نویسنده: سعید اکبرپور، قم، ایران 🇮🇷، فارسی، t.me/Aradbranding1221
مقدمه
ترکیه محیط تجاری منحصر به فرد خود را دارد که شبیه هیچ کشور دیگری در دنیا نیست.
در این مقاله میخواهیم به تحلیل بازار ترکیه و پتانسیل های آن بپردازیم.
شناخت ترکیه
از عوامل مهمی که در تجارت با ترکیه باید مدنظر داشت جغرافیا و وسعت آن که حدود ۳۰۰.۰۰۰ مایل مربع است.
ترکیه در کنار حفظ موقعیت تجاری خود شاید به اشتباه و به دلایل مختلف به عنوان مکانی که انجام تجارت در آن دشوار است شناخته شود.
به عنوان مثال حفاظت از مالکیت معنوی در بسیاری از تجارت ها سخت تر از موارد دیگر است.
مثلا سرقت و یا تغییر اورجین می تواند یک مشکل بزرگ باشد چرا که حدود دو سوم بخش نرم افزاری ترکیه غیرقانونی است.
مانند هر بازار دیگری باید به طور کامل در مورد آن تحقیق کنید و تصمیم بگیرید که آیا محصولات شما در بازار ترکیه جایگاهی دارد و آیا می توانید تجارت سودآوری داشته باشید یا خیر؟
قوانین تجاری ترکیه
بسیاری از مشاوره های بخش خصوصی و دولتی همراه با شرکت های خدمات تجاری در ترکیه وجود دارد و همچنین بسیاری از وکلای انگلیسی زبان هم در این کشور حضور دارند.
به دلیل تغییر نامنظم قوانین ترکیه و اینکه وکلا به زبان ترکی مسلط نیستند، به تاجران ایرانی استفاده از این ظرفیت توصیه نمی شود.
لازم است بدانید که شرکت های ترکیه ای تمایل دارند از قراردادهای استاندارد داخلی استفاده کنند و از قراردادهای خارجی فراری هستند چرا که می ترسند به دام بیفتند.
بازار ترکیه
علاوه بر آنکارا که پایتخت و استانبول که قلب تجاری ترکیه است شهرهای دیگری مانند ازمیر، قونیه، قیصری، قاضی آنتپ و اسکی شهیر نیز جایگاه مهمی در اقتصاد این کشور دارند.
مثل خیلی از بازارهای دیگر تشکیل و حفظ روابط تجاری خوب با فعالان اقتصادی ترکیه بسیار مهم است.
تجارت با ترک ها
ترک ها بیشتر تمایل شان بر این است با شرکای خارجی در تماس باشند.
ارتباطات مستمر با آنها داشته باشند و از این شرکا اطلاعات جامع در خصوص کیفیت، قیمت و همچنین هزینه های حمل و نقل دریافت کنند.
این شما هستید که باید تصمیم بگیرید مایل به فروش از طریق یک نماینده یا توزیع کننده هستید و یا اینکه با راه اندازی یک شرکت می خواهید در ترکیه حضور داشته باشید.
در صورت تمایل به روابط تجاری با ترکیه از طریق ثبت شرکت با مسئولیت محدود برای شرکت های کوچک و متوسط توصیه می شود از شرکت های سهامی بزرگتر که دارای اعتماد بیشتری هستند استفاده کنید.
اما هدف ما در این مقاله ارائه راهکار ثبت شرکت و مهاجرت نیست.
بلکه راهی را نشان می دهیم تا تاجران عزیز بتوانند برای شناسایی و معرفی محصولات ایرانی در ترکیه فعالیت کنند.
در تجارت با ترکیه به این نکته مهم توجه داشته باشید که باید به طور کامل کسانی را که می خواهید با آنها تجارت کنید بررسی کرده و هرگز شخصی را بدون اینکه راستی آزمایی شده باشد به عنوان نماینده قبول نکنید.
همچنین به یاد داشته باشید که ترکیه یک کشور سکولار هست و جمعیت آن عمدتاً مسلمان هستند.
بنابراین توجه به سلیقه و نگرش اسلامی در همه معاملات به ویژه بازاریابی بسیار مهم است.
با این حال در بخش های غربی این کشور نگرش اسلامی نسبت به سایر مناطق روستایی و نسبت به شهرهای شرقی ترکیه آزادتر است.
جالب است که بدانید زبان انگلیسی به طور گسترده در مدارس ترکیه تدریس می شود.
همچنین در دنیای تجارت هم به طور برجسته با این زبان صحبت می شود.
