علی اصلانی یکی از مدیران استراتژیک تجاری مجموعه، در خصوص تصاحب بازار پسته جهان، توسط ایران و ظرفیتهای صادراتی این محصول مطالبی را ارائه دادند که به شرح زیر می باشد. اصلانی بیان کرد: پسته یکی از محبوب ترین خشکبارها در سطح جهان است که انواع مرغوب آن در بعضی از کشورهای دنیا پیدا می شود.
ایران یکی از اصلی ترین کشورهای فعال در زمینه صادرات پسته می باشد. ایران در چند سال گذشته یکی از کشورهای پیشتاز در این زمینه بود؛ اما به تدریج با ورود آمریکا به بازار صادراتی این محصول شرایط تغییر کرد. در ایران انواع مرغوب پسته کشت می شود، بنابراین بهترین محصول برای صادرات می باشد.
اهداف صادرات پسته
ارزآوری به کشور: اصلانی در مورد اهداف صادرات پسته و سود حاصل از آن عنوان کرد: از آنجایی که حجم تولید پسته در داخل کشور بیشتر از مصرف است؛ صادرات این محصول به عنوان بهترین راهکار شناخته می شود و یکی از اهداف صادرات این محصول ارزآوری محسوب می شود.
رونق اقتصاد کشور: سود حاصل از صادرات پسته برای رونق اقتصاد کشور بسیار مهم و حائز اهمیت است؛ زیرا تاجران ایرانی که در زمینه صادرات و واردات کالا فعالیت دارند، به خوبی با سودآوری صادرات پسته آشنا هستند.
- بیشتر بخوانید: پسته دریایی
این تاجران به خوبی می دانند که به خاطر کیفیت بالای پسته ایرانی، بازارهای هدف از این محصول به خوبی استقبال می کنند. [aparat src="DPrvx"] ایشان عنوان کرد: در بسیاری از کشورها خرید پسته ایرانی اولویت دارد و در حال حاضر نیز کشورهای زیادی از جمله: عراق، امارات، هنگ کنگ، هند، آلمان، ویتنام و خیلی از کشورهای دیگر مقصد اصلی صادرات این محصول هستند.
سودآوری و شرایط صادرات پسته
مهندس اصلانی در خصوص توجه به سودآوری صادرات پسته اظهار کرد: حدود 200 هزار تن پسته در داخل کشور تولید می شود که فقط حدود 50 هزار تن از آن برای مصرف داخلی کافی است؛ مابقی صادر می شود. از این رو باید به نحوه صادرات پسته و میزان سودآوری این تجارت توجه ویژه ای شود.
- بیشتر بخوانید: پسته با پوست سبز
ایشان بیان کرد: یکی از اصلی ترین مواردی که باید تاجران به آن توجه کنند، شرایط صادرات به کشورهای دیگر است؛ این شرایط به موارد مختلفی بستگی دارد و با توجه به کشورهای مقصد می تواند متغیر باشد.
میزان تقاضا و نیاز مشتریان یکی از این شرایط، توجه به میزان تقاضا و نیاز مشتریان است؛ یعنی شما به عنوان کسی که حجم تولید داخل کشور را بررسی کردید و میزان صادرات پسته را در نظر دارید، باید به حجم مورد تقاضا نیز توجه کنید.
تعیین نوع پسته صادراتی برای مشتری استاد اصلانی تعیین نوع پسته صادراتی را یکی دیگر از شرایط مورد توجه دانست و افزود: لازم است که بدانیم کدام یک از کشورها، متقاضی کدام نوع پسته هستند و مصرف بیشتری از آن را دارند.
- بیشتر بخوانید: پسته خام فندقی
بدانید که با کیفیت ترین و مرغوب ترین انواع پسته ها به کشورهای اروپایی صادر می شوند؛ کشورهایی که اکثر جامعه آن را افراد کم درآمد تشکیل می دهند، کیفیتهای متفاوتی از پسته را وارد می کنند. استاندارهای صادرات پسته در کشور هدف باید به استانداردهای صادرات پسته در کشور مقصد نیز توجه کنید؛ صادرات به کشوری مثل آلمان که به شدت روی آفلاتوکسین پسته توجه دارد، باید با در نظر گرفتن میزان این ماده در پسته باشد؛ استانداردهای غذایی کشورهای مقصد به شدت بر روی صادرات این محصول اثر گذار هستند.
قوانین صادرات در کشورهای مختلف وی بیان نمود: این مورد را نیز در نظر داشته باشید که شرایط صادرات به کشورهای مختلف بر اساس قوانین آنها متفاوت است؛ صادرات پسته به کشورهای مختلف شرایطی دارد که با توجه به قوانین کشور مقصد تعیین می شود. این را بدانید که رعایت قوانین صادرات به کشورهای خارجی مسئله ای است که به هیچ عنوان نمی شود آن را نادیده گرفت.
- بیشتر بخوانید: پسته کله قوچی شور
کیفیت بسته بندی پسته ای که برای صادرات تأمین می شود، طبیعتاً از بالا ترین کیفیت برخوردار است؛ اما توجه به کیفیت بسته بندی نیز بسیار مهم است؛ بسته بندی باید به گونه ای باشد که در زمان ارسال و حمل کالا مقاوم باشد، کیفیت محصول را کاهش ندهد و به هیچ عنوان محتویات آن دچار آسیب نشود. تاییدیه و مجوزهای بهداشتی استاد اصلانی اظهار داشت: اخذ تاییدیه و مجوزهای بهداشتی بسیار مهم است و علاوه بر این باید اطلاعات اساسی و اصلی مثل اطلاعات شرکت روی محصول درج شده باشد.
توجه به قوانین گمرک یکی دیگر از موارد مهم، توجه به قوانین گمرگ در صادرات می باشد که باید مراحل اظهارنامه گمرکی به درستی انجام شود تا در فرآیند صادرات دچار مشکل نشوید.
- بیشتر بخوانید: پسته دامغان
برای اخذ مجوزهای بهداشتی صادرات پسته باید نمونه هایی را برای سازمانهای مربوطه ارسال کنید؛ کمک گرفتن از مشاوران صادرات و واردات می تواند به شما در تسریع روند کارها کمک کند.
مراحل صادرات پسته به کشورهای مختلف
مهندس اصلانی بیان نمود: صادرات پسته ایرانی به بسیاری از کشورهای آسیایی و اروپایی و آمریکایی انجام می شود؛ روند صادرات با پیچیدگی و قواعد خاص خودش همراه است که بسته به کشور مقصد می تواند متغیر باشد. اما با در نظر گرفتن سود صادرات می شود متوجه شد که این پیچیدگیها نباید مانع کار شما شود.
تامین پسته برای صادرات تاجران فعال در حوزه صادرات پسته به خوبی می دانند که قبل از هر چیز باید محصول خود را تامین کنند؛ البته این روش برای کسانی است که به روش سنتی کار می کنند؛ در روش مدرن بحث تهیه محصول و دپو کردن آن در انبارها مطرح نیست.
- بیشتر بخوانید: پسته خام رفسنجان
ایشان تصریح کرد: تامین پسته برای صادرات به موارد متعددی از جمله: حجم تولید، نیاز کشور مقصد و نوع پسته بستگی دارد؛ صادرات انواع پسته با هم متفاوت است و تامین کننده باید بتواند حجم مورد تقاضا را تهیه کند؛ این اولین مرحله در صادرات پسته و هر نوع کالای صادراتی دیگر است.
بسته بندی محصول دومین مرحله صادرات این محصول ایرانی بسته بندی آن است؛ این بسته بندی از نظر بهداشتی باید دارای استانداردهای لازم باشد تا بتواند کیفیت محصول را تا زمان رسیدن به دست مصرف کننده حفظ کند. اطلاعات اساسی مثل نوع پسته، مشخصات محصول، شرکت تامین کننده، صادر کننده و وارد کننده و تاریخ انقضاء باید روی بسته بندی درج شود.
اخذ مجوزهای لازم برای محصول برای صادرات پسته باید در نظر داشته باشید که محصول شما، استانداردهای لازم را داشته باشد که این استانداردها با توجه به کشور مبدا و قوانین کشور وارد کننده تعیین می شود. برای اخذ مجوزهای استاندارد محصول باید نمونه ای از پسته صادراتی خود را به آزمایشگاههای مربوطه ارسال کنید تا تاییدات لازم را به دست آورید.
ارسال کالا به گمرک صادرات پسته و هر محصول صادراتی دیگر توسط اداره گمرک انجام می شود؛ شما باید بعد از گذراندن مراحل قبل، محصول را به اداره گمرک ارائه دهید و مدارک و فاکتورهای لازم را تکمیل کنید.
- بیشتر بخوانید: پسته تازه در مشهد
گرفتن گواهی سلامت محصول در گمرک ادارات گمرک، صادر کنندگان پسته و الباقی محصولات را ملزم به اخذ گواهی سلامت محصول کرده است؛ چرا که محصول شما باید از هر نظر سالم و استانداردهای لازم را داشته باشد. صادرات پسته نیز از این قاعده مستثنا نیست و محصول صادراتی بعد از آزمایش و نمونه گیری، می تواند گواهی ترخیص بار را از گمرک دریافت کند.
تحویل محصول به شرکت حمل و نقل بعد از گذراندن مراحل قبل و دریافت مدارک لازم، بارنامه محصول مورد نظر آماده می شود و شرکتهای صادرکننده باید از قبل با یک شرکت حمل و نقل قرارداد ببندند تا بعد از ترخیص محصول از گمرک کالا را تحویل دهند.
استانداردهای صادرات پسته در این مرحله باید در نظر گرفته شود و تمامی مراحل ارسال طبق این استانداردها باشد که یکی از این شرایط، توجه به تمیزی کانتینرهای حمل محصول است که باید کاملا بررسی شود. دریافت مدارک نهایی صادرات پسته وی عنوان کرد: آخرین مرحله صادرات، دریافت بارنامه و الباقی مدارک لازم می باشد تا محصول ارسال شود.
- بیشتر بخوانید: پسته سال 1401
در بین صادر کنندگان داخل کشور مرسوم است که در این مرحله، فروشنده درصدی از مبلغ معامله را دریافت می کند؛ معمولا 20 درصد از مبلغ معامله به عنوان پیش پرداخت و الباقی آن بعد از ارائه بارنامه پرداخت می شود. در نهایت شرکت حمل و نقل، کلیه مدارک مربوط به صادرات پسته را دریافت می کند و آماده ارسال محصول به کشور مقصد می شود.
انواع رایج پسته صادراتی
استاد اصلانی در خصوص انواع پسته اظهار کرد: انواع متفاوتی از پسته در داخل ایران تولید می شود، که خیلی از آنها در سطوح مختلفی از استانداردهای لازم برای صادرات قرار دارند.
پسته بادامی یا پسته سفید پسته بادامی بهترین نوع پسته صادراتی در کشور است؛ این محصول دارای میوه ای ریز با حالت بادامی و کشیده می باشد که پوست آن نیز کدر است؛ این نوع از پسته در استانهای یزد و کرمان به وفور تولید می شود.
- بیشتر بخوانید: پسته کوهی بنه
پسته احمد آقایی صادرات پسته احمد آقایی که به عنوان پسته خندان شناخته می شود بسیار متداول است؛ بیشترین حجم تولید این نوع پسته متعلق به استان کرمان است و اغلب نیز برای بازار اروپا ارسال می شود. این را بدانید که بیش از 90 درصد حجم تولید این نوع پسته به کشورهای عربی و اروپایی صادر می شود.
پسته اکبری این نوع پسته یکی از شناخته ترین انواع پسته ایرانی در دنیا است، و نوع دیگری از پسته های خندان بوده که مدت زمان رسیدن آن به نسبت سایر پسته ها بیشتر است. باید مد نظر داشته باشید که صادرات پسته اکبری به خاطر فرم کشیده و ظاهر مجلسی تر آن بیشتر به کشورهای عربی صادر می شود.
- بیشتر بخوانید: قیمت پسته خام خشک
پسته کله قوچی در میان صادرات انواع پسته به کشورهای خارجی، پسته کله قوچی جایگاه خیلی خوبی دارد. این نوع پسته، شکل گرد و درشت و طعم متفاوتی دارد؛ نسبت به سرما حساس تر و محافظت از آن کمی سخت تر است.
ایشان بیان کرد: این چهار نوع پسته از رایج ترین انواع پسته ها در صادرات پسته هستند که به دلیل کیفیت بالا، طعم عالی، و ظاهری زیباتر حجم بالا تری از صادرات را به خودشان اختصاص داده اند. انواع دیگری از پسته ها مثل: پسته فندقی، ممتاز، شاه پسند و خنجری دامغان نیز به کشورهای مختلف صادر می شود.
جایگاه پسته صادراتی ایران در جهان
وی عنوان کرد: صادرات پسته ایرانی به بسیاری از کشورهای اروپایی و آسیایی و حتی بعضی از کشورهای آمریکایی نیز انجام می شود. در میان تمام این کشورها، آلمان، عراق و قزاقستان به ترتیب در جایگاههای اول تا سوم واردات پسته ایرانی قرار دارند؛ بعد از اینها نیز کشورهای امارات متحده عربی، هند، اسپانیا و روسیه حجم بالایی از صادرات این محصول ایرانی را به خود اختصاص می دهند.
- بیشتر بخوانید: پسته تواضع
در نتیجه، این کشورها مهم ترین بازارهای هدف برای صادرات این محصول به شمار می روند. استاد اصلانی صادرات به کشور امارات را پر اهمیت دانست و تصریح کرد: کشور امارات در این لیست از اهمیت خیلی بالایی برخوردار است.
این کشور جزء خریداران گران ترین انواع پسته ایرانی است. گفتنی است که کشورهای عربی بیشتر به خرید کالاهای لوکس علاقمند هستند و صادرات پسته درجه یک ایرانی در آنجا طرفداران بسیار زیادی دارد؛ بنابراین صادرات پسته به این کشورها در مجموع می تواند بیشتر از بقیه کشورها باشد.
تاثیر روشهای سنتی در صادرات پسته
ایشان تجارت الکترونیک را مهم دانست و بیان کرد: در این سالها به علت استفاده از روشهای سنتی در تجارت بین الملل و همچنین عدم تبلیغ و بازاریابی خارجی مناسب برای صادرات پسته ایران با وجود اتفاقاتی که میان کشور ما با کشور آمریکا به وجود آمده، تجارت و صادرات این محصول برای کسانی که کماکان دوست دارند به روش سنتی کار کنند خسته کننده شده است.
- بیشتر بخوانید: پسته
بدانید که در این بازار پر رقابت، پیدا کردن مشتری واقعی فوق العاده سخت شده است، به شما توصیه می کنم که به سمت تجارت الکترونیک و مدرن روی بیاورید و یک برندسازی درست و اصولی انجام دهید تا بتوانید در این بازه زمانی که رقابت فوق العاده سنگین است خروجی خوبی از صادرات بگیرید.
کیفیت بالای پسته ایرانی و رقبای صادراتی
وی افزود: پسته ایران در کل دنیا فوق العاده طرفدار دارد و رتبه اول را از لحاظ کیفیت دارا است؛ مزایای دیگری نیز دارد که می توان از این مزایا به بهترین نحو استفاده کنیم.
مهندس اصلانی در خاتمه سخنان خود بیان کرد: صادرات پسته به عنوان یکی از تجارتهای بسیار پردرآمد در داخل کشور شناخته می شود؛ سود حاصل از این صادرات نه تنها برای رونق صنعت کشاورزی و باغداری کشور، بلکه برای رونق چرخه اقتصادی نیز می تواند بسیار مفید باشد. امیدوارم با راهکارهای مفید، روی آوردن به سمت تجارت نوین و یک برندسازی درست و اصولی، از ظرفیت خوبی که این محصول دارد به بهترین نحو ممکن استفاده کنید و سود خوبی به دست آورید.