صفر تا صد صادرات محصولات کشاورزی

سجاد راد هستم، نماینده ی شهر ارومیه و مدیر عامل شرکت بیتا راد و همچنین صاحب برند بیتا راد در حوزه ی محصولات کشاورزی. [audio mp3="https://s3.eu-1.jeyserver.com/aradbranding-fa-wp-content/uploads/2020/01/RAD_011.mp3"][/audio]

ورود به مجموعه آراد

بنده اواسط سال ۹۳ تازه از خارج از ایران وارد کشور شده بودم که از طریق یکی از اقوام، به صورت اتفاقی در اینترنت با مجموعه ی آراد آشنا شده بودند، به بنده معرفی کردند و بنده وارد مجموعه ی بزرگ آراد شدم.

• بیشتر بخوانید: محصولات کشاورزی

آشنایی با برندینگ

در آن زمان فعالیت ما صرفا در حوزه ی رباتیک بود و بعد یک سال ما وارد بحث برندینگ آراد شدیم و توانستیم در این راه گام برداریم و رفته رفته پیشرفت کنیم اما در رابطه با این که خیلی از دوستان با بنده تماس می گیرند و درباره خود مجموعه ی آراد یک سری دغدغه ها و سوالات و شک و شبهه هایی که درباره ی وارد شدن به مجموعه دارند، می پرسند. [av_notification title='' color='orange' border='dashed' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] همه ی این شک ها و شبهه ها در آن زمان در ما هم وجود داشت و به یقین می شود اعلام کرد که این مجموعه یکی از بزرگ ترین و با اخلاص ترین مجموعه هایی است که نه تنها در حوزه ی اقتصاد، در حوزه ی تجارت پشت جوان های این مملکت است، در مورد مسائل دیگر نیز راه و رهنمون ما جوان ها بوده است. [/av_notification]

تجارت الکترونیکی

کسانی که ترس این را دارند که آیا در حوزه ی اینترنت می شود محصولی را فروخت، بدون اینکه مشتری ما را ببیند، پولی گرفت. با توجه به این که بنده ۵ سال در این مجموعه و ۴ سال است که در حوزه ی برندینگ در حال فعالیت هستم به جد اعلام می کنم که ما این تجربه را با رهنمود های اساتید محترم آراد انجام داده ایم و این تجربه را به دست آوردیم و مشتری بدون اینکه ما را ببیند و در دفتر ما حضور داشته باشد، مبلغی که مورد قراردادمان بود را واریز کرد بنابراین با خیال راحت می توانید وارد مجموعه شوید و حوزه ی کاری خودتان را انتخاب کرده و شروع کنید. در آن زمان که وارد مجموعه شدیم یک سری حرف هایی که نا آگاهانه از سمت اطرافیان ما، خانواده، اقوام و یا دوستان زده می شد که وقتی می گفتیم در حوزه ی اینترنت محصولی را می فروشیم طبیعتا یک سری حرف هایی را می شنیدیم که اگر کسی جای بنده  و امثال من بود که در حوزه ی مربوط به خودشان در آراد در حال فعالیت هستند و این حرف ها را می شنید، از آراد می رفت، ولی آن چیزی که خیلی مهم است که باید مد نظر خودتان داشته باشید صبر است. شک نکنید و یقین داشته باشید  که در حوزه ی تجارت اینترنتی و یا در حوزه ی فروش و یا در حوزه ی صادرات می توانید به آن چیزی که مد نظرتان است و حتی بیشتر از آن برسید. ما در آن زمان با صبر، حوصله و توکل بر خدا و نشستن پای جلسات هر کدام از اساتید توانستیم به این موفقیت برسیم و خاک این موفقیت را بخوریم.

صادرات محصولات کشاورزی

مطمئنا آسان نبوده است و سخت هم نبوده  اما  ۴ ، ۵ سال گذشته است و الان به این موفقیت رسیده ام و توانستم که در حوزه ی فروش داخلی، در حوزه ی تجارت بین المللی، صادرات محصولات کشاورزی و فروش محصولات کشاورزی جهت صادرات یعنی در سه بخش فروش در بازار داخل، فروش محصولات کشاورزی در حوزه ی صادرات و صادرات محصولات کشاورزی به خارج از کشور فعالیتم را انجام دهم و الان این هستم و اگر باز به چند سال پیش برگردم طبیعتا همین حوزه ی تجارت را انتخاب می کنم چون وقتی که امثال خودم و حتی کسانی که قبلا در ذهنم بودند، بر فرض مثال سال ۹۶ هستیم و آقای x که همسن و سال من بود را در نظر می گرفتم ومشاهده می کردم که در سال ۹۸ من چه کاره خواهم بود و ایشان در چه سطحی از جامعه خواهند بود.

فعالیت در حوزه کارمندی

کسی که در حوزه ی کارمندی در حال فعالیت است به حقوق حداکثر ۴ الی ۵ میلیون فکر می کند و الان با خودتان فکر می کنید که  ما ۴،۵ میلیون در طی یک معامله در فروش داخلی انجام دهیم این مقدار را به دست می آوریم. چه بسا در فروش محصولات کشاورزی جهت صادرات سودتان خیلی بالاتر از این مقدار است ما توانستیم این کار را انجام دهیم. اولین فروش من، خیار بود که با یک شخص از یک شهر دیگر بود. وقتی که یک مغازه را تازه باز کنید و هیچ اطلاعی از آن محصول نداشته باشید و مشتری وارد مغازه شما شود، استرس به شما دست می دهند که نمی دانید با مشتری چطور صحبت کنید و چطور محصولتان را بفروش برسانید. این ها همه نیازمند صبر، توکل و تلاش کردن است و از محصول خودتان بیشتر آگاهی پیدا کنید و  ثمره ی همه ی این آگاهی ها و خاک خوردن ها سال به سال به قدری  بهتر شد است که ما توانستیم رفته رفته حوزه ی کاری مان را افزایش دهیم و یک محصول را چند محصول کنیم و در حوزه ی صادرات گام برداریم. من در دو سال پیش صادراتم را شروع کردم. دقیقا همان مشکل  و استرس  که برای فروش داشتم، برای صادرات نیز داشتم اما رفته رفته آن استرس کم می شود. شبیه زمانی که اول ابتدایی می رفتیم و همه گریه و زاری می کردند و این استرس مدرسه رفته رفته کم شد، این نیز همین طور است. با جناب مهندس نظام پرور صحبت می کردیم که من فعلا نمی توانم صادرات کنم و ایشان گفتند شما  چه چیزی از افراد دیگر کم دارید!؟ گفتم من زبان انگلیسی خوبی ندارم. ایشان راهکارهایی به من دادند که توانستم نسبت به رقبایی که چند سال در حوزه محصولات کشاورزی فعالیت می کردند مشتری را طوری به سمت خودم ترغیب کنم که مشتری با من کار کند. من شاید زبان  انگلیسی آن چنان قوی نداشتم ولی گام به گام توانستم مشتری  های زیادی را به دست بیاورم و می توان گفت مشتری های زیادی را به ایران دعوت کردم و مشتری هایی نیز بودند که من را به کشورشان دعوت کردند.

ورود به عرصه ی صادرات

اولین تماس من در حوزه ی صادرات، از کشور امارات بود که  شروع به تپق زدن کردم. این مواردی که عرض می کنم نشانه ی این است که شما در کارتان ترس و استرس و اینکه من نمی توانم از عهده اش بر آیم را  نداشته باشید،به هر حال با مشتری صحبت کردم و منجر به فروش نشد ولی آن قدر قوت قلب گرفتم از صحبت کردن با یک شخص خارجی که دفعات بعد یک سری مشتری هایی را پیدا کردم. برای این که ترسم از بین رود خودم شروع به تماس گرفتن  با آن ها کردم با اینکه مشتری ها. یک سری چیز هایی می گفتند  مه من متوجه نمی شدم اما بعد در واتساپ تکست می دادم و یا رفته رفته یک سری لغات را یاد گرفتم که بتوانم زبان فنی حوزه ی کاری خودم را یاد بگیرم که صرفا بتوانم با آن ها صحبت کنم.

ارتباط با سایر کشور ها

نه تنها کشور های همسایه بلکه سایر کشور ها با بنده و مجموعه ی من ارتباط داشته باشند و این ها همگی ثمره ی چندین سال تلاش است. چند سال نشستن پای صحبت اساتید نشان داد که همه ی ما هیچ فرقی با یک دیگر نداریم و همه ی ما می توانیم بحث تجارت را در کار خودمان گسترش دهیم و علاوه بر تجارت در حوزه های دیگر و صنف ها و شغل های دیگر فکر نکنیم. [av_notification title='' color='orange' border='dashed' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] گفتم که اگر چند سال به عقب برگردم باز تجارت را انتخاب می کنم و اگر در آراد باشد که نور علا نور است چون خیلی چیزها و مجموعه هایی هستند به غیر از آراد که مبلغی را دریافت می کنند و فقط تجارت را به شما یاد می دهند و آن هم نه تجارتی که بتوانید با آن به موفقیتی که مد نظر دارید برسید. [/av_notification]

چگونه با مشتری صحبت کنیم؟

مجموعه ی آراد خوشبختانه توانسته است علاوه بر این که یاد بدهد یک دستکی را پشت سر ما بگذارد و پشتیبان ما از صفر تا صد مجموعه باشد یعنی اگر که من فروش را یاد گرفتم و صحبت با مشتری را بلد نبودم پس صحبت با مشتری را نیز به من یاد می دهد. من در حوزه ی صنف تجارت خودم که با پرداخت به مشتری مشکل داشتم و آراد این پرداخت را برای ما آسان کرد، بنابر این از کسانی که تازه قصد دارند وارد مجموعه شوند و ترس و استرس دارند و نسبت به مجموعه آراد، بی اعتماد هستند قطع به یقین اعلام می کنم که هیچ ترس و دلهره ای ندارد و راحت و بدون هیچ بی اعتمادی می توانید وارد مجموعه آراد شوید و در حوزه ی کاری خودتان شروع به کار کنید. نه تنها اساتید محترم آراد بلکه همکاران و دوستان در آراد پیدا خواهید کرد که از صفر تا صد کارتان پشتیبان شما هستند و بدون هیچ ادعایی در کنار شما خواهند بود.