[remusics src="https://s3.eu-1.blufs.ir/aradbranding-fa-wp-content/uploads/2022/03/Mahbub1216.mp3" pic="https://s3.eu-1.blufs.ir/aradbranding-fa-wp-content/uploads/2022/03/photo_۲۰۲۲-۰۳-۰۸_۱۰-۴۴-۴۶.jpg" desc="معرفی عامل بازدارنده در فروش" title="محمدرضا محبوب"]
واهمه از خرید محصول بی کیفیت همان طور که شما در حوزه فروش از شنیدن کلمه نه از مشتری واهمه دارید؛ مشتری نیز از خرید کردن محصولی که باعث ضرر آن شود ترس و واهمه دارد. مشتری می ترسد محصول بی کیفیت خریده، پول خود را از دست داده و از انتخاب نادرست محصول از دیگران سرزنش بشنود.
برطرف کردن نیاز مشتری
مهم است بدانید که شما صرفاً فروشنده محصول نیستید و باید در ذهن مشتریِ شرکت، خود را به عنوان یک ارائه دهنده راه حل برای نیاز مشتری با ریسک پائین جا بیندازید؛ یعنی نشان دهید فقط در فکر فروش محصول نبوده و مایلید نیاز مشتری را برطرف سازید.
افزایش فروش کمپانی هیوندا در زمان رکود اقتصادی
در زمان رکود در اقتصاد جهان، خرید و فروش ماشین به شدت کاهش یافت. اما تنها شرکت در دنیا که از دیگر کمپانی ها سبقت گرفت و با افزایش فروش مواجه بود کمپانی هیوندا بود. این شرکت دانست مردم در رکود، ترس از دست دادن شغلشان را دارند به همین دلیل پول خود را صرف خرید ماشین نمی کنند.
شرکت هیوندا به مردم گفت: اگر شما پس از خرید ماشین بی کار شدید و گواهی بی کار شدن خود را ارائه دهید، بدون هیچ ضرر و زیانی می توانید ماشین را به کمپانی برگردانید و ترس مشتری از خرید را بدون هیچ هزینه ای از بین برد. اگر موفق شوید ترس مشتری را از بین برده تا احساس کند شما یک شرکت، یک فروشنده و یا فرد بی خطری هستید حتماً از شما خرید خواهد کرد.