1. Yeni Başlayanlar İçin Özel Podcast

Arad Markalaşması olmadan bir işe başlamak ve ticaret yapmak istediğimizde ne kadar sermayeye ihtiyaç duyulur?

Arad'ın sıradan insanların ticaret yapabilmesi için bir çözümü var mı?

İşletmeler için gereken sermayeye ilişkin podcast'i indirin

2. Yeni Başlayanlar İçin Özel Makale

Yazar bu yazıda korkuları ortadan kaldırmaya ve okuyucunun bunları kategorize etmesine yardımcı olmaya çalışıyor, önce onları tanımlıyor ve sonra her biri için uygun çözümler sunuyor.

Eğer işinize girmemenizin veya işinizi ciddiye almamanızın sebebi korkuysa, bu yazıyı okumanızı öneririz.

 İş hayatına girme korkusuyla ilgili makaleyi indirin

3. Sizce Hangi Tüccar?

⏰ 1 dakika

5. Arad Marka Politikası Konseyi Toplantısı

⏰ 1 dakika

6. Arad Görsel Dokümantasyon

Bir iş görüşmesinin en zor kısmı ilk görüşmedir.

Siz onları tanımıyorsunuz ve onlar da sizi tanımıyor.

Güven sıfırda ve hatta sıfırdan bile az.

Daha önce hiçbir geçmişi olmayan donmuş bir alan.

Reddedilme endişesi.

Kötü muamele görme endişesi.

İhtiyacınız olan işbirliğini elde edememe endişesi.

Ve sizi ticaretten tamamen vazgeçmeye iten bir sürü başka endişe.

Bu zorluklar fiziksel mi?

Hayır.

Bu zorluklar işin doğasında mı var yoksa hala utangaç ve içe dönük biri misiniz?

Bunun işin doğasında olmadığını görebilirsiniz; tek ihtiyacınız olan bu zihinsel zorluğun ve utangaç yapınızın üstesinden gelmek için kısa bir zaman.

Daha sonra, bir gün geçerse ve yeni bir insanla tanışmazsanız, derin bir depresyona gireceğinizi göreceksiniz.

Arad'dan önceki hayatınıza bakın.

Belki bir yıl içinde 10 veya 12 yeni insanla bağlantı kurdunuz, ancak bunlar üniversite, spor salonu veya diğer yerler gibi belirli ortamlardaydı ve sadece selamlaşmalarla veya belki biraz daha derinlerle sınırlıydı. Ancak burada, Arad'da ve iş hayatında, her gün 10 yeni ipucu ve sinyal başlatacaksınız.

Ve bunlar sadece selamlaşmalar gibi bağlantılar değil; kişinin size parasını vermek istediği ilişkilerdir ve biliyorsunuz ki birçok insan için para hayattan bile daha değerlidir.

Ve geri kalan grup için para ve hayat aynı seviyededir. 🤣

Bu ilişkiyi nasıl başlatabiliriz ki hem kişiyi cezbedebilelim hem de doğru yere geldiklerini anlayabilsinler?

Çeşitli teknikler var ve bu tekniklerden biri de belirsiz ve net adı verilen bir sanat.

Belirsiz ve net ne anlama geliyor?

Kişinin hiç anlamadığı şeyler söylemeniz anlamına geliyor.

Sonra, anlamadıkları aynı şeyleri iki bölüme ayırıyorsunuz.

Bir bölümü, ne anlama geldiğini anlamalarını sağlamak için açıklıyorsunuz.
Diğer bölümü ise hiç açıklamayarak onlar için belirsiz bırakıyorsunuz.

Bu belirsiz ifadelerin yanı sıra, tamamen anladıkları başka şeyler de söylüyorsunuz.

Tüm bu belirsiz ve net ifadeler işiniz ve çalışmanızla uyumlu olmalıdır.

Kendinize yazarın belirsiz konuşmanızı söylediğini söylemeyin ve sonra gidip işinizle hiçbir ilgisi olmayan belirsiz şeyler söylemeyin.

Örneğin, Arad'da bazı terminolojilerimiz var.

İşletme Okulu, tamamen açıktır çünkü "okul" açıktır ve "iş" de açıktır.

İş Podcast'i, "podcast" kelimesi daha önce duymamış olan kişi için biraz belirsiz olabilir, ancak anlamı çok hızlı bir şekilde netleşir ve "iş" kelimesi şeffaftır.

Tamamen belirsiz olan Lead ve Signal. Arad bunları açıklamaya çalışsa ve kanaldaki dünkü soruda görüldüğü gibi birçok kez açıklasa da, birçok kişi hala ne anlama geldiklerini bilmiyor. Bu, sitenin içeriğini dikkatlice okuyup düşünenler dışında, belirsiz olduklarını, belirsiz olduklarını ve belirsiz kalacaklarını gösteriyor.

Tamamen belirsiz bir kelime olan Promotion. Siteye tamamen aşina olanların bile, Arad'ın promosyon hizmetlerinin farklı sayılar için nasıl çalıştığını, her iki elin parmaklarından daha az sayıda insan dışında, tam olarak bilmediğinden eminim.

Bazıları sorabilir, Arad neden bu terimleri kullanıyor?

Çünkü insan zihinlerimiz, tüm kelimeleri anlarlarsa, burada kazanabileceğim hiçbir şey olmadığı sonucuna varacaktır.

Ancak anlamadıkları terimler olduğunda ve daha sonra öğrendiklerinde mutlu oluyorlar ve bu sitenin benim için değerli içgörüler sunduğunu düşünüyorlar.

Dünyada müzakerelerde belirsiz ve net tekniği kullanan ilk kişinin kim olduğunu biliyor musunuz?

Bir an durup düşünün ve aklınıza biri geliyor mu diye bakın.

Tamamen yanlış tahmin ettiniz.

Bu tekniği ilk kullanan Tanrı'ydı.

Kitabına bir bakın, açılış bölümünden (Al-Fatiha) hemen sonra, Al-Baqarah Suresi'nde şöyle diyor:

"A.L.M.

Bu Kitap'tır; onda Allah'tan korkanlar için kesin, şüphe götürmez bir hidayet vardır."

"Bu, hakkında şüphe olmayan, Allah'a karşı sorumluluk bilinci duyanlar için bir hidayet olan Kitap'tır" kısmını anlıyoruz.

Peki "A.L.M" ne anlama geliyor?

Yorumcular çeşitli yorumlarda bulunmuşlardır, ancak onlara "Yorumunuz yanlışsa cehennemde cezalandırılma riskini göze alır mısınız?" diye sorarsanız, görüşlerinden emin olmadıkları için hayır diyeceklerdir.

Sadece Tanrı, Resulü ve İmamlar A.L.M'nin anlamını bilir, 1.400 yıl geçmiş olsa bile. Ve 14.000 yıl geçse bile anlamı hala belirsiz kalacaktır.

Bu belirsiz ve anlaşılmaz konuşma tarzı Tanrı'nın Kitabında sık görülür.

Örneğin: "Çukur [ateş] yapanlara yazıklar olsun."

Hiçbir yorumcu henüz "çukur [ateş] yapanların" kim olduğunu kesin olarak söyleyemedi.

Bazı insanlar bunu, sürekli arkalarından duman üfleyen zincirleme sigara içicilerine atıfta bulunmak şeklinde mizahi bir şekilde yorumladılar! 😂

Veya Tanrı'nın şu sözleri:

Al-Haaqqah, kaçınılmaz olan anlamına gelir.

Ma al-Haaqqah, kaçınılmaz olan nedir?

Peki kaçınılmaz olanın ne olduğunu sen ne anlıyorsun?

Bir sonraki ayette tartışma tamamen değişiyor ve kaçınılmaz olanın ne olduğu konusunda hem seni hem de beni şaşkınlığa düşürüyor. 😂

Ancak, her zaman belirsiz bir konuşmanın cevap vermeden kullanılması söz konusu değildir.

Örneğin, şöyle diyor:

Ancak o dik yolu geçmek için acele etmedi.

Burada, Al-‘Aqabah (dik yol) belirsiz bir terimdir.

Sonra şöyle diyor:

"Ve sana dik yolun ne olduğunu ne bildirebilir?"

Bu noktada, Al-‘Aqabah'ın anlamını merak ediyoruz.

Ve sonra bizi belirsizlikten açıklığa taşır ve açıklar:

"Allah yolunda bir köleyi özgürleştirmek"

"Ya da kıtlık gününde aç bir kimseyi doyurmak"

"Yakın akrabadan bir yetimi gözetmek"

"Ya da darda kalmış bir yoksulu gözetmek"

"O zaman o, iman edenlerden, sabrı, [sürekliliği ve kendini tutmayı] emredenlerden ve şefkat ve merhameti emredenlerden olacaktır."

"İşte onlar sağın yoldaşlarıdır."

Beled Suresi (90:11-18)

Bazı yerlerde açıklanıp ortaya konan, bazılarında ise sizi şaşkınlığa düşüren ve cevap vermeyen belirsiz ve muğlak kelimeler olduğunu gördük.

Ve elbette, tamamen açık olan birçok ayet var.

Bu tekniği neden kullanıyoruz?

Sadece belirsiz bir şekilde konuşmanız bile dinleyicinin zihnini meşgul ediyor ve az önce söylediğiniz yeni kelimenin ne anlama geldiğini merak etmelerine neden oluyor.

"Barareh"te (İran hiciv televizyon dizisi) Shir Farhad'ın her zaman şöyle dediğini hatırlarsanız:

"Bununla ne demek istiyorsun?"

Bazen, zihinlerini sakinleştirmek, uzmanlığınıza inanmalarını sağlamak ve bilgilerine katkıda bulunabilecek biriyle konuştukları için mutlu olmalarını sağlamak için bir cevap verirsiniz.

Ve bazı durumlarda, sizinle etkileşime girdikten sonra "Her şeyi anladım" diye düşünmemeleri ve zihinlerinin aktif kalması ve söylediklerinizin gerçek anlamını anlamaya çalışması için işleri belirsiz bırakırsınız.

Şu anda, "Al-‘Aqabah" konusunda rahat olduğunuzdan eminim, ancak "Al-Haaqqah" hakkında düşünüyorsunuz ve "Al-Haaqqah"ın ne anlama geldiğini merak ediyorsunuz?

Bazılarınız gidip onu arayabilir.

Ancak "Al-Aqabah" ile ilgili olarak, konu çoktan kapanmıştır ve artık bunu düşünmezsiniz.

Müşterinin tüm zihinsel sorularını yanıtlarsanız, konuşma bittikten sonra, sizin sözlerinizi düşünmezler ve sizi bir kenara bırakırlar.

Ancak, bazı şeyleri belirsiz bırakırsanız, ikiniz için de daha iyi olur.

Bazı şeyleri, "Bilgilerime katkıda bulunabilecek birini bulduğum için ne kadar iyi, bu yüzden bu konuşmaya devam edeceğim" diye düşünmeleri için açıklayacaksınız.

Ortaya çıkan bir diğer soru da şudur: belirsiz ve muğlak tekniği nerede kullanmalıyız?

Bu tekniği ilk temas sırasında her yerde kullanabilirsiniz, ancak Kuran'a yakından bakarsanız, Tanrı'nın bu yöntemi daha çok ilk ayetlerde kullandığını göreceksiniz.

Yani, belirsiz ayetler ve bağlantısız harfler bölümlerin başında görünür ve Tanrı'nın benzer müzakere sanatını orta ve sonraki ayetlerde görmemize rağmen, bu tekniğin yoğunluğu bölümlerin başında çok daha yüksektir.

Ve bir sonraki soru: Konuşmamızın ne kadarı bu tekniğe ayrılmalıdır?

Sonuç olarak, yüzde bir veya iki.

Eğer Kuran'ı okursanız, Tanrı'nın kitabındaki ayetlerin yüzde 2'sinden azının belirsiz konuştuğunu göreceksiniz.

Belirsiz noktaların kaçını açıklamalı ve kaçını belirsiz bırakmalıyız?

Belirsiz noktaların %80'inden fazlasını açıklayarak onları eğlendirin ve %20'den azını belirsiz bırakın.

Önemli olan, ilk temasta müşteriye özel olduğumuzu, bugüne kadar iş dünyasında gördükleri herkesten farklı olduğumuzu ve bize katılırlarsa her şeyin çok farklı olacağını anlamalarını sağlamaktır.

Umarım bu metni birkaç kez okursunuz çünkü doğru davranmazsanız kafanız karışır ve durum kekliğin nasıl yürüdüğünü öğrenmek için gelen ve sonunda nasıl yürüdüğünü unutan karga gibi olur.

Bu teknikle dikkatli ve düşünceli bir şekilde çalışmak istemiyorsanız, lütfen bugünkü metni dikkate almayın ve bu tür sözcükleri hiç duymamış gibi davranın.