در این مقاله قصد داریم در مورد تجارت تجهیزات پزشکی با یکی از موفق ترین تاجران آن آقای موحد نسب صحبت کنیم.
پرسش و پاسخ با آقای موحد نسب : 1) آقای موحد نسب لطف کنید خودتان را معرفی کنید و بفرمایید چه مدت زمانی است که با مجموعه آراد آشنا شده ایده نحوه آشنایی شما با مجموعه آراد چه طور بوده است ؟
محسن موحد نسب هستم متولد سال 66 و ساکن استان البرز و شهر کرج و اوایل سال 94 با مجموعه آراد آشنا شدم که جویای کار بودم و دوست داشتم به صورت مستقل عمل کنم و از آنجایی که به کار کردن در سازمان ها و سیستم های اداری علاقه ای نداشتم و در سایت ها در جستجوی کار بودم و چون تخصص دانشگاهی من در رشته برق بود ، می خواستم در حوزه کاری خودم فعالیتی داشته داشته باشم.
- بیشتر بخوانید: تجهیزات پزشکی تهران
مانند بسیاری از جوانان که در سایت ها در جستجوی کار هستند من هم به همین صورت بودم و در نهایت در سایتی یک آموزش از رباتیک دانش آموزی دیدم و در آن زمان مجموعه آراد روی رباتیک تمرکز زیادی داشت که در نهایت به آن بسیار راغب شدم و شماره موبایل خود را در سایت آراد وارد کردم و از طرف مجموعه با تماس گرفتند و در حال حاضر در خدمت شما هستم .
2) در حال حاضر روی چه محصولی فعالیت دارید ؟ از ابتدا تا به حال محصولات زیادی را کار کرده ام ولی در حال حاضر روی بحث تجهیزات پزشکی فعالیت می کنم و به صورت تخصصی روی محصولات توانبخشی و ویلچرها کار می کنم .
3) همانطور که فرمودید، روی محصولات زیادی کار کردید تا در نهایت به تجهیزات پزشکی رسیدید، چطور شد که از میان محصولات مختلف در نهایت این محصول را برگزیدید و اینکه پیشنهاد شما به جوانانی که روی انتخاب محصول تردید دارند چیست؟
اولین پارامتری که در بحث انتخاب محصول مهم است بحث علاقه است و قرار است شما بارها و بارها با افراد مختلف و کسانی که این محصول را تولید می کنند یا قصد خرید دارند در ارتباط باشید.
اگر محصولی را دوست نداشته باشید، نمی توانید قطعا روی آن محصول ثابت بمانید و قطعا کم می آورید مگر اینکه بحث مالی و سود آن محصول به قدری زیاد باشد که شما را متقاعد کند که بتوانید ادامه بدهید.
چطور شد که وارد تجهیزات پزشکی شدم، در واقع دوستی داشتم که 5 سالی از من بزرگتر بود و در بخش فنی مهندسی تجهیزات پزشکی کار می کرد، این دوست من هم تخصص دانشگاهی برق داشت و دستگاه هایی را طراحی و بومی سازی می کردند ، طی صحبت هایی که با این دوست داشتم بسیار علاقه مند شدم و دیدم طیف بسیار گسترده ای دارد و از آنجایی کهه با بحث سلامت مردم و جامعه در ارتباط است من به این زمینه علاقه مند شدم.
بحث استارت کار من روی دستگاه های بزرگ سونوگرافی و اندوسکوپی بود، این دستگاه های بسیار قیمتی هستند که فروش آنها بسیار سخت است و چون به مباحث دارویی و انحصار گرایی مربوط می شد مافیایی هم در این حوزه وجود داشت . به دلیل همین موضوع محصولات را کمی پایین آوردم تا به محصولات توانبخشی رسیدم.
4) جناب موحد نسب با توجه به اینکه تجهیزات پزشکی ، حوزه سختی است آیا از انتخاب خود راضی هستید؟ گزینه اول دقیقا بحث علاقه است و در زمانی که روی دستگاه های آندوسکوپی کار می کردم ، مشتری هایی که با ما تماس می گرفتند یا رئیس های بیمارستان ها بودند و یا پزشکان بودند که درخواست خرید داشتند.
در ابتدا چون اطلاعات زیادی نداشتیم نمی توانستیم پاسخگوی سوال های تخصصی پزشکان باشیم، ولی در حال حاضر امور فنی آن کمی راحت تر است و می توان به سوال های مشتریان پاسخ بدهیم ولی بحث سخت کار اینجاست که با مصرف کننده های نهایی در ارتباط هستیم و این کمی کار ما را سخت می کند.
5) در مورد کار کردن با تامین کننده ها صحبت کنید، شما فرمودید که دوستانی در این زمینه داشتید و چطور توانستید آنها را راغب کنید تا با شما کار کنند؟ باید بگویم دوستی که گفتم در این بخش فعال بود هیچ کاری و کمکی برای تامین برای من انجام نداد، در حقیقیت در حوزه ای که من شروع به فعالیت کردم هیچگونه تامین کننده ای نداشتم و همچنین اطلاعات من در این باره صفر بود و دوست بنده در بخش تعمیرات تجهیزات پزشکی در بخش یک شرکت خصوص فعالیت داشت .
زمانی که روی این محصولات کار می کردم و در ابتدا ، افرادی با من تماس گرفتند و دستگاهی را از من درخواست کردند که من حتی متوجه نشدم اسم آن محصول چه بود.
بعدها کم کم با افرادی که در این حوزه کار می کردند ارتباط گرفته و در شبکه های اجتماعی توانستم اطلاعاتی در مورد محصولات به دست بیاورم و در نهایت موفق شدم از طریق چند واسطه تامین کننده هایی را برای خویش پیدا کنم .
بدون اینکه ترسی از دور زدن داشته باشم مستقیما مشتری ها را به تامین کننده ها معرفی می کردم که البته در چندین مورد این اتفاق افتاد ، ولی در نهایت تامین کننده ها متوجه شدند که من برای آنها مشتری پیدا می کنم و نحوه برخورد و پورسانت دادن آنها به بنده فرق کرد . بعد از روال برندسازی ، شرکتی از مشهد با بنده تماس گرفت و گفتند که تجهیزات پزشکی را از کشورهای دیگر وارد می کنند و تمایل داشتند که با هم کار کنیم .
6) جناب محوحد نسب ممکن است بیان کنید دغدغه های شما در شروع کار چه مواردی بوده است ؟ دغدغه های ذهنی و تردید های من برمی گردد به زمانی که به تازگی با مجموعه آراد آشنا شدم، زمانی که بحث معرفی آراد پیش آمد ، چون زیاد معرفی شده نبود پس اعتمادی هم نبود چرا که قبل از آشنایی با آراد با مجموعه ها و شرکتهای دیگری کار کرده بودم که به نتیجه نرسیده بود .
در لحظه اول هیچ حس اعتمادی نبود و بسیار آهسته کار خود را شروع کردم و در همان ابتدا بحث برندینگ با من مطرح شد که هیچ آشنایی در این زمینه نداشتم و نمی دانستم که آیا می شود چنین حرکت هایی انجام داد یا خیر؟ ولی در حال اصلا این طور نیست و به حدی به مجموعه آراد ایمان دارم که ای کاش این تفکر را در چند سال گذشته می داشتم تا با سرعت بیشتری کار خود را با این مجموعه استارت می زدم .
7) جناب موحد نسب آیا شما تجربه صادرات داشته اید ، و اینکه برنامه شما برای آینده در پیش برد تجارتتان چیست ؟ خیر متاسفانه تا به حال صادرات نداشته ام ولی عرض شود که تا به حال مشتری هایی از سوئد و آلمان و پاکستان و ترکیه ، تماس گرفتند که محصولات را می خواستند و فارسی زبان هایی بودند که از کشورهای دیگر تماس گرفته بودند و بسیار برای من خوشایند بود .
البته یک مشتری هم از پاکستان تماس گرفته بود که محصولی را برای یکی از اقوام خود در ایران می خواستند و همچنین افرادی از ایران تماس داشتند که محصولات در تعداد زیاد را برای صادرات می خواستند که هنوز صادرات نداشته ایم ولی در آینده قطعا می خواهیم به صورت تخصصی روی این موضوع کار کنیم .
8) ممکن است در مورد یادگیری و آموزش های تجارت صحبت کنید چرا که دغدغه بسیاری از آرادی های جدید است که چطور تجارت را یاد بگیرند ؟ از صفر تا صد یادگیری تجارت در مجموعه آراد امکان پذیر است و من زمانی که وارد مجموعه شدم هیچ شناخت و اطلاعاتی در مورد تجارت نداشتم و به مرور زمان با شرکت در کلاس ها و جلسات و مشاوره از استاتید، اصول تجارت را یاد گرفتم . هر زمانی که هر کدام از بچه ها که سوالی در مورد مذاکره و تجارت داشتند ، با تماس گرفتن و ارتباط گرفتن ، مشاوران و اساتید با تمام وجود به سوال های ما پاسخ می دادند .
9) آقای موحد نسب ، شما به عنوان یک تاجر موفق ، پارامترهای یک تاجر موفق را چه چیزهایی می دانید ؟ چیزی که تا به حال متوجه شدم این است که به خوبی گوش بدهیم و مشاوره های درست را از غلط تشخیص بدهیم ، آن فردی که دلسوز است را به عنوان الگوی خود قرار دهیم ، بارها با دریافت مشاوره هایی که از اساتید آراد و مشاوران آن دریافت کرده ام متوجه دلسوزی آن ها شده ام .
تمامی مشاوره ها بدون هیچ هزینه ای انجام می شود ، گزینه ای که اهمیت دارد این است که گزینه های کم اهمیت و غیر ضروری را طبق مشاوره مشاوران کاملا از زندگی خود حذف کنید. هیچ وقت هیچ انسانی هی زمانی ، وقت کامل برای انجام تمامی کارها را ندارد و تنها چیزی که مهم است این می باشد که موارد غیر ضروری را کنار بگذارید و زمان خود را بیهوده هدر ندهید .
10) پیشنهاد وتوصیه شما برای آرادی های جدید و قدیم چیست ؟ به آرادی های جدید پیشنهاد می کنم که خیلی تعلل نکنند و کارهای خود را پیش ببرند و تجارت با مجموعه شروع کنند و اما و اگرها را رها کنند و در شرایط تجارت مدرن امروز ، کارهای سنتی و تجارت سنتی را به تجارت مدرن تبدیل کنید.
بنابر سخنی از امیرالمومنین علیه السلام که می فرماید برای کاری آستین ها را بالا بزن و تصمیم بگیر و توکل کن به خدا و تلاش کنید و خواهی دید که خدا آستین هایش را زودتر از تو بالا زده است.
این تنها مربوط به مسلمانان و شیعیان نیست، برای هر انسانی در هر جایی از کره خاکی که با اعتماد و توکل قلبی کاری را شروع کرده اند و تصمیم گرفته اند که با تماس تلاش آن را پیش ببرند، قطعا موفق شده اند و به نتیجه رسیده اند.
