1. Arad Branding Gazetesi

1. Sayfayı İndir

2. Sayfayı İndir

3. Sayfayı İndir

4. Sayfayı İndir

 

2. Sudan Büyükelçisi'nin Arad Branding Ziyareti

⏱️ 1 dakika

 

3. Bir Ofis, Arkanda Onlarca Tüccar

⏱️ 1 dakika

 

4. Annenin Sevgi İş Gururuyla Buluştuğunda

⏱️ 10 dakika

 

5. Müşterim Yok Diyenler İçin

Arad tüccarlarından sıkça duyduğumuz şikayetlerden biri "Bize hiç talep veya sinyal gelmiyor" ya da daha basitçe "Müşterimiz yok" demeleri.

Bunu tam olarak incelersek, müşteriniz yok dediğinizde bu, size ilk selam veren birinin olmadığı ve sizin de karşılık veremediğiniz anlamına gelir.

Bu, iş ortamınızın henüz izleyicilerin kendiliğinden size geldiği noktaya ulaşmadığı anlamına gelir.

Ancak temel soru şu: Bu döngüyü kırmanın bir yolu yok mu?

Evet, bir çözüm var.

Çözüm, selamı sizin başlatmanızdır.

Nasıl?

Arad'ın organizasyonel pozisyonlarından birini alarak.

Arad size organizasyonel itibar sağlar ki, onun güçlü adı ve yapısının desteğiyle müşteri bulmak için harekete geçebilesiniz.

Bu durumda, birinin size mesaj atmasını beklemek yerine, siz başlatıcı olursunuz.

Peki neden insanlar size ilk selam verip sizin de yanıt vermenizi gerektirecek noktaya ulaşmadı?

Araştırmalarımız bu konunun iki temel nedeni olduğunu gösteriyor:

A. Dijital ortamda iş dışı görünüm

Maalesef bazı tüccarların sosyal medya ve ticaret platformlarındaki profil fotoğrafları veya hikaye ve gönderilerindeki içerikler iş kokmuyor ve insanlar sizi bulduktan sonra ilk yaptıkları şey profilinizi ve hikayelerinizi kontrol etmek oluyor.

Deniz kenarında, nehir kenarında, çocuklarla, aile toplantılarında veya kişisel boş zaman etkinliklerinde çekilmiş fotoğraflar... bunlar iş izleyicilerini cezbetmeyecek şeyler.

Müşteri, görünüşü iş için orada olduğunu gösteren birini arıyor, eğlence için değil.

Kuran-ı Kerim şöyle buyuruyor:

"Allah'ın size verdiği malları aklı ermeyenlere vermeyin"
Yani sermayeyi ve fırsatı liyakatli olmayanlara emanet etmeyin.
Müşteriler böyle görünümler gördüğünde liyakat hissetmezler, doğal olarak da iletişimi başlatmazlar.

B. Markalaşma yatırımında zayıflık

Rekabetçi bir ürününüz varsa ve binlerce kişi bunu çevrimiçi ve piyasada tanıtıyorsa, kendinizi tanıtmadan görülmeyi bekler misiniz?
Müşteriler görünenlere selam verir.
Ve markalaşma için maliyet ve dikkatli planlama olmadan görünürlük tatlı bir rüyadır, iş gerçeği değil. 

Ancak bu iki sorunu çözseniz bile hala selam almıyorsanız, çözüm yine açık:

Selamı siz başlatın.

Bu ne bir kusur ne utanılacak ne de aşağılayıcı bir şeydir.
Aslında dini öğretilere göre selamı başlatmak büyük bir erdemdir.

Hz. Ali (a.s) şöyle buyurmuştur:

"Ne dost edinen ne de dost edinilen kimsede hayır yoktur"
Yani insanlarla bağ kurmayan ve insanların da kendisiyle bağ kurmadığı kişide hayır yoktur.

Peygamber Efendimiz'den (s.a.v) bir başka rivayette:

"Selamın yetmiş sevabı vardır, altmış dokuzu başlatan için, biri de karşılık veren içindir"
Yani selamın yetmiş sevabı vardır, altmış dokuzu başlatan, biri de karşılık veren içindir.

Dolayısıyla başarılı tüccar, kibirle selam verilmesini bekleyen değil, tevazu ve bilgelikle selamı başlatan ve etkileşimin yolunu açandır.

Şimdi bu meyvesiz duruşa, bu oturup şikayet etmeye son verme zamanı.
İş hareket demektir. Cesaret demektir. Başlatmak demektir.

Ancak başkalarının size ilk selam vermesini beklemek, kendisi üç nedeni olan gizli bir hastalıktır:

A. Kibir: Selam vermeyi başkalarının görevi olarak görmek

Bazıları statülerinin başkalarına selam vermek için çok yüksek olduğunu hisseder.
Sanki tüccar olmuşlar da insanların kendileri için sıraya girmesini bekliyorlar.
Bu bakış açısı kibirden kaynaklanır.
Oysa iş tevazu alanıdır, gurur değil.

Allah bir kutsî hadiste şöyle buyurmuştur:

"Kibirlilik benim ridam, azamet ise izarımdır; kim bu ikisinden biri konusunda benimle çekişirse onu ateşe atarım"
Kibir benim örtüm, azamet ise elbisemdir; kim bu ikisinde benimle mücadele ederse onu ateşe atarım.

Kuran'da ise:

"Yeryüzünde haksız yere kibirlenenleri ayetlerimden uzaklaştıracağım"
Yani haksız yere kibirlenenler büyüme yolunu ve işaretlerini bile göremezler.

Eğer biri işe kibirle başlarsa görünmez, müşteriler ona güvenmez ve hiçbir davet gelmez.

B. Utangaçlık: İlk selam vermekten korkmak

Bazı tüccarlar gerçekten kibar insanlardır ama utangaç ve çekingendirler.
Derler ki: "Ya selam veririm de karşılık vermezlerse, mahcup olurum" veya "Nasıl sohbet başlatacağımı bilmiyorum."

Ancak işte bu mizacın yeri yoktur.
Hz. Ali (a.s) şöyle buyurmuştur:

"Aşırı haya rızkı engeller"
Aşırı utangaçlık ve haya rızkı ve geçimi engeller.

Bu demektir ki müşteriye sahip olmak istiyorsanız, utangaçlığınızı yenmeyi ve selam vermeyi başlatmayı öğrenmelisiniz.

Eğer utangaçlık çocukluğunuzdan beri içinize işlemişse, şimdi onu terk etme zamanıdır çünkü işte iletişim kuramayanlar felç olur.

C. Tembellik: Oturup başkalarının size gelmesini beklemek

Bazıları ne kibirli ne de utangaçtır; sadece tembeldir.
Bir şeyler yapmaları gerektiğini bilirler ama irade güçleri yoktur.
Oturup, ellerini bağlayıp, hikaye paylaşmayıp, gönderi paylaşmayıp, profesyonel içerik üretmeyip yine de müşterilerin gelmesini isterler.

Bu bakış açısı son derece tehlikelidir çünkü kişiyi "Bu yol doğru" diye kandırır oysa değildir.

Kuran'da Allah şöyle buyurur:

"İnsan için kendi çabasından başka bir şey yoktur"
İnsan için kendi çabasının sonucundan başka bir şey yoktur.

Bir hadiste ise:

"Şüphesiz Allah tembel, uykucu kuldan nefret eder"
Allah tembel ve uykucu kuldan nefret eder.

Özet:

Eğer talebiniz yoksa, profil fotoğrafınızı profesyonel yapın.
Eğer sinyaliniz yoksa, hikaye içeriğinizi iş odaklı yapın.
Yine de kimse size selam vermiyorsa, selamı siz verin.

Selamı başlatmanın hiçbir kusuru yoktur.
Aslında işte asıl sanat tam da budur:
İlişkileri nasıl başlatacağını bilen, geliri de nasıl inşa edeceğini bilir.

Ve eğer kişisel itibarınızın selam başlatmaya yetmeyeceğini düşünüyorsanız, Arad Branding size bu organizasyonel pozisyonu verir ki "Merhaba" diyebilesiniz ve başkaları sizi küçümsemek yerine saygı gösterip size karşılık versin.

Yani işinizin dönüşmesini istiyorsanız, bugünden itibaren selamı ben başlatacağım deyin.

Ve bu tek cümleyle işinizin anahtarını çevirin.

Ve eğer bir gün kişisel itibarınızın selam başlatmaya yetmeyeceğini hissederseniz, Arad Branding organizasyonel pozisyonlar yapısıyla bu desteği size hazırlamıştır ki güçlü bir şekilde selam verebilin, aşağılanmadan.
Selamınıza saygıyla karşılık vereceklerdir, çünkü Arad arkanızda duruyor.

Yani müşteri istiyorsanız, merhaba demeye başlayın.
Sızlanmayın.
Beklemeyin.
Kimse bana mesaj atmıyor demeyin.

Başlayın...
Selam verin...
Ve işinizi inşa edin.

 

6. Yerinize Kimse Görünmeyecek, Kendinizi Gösterin

⏱️ 3 dakika

 

7. Dizi: Kurban Zihniyeti

⏱️ 3 dakika

 

8. Basit Bir Şey, Büyük Bir Değişim

⏱️ 1 dakika

 

9. FOB Fiyat Hesaplama Toplantısı

⏱️ 58 dakika

 

10. Beceri Korkusu

 

11. Organizasyonel Pozisyonlara Atamalar