Bu döngünün ilk şartı piyasa katılımcılarını tanımaktır.

Para kazandıran ticaret piyasasında, her biri bir veya daha fazla grubu içerebilen dört kategori vardır.

Birinci kategori: Üreticiler veya tedarikçiler

İkinci kategori: B2B kuruluşları

Üçüncü kategori: B2C varlıkları

Dördüncü kategori: Müşteriler

Aşağıdaki kategorilerin tanıtımında sıraya uymadığımızı unutmayın.

 
Tedarikçiler ve müşteriler (birinci ve dördüncü kategoriler)

Siz değerli bireyler, hepiniz üreticilere ve müşterilere aşinasınız, yani birinci ve dördüncü kategorileri biliyorsunuz.

Üretici üreten kişidir, müşteri ise tüketen kişidir.

Çoğu zaman tamamen yanlış bir reklam sloganı olan "üretimden tüketime" sloganını mutlaka duymuşsunuzdur.

Bu slogan, dört kategorili ticaret döngüsünün iki kategoriye indirgendiğini, bunun çok nadir ve istisnai durumlar dışında hiçbir şekilde mümkün olmadığını ima etmeyi amaçlamaktadır.

Üretimden tüketime, müşteri olarak doğrudan üreticinin fabrikasına gidip ihtiyacınız olan ürünü satın almanız anlamına gelir!!!

Siz değerli bireylerden hanginiz tereyağı, kek, içecek, domates ve diğer yaşamsal ihtiyaçlar almak için doğrudan fabrikaya gitti ve fabrika sahibi kapıyı açıp ürünleri almanıza izin verdi?

Yoksa işçiler çalışmakla meşgulken cep telefonu, saat, televizyon, zemin ve diğer tüketim mallarını satın almak için imalat fabrikasına gitmenize izin veriliyor mu?

Hatta mobilya atölyeleri gibi "üretimden tüketime" olduğunu iddia eden atölyelere bile rastlamak mümkündür, ancak onları ziyaret ettiğinizde yalan söylediklerini anlarsınız. satmalarını.

Gerçekte sorun, üretimin satışlardan tamamen farklı kaygılara sahip olmasıdır.

Çoğu üreticinin aklında satış ve ticarete yönelik bir eğilim yoktur.

Satış ve ticarette güçlü hareket eden az sayıda üretici varsa, bunların son müşteriye yönelik doğrudan satış çekiciliği kalmaz, bu nedenle bir ürünün üretimden başka bir yere aktarılmasında diğer kategorilerin veya grupların aktif olması elzemdir. son müşteri.

 
Üçüncü Kategori veya B2C

B2C, İşletmeden Müşteriye anlamına gelir.

Yani bir işletmenin sahibinden müşteriye.

Müşteri olarak ürünlerinizi nereden satın alıyorsunuz?

Bu yerler B2C işletmeleridir.

Süpermarketlerden satın alıyorsunuz.

Butiklerden satın alın.

Ev aletleri mağazalarından satın alın.

Çevrimiçi mağazalardan satın alın.

İster fiziksel ister çevrimiçi olsun, tüketicilerin ürün satın aldığı her yer B2C lokasyonu olarak kabul edilir.

Refah, Ofoq Kourosh ve Saraye Irani gibi zincir mağazaların hepsi B2C işletmeleridir.

Benzer şekilde Digikala, Basalam, Torob ve Emalls gibi çevrimiçi platformlar çoğunlukla B2C satıcılarıdır.

Mesela Digikala son duyurularında tamamı B2C olmak üzere 370.000 satıcısının bulunduğunu belirtmişti.

Lütfen kendi oluşturduğunuz örnekleri kullanarak B2C kuruluşlarını zihninizde doğru bir şekilde tanımaya ve düzenlemeye çalışın.

İkinci Kategori veya B2B

Şimdi şu soru ortaya çıkıyor: B2C kuruluşları doğrudan üreticilerden mi satın alıyor?

Çoğu bunu yapmıyor.

Yerel süpermarketinizin ürünlerini doğrudan fabrikadan mı aldığını düşünüyorsunuz?

Şehrinizdeki butik doğrudan giyim fabrikasını ziyaret edip oradan mı alışveriş yapıyor?

Çoğu B2C kuruluşunun, üreticileri kendileriyle doğrudan ilgilenmeye ikna edecek önemli satışları olmadığından, B2B adı verilen başka bir kategoriye ihtiyaç duyarlar.

B2B, İşletmeden İşletmeye anlamına gelir.

Yani işletme sahipleri ürünlerini müşterilere satmazlar, ürünlerini diğer işletme sahiplerine satarlar.

Örneğin, yerel süpermarketiniz ürünlerini bir toptancı aracılığıyla tedarik ediyor.

Veya fabrikanın şehirdeki satış acentasından ürün alıyor.

Dolayısıyla bu toptancı veya satış acentesi bir B2B kuruluşudur.

B2B kuruluşlarını daha etkili bir şekilde tanımak için lütfen örnekler verin.

Bu dört grubun özeti

Üreticileri ve müşterileri tanıyoruz.

Ürünü doğrudan müşteriye ulaştıran kişiye B2C denir.

Ürünü B2C'lere teslim eden kişiye B2B denir.

Ticaretin, satın almaların ve malların fabrikadan tüketiciye taşınmasının %99'undan fazlasında bu dört kategorinin varlığı yadsınamaz.

Aracı oldukları ve ekonomik döngüden çıkarılmaları gerektiği düşüncesi tamamen yanlıştır. Çünkü aklınızda olumsuz bir çağrışım oluşturabilecek bu onurlu aracılar aslında onlar olmadan halka hiçbir malın ulaşamayacağı sevilen bireylerdir ve insanlar sıkıntı içinde olacaktı.

Bunlar, Allah Resulü'nün "Tüccar, Allah'ın sevgilisi ve dostudur" diyerek sevgili olarak nitelendirdiği tüccarlardır.

Tüccarlar bu döngünün neresinde yer alıyor?

Tüccarlar bu döngüde genellikle üç rol oynarlar.

İlk rol, tüccarın kendisinin B2C işlemlerine katılmasıdır.

Örneğin bir tüccarın bir fabrika sahibine mal veya üretim hattı satması, çiçek ve bitki temini için belediye ile sözleşme yapması veya bir yol inşaatı projesi için gerekli asfaltı sağlaması gibi.

Gerçekte müşterinin kendisi satıcıyla doğrudan sözleşme halindedir.

Tüccarın ikinci rolü, mallarını bir B2C kuruluşuna satmaktır.

Örneğin bir şehirdeki büyük bir süpermarket ceviz satıyor ve bir tüccar onlarla pazarlık yaparak ceviz tedarik ediyor.

Burada tüccar, mallarını bir B2C kuruluşuna satarak kendisini B2B rolüne yerleştirmiştir.

Tüccarın üçüncü rolü, mallarını kendisi de bir B2B kuruluşu olan bir toptancıya satmaktır.

Bu senaryoda satıcı B2B oyuncusu olurken, alıcı da B2C değil B2B varlığıdır.

Eğer karmaşık görünüyorsa, kavramı birkaç kez gözden geçirip pratik yapmak, onun aklınıza yerleşmesine yardımcı olacaktır.

Yani bir tacir üç çeşit ticaret yapabilir.

C. Doğrudan B2C ile meşgul olabilirler, yani doğrudan nihai tüketiciye satış yapabilirler.

B. Bir B2C kuruluşuna satış yaparak B2B faaliyetinde bulunabilirler.

C. Başka bir B2B kuruluşuna satış yaparak B2B faaliyetinde bulunabilirler.

Bir tüccar müşterilerini iyi tanımalıdır.

Bu nedenle bir işadamı olarak hedef kitlenizin kim olduğunu biliyorsunuz.

Bunlar hedef pazarınızdır.

Siz onları tanımalısınız, onlar da sizi tanımalı.

Şimdi, ürününüz hakkında kesin olun.

Ürününüz iyi bir son tüketici bulabilecek durumda mı?

Ürününüz için büyük ve toptan bir müşteri bulabilir misiniz?

Cevap vermek için acele etmeyin.

Derinlemesine düşünün ve bunu günlük düşüncelerinize dahil edin.

İlk başta bunları ortaya çıkarmak zor olabilir ama biraz düşünürseniz, araştırırsanız ve araştırırsanız, ah benim cahil aklımı anlayacaksınız.

Ne güzel bir hedef pazarınız vardı ve siz onlardan habersizdiniz.

Bir sonraki adımda hangi B2C gruplarının potansiyel olarak ürününüzün alıcısı olabileceğini düşünün?

Bunları tanımlayın ve geniş bir şekilde kategorilere ayırın.

Üçüncü adımda, hangi B2B gruplarının potansiyel olarak ürününüzün alıcısı olabileceğini düşünün.

Bunları da listeleyin ve yazın.

Müşterileriniz nerede? Selamlamayı kim başlatmalıdır?

Aramanız ve müşterilerinizi nerede bulabileceğinizi görmeniz mi gerekiyor?

Seni nerede bulabilirler?

Sadece onların seni bulmasını bekleme.

Bunları bulmak için aklınızda plan ve stratejiler de olmalıdır.

"Sadece bana evlenme teklif eden kızla evlenirim" diyen erkek gibi olmayın.

Bazı tüccarlar, kendileri müşteri bulmak için herhangi bir çaba harcamadan, sadece oturup ürünleriyle ilgilenenlerin onları bulmasını beklerler.

Ne yazık ki bu pasif yaklaşım çoğu pazarda yaygındır.

Bir esnaf müşterilerin kendilerine gelmesini bekler ve müşteri bulmak için dışarı çıkmaz.

Profesyonel bir tüccar onların gelmesini beklemez, dışarı çıkıp hedef kitlesini bulur.

Bu soruyu kendinize sorun.

Sen gelip Arad'ı mı buldun yoksa Arad mı seni buldu?

Değerli tüccarlar olarak, yüzde kaçınız aktif olarak iş arıyor ve çevrimiçi iş arıyor, bizi buluyor ve tekliflerimizi anlamak için birden fazla kişi aracılığıyla bizimle iletişime geçiyor?

Böyle mi oldu?

İstatistiklerimize göre, tüccarların belki de her binde %0,1'inden azı böyleydi.

Reklam veren bizdik ve siz bir form doldurdunuz.

Daha sonra sizinle defalarca iletişime geçtik ve her seferinde sorularınızı ve açıklamalarınızı yanıtladık.

Çoğu zaman telefonlarımıza cevap bile vermediniz ama yine de sizi takip ettik ve eğer defalarca takip etmeseydiniz asla katılamazdınız.

Belki %1'den daha azı aktif olarak bizi takip ediyor, bize ulaşıyor veya arıyor ve buluyordu.

Eğer Arad insanların iş için kendisine gelmesini bekleseydi bugün sahip olduğu büyüklüğün bir nebzesine bile sahip olamazdı.

Selamın yetmiş sevabı olduğunu, bunların altmış dokuzu selam verene, biri de selam verene ait olduğunu duymadın mı?

Çoğu tüccar arkalarına yaslanıp müşterilerin gelip onları karşılamasını beklemek ister.

O ilk selamın içinde saklı olan nice nimetlerden, paralardan, çıkarlardan habersiz.

Nasıl ki konuk gönderilerini kullanarak onlarla etkileşime geçiyorsanız ve web sitenizi Google arama yoluyla sizi selamlayanları bulma konusunda güçlendiriyorsanız, aynı zamanda ilk selamlamayı da bulup başlatmaya çalışmalısınız.

Sadece bunu yaparsanız, ne kadar büyüyeceğinizi ve ilerleyeceğinizi ve gelecekte dualarınıza konu olacağımızı hayal edin.

İlk selamı da benim söyleyeceğime dair kendinize söz verin.

Müşterilerimin beni selamlamasını beklemeyeceğim.

İlk selamlamayı kolayca başlatabileceğiniz gruplar.

Digikala, Basalam, Torob, Baskool, Emalls gibi platformlarda veya Instagram'da aktif olan platformlarda olsun, çoğu çevrimiçi mağaza B2C'dir.

B2B olsalar bile, emin olun ki yüksek seviyede değiller, yani ürünleri doğrudan tedarik etmiyorlar, daha ziyade bir tüccardan alıyorlar.

Bu kişilere kısa mesaj, e-posta veya sosyal medya platformları aracılığıyla kolayca ulaşabilir, onlara kendinizi ve iş faaliyetlerinizi tanıtabilirsiniz.

Ürününüzün rekabet avantajlarını ve sizinle işbirliği yapmanın avantajlarını açıklayın.

İletişim sistemleri tarafından engellenmemek için çok fazla mesaj göndermemeye çalışın.

Örneğin 5 kısa mesaj, 3 WhatsApp mesajı, 7 Telegram mesajı, 5 ila 10 Instagram mesajı, 3 LinkedIn mesajı ve diğer yabancı sosyal ağlara mesaj göndermek, engellenme sorunu yaratmaz.

Özellikle ihracat amacıyla ilk teması e-posta yoluyla başlatmaya bile başlayabilirsiniz.

İlgili web siteleri aracılığıyla telefon numaralarını veya e-postalarını bulmanız ve onlara mesaj göndermeniz yeterlidir.

Telefonla iletişim başlatmak psikolojik olarak zorlayıcı olabileceğinden, bir mesajla başlamak tavsiye edilir.

Bu kişilerden birkaçına her gün mesaj gönderirseniz, özellikle de mesajın başında tam adlarını yazarsanız, daha büyük bir etki yaratacaksınız.

Amacınızın finansal kazanç için karşılıklı yarar sağlayan bir işbirliği kurmak olduğunu mesajınızda ilettiğinizden emin olun.

İçiniz rahat olsun, bu kişilerden bazıları mesajınıza yanıt vererek bir iş görüşmesi başlatacaklardır.

İhracat işindeki arkadaşlara, Alibaba.com gibi sitelerdeki ve iş bilgisi makalelerinde tanıtılan birçok yerel web sitesindeki aktif kişiler aracılığıyla bu mesajlarla başlamalarını öneririz.

B2B veya B2C varlıklarını bulmak için web sitelerinin adlarına ihtiyacınız varsa, size daha doğru bilgi gönderebilmemiz için Arad Kullanıcısı ile destek bildirimi açabilirsiniz.

Hem yurt içinde hem de yurt dışında Telegram gibi çeşitli sosyal medya gruplarında yer almak sizin için birçok ilişki yaratabilir.

İyi fırsatların mevcut olduğu Telegram, LinkedIn, Instagram gruplarının yanı sıra Eitaa gibi diğer yerel mesajlaşma platformlarına aktif olarak katılmanızı öneririz.

Sonuç olarak, müşterilerin size gelip "Satıcı, size kart numaramı verip parayı aktarabilmem için ürününüzü bana satmaya hazır mısınız?" diye sormalarını beklemek değildir.

Bunun yerine, aktif olarak fırsatları kendiniz arayın, çünkü iradenin olduğu yerde bir yol da vardır.

Arad'ın sonsuz başarısının ve ilerlemesinin anahtarı
Arad'ın ilerlemesinin anahtarını sizin için açıklıyoruz.

Arad ne zaman bir zorlukla karşılaşsa, "Bir yolunu bulacağım ya da yapacağım" diyor.

İnancımız, eğer Tanrı bizi ticaret yoluna koymuşsa, bu, bizim için bol bereketlerin kaderimizde olduğu anlamına gelir inancına dayanmaktadır.

Ve Allah, bir kimse için bol nimetler dilediği zaman, onu asla rızıksız ve rızıksız bırakmaz.

Bu nedenle, rızık şüphesiz vardır ve kurtuluş ve başarı yolunu bulmak ve yürümek için sebat etmek, çabalamak ve sabır ve metanete güvenmek bireyin görevidir.

Ancak yeni gelenlerin çoğu, en ufak bir olumsuzlukta çabalarından vazgeçer ve umutsuzluğa kapılır.

Savaşma kararlılığından yoksundurlar.

Mücadele ruhundan yoksunlar.

Onun için ticaretin ekonomik bir cihat olduğunu söylüyoruz.

Bu yüzden tutkulu olmanız gerektiğini söylüyoruz.

İlk engelde pes etmemeniz için,

Kalbini kaybetmemek için.

Şöyle demelisiniz: "Eğer ilk yöntem işe yaramadıysa o zaman ikincisi.

İkincisi işe yaramadıysa üçüncüsü.

Üçüncüsü işe yaramadıysa dördüncüsü vb.."

Tanrı'nın beni ticarete sokması ve beni bu ticaretle tanıştırması, O'nun beni zenginleştirmek istediği anlamına gelir.

Çünkü kuluna bir nimet gösterip sonra da vermemek, Cömert Rabbin sıfatlarından uzaktır.

Cömert bir insanın bir çocuğa balon ya da çikolata gösterip, çocuk istediğinde onu esirgemesi mümkün olabilir mi?

Ancak burada çocuğun o nesneyi almak için öne çıkması gerekir ve eğer bunu yapmazsa onu doğal bir şekilde alamayacaktır.

Dolayısıyla Allah'ın, beni ticaretle tanıştıracak şekilde hükümlerini düzenlemesi, beni zengin etme arzusunun göstergesidir.

Çabalarımı yarı yolda bırakıp geri çekilmediğim sürece.

Yoksa önceki yıllarda olduğu gibi beni zengin etmek istemeseydi, beni ticaretle hiç tanıştırmazdı, dolayısıyla düşük maaşlı işlerde kalırdım.

Yani Tanrı benim zengin olmamı istiyor, bana yolu gösterdi ve yoluma rehberler yerleştirdi, onlar beni durmaksızın ileriye doğru çekiyor, gelip yolu öğrenmem, o yola göre hareket etmem ve onurumu yükseltmem için beni teşvik ediyor.

Bu yüzden bir savaşçı olmalıyım.

Cesur olmalıyım.

Cesur olmalıyım.

Bir köprü gibi.

Bu, eğer yolumu kapatan bir engel görürsem, o engeli aşmak için bir köprü inşa etmem gerektiği anlamına geliyor.

Arad, herhangi bir işletmede potansiyel müşteri ve sinyal bulunmayan bir işletme gördüğünde, kendi kendine sinyal yaratıyor.

Arad bazı yerlerde bunu para ve reklamla yapıyor.

Diğer yerlerde, insan kaynakları potansiyel müşterileri ve sinyalleri bulmak için çeşitli yerlerde arama yapıyor.

Kısacası sinyal almadan gün geçmesine izin vermiyor.

Ancak günlerini potansiyel müşteriler ve sinyaller olmadan geçiren birçok tüccar var.

Yaptıkları tek şey şikayet etmek ve Arad'ı ipucu ve sinyal getiremediği için suçlamaktır.

Bir anlığına düşünün.

Ya Arad ölürse?

Arad ölürse eski yöntemlerinize dönüp işinizi bırakır mısınız?

Sinyal vermeyi öğren ki böyle bir şey olursa Arad'ın ölümü seni endişelendirmesin.

Bir anlığına birbirimize karşı dürüst olalım.

Hiçbir şirket, ne Digikala, ne Snapp, ne Torob, ne Alibaba, ne de diğer küresel veya yerel şirketler size sinyalleşmeyi öğrenmenizi söylemez.

Çünkü öğrenirseniz onlardan bağımsız olursunuz ve artık onlara ihtiyacınız kalmaz.

Televizyonda, radyoda ya da reklam panolarında size sinyal vermeyi öğrenmenizi söyleyen herhangi bir reklam görmezsiniz, tabi onlar size bir şey satıp sizden para almak istemiyorsa ve sizi sürekli tüketici olarak konumlandırmıyorlarsa.

Arad, "Gelin, sinyal vermede bağımsız olun" diyor.

Sitemdeki yorumlara web sitenizin adresini yazın, böylece benden güçlü ve bağımsız olabilirsiniz.

Para kazanın ve bağımsız olun.

Benim zevkim seni zengin etmek.

Elbette zengin ve bağımsız olacaksın, Arad'ı asla terk etmeyeceksin.

Bu görüş, bağımsız ve zengin olursanız Arad'ı terk edeceğinizi düşünmek çok yüzeysel ve dar görüşlülüktür.

Siz Arad'ın çocuklarısınız.

Belki her 10 çocuktan bir ya da ikisi büyüdükçe çocukluk anılarını unutuyor ama çoğu böyle değil.

Arad, çocuklarının sürekli bağımlı ve muhtaç olduğu, babaya bir şey olması durumunda çocukların hayatının riske gireceği bir aile istemiyor.

Arad, çocuklarını birçok akraba, arkadaş ve belki de şehir halkının sütunu ve desteği için bağımsız destek ve sığınak olabilecekleri şekilde yetiştirmek istiyor.

Arad'a bağımlı olan kimse halka destek olamaz.

Bir tüccar, sinyallerini alma konusunda bağımsız hale gelirse ve yavaş yavaş müzakere becerilerini öğrenip güçlendirirse, o zaman Arad, çocuklarının yetenekli hale geldiğini bilerek artık endişelenmez.

Daha dün gece Şaban kutlamalarını kutladık ve Arad'ın sinyallerinden tamamen bağımsız olan değerli tüccarları ziyaret ettik ve çok şükür onların ayda birkaç yüz milyon tümen kazandıklarını, ayrıca Arad'ın törenlerine sevgi ve saygıyla katıldıklarını bildirdik.

Bu bağımsızlık sadece fr'yi azaltmadı

Arad'a olan sevgileri onu önemli ölçüde artırdı.

Sizce babası tarafından maddi bağımsızlığı öğretilen bir çocuk ailesine ve babasına karşı daha mı sevgi dolu olur, yoksa her zaman babasına bağımlı olan bir çocuk mu?

Bağımsız olun çünkü bizim sevincimiz sizin bağımsızlığınızda yatıyor.