|
صفر تا صد ثروتآفرینی |
در این مقاله قصد داریم در مورد تجارت ظروف مسی با یکی از بهترین موفق ترین تاجران آن آقای محسن رضایی صحبت کنیم .
پرسش و پاسخ با آقای رضایی : 1) محبت کنید خودتان را معرفی کنید ؟ بنده محسن رضایی هستم و فعال در زمینه ظروف مسی که از شهر زنجان فعالیت خود را آغاز کردم.
2) از چه زمانی در این حوزه فعالیت دارید ؟ بنده از سال 94 وارد کار کردند در زمینه ظروف مسی شدم و به واسطه یکی از دوستانم کار خود را شروع کردم که خودش تولیدکننده این محصولات بود .
3) در حال حاضر خودتان تولید دارید ؟ در حال حاضر به همراه همان دوستی که از ایشان نام بردم در حال کار و تولید مصحولات مسی هستیم.
4) قبل از شروع کار و تجارت با مجموعه آراد چه کاری انجام می دادید ؟ قبل از شروع کار با آراد مثل همه مردم عادی کارهای کارگری ، خدماتی ، مسافرکشی و ... داشتیم که هر کاری که پیش می آمد انجام می دادیم و شغل ثابتی نداشتم.
5) چطور شده که با مجموعه آراد آشنایی پیدا کردید ؟ تبلیغات مجموعه آراد که در سایت خویش قرار داده بودند را مشاهده کردم و مطالعه کردم و مشاورین آراد با من تماس گرفتند و کار در این زمینه شروع کردم.
6) آیا این تصور برای شما ایجاد نشد که شما که هیچ کاری در زمینه تجارت نداشته اید و سرمایه ای نداشتید چرا باید کار تجارت را شروع کنید ؟ در ابتدا اصلا به تجارت کردن فکر نمی کردم و در زمینه فروش از مسئولین آراد کمک خواستم ، همچنین در زمینه تجارت هیچ اطلاعاتی نداشتم و فکر کردم که تجارت کردن به معنای این است که کالایی را به خارج از ایران ارسال کنیم.
ولی بنده تنها به این فکر می کردم که کالاها و ظروف مسی را از تامین کننده دریافت کرده و به فروش برسانم . ولی زمانی که کار را با مجموعه آراد شروع کردم متوجه شدم که تجارت کردن ابعاد بسیار گسترده ای دارد و می توان فروش خارج از کشوری هم داشته باشیم .
- بیشتر بخوانید: ظروف مسی اصفهان
تصور بنده تنها فروش در شهر زنجان بود و می خواستم مجموعه آراد برای بنده بازاریابی در شهر زنجان انجام دهند ، ولی در ادامه کار متوجه شدم که از شهرهای کوچک و بزرگ ایران با بنده تماس می گفتند و ا ز من ظروف مسی می خواستند که حتی بعضی از این شهرها را اسمش را هم نشنیده بودم.
- بیشتر بخوانید: ظروف مسی قلم زنی
از شهرهای کوچک و بزرگ تماس گرفته می شد و اغلب به صورت عمده کالا می خواستند و چون میزان باربری ها زیاد بود از آنها می خواستم که باربری شهر خودشان را معرفی کنند تا کالاها برای آنها ارسال کنم چرا که تعداد باربری ها بسیار زیاد بود.
همچنین گاهی خانم ها خانه دار تماس می گرفتند و از محصولاتی را برای مصرف خانگی می خواستند و چون برای اهمیت داشت که به درخواست های هر نوع مشتری پاسخ گو باشیم ، چه به صورت عمده و چه به صورت مصرف کننده و مشتری هایی که جزئی خرید می کردند ، پس سفارش های این افراد را نیز تامین می کردیم.
7) تنوع محصولات مسی تنها در شکل ظاهری آنها است یا در کیفیت هم تنوع وجود دارد ؟ ابتدا که وارد کار در زمینه ظورف مسی شده بودم ، تنها سه الی چهار نوع محصول داشتیم بعد از آن کار را گسترش دادیم و ظروف مسی تزیینی و مصرفی و ... همگی را شناخته و تولید کردیم.
ایران دارای چندین شهر است که مادر تولید ظروف مسی است مانند اصفهان ، یزد، تبریز و زنجان و مشهد و کرمان که در ابتدا فکر کردم که تنها زنجان شهر تولید ظروف مسی است و بعد از کار گستردگی کار را مشاهده کردیم و در مورد آن اطلاعا زیادی کسب کردم.
8) در ابتدا شما در مورد ظروف مس شناختی نداشته اید آیا فکر می کردید به اینجا برسید ؟ خیر اصلا فکر می کردم دنیای تجارت اینقدر گسترده است و روزی می توانیم یکی از بزرگترین فروشندگان ظروف مسی در کشور باشیم.
بعد از اینکه کار ما رونق گرفت و سفارش های زیادی با تنوع های زیادی دریافت کردیم متوجه شدیم که تنها یک تامین کننده قادر به تامین سفارش ها نیستو روش فروش و تامین خود را به گونه ای ترتیب دادیم که با چندین تامین کننده همکاری داشته باشیم و درخواست ها و سفارش ها را در کمترین زمان و به نحوه احسنت به دست مشتری ها برسانیم .
هیچ وقت کلمه نه برای مشتری وجود ندارد و حتی سفارش های خصوصی را از مشتری ها می پذیریم.
- بیشتر بخوانید: ظروف مسی میناکاری شده
- بیشتر بخوانید: ظروف مسی میناکاری شده
9) تمایز شما با دیگر رقبا که در این زمینه کار می کنند در چیست ؟ یکی از موارد مهم قیمت مناسب ما است که در دیگران قیمت های بهتری را ارائه می کنیم و قیمتی که ما محصولات خود را می فروشیم در اصل همان قیمت فروش تامین کننده ها است چرا که ما با قیمت پایین تری از آنها خرید می کنیم و به صورتی نیست که میزان زیادی روی قیمت ها کشیده باشیم در اصل سود ما در خرید گشترده ای است که از شما می شود.
دومین مورد گستردگی کارها ما است همانطور که گفتیم با چندین تامین کننده در ارتباط هستیم تا انواع محصولات را تامین کنیم تا نیاز تمام مشتری ها را با تنوع کارها تامین کنیم.
همچنین اگر محصولات ما کوچکترین مشکلی داشته باشد به تامین کننده آنها برگشت می دهیم تا رضایت مشتری جلب شود . ظروف مسی خواص زیادی دارد که مردم می توانند با سرچ کردن در اینترنت از خواص بی نظیر آن آگاهی پیدا کنید.
10 ) سخن پایانی شما برای تجارت دوستان چیست ؟ پیشنهاد بنده برای کسانی که سرمایه ای دارند این است کمی اهل ریسک کردن باشند و تا پیشرفت کنند و کسانی که تامنی کننده هستند تا زمانی که فروش نداشته باشند تامین کردن به تنهایی کافی نیست و باید در زمینه فروش و تجارت از تجارت الکترونیک استفاده کنند تا مشتری های زیادی داشته باشند.