1. İş Görüşmelerinde Doğru Davranış Sanatı

Giriş

İş görüşmeleri, bir tüccarın ne kadar profesyonel, güçlü ve derin olduğunu gösterdiği bir arenadır.

Bu alanda sadece iyi bir ürüne veya fiyata sahip olmak yeterli değildir.

Gerçek başarı, çok az kişinin dikkat ettiği bir beceride yatar: doğru davranış sınırlarını anlamak.

Toplantıya Girmeden Önce: Zihinsel Harita Tasarlamak

Herhangi bir görüşme öncesinde, titiz bir tüccar zihinsel bir haritaya sahip olması gerektiğini bilir.

Bu şu anlama gelir:

• Tam olarak ne istediğini bilmek.

• Pazarlık yapılamaz sınırlarını belirlemek.

• Karşı taraf hakkında yeterli bilgi toplamak.

Bu, bir eskrimcinin maç öncesi hazırlanması gibidir; hiçbir darbe öngörülmeden verilmez veya alınmaz.

🔥 Sakinliğiniz Gücünüzdür

Bir tüccarın görüşmedeki en büyük varlıklarından biri sakinliktir.

Sakinlik, baskı karşısında soğukkanlılık, beklenmedik teklifler ve hatta karşı tarafın provokasyonları anlamına gelir.

Ne kadar sakin olursanız, o kadar karizma ve güvenilirlik kazanırsınız.

🔥 İyi Dinlemek Kapıları Açmanın Anahtarıdır

Dikkatli dinleme becerisi bazen konuşmaktan daha önemlidir.

Karşı taraf, sözlerinde zayıflıklarına veya gizli arzularına dair ipuçları verebilir.

Profesyonel bir tüccar, bir fırsat avcısı gibi bu işaretleri yakalar.

🔥 Beden Dili: Sessiz Ama Etkili Mesaj

Bedeniniz sessizken bile görüşme yapıyor.

Güçlü göz teması, dik oturuş ve kontrollü el hareketleri güveninizi yansıtır.

Bu sessiz gücü asla hafife almayın.

💣 Hazırlıksızlık; Görünmez Düşman

Hiçbir şey bir görüşmeyi hazırlıksızlık kadar hızlı mahvedemez.

Eğer karşı tarafı tanımadan veya ön hazırlık yapmadan katılırsanız, oyunu baştan kaybetmişsiniz demektir.

💣 Aşırı Heyecan; Tüccarın Aşil Topuğu

Çoğu insan görüşmelerde ya çok çabuk sinirlenir ya da heyecanla çok fazla taviz verir.

Oysa gerçek bir tüccar asla duygularına göre karar vermez.

Her tavizi tartar, zamanında ve hesaplı ilerler.

💣 Zayıflık Göstermek; Kendine Kötülük Etmek

Görüşmenin her aşamasında otorite ve yetenek göstermelisiniz.

İster sözlerle ister beden diliyle ihtiyaç göstermek, karşı tarafı cesaretlendirir ve ellerinizi bağlar.

💼 Net Sınırların Gerekliliği

Ne kadar taviz vermeye hazır olduğunuzu ve kırmızı çizgilerinizin ne olduğunu her zaman bilmelisiniz.

Bu, sizi basit bir satıcıdan güçlü bir tüccara dönüştüren profesyonel sınırdır.

Bu sınır, karşı tarafın zihninde güvenilir ve ciddi bir iş ortağı imajı oluşturur.

🤝 Akıllı Güven Oluşturma

Hiç kimse güvenmediği bir tüccarla iş yapmaz.

Ancak yaygın bir hata, temelsiz bir şekilde güven vermektir.

Profesyonel bir tüccar, karşı tarafın bilgilerini ve deneyimini değerlendirir, sözleşmeleri belgeler ve sağlam kanıtlarla ilerler.

✨ Özet

Başarılı bir görüşme, davranış, zihin ve duyguları yönetme sanatının sonucudur.
Bu arenada parlamak istiyorsanız:

• Önce kendinizi tanıyın.

• Kırmızı çizgilerinizi belirleyin.

• Sakin ve akıllı olun.

• Fırsatları avlayın ve hataları en aza indirin.

Unutmayın: İş dünyasında her şey bir konuşmayla başlar, ancak profesyonel oynarsanız güvenilirlik, güç ve zenginlikle biter.

 

2. Olumsuz Eleştirileri Susturmanın Tek Yolu

Büyüme ve mükemmellik yolunda adım atan herkes, alay, iğneleme ve sabote etmenin acısını tatmıştır.

Arad tüccarları da bir istisna değildir.

İş dünyasına girdiğinizde, aniden sadece şikayet etmeyi, sabote etmeyi ve size umutsuzluk aşılamayı bilen bazı insanlar ortaya çıkar.

Ancak size temel bir soru sorayım:

Eğer onların yolunu takip ederseniz, ne kazanacaksınız?
Size itibar mı verecekler?
Size para mı verecekler?
Hayır.

Bunlar, kendi hayatlarını iyileştirmek için tek bir adım bile atmadan yıllardır oturan insanlardır.

Yıllardır rutin bataklığında debeleniyorlar ve aralarından kimsenin yükselip o bataklıktan kaçmasını istemiyorlar.

💡 Otur ve Hesapla!

Arad'a iş için katıldığınızda ne kazandınız?
Sadece para mı?
Hayır.

• Öz saygı

• Özgüven

• Sosyal itibar

• Gerçek iş bilgisi

• Geniş ağ

• Pazarlık gücü

• Sorunlarla yüzleşme cesareti

Bunlar paha biçilemez şeylerdir.

Bu itibar ve özgüvene bir fiyat bile biçemezsiniz.

🌱 İş Yolunu Seçmek

Kuran-ı Kerim şöyle der:

"İnsanlara fayda sağlayan şeyler yeryüzünde kalır."
(Ra'd Suresi, Ayet 17)

İş yolu, Allah'ın yarattıklarına fayda sağlayan, itibar getiren ve sizi yeryüzünde sağlam bir şekilde konumlandıran bir yoldur.

Eğer kalıcı olmak istiyorsanız, bu yolu seçmelisiniz.

🌟 Büyüklerin Sözleri

Winston Churchill şöyle dedi:

"Yolunuza taş atıyorlarsa, ilerliyorsunuz demektir."

Mark Twain de şöyle der:

"Her insanın hayatında iki önemli gün vardır. Doğduğu gün ve neden doğduğunu anladığı gün."

Bugün, doğuş nedeninizi buldunuz: büyüme, itibar, iş.

💥 Olumsuz Eleştirileri Susturun.

Anlamsız sözlere dikkat etmek yerine enerjinizi kendi büyümenize harcamak daha iyi değil mi?
Öyle başarılı olmak ki, olumsuz eleştirenler bile artık inkar edemez hale gelsin?

Unutmayın:
Meyve vermeyen bir ağaca asla taş atılmaz.
Bugün, meyve vermeye başlayan bir ağaçsınız.

Bu yüzden bazılarının sizi durdurmak istemesi doğaldır.

🔥 Son Adım: Kararlılık

Karar verin.
Arad ile para ve itibar mı, yoksa size hiçbir şey sunmayan insanlarla boş hayaller mi?
Seçkinlerin yolunu seçtiniz, o halde sonuna kadar gidin.
Bir gün gelecek, aynı olumsuz eleştirenler elinizi öpecek ve sizin cesaretinize sahip olmayı dileyecekler.

✨ Gelin, güçlü, cesur ve kararlı olun.

Sessiz sesleri dinlemek yerine, itibarınızın ve büyümenizin sesinin dünyada yankılanmasına izin verin.

Allah sizinle çünkü seçiminiz büyüme seçimidir.

 

3. Dua Güzel Ama Açları Doyurmaz

⏱️ 1 dakika

 

4. Sıfır Olmayın, En Azından Bir Olun!

Bu bir slogan değil, acı ama kurtarıcı bir gerçek.
Bazı Arad üyeleri günlük görevlerinde sıfırdır.

Yani hiçbir şey yapmamışlardır.

Hiç bağlantı kurmamışlardır.

Hiç mesaj göndermemişlerdir.

Hiç içerik üretmemişlerdir.

Hiç adım atmamışlardır.

Beyler!
Sıfır olmak iş dünyasında ölü olmak demektir.
Performans sayınız sıfır olduğunda, ağacınızın kuru, hatta bir filiz bile olmadığı anlamına gelir.

💡 En Azından Bir!

Sizden bir gecede sıfırdan yüze çıkmanızı beklemiyoruz.
Bugün dünya şampiyonu olmanızı beklemiyoruz.
Sadece diyoruz ki:
Bir olun.
Sadece kendiniz için bir içerik paylaşın.
Sadece bir kişi bulun ve bağlantı kurun.
Sadece bir yeni müşteri bulun.
Sadece bir telefon daha yapın.
Bu küçük bir, bir umut kıvılcımı olabilir.

🌱 Büyüme Umudu Bir ile Başlar

Bir olduğunuzda umut vardır.
Bir olduğunuzda, iki, dört, on, yüz, bin olabilir...
Ama sıfır olduğunuzda, her zaman sıfır kalırsınız.

💬 Bilgi Yeterli Değil, Bağlantı Kurun.

Bazıları, "Çok fazla bilgim var" diyor.
Ama hiç bağlantınız yoksa ne faydası var?
Bağlantısız bilgi, kimsenin görmediği ve hatta sizin bile sulamadığınız çiçeklerle dolu bir bahçeye sahip olmak gibidir.

💥 Başarısızlıktan Kim Sorumlu?

Sıfır kalanlar sonunda, "Sonuç alamadık" diyecekler.
Ama hiçbir şey yapmayan biri için sıfırdan başka bir sonuç olabilir mi?
Böyle insanlar Arad'da olduklarını ama hiç anlaşma yapmadıklarını söyleyecekler.
Ama gerçek şu ki, sorun kendilerindedir.

🤝 Ne İstiyoruz?

Sizden her gün yüzlerce telefon yapmanızı veya onlarca müşteri bulmanızı beklemiyoruz.
Sadece sizden bir olmanızı istiyoruz.
Sıfır olmayın.
Hareket edin.
İlerleyin.
Bir ağaç yetiştirmek için tohumlar ekin.

🌟 Büyüme Zamanı

Bugün hiçbir şey yapmadıysanız, hemen şimdi bir mesaj gönderin.
Bir şeyler paylaşın.
Bir arama yapın.
Bir kişi bulun.

✨ Sıfır olmayın, en azından bir olun.
Bu küçük "bir" ile hayal bile edemeyeceğiniz bir gelecek inşa edin.

 

5. Büyüme İçin Değişim Bazen Neden Tepki Çeker?

⏱️ 8 dakika

 

6. Organizasyonel Pozisyon Atamaları

Metin yazarı: ChatGPT AI

Hattat: Usta Mohammad Ali Mahjoub