تجارت حبوبات چگونه است + فیلم

 

  پرسش و پاسخ با خانم آرادی : 1) خانم کریمی لطفا در مورد حوزه کاری و تجارت خود صحبت کنید ؟ به نام خدا فاطمه کریمی هستم اهل شهر قم می باشم و حدودا چهار سال است که در حوزه حبوبات فعال هستم .2) خانم کریمی لطفا در مورد انتخاب محصول تجاری خود صحبت کنید و اینکه چطور به این موضوع رسیدید که تجارت حبوبات را شروع کنید ، کسانی که به تازگی با مجموعه آراد آشنا شده اند دغدغه زیادی در انتخاب محصول دارند ، پارامترهای شما برای انتخاب محصول چه چیزهایی بوده است ؟ من تا قبل از شروع در زمینه تجارت حبوبات هیچ جای دیگری که حتی مربوط به مواد غذایی باشد ، ارتباطی نداشتم و علت اینکه این محصول را انتخاب کردم این بود که پدرم در زمینه تامین موادغذایی با افرادی در ارتباط بودند و فکر می کردم که تا حدودی تامین این مواد برای من آسان باشد .

 

 

افرادی که در ابتدا شروع به کار می کنند باید این مسئله را در نظر بگیرند که صرفا انتخاب محصول اهمیت زیادی ندارد و بنده در ابتدا فکر می کردم که نسبت به سایر محصولات تامین کننده خوبی دارم ولی در ادامه کار متوجه شدم که تامین کننده های من برای این کار بسیار کوچک هستند و تامین کننده های بسیار بزرگ تری را برای کار خود پیدا کردم .3) بفرمایید که چند سال است که با مجموعه آراد آشنا شده اید ؟ حدودا چهار سال است که با مجموعه آراد آشنا شده ام ، در ابتدا کار دوم بنده بود ولی در حال حاضر کار اول و اصلی و تنها کار من شده است که در این عرصه فعالیت دارم .4) در ابتدا که با مجموعه آراد آشنا شدید ، چه دغدغه ای در ذهن شما وجود داشت که سبب می شد که برای ادامه دچار تردید شوید ؟ استرس و اضطراب و چالش هایی که وجود دارد قطعا برای هر فردی وجود دارد و هر فردی با دید خویش به آن نگاه می کند ، بنده در پی حقوق ماهیانه و ثابت نبودم و دوست داشتم به درآمدهای کلانی برسم و دید فراتری از حقوق یک فرد کارمند داشتم ، نمی دانستم که چطور باید به رویاها و خواسته هایم برسم .

• بیشتر بخوانید: عدس سبز

در مورد انتخاب محصول هم به همین صورت است و استرس و دغدغه های زیادی وجود دارد ولی همین که وارد کار شوید و از جزئیات کار آگاهی پیدا کنیم و در مورد اصول مذاکره با مشتری و صحبت کردن با تامین کننده ، این ها همگی دغدغه هایی هستند که در طول کار یاد می گیریم و چیزی نیست که بگوییم قبل از شروع کار می توان همگی را درست و صحیح کرد و در ادامه هیچ مشکلی نخواهید داشت ، مسیر تجارت یک مسیر پر پیچ و خم است و شیرینی های زیادی دارد .5) روند آموزشی شما به چه صورت بود و چطور آموزش های تجاری را دریافت می کردید ؟ در چند سال گذشته که تازه به مجموعه آراد پیوسته بودیم ، کلاس هاس اغلب به صورت حضوری انجام می شد و کلاس های آنلاین کمتر بودند و به راحتی امروزه نبود که در منزل به راحتی آموزش ها را به صورت آنلاین دریافت کنیم .البته برای ما هم آموزش ها به صورت فایل وجود داشت و همچنین گاهی به صورت حضوری مراجعه کرده و در کلاس ها شرکت می کردیم . البته یک سری سوالات و مشکلات در جریان کار به وجود می آید که تا زمانی که کار خود را شروع نکرده اید و حوزه تجاری خود را آغاز نکرده اید نمی توانید با این چالش های روبرو شویم ، که برای هر کسی این سوالات اختصاصی است و می توانند از مشاورین آراد استفاده کرده و به جواب سوال های خود برسند .

• بیشتر بخوانید: حبوبات گلستان

6) فکر می کنید آموزش های آراد ارزش این را دارد که وقت بگذارید و به صورت آنلاین و حضوری در کلاس ها شرکت کنید ؟ بله حتما همین طور است و آموزش هایی که در مجموعه برای تاجران گذاشته می شود بخش زیادی از آنها در هیچ جای دیگری پیدا نمی شود ، ممکن است به مرور زمان بعضی از آموزش ها دیگر به کار نیاید ولی قطعا در بین آموزش ها ، مواردی هستند که صد در صد به کار شما می آید و بسیار خوب است که همگی آموزش ها را دنبال کنید و دایره اطلاعات و تجربیات خود را گسترش دهید .

• بیشتر بخوانید: لوبیا چیتی پخته شده

7) خانم کریمی بسیاری از دوستان در ابتدا دغدغه ارتباط با تامین کننده را دارند و فکر می کنند که قبل از شروع کار باید حتما با تامین کننده ها صحبت کنند ، شما چطور با تامین کننده ها ارتباط برقرار می کردید و چطور با آنها آشنا شدید ؟یک مسئله ای که اغلب دوستان انجام می دهند فکر می کنند که باید با تامین کننده ارتباط بگیرند و یا در مورد قیمت از آنها سوال بپرسند تا در این مورد آگاهی داشته باشند ، همچنین اینکه با چه قیمت و در چه حجمی می تواند بار را دریافت کند ، ولی باید ابتدا کار خود را شروع کنند و با مشتری در ارتباط باشد تا بداند مشتری چه چیزی می خواهد و نیازهایشان چه چیزهایی است .   زمانی که در مورد کار به درجه ای بهتری رسیدید ، سعی کنید با تامین کننده ارتباط بگیرید تا بهتر به شما اعتماد کنند ولی اگر از همان ابتدا با تامین کننده ارتباط برقرار کنید ، نسبت به شما بی اعتماد می شود و در آینده تمایلی به کار کردن با شما را ندارد. با تبلیغات زیادی که در جریان کار دارید گاهی اوقات تامین کننده خودش با شما ارتباط می گیرد و از شما می خواهد که کالاهای آنها را برایشان بفروشید . وقتی در حوزه خودتان به اندازه کافی شناخته شده شوید ، تامین کننده ها اسرار می کنند که با آنها قرارداد ببندید و تنها کالاهای آنها را به فروش برسانید.8) خانم کریمی شما به همراه همسرتان با هم کار می کنید ، چقدر این همکاری در پیشرفت شما موثر بوده است و آیا اگر دو نفر از یک خانواده بخواهند کار خود را شروع کنند بهتر است که در یک حوزه کار کنند یا هر کدام در حوزه های جداگانه کار کنند ؟وقتی به گذشته می نگرم ، متوجه می شوم که در دو سال گذشته که با همکاری همسرم کار می کنم نسبت به دو سال اول که به تنهایی کار می کردم ، قطعا فروش بهتر و بیشتری داریم چرا که هم فکری و همکاری قطعا موثر است . قطعا کار کردن در یک مسیر مشترک به پیشرفت بیشتر کمک می کند .

9) افرادی که به تازگی وارد مجموعه می شوند دوست دارند که وارد بازار صادراتی شوند و در حوزه تجارت داخلی کار نکنند ، نظر شما چیست ، آیا شما صادرات داشته اید ؟محصول تجاری من که در مورد حبوبات است چه در بازار داخلی و چه در بازار خارجی ، جای کار کردن و پیشرفت دارد ، من کار خود را با فروش داخلی شروع کردم و در حال حاضر به صادرات هم ختم شده و صادرات هم داریم.

 

• بیشتر بخوانید: حبوبات فله در کرج

 10) در حال حاضر روند کاری شما به چه صورت است، شنیده ایم که دفتر کاری گرفته اید و نیرو استخدام کرده اید ، روال کار به خوبی پیش می رود؟ زمانی که در کاری تلاش می کنید و در نهایت به نتیجه می رسد شیرینی بسیار دلچسبی دارد ، وقتی که دفتر کار گرفته شود و به صورت مجموعه کار کند سرعت پیشرفت کار قطعا چندین برابر وقتی است که در منزل به صورت تک نفره کار می کند و این می تواند بسیار موجب گسترش کار شود . 11) آیا شما در همان ابتدا ثبت برند و شرکت داشتید ؟ خیر نیازی نبود و من در ابتدا ثبت شرکت و برند نداشتم و ممکن است افرادی در شروع کار تصور کنند که برای پیشرفت و جلب نظر مشتری این موارد لازم و ضروری است ولی در اصل به این صورت نیست و تنها لازم است که شروع کنید و بعد از کمی پیشرفت و فروش داشتن می توانید ثبت برند را هم انجام دهید .12) فکر می کنید که از نظر شما پارامترهای یک آرادی موفق چه چیزهایی است ؟ از زمانی که ما در مجموعه فعالیت خود را آغاز کردیم و تا به حال تنها چیزی که تغییر نکرده است ، تلاش می باشد یعنی باید بسیار زیاد تلاش کنید تا بتوانید موفق شوید و اگر به افرادی که به مرحله ثبت شرکت و برند رسیده اند ببینید متوجه می شوید که همگی آنها با درآمدهای بسیار کم شروع کرده اند و دست از تلاش برنداشته اند و ادامه داده اند تا به این مرحله رسیده اند . 13) بهترین روش تبلیغات از نظر شما چیست ؟ امروزه تقریبا تمامی کشورها به غیر از ایران از روش های جدید و به روز برای تجارت استفاده می کنند و استفاده از روش های قدیمی و سنتی سقف درآمدی را برای شما ایجاد می کند که از روش های جدید و به روز می توانید با سراسر جهان ارتباط بگیرید و محصول خود را به آنها معرفی کنید .ممنون از اینکه از صحبت های بسیار گرانبها خود ما را بهره مند کردید ، و سخن آخر اینکه تجارت هیچ سقف درآمدی ندارد و می توانید با استفاده از این مسیر بهترین ها را داشته باشید و تجربه کنید .