İşletmenin iki bileşeni vardır.
İlk bölüm: Potansiyel müşteri yaratma ve sinyaller.
İkinci kısım: Bunları paraya, sözleşmelere ve işlemlere dönüştürmek.
Çözülmesi gereken iki önemli zihinsel kusur.
Çoğu Aradi tüccarının kurşun ve sinyallerle ilgili iki büyük zihinsel kusuru vardır.
İlk kusur genellikle müşteri adayı ve sinyal üretmeyi işlerinin bir parçası olarak görmemeleridir.
Daha birkaç gün önce, Arad Branding çalışanlarının olası satış ve sinyal üretimi için bir misafir gönderisi yayınlama haberi duyurulduğunda, birçok tüccar yorumlarında ve telefon görüşmelerinde mutluluğunu dile getirerek şunları ifade etti: "Arad'ın bu hamlesi çok olumlu bir adım, bu nedenle tüccarlar olarak işlerimize daha fazla odaklanabiliriz."
Görünüşe göre potansiyel müşteri ve sinyal üretmenin işin bir parçası olmadığına inanıyorlar ve sadece müşterilerle yapılan görüşmeleri işin bir parçası olarak görüyorlar.
Sevgililer, işin iki ana bileşeni olduğunu unutmayın.
İlk bölüm potansiyel müşteri yaratma ve sinyaller, ikinci bölüm ise onlarla pazarlık yapmaktır.
Liderlik ve sinyal üretmenin işin bir parçası olmadığına inanan çoğu insan bunu kesinlikle ciddiye almıyor.
Ciddiye almadıkları için, müşteri adaylarına ve sinyallere herhangi bir anlam yüklemezler, onlarla pazarlık yapıp sonra bunları paraya dönüştürürler.
İkinci kusur, Aradi tüccarlarının çoğunun olası satış ve sinyal üretimi konusunda özel bir çaba göstermemesi ve belki de Arad'ın bu görevin %100'ünü onlar adına yapmasını beklemesidir.
Elbette Arad, tüccarları için lead ve sinyal üretimi konusunda çaba sarf etme konusunda taviz vermeyecek veya yetersiz kalacaktır, ancak sevgililer, Arad'ın, lead ve sinyal üretimi için kendisi çaba göstermeyenler için asla çaba göstermeyeceğini akılda tutmalıdır.
Arad'ın mantığı şu; siz de kendi gelişiminiz için çabalayın, biz de sizin gelişiminiz için çaba harcıyoruz.
Bu kategorideki, müşteri adayı oluşturma ve sinyal üretme (işlerinin, paralarının ve büyümelerinin yarısını oluşturan) hiçbir çaba göstermeyen bireyler neden Arad'ın kendileri için daha da ileri gitmesini bekliyor?
Şu atasözünü duymamışlar: "Yaslıdan daha çok yas tutan aptaldır."
Bir tüccar da potansiyel müşteri ve sinyal üretimi için çaba gösteriyorsa Arad şöyle diyor: "Aferin, biz de sizin büyümeniz için çaba harcıyoruz.
Bazı satıcıların olası satış ve sinyallere yönelik ihmallerine bir örnek
Örneğin geçtiğimiz birkaç gün içinde Arad Branding web sitesinde Arad tüccarlarına yönelik 300'den fazla misafir gönderisi yayınlandı.
Daha sonra tüccarlara kendi bağlantılarını paylaşmalarını ve hatta sonunda kendilerinin ve tanıdıklarının yorum bırakmasını isteyen bir mesaj gönderildi.
Misafir gönderiniz, potansiyel müşteriler için yoğun bir Google caddesinde sergilenen bir mağaza gibidir.
Mağazada kimse olmadığında doğal olarak yeni müşterilerin alışverişe ilgisi azalır.
Ancak dükkanın meşgul olduğunu görürlerse başkaları da ilgiyle gelir.
Dükkan açan çoğu insanın, arkadaşlarının ve tanıdıklarının, başkalarının da gelmeye hevesli olması için, açılış gününde veya sonraki günlerde dükkânı meşgul etmelerini istediğini görmedin mi?
Google'ın, çoğu saygın web sitesinin yüklediği Google Analytics adlı bir yazılımı vardır.
Analytics'e baktık ve satıcılara gönderdiğimiz 300 bağlantıdan 200'den fazlasının bir kez bile açılmadığını gördük.
Bu, bırakın arkadaşlarıyla ve tanıdıklarıyla paylaşmayı, yorum bırakmayı, tüccarın kendisinin bile kendi içeriğini bir kez bile açmadığı anlamına geliyor.
Peki bu kişinin telefonu çalsın ve zengin olsun diye neden Google gelip bu içeriği arama sonuçlarının en üstünde göstersin ki?!
Gerçekten neden?!
Google analiz ediyor ve kendi kendine bu sayfayı hiç kimsenin, bir serçenin bile ziyaret etmediğini söylüyor, öyleyse neden bu sayfaya yer vereyim?
Arad çalışanlarının bu sayfayı açması Google için önemli değil çünkü Arad çalışanları bunu hepsi aynı şehirden ve şirketten olan belirli modemlerle yapıyor ve Google için bin ziyaret yalnızca bir sayılıyor.
Ne Google böyle bir satıcının içeriğini tanıtıyor ne de Arad çalışanlarına böyle bir şey yapmalarını söylüyor.
Ve bunlar yönlendirmeye ve sinyallere hiç önem vermeyen, hiçbir çaba göstermeyen ve birkaç ay sonra her şey için Arad'ı suçlayarak protestocu ve tatminsiz hale gelen aynı kişilerdir.
Tabii ki önemli değil.
Çünkü Tanrı tüm hikayenin tanığı ve gözlemcisidir ve tüccarların bunu ciddiye alması konusunda ne kadar istekli olduğumuzu, bazılarının ise ciddiye almadığını biliyor.
Dolayısıyla eğitimi dinleyip ona göre hareket eden tüccar grubu için Arad gün geçtikçe sevilirken, işi ciddiye almayan tüccar grubu da işten ayrılarak eski hayatlarına dönüyor.
Bu hikaye hep devam ediyor.
Allah'a şükürler olsun ki her geçen gün harekete geçenlerin sayısı artıyor, kayıtsız kalanların sayısı ise azalıyor.
Şüphesiz Allah'a şükür, aksi olsa bile, her durumda Allah'a hamd yerleşmiştir.
Arad'dan Öncülükleri ve Sinyalleri Ciddiye Alma Konusunda Teşvik
Arad, sizin için yazılan içeriği ziyaret etmenizi daha ciddiye almanızı teşvik etmek amacıyla yeni bir teşvik başlattı.
Her satıcı, içeriklerini yayınladıktan sonraki 48 saat içinde içeriğinin sonuna bir yorum bırakırsa, bunu takip sistemimizde iki yorum olarak sayarız.
Sistemimiz her sekiz yoruma bir üye işyeri için misafir gönderisi yazdığı için bu tek yorum, ister satıcının kendisi, ister tanıdıkları, hatta başkaları tarafından yazılmış olsun, iki yorum olarak değerlendirilecektir.
Tüm bunların amacı, tüccarların misafir gönderilerinin sayısını artırmaktır ve biz de onların potansiyel müşteri ve sinyallerinin büyümesine tanık olmayı amaçlıyoruz.
Ancak konuk gönderi kapasitesinin, toplam potansiyel müşteri ve sinyal kapasitenizin yalnızca yüzde onunu oluşturduğunu unutmayın.
Daha fazla potansiyel müşteri ve sinyal çekmek için kendi sitelerinizde içerik üretmenin ve sosyal medya tekniklerini kullanmanın önemini asla göz ardı etmeyin.
Bu bölümü Arad'ın samimiyetini göz önünde bulundurarak okuyun.
Er ya da geç müzakereyi öğreneceğinizden emin olabilirsiniz.
Başarınızı veya başarısızlığınızı belirleyen şey potansiyel müşteriler ve sinyallerdir.
Eğer ipuçlarınız ve sinyalleriniz varsa, iş dünyasının kendi hızı olduğu için şüphesiz er ya da geç başarıya ulaşacaksınız.
Bununla birlikte, potansiyel müşteriler ve sinyallerden yoksunsanız, şüphesiz başarısızlıkla karşı karşıya kalacaksınız çünkü sıfırın herhangi bir sayıyla çarpımı hala sıfırdır.
Potansiyel Müşterileri ve Sinyalleri Çekmede Konuk Gönderilerinin Gücü Hakkında İyi Haber
Arad Branding sitesinde yayınladığımız konuk gönderileri iki şekilde potansiyel müşteri ve sinyal sağlar:
1. Google'ın Keşfi Aracılığıyla
Dikkat ettiyseniz hem site menüsüne hem de site altbilgisine "Satıcı Ürünler" ismine benzer seçenekler eklendi.
Bugünkü ticari önerinin sonuna dikkatli bakarsanız sonuna 12 ürün kategorisinin eklendiğini göreceksiniz.
Bütün bunların amacı tüccarlara yönelik ticari girişlerin ve misafir gönderilerinin sayısını artırmaktır.
Bir makaleye ne kadar çok giriş yapılırsa Google, "Burada bir haber olmalı, onu keşfedeceğim" diyor.
Keşif seçicidir, yani ziyaretçi sayısına bağlı olarak bazı içerikler keşfedilebilir, bazıları keşfedilmeyebilir, bu da ikinci koşuldur.
İlk şart sitenin güvenilirliği ve gücüdür.
Zayıf ve küçük sitelere çok fazla ziyaretçi çekerseniz keşfedilme ihtimali düşük olacaktır.
Bu nedenle saygın bir site olan Arad, keşfedilmesini sağlamak için misafir gönderilerinizi başkalarıyla paylaşmanızı önerir.
2. Google başta olmak üzere arama motorları tarafından aranarak.
Arad Branding sitesinde herhangi bir dilde içeriğin bulunması, içeriğin 24 saatten daha kısa sürede Google'ın arama sonuçlarında görünmesi için yeterlidir.
Ancak, ilk yayından yedi ila on gün sonra, ziyaretçi sayısından ve içerikle ilgili yorumlardan gelen geri bildirimler dikkate alındığında, bu konum önemli ölçüde büyüyecek ve üç ila altı ay sonra çok sayıda ipucu ve sinyal sağlayarak çok yüksek konumlara ulaşacaktır.
Elbette bu sadece bir iki misafir paylaşımıyla olmuyor, Allah'ın izniyle umut verici sonuçlar için ciddi özveri gerekiyor.
Aşağıda Arad'ın sitesi için Farsça, Arapça, İngilizce, Hintçe, Rusça, Fransızca, Almanca ve Türkçe dillerinde içeriği 24 saatten daha kısa sürede indekslemenin gücünü keşfedeceğiz.
Son olarak keyifli yorumlarınızı okumaya başlayacağız ve Allah'tan hepimiz için sürekli başarı diliyoruz.
Yazının bazı bölümlerinin keskinliği nazik bir öğretmen tavsiyesi olarak değerlendirilsin.
Ya da edebiyatçıların söylediği gibi başka bir tarzda:
"Bir öğretmenin zulmü bir babanın sevgisinden daha iyidir."
0
0