بزرگ کردن دهانه قیف
ما آرادی ها جامعه هدف را به صورت یک قیف فروش در نظر می گیریم که هر چقدر دهانه قیف بزرگتر باشد به نفع خودتان است، چون حجم مشتری های شما افزایش پیدا می کند و هر چقدر حجم مشتری ها افزایش پیدا کند یک سری فرآیندها در خود بدنه قیف اتفاق می افتد که در واقع اعتماد مشتری جلب می شود و در انتها، خروجی همان پولی است که مشتری را تبدیل به پول می کند که باید همه تکنیک ها را یاد بگیرید.
[av_heading heading='پول دار شدن آسان نیست.' tag='h3' style='blockquote modern-quote modern-centered' size='24' subheading_active='' subheading_size='15' padding='10' color='custom-color-heading' custom_font='#b02b2c' admin_preview_bg=''][/av_heading]
در یک مقاله یک جمله خیلی زیبایی نوشته شده بود که می گفت اگر پول دار شدن راحت بود حتما همه مردم ثروتمند می شدند، پس یقیناً کار سختی است و باید یک سختی را به جان بخرید و با یک اعتماد به نفس خیلی بالا حرکت کنید، منظور از سختی، سختی زور و بازو و فشار جسمی نیست بلکه فشار، فشار روحی است.
در تجارت جسم خسته نمی شود
شما یک بنا، جوشکار یا راننده اسنپ را که در نظر بگیرید می بینید به همه این ها فشار جسمی وارد می شود و جسم است که خسته می شود، ولی در دنیای تجارت جسم خسته نمی شود بلکه روح است که خسته می شود و روح زمانی سر زنده می شود که انرژی بگیرد، لذت ببرد و تفریح خوبی داشته باشد. پس در تجارت هیچ وقت جسم ما خسته نمی شود، فقط بحث صحبت کردن است و با حرف زدن پول به دست می آورید و فقط کار کردن با گوشی موبایل است و زور بازو نمی خواهد، شما می توانید کور، کچل و حتی لال باشید و یک منشی بگیرید که به جای شما صحبت کند، پس در هر حالتی، با هر جسم سالم و ناقصی که داشته باشید.
می توانید از تجارت پول بدست بیاورید.
ولی در بسیاری از کسب و کارها این طور نیست و باید جسم کاملاً سالم باشد چون آن شغل فقط وابسته به جسم است یعنی اگر یک بنا، مغازه دار یا آرایشگر دارد پول به دست می آورد در واقع به واسطه جسمش است و اگر دستش بشکند می بینید که آن روز به مشکل مالی بر می خورد و پول به دست نمی آورد. در حالی که تجارت این گونه نیست، در تجارت می توانید بی نهایت پول به دست بیاورید و حتی می توانید آدم هایی را در کنار خودتان استخدام کنید که آنها برای شما کار کنند، پس باید این موضوع را کامل حس کنید، درک کنید و بفهمید که چه اتفاقی باید بیفتد.افزایش حجم مشتری
اولین بحثی که اهمیت دارد دهانه قیف است، سعی کنید حجم مشتری هایتان را زیاد کنید، چیزی که باید تمام فکر و دغدغه تان باشد، حتی اگر فروش و تامین کننده ندارید و مذاکره کردن بلد نیستید و حتی بدترین حالت ممکن روی زمین باشید باید در ابتدا فقط و فقط به این موضوع فکر کنید که من بتوانم حجم مشتری هایم را بیشتر کنم، به هیچ چیز دیگری فکر نکنید. ما خیلی ها را می بینیم که مثلاً یک یا دو نفر مشتری دارند بعد نمی توانند آنها را به پول تبدیل کنند و بعد دیگر به فکر این نیستند که مشتری های جدید به دست بیاورند. تجارت اینگونه نیست که اگر یک مشتری با شما تماس گرفت، قرار باشد که همان فرد به شما پول بدهد، شما توان دارید، مثلا می گویید که من می توانم ۱۰ یا ۲۰ درصد از مشتری هایم را تبدیل به پول کنم باید 100 تا مشتری بشوند که شما بتوانید 20 تای آن ها را تبدیل به پول کنید. این طور نیست که مثلاً شما ۵ تا مشتری دارید و بعد بگویید که من می خواهم ۵۰ درصد آن ها را تبدیل به پول کنم، ۱۰ درصد ۵ نفر می شود نیم، مگر ما نیم تا آدم هم داریم؟ پس اول از همه باید ببینید توانتان چقدر است و بعد ببینید که آیا تعداد مشتری هایتان به آن حد از توان شما رسیده است یا نه، پس باید در ابتدا فقط و فقط حجم مشتری هایتان را زیاد کنید و به هیچ چیز دیگری جز این فکر نکنید، تا وارد گام دوم شوید.
افزایش تبلیغات برای افزایش حجم مشتری
حالا که تعداد مشتری های ما زیاد شده است باید ساختاری برای قیف مان بچینیم تا مشتری هایمان را تبدیل به پول کنیم.
اول از همه فقط دهانه قیف مهم است که من حجم مشتری هایم را بیشتر کنم و برای افزایش حجم مشتری باید میزان تبلیغاتمان بیشتر شود.
که تبلیغات دو تا راهکار داشت یا برای سایت های فارسی تولید محتوای زیاد بگیرید و برای سایت های انگلیسی تان آن هایی که می خواهند صادرات کنند فقط و فقط طرح شتاب به شما کمک می کند و دنبال راهکار دومی نباشید چون دیر بازده است و جواب نمی گیرید و خسته می شوید.
منظور از جواب نمی گیرید و خسته می شوید این است که انرژی پایین می آید و انرژی که پایین بیاید شما در کار نمی مانید، صبر ندارید و کار را رها می کنید و مرگ کسب و کار اتفاق می افتد و یک پولی داشتید که پول تان را هم از دست دادید و نتیجه نگرفتید پس لطفاً فقط و فقط روی تبلیغات تمرکز کنید تا حجم مشتری هایتان را زیاد کنید.
[av_notification title='' color='blue' border='' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='yes' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']
محتوا پادشاه است به چه معنی است
[/av_notification]
محتوا پادشاه است، خیلی ها درگیر این موضوع هستند که می گویند محتوا پادشاه است، به چه معنا می باشد؟ در واقع محتوا پادشاه است یعنی باید زیاد دیده شوید، باید زیاد تبلیغات کنید، تعداد محتوایتان باید بالا بیاید و زیاد شود.
مثل تراکت می ماند، در تهران به این بزرگی شما می خواهید تراکت پخش کنید تا دیده شوید، یکی می گوید من 10 تا محتوا گرفتم و دیگری می گوید من ۵۰ تا محتوا گرفتم، با ۱۰ و ۵۰ تا محتوا در تهران برای شما هیچ اتفاقی نمی افتد.
بلکه باید ۱۰، ۲۰و یا ۳۰ هزار تا تراکت پخش کنید، تا از ۳۰ هزار تا، بتوانید حداقل 10، 20 یا 100 تا مشتری پیدا کنید، پس هر چقدر میزان تبلیغات شما بیشتر باشد، بیشتر مشتری می گیرید.
حالا در فضای ایران اگر بخواهید تراکت پخش کنید می بینید که حجمش خیلی بالاست و وقتی وارد فضای اینترنت می شوید می بینید که فضای اینترنت بزرگتر از یک استان و یک شهر است و حجم تبلیغات باید خیلی بالا باشد.
افزایش تولید محتوا برای جذب مشتری
برای اینکه بخواهید با تولید محتوا نتیجه بگیرید حداقل باید ۳۰۰ یا ۴۰۰ تا محتوا داشته باشید، که البته باز بستگی به محصول دارد. اگر می خواهید در حوزه گوشی موبایل کار کنید ما آرادی ها می گوییم بالای ۵۰۰۰ تا باید محتوا تولید کنید، اگر می خواهید در حوزه حبوبات کار کنید حداقل باید ۴۰۰ یا ۵۰۰ تا محتوا بگیرید. اگر می خواهید در حوزه مثلاً بیسکویت کار کنید باید حداقل ۳۰۰ تا محتوا داشته باشید. در حوزه شکلات باید حداقل ۴۰۰ الی ۵۰۰ تا محتوا بگیرید. اگر می خواهید صندلی اداری کار کنید باید حداقل ۲۰۰ یا ۳۰۰ تا محتوا بگیرید. پس بستگی به محصول دارد هر چقدر میزان رقابت در محصول بیشتر باشد یعنی فروشنده های بیشتری از آن وجود داشته باشند بایستی شما بیشتر محتوا بگیرید.حوزه های کم رقیب
خیلی از شما روی یک سری از گیاهان دارویی دارید کار می کنید، که گیاهانش خیلی کمیاب هستند و رقیب برای آن وجود ندارد، بعد می گویید من با ۲۰ تا محتوا زنگ خورم شروع شده است، چرا زنگ خور من شروع شده است و من مشتری دارم در حالی که شما می گفتید باید حداقل ۳۰۰ تا محتوا می گرفتید؟ به این دلیل با مثلاً ۲۰ تا محتوا زنگ خور شما شروع شده است که رقیب برای آن محصول شما وجود ندارد و آن گیاهی که شما دارید کار می کنید رقابتی برایش در اینترنت وجود ندارد و با ۲۰ تا محتوا شما جایگاه می گیرید.ارتباط تعداد محتوا و زنگ خور گوشی
اینکه تعداد محتوا چه ربطی به زنگ خور دارد در واقع ربطش این است که هر چقدر رقیب بیشتر باشد شما باید محتوای بیشتری داشته باشید تا دیده شوید اگر رقیب نباشد و هیچ کسی با شما رقابت نکند با یک محتوا هم شما در گوگل جایگاه می گیرید و صفحه اول قرار می گیرید، مشتری هم سرچ می کند و شما را پیدا می کند پس راحت با شما ارتباط می گیرد.هانی مون یا ماه عسل گوگل
پس رقیب ها مانع شما می شوند، شبیه یک پیست می ماند که خیلی بزرگ است در این پیست در گذر زمان همه دارند حرکت می کنند، این پست چندین سال است که راه اندازی شده است و خیلی از رقبای شما هم از سال های قبل شروع کردند. مثلا فردی که در حوزه پوشاک فعالیت می کند می گوید از امروز می خواهم شروع کنم بعد که از او می پرسیم قبل از امروز که دیروز و سال های قبل بوده است چند نفر در صنعت پوشاک، سایت گرفتند و کار کردند، می گوید حداقل مثلا ۵۰ هزار نفر دارند کار می کنند.
۵۰ هزار نفر در سال های گذشته دارند کار می کنند و امروز رتبه هایی را دارند، یکی 2 هزار تا محتوا یکی 100 هزار تا محتوا دارد و یک سری رقابت ها و جایگاه هایی را گرفتند.
چه دلیلی دارد که گوگل باید بعد از اینکه شما امروز شروع به کار کردید، آن قدیمی که مثلاً 5 یا۱۰ سال است دارد کار می کند را کنار بگذارد و شما را جای او در صفحه اول گوگل قرار دهد؟
گوگل یک الگوریتمی به اسم هانی مون یا ماه عسل دارد و به هر کسی که سایت جدیدی راه اندازی می کند به مدت سه ماه، هانی مون و ماه عسل می دهد و می گوید به شرطی که شما محتوا تولید کنید، به مدت سه ماه من کاری می کنم که در بین رقبایی که چند سال قبل دارند با شما رقابت می کنند شما را صفحه اول بیاورم تا دیده شوید.
علمی که پول می آورد خوب است