı'nın inananları başlatan olmaya teşvik etmek için kullandığı bir terfi biçimidir. Ancak çoğu insan bu anlatımlara dikkat etmez veya bunları yalnızca selamlaşma durumunda uygular. Ancak daha derinlemesine bakarsanız, bu anlatımların ticarette nasıl uygulandığını göreceksiniz.

Bu nedenle, her zaman başlatan biz olmalıyız ve müşteri bize cevap veren kişi olmalı, bu da müzakereyi onlar için daha kolay hale getirmelidir.

Konuşma, onların başlatması gereken bir noktaya gelirse ve başlatmazlarsa, konuşma sona erer ve o müşteriyi kaybetmeyi bekleyebilirsiniz.

 

8. Doğru Yerde Doğru Çaba

Önceki tartışmada, hepimizin, Aradi üyelerinin, ekonomi ve ticarette ortak bir inancı paylaştığımızdan bahsetmiştik.

Ve mücadelemiz, yani çabamız, yedi temel alanda yatmaktadır:

1. Bilgiyi artırma
2. İletişimi genişletme
3. Müşteri ediniminde tanıtım ve hedef topluluğu müzakerelerde ve takiplerde motive etme
4. Mal tedariki
5. Lojistik
6. Finansal işlemler ve transferler
7. Bağımsız medya

Bugün Arad'a katılan yeni bir üye bu alanlara kendini adarsa, üç aydan kısa bir sürede yedisinde de uygun bir konuma ulaşacaktır. Bu yüzden lütfen, size karmaşık veya zor görünüyorsa, bunun sizi korkutmak için Şeytan'ın bir hilesi olduğunu bilin. Aksi takdirde, bu sözler halk için ağır olsa da, kısa sürede biz Aradis için hoş bir melodi haline gelecektir.

Bu yedi alanı etkili bir şekilde ilerletmek için, yönetime de ihtiyacınız var, çünkü yönetim olmadan iş zorlaşacaktır.

Şimdi, bu iki inancı yedi alanla birleştirir ve yönetimi eklersek, Arad Marka Politika Konseyi'nin on komisyonuna karşılık gelen 10 sayısına ulaşırız.

Aradi tüccarları işletmelerle bağlantılarını güçlendirirse ve işletme sahipleri de aynısını yaparsa ve işletme sahipleri Politika Konseyi üyelerine yakınlaşırsa ve konsey üyeleri, üst düzey yöneticilerin ve Konsey Başkan Yardımcısı Dr. Mohsen'in gözetiminde performanslarını buna göre ayarlarsa, daha sonra açıklayacağım dikkate değer olaylar meydana gelecektir.

İlk soru, bunun zor mu yoksa kolay mı olduğudur.

Çok kolaydır çünkü hepimiz kendimizi ticarete adadık.

Günlerimiz ve gecelerimiz ticaretle iç içedir ve eğer bir gün hayatın koşulları nedeniyle ticaretten uzaklaşırsak, ertesi gün daha da güçlenerek geri döneriz.

Şimdi, ikinci soru, ne olacak?

Tüm işletmeler gelişecektir.

Arad'daki herkes başarılı olacaktır.

Herkes milyar dolarlık satışlar yaşayacaktır.

Ve bunların hepsi biz Aradis'in sonuçlarıdır.

Kaç fabrika, daha önce işten çıkarılan işçileri, biz Aradis'in ticaret ve ihracatı nedeniyle işe geri dönmeye çağırdı.

Her gün, yeni insanlar hevesle ticaret dünyasına giriyor.

Yabancı temsilcilerimiz, İran'daki çabalarımızı gördüklerinde, bizim için daha fazla tanıtım ve pazarlama yapacaklar.

Ve tüm bunlar, ülkenin ekonomisini mevcut kanserli durumundan kurtarmaya yol açacaktır, Allah'ın izniyle.

Bu yüzden, sadece kararlı durmamız ve doğru yerde doğru çabayı göstermemiz gerekiyor.

 

9. Sessizliğin Yeri ve Konuşmanın Yeri

Bir tüccar, uzmanlık alanının olduğu yerde konuşabilmelidir.

Bizim uzmanlık alanımız nerede?

Ekonomi ve ticarette.

Bu alanda ne kadar çok konuşabilirsek, müzakere gücümüz o kadar artar.

Güven oluşturma yeteneğimiz artar.

Ekonomi ve ticaret hakkında konuşarak, güvenilirliğimiz önemli ölçüde artar.

Ekonomi ve ticaret konularında konuşamıyorsak, gerçek anlamda tüccar olduğumuzu veya bir işletmemiz olduğunu iddia edemeyiz.

İnsanlar, hangi tür tüccarın ekonomi ve ticaret hakkında konuşamayacağını sorgulayacaktır.

Konuşmanın kendisi çeşitli biçimlerde gelir.

En zorlayıcı biçim, sahnede durduğunuz ve yüzlerce kişinin konuşmanızı beklediği bir konferans veya seminerde konuşmaktır.

İlk kez yapıyorsanız, nefes almakta, aşırı terlemekte ve tek bir kelime söylemekte zorluk çekebilirsiniz.

Bundan bir adım aşağıda, Dünya Ticaret Merkezi'nde veya büyükelçiler ve yabancı temsilcilerle çalışma gruplarında düzenlediğimiz gibi panel tartışmalarına ve toplantılara katılmaktır.

Bunun bir alt seviyesi B2B toplantılarına katılmaktır.

Bundan daha da basit olanı, yüz yüze olmadıkları için sanal toplantılarda konuşmaktır.

En basit biçimi, yalnızca bir izleyici kitlenizin olduğu telefonda konuşmaktır.

Ve en kolay biçimi sohbettir.

Arad'ın yorum bırakmaya vurgu yapmasının çeşitli nedenleri vardır, bunlardan biri de müzakere pratiğidir.

Bir web sitesinde yorum bırakamadığınızda, sohbet etmek sizin için daha da zorlaşır.

Telefonda ve diğer ortamlarda konuşmak da daha zor olacaktır.

Ancak yorum yapmayı pratik ettiğinizde, her gün sohbetlere, telefon görüşmelerine, toplantılara ve hatta yüz yüze tartışmalara katılma yeteneğinizin arttığını göreceksiniz.

Birden fazla bölümü kapsayan bir haber parçasına yorum bırakmakta zorlanıyorsanız, metnin bir kısmını seçip yalnızca o bölüme yorum yapmanız yeterlidir.

Kişiliğiniz daha çok bir bal arısına benziyorsa, metnin güzel bir bölümünü seçip bunun hakkında yazacaksınız.

Yaklaşımınız bir sineğin yaklaşımına daha çok benziyorsa, metnin daha az çekici bir bölümünü seçip bu konuda yazabilirsiniz.

Ne olursa olsun, ekonomik ve ticari konulardaki fikrinizi ifade etme pratiği yapın.

Ekonomi ve ticaret hakkında en derin sözleri nasıl söyleyeceğinize dair bir sır paylaşmamı ister misiniz?

Ekonomi ve ticaretle ilgili olmayan her şey hakkında sessiz kalın.

Birisi kültürden bahsediyorsa, siz biliyor olsanız bile, "Bilmiyorum" deyin ve cahilmiş gibi davranın; bilgili olsanız bile, bu alanda hiçbir uzmanlığınızın olmadığını iddia ettiğinizi kabul edin.

Politika konusu açıldığında, "Bilmiyorum" deyin.

Birisi akrabalarınız hakkında fikrinizi sorarsa, "Allah en iyisini bilir" deyin; bu, Tanrı'nın onları sizden daha iyi bildiğini gösterir.

Marka olmak istemediğiniz konularda sessiz kalma pratiği yapın.

Politika ve kültürde marka olmak istiyor musunuz?

O zaman bu konularda sessiz kalın.

Ekonomi ve ticarette marka olmak istiyor musunuz?

Sonra, nerede olursanız olun, bu konularda bilgili bir fikriniz olduğundan emin olun.

İnsanlar ekonomi ve ticaret konusunda uzman olduğunuzu söylesinler ve diğer her konuda sessiz kalsınlar.

Uzman olmanın özü budur.

Bu, halk ve yetkililer arasında giderek daha nadir görülen bir şeydir.

Bu yaklaşımı benimser iseniz, ıssız bir çölde bir hazine gibi parlayacak, göze çarpacak ve dikkat çekeceksiniz.

Bu nedenle, ekonomi ve ticaret hakkında konuşun ve diğer tüm konularda sessiz kalın.