Günümüzde internet siteleri müşteri kazanmanın en iyi ve en uygun maliyetli yöntemlerinden biridir.
Çevrimiçi sitelerden kar elde etmek için iki genel sürece özellikle dikkat etmelisiniz.
Öncelikle siteme gelen ziyaretçiyi nasıl artırabilirim?
İkinci olarak bu ziyaretçileri gerçek müşterilere dönüştürmek için ne yapabilirim?
Web Sitesi Ziyaretçilerini Artırma
İlk soruyu yanıtlamak için iki alt soruyu yanıtlamalısınız.
- Ne kadar para harcamaya hazırım?
- Ne kadar zaman ve enerji yatırımı yapmaya ve çalışmaya hazırım?
Her iki soruya da cevabınız olumsuz ise (yani hem para harcamak hem de çalışmak istemiyorsanız), sitenize gelen ziyaretçileri artırmanın hiçbir yolu olmadığı sonucuna varabilirsiniz.
Aksini iddia eden kişi muhtemelen sizinle şaka yapıyordur.
Cevabınız para harcamak istemediğiniz ancak çalışmaya istekli olduğunuz yönündeyse, geçerli tek seçenek SEO veya Arama Motoru Optimizasyonudur.
Tekniklerini öğrenip uygulamanız gerekiyor.
Ancak kendimize karşı dürüst olmak gerekirse, SEO’ya para yatırmak ile SEO’yu para harcamadan yapmak arasında ciddi bir fark var.
SEO'nun bazı yönleri diğer web sitelerine bağlantı gerektirir ve insanlar başkalarından bir şeye ihtiyaç duyduğunda, bu bizim gibi nadiren ücretsiz olarak verilir.
Ancak para harcamadan ve Arad Branding'in öğretilerini takip ederek sitenizin ziyaretçilerini yine de artırabilirsiniz.
Şimdi, "Para harcamaya hazırım" derseniz, web sitesi trafiğini artırmaya yönelik bir dünya öneri gelecektir.
Bazıları bu alanda uzmanlaşmış tanınmış şirketlere ödeme yapmayı içerirken, diğerleri trafik artışıyla ilgili görevleri yerine getirmeleri için kişilere ödeme yapmayı gerektirir.
İhtiyaç duyulan para miktarına gelince, bu eski bir deyiş gibidir: Ödediğinizin karşılığını alırsınız.
Saygın bir siteden backlink almak için Aralık 2023 itibarıyla mevcut minimum başlangıç noktası yılda yaklaşık 100 milyon Toman'dır.
Bu işlemi her ay tekrarlamak isterseniz her seferinde size 60 milyon Toman'a mal olacak.
Dolayısıyla web sitesi trafiğini artırmak için öncelikle bu iki soruya temel bir cevap vermelisiniz.
Ziyaretçileri Gerçek Müşterilere Dönüştürmek
Sitenize ziyaretçi çektiğinizi varsayarsak, asıl soru bu ziyaretçileri nasıl gerçek müşterilere dönüştüreceğinizdir.
İş dünyasında ilk prensip erişilebilirliktir.
Başka bir deyişle, kendinizi insanlar için nasıl erişilebilir kılarsınız?
"Sitemi ziyaret edip benimle konuştuktan sonra onlara ofis adresimi, şirketimi, mağazamı veya sahip olduğum herhangi bir yeri vermek istiyorum" diyebilirsiniz.
Burada "Onlar gelene kadar oturun" diyorsunuz.
Erişilebilirlik seviyenizi son derece zorlaştırdınız ve bunlar o kadar kolay gelmeyecek.
Veya "Benimle iletişime geçebilmeleri için telefon numaramı vereceğim" diyorsunuz.
Bu, erişilebilirliği artırır ancak yine de zordur çünkü çoğu zaman arama için doğru zaman değildir veya ziyaretçi havasında değildir. Hala önemli bir düşüş olacak.
Başka bir seçenek de, onlarla iletişime geçebilmeniz için size bir kısa mesaj göndermelerini istemektir.
Bu öncekinden daha iyi ama zorlukları da yok değil.
Siteden ayrılmalarını, kısa mesajı girmelerini, açıp okumalarını ve numaranızı kaydetmelerini gerektirir, bu da önemli kesintilere yol açar.
En iyi seçenek, müşterilerinizden sitenizde onlarla iletişime geçeceğiniz bir form doldurmalarını istemektir.
Bu yöntem, en iyi potansiyel müşterileri sağlar ve potansiyel müşterilere sinyal verir, çünkü minimum düzeyde çaba gerektirir ve müzakere yoluyla kara dönüşme olasılığını artırır.
Müşteri Davranışına İlişkin Yanılgı
Bazıları, eğer müşteri gerçekten bir müşteriyse, istedikleri ürünü satın almak için her şeyi kendilerinin yapacağını iddia ediyor.
Evet, onların ihtiyaç duyduğu ürünün tedarikçisi ve sağlayıcısı olduğunuzda bu beyan doğrudur.
Aynı ürünü üreten yüzlerce satıcı ve tedarikçinin kullandığı ve ihtiyaç duyduğu yöntemi bulduğunuzda erişilebilirlik düzeyiniz çok daha zorlaşacak ve size o kadar kolay gelmeyecektir.
İşte o zaman herkes erişilebilirlik ve müzakere için en kolay yolu seçer ve bunu onlar için kolaylaştıran kişiyle işbirliği başlar.
Arad Branding'in ticari konularda bilimsel veya akademik bir yazar olmadığını unutmayın.
Sevgili okuyucular, size aktardıkları, kendi işlerindeki sayısız başarı ve başarısızlık deneyimlerinden alınmıştır.
Bu makaleyi okumaktan keyif aldığınızı umuyoruz.
Yorumlarınızı okumayı sabırsızlıkla bekliyoruz.