? من علی اصلانی هستم سرپرست شعبه عظیمه در شهر کرج، امروز می‌خواستم در مورد پارامترهایی که برای شروع یک تجارت مدرن احتیاج است و همین‌طور طرح‌های آراد با شما صحبت کنم. برای شروع یک تجارت مدرن و یک صادرات و یک فروش به سه پارامتر و سه بخش نیاز است پارامتر اول آن برند‌سازی و تبلیغات و کارهایی که باید انجام بشود تا مشتری به سمت ما بیاید یعنی آن مجموعه رفتارها و زیرساخت‌های تجاری که مشتری‌ها ما را ببینند و با ما ارتباط بگیرند و ما از بازاریابی بی‌نیاز بشویم. [aparat src="10gwB"] ? ما معتقدیم چون این بخش مستلزم هزینه است و همین‌طور مهمترین بخش یک تجارت است یعنی بخش مشتری‌ها ۷۰ درصد تأثیر یک تجارت مدرن را به خودش اختصاص می‌دهد و کسی که دارد این بخش را انجام می‌دهد ۷۰ درصد سود را برمی‌دارد پس پارامتر اول زیرساخت‌های تجاری است. پارامتر دوم آن گروهی است ایده‌ها را طراحی می‌کنند و ساختار را مدیریت و نظارت می‌کنند و تئوری‌ها را می‌گویند مثلاَ در صادرات چه کارهایی را انجام بدهد و هر چیزی که مربوط به بهبود ساختار می‌شوند و ده درصد تأثیر یک تجارت مدرن را به خودشان اختصاص می‌دهند و گروهی که این را مدیریت می‌کنند ۱۰ درصد سود تجارت را برمی‌دارند. 
? پارامتر سوم تیم و نیروی اجرا کننده است که یک تیم عملیاتی است که ممکن است یک نفر یا بیست نفر باشد این تیم بر اساس استراتژی مدیر انجام می‌شود این تیم ۲۰ درصد تأثیر یک تجارت و ۲۰ درصد سود را تیم اجرایی برمی‌دارد جمع این سه پارامتر صد درصد می شود هفتاد درصد زیر ساخت‌ها و ۱۰ درصد مدیریت استراتژیک و ۲۰ درصد تیم اجرایی. پس برای شروع یک تجارت مدرن به این سه پارامتر احتیاج است. افراد وقتی با آراد آشنا می‌شوند بر اساس شرایط خودشان مدل همرایشان با آراد را مشخص کنند. 
⚫️ طرح‌های آراد چیست؟ ? مثلا شخصی روی یک محصول کار می‌کند می‌خواهد برند شود و فعالیتش وسیع بشود می‌گوید آراد من هزینه زیرساخت را پرداخت می‌کنم یک زیرساخت را برای من فراهم کن تا هر کسی در فضای اینترنت است بتواند با من ارتباط بگیرد ولی برای این که ضرر ندهم و بازده من بالا برود و برای این که خیالم راحت باشد که مجموعه‌ای بزرگ مثل آراد در کنار من هست شما به من راهکار و خط مشی بده و در کنار من باش و پارامتر دوم مدیریت استراتژیک، مدیریت استراتژیکش توسط آراد انجام می‌شود هر وقت مشکلی یا سؤالی داشت یک مدیر استراتژیک دارد و در کنار او است و هر زمان می‌تواند با او ارتباط بگیرد و آن مدیر ساختار ارتباطیش را هندل می‌کند. 
? پس هر تعداد معامله‌ای که در یک سال انجام بدهد سود حاصل آن تقسیم می‌شود ۱۰ درصد تأثیر و ۱۰ درصد سود برای مدیر است ۹۰ درصد سود را خودش برمی‌دارد و ۱۰ درصد که آراد مشاوره می‌دهد به آراد پرداخت می‌کند. در طرح دو یک سری کف‌هایی هم تعیین شده است که باعث تفاوت با طرح یک می شود در بازار داخلی حداقل چهل میلیون و در بازار صادارتی باید صد میلیون برای دریافت زیرساخت‌ها باید دریافت بشود برخلاف طرح یک که گفتیم از دو میلیون تا دو میلیارد می‌شود هزینه کرد. 
⚫️ طرح شماره سه ما چیست؟ ? اول از همه بگویم که این طرح یک سال و سه ماه زمانش است و سه ماه برای اجرای زیرساخت‌ها و پیدا کردن تأمین کننده‌های خوب و مشتری‌های خوب و بعد از سه ماه یک پرسه اجرایی دارد خب طرح سه فقط برای صادرات است و برای بازار داخلی نیست مشتری‌های ما و عزیزانی که می‌خواهند کار صادارت انجام بدهند بگویند که به هر علتی نمی‌توانیم کار صادراتی انجام بدهید. تولید کننده است می‌گوید من ساختار ندارم و می‌خواهم به تولید خودم بچسبم و یا وقتش را ندارم تولیدکننده‌ای است که می‌گوید من بلد نیستم صادرات کنم یا تاجر است و می‌گوید آراد سال اول یا دوم شما برای من این کار را انجام بده سال سوم زمانی که مشتری‌های من به حدی رسیدن و من برند شدم و دیده شدم و مشتری‌ها ما را پیدا کردم و کار را در کنار شما خوب یاد گرفتم خودم انجام می‌دهم. 
? اگر تولید کننده باشد که محصولش مشخص است تجارت صفر تا صد آن محصول را آراد انجام می‌دهد اگر تولید کننده نباشد و کارمند یا شاغل باشد بر اساس ظرفیت و پتانسیل استانی یا شرایط اقتصادی او محصولی برای او آنالیز می‌شود و بررسی و انتخاب می‌شود و صادرات آن محصول از صفر تا صد دست آراد است. حالا در یک پرانتز عرض می‌کنم که ممکن است شخص به یک محصولی علاقه داشته باشد و بگوید آراد من می‌خواهم صادرات این محصول را در طرح سه شما انجام دهم ما می‌آییم این محصول را آنالیز می‌کنیم تا ببینیم این محصول در بازار چه حاشیه سودی دارد. 
? وقتی دیدیم که حاشیه سود خوبی ندارد در طرح سه و کلا در صادرات مهم سود و حاشیه سود بالا است ما محصول را بررسی می‌کنیم و می‌بینیم که حاشیه سود بالا ندارد این گزینه رد می‌شود یک محصول دیگری آنالیز می‌شود و محصولی که حاشیه سود خوبی داشته باشد انتخاب می‌شود و تمام کارهای اجرایی و مدیریت و بحث حمل کالا و گمرک آن توسط آراد انجام می‌شود مذاکره و مکاتبه و هر کار دیگر آن توسط آراد انجام می‌شود و انتهای هر معامله سود تقسیم می‌شود. 
? اجراییات و مدیریت آن با آراد است پس ۳۰ درصد به آراد و ۷۰ درصد به شخص پرداخت می‌شود و آن عزیزمان هم می‌تواند یا به تولیدش برسد و اگر هم بخواهد می‌تواند در کنار ما باشد و ببینید و کار را خوب یاد بگیرد بعد از یک سال و سه ماه کار را خودش پیش ببرد و اگر هم خواست با یک هزینه بسیار پایین‌تر تمدید کند پس طرح سه ما یک سال و سه ماه و فقط در بازار صادرات است. حداکثر محصولات 600 میلیون تومان است و یک سری محصولات که رقابت در آن زیاد است مثل پسته و زعفران و ایزوگام این 600 میلیون بیشتر می‌شود. طرح سه را هم خدمتتان عرض کنم و طرح چهار هم مخصوص کارخانه‌های نو پا است چون نمی‌خواهم این پادکست طولانی بشود در پادکست‌های بعدی خدمتتان عرض می‌کنم امیدوارم که همیشه حال دلتان خوب باشد.
