? مبحثی که می خواهم در رابطه با آن صحبت کنم در رابطه با این است که تامین کنندگان چطور ما را دور می زنند. زمانی که با تامین کننده شروع به کار می کنید یک سری اتفاقات برای شما رخ می دهد. در این پادکست می خواهم در مورد این اتفاقات صحبت کنم که اگر در شروع کار با آن برخورد کردید خیلی شما را دچار دغدغه نکند و بتوانید به کارتان ادامه بدهید و کارتان را پیش ببرید. نکته اول اگر از همه صادر کنندگان سوال کنید که مشتری مهمتر است یا تامین کننده قطع به یقین می گویند مشتری و مشتری پادشاه است. ولی در سیستم کاری آراد و با توجه به برندسازی که برای شما صورت می گیرد ما دیگر دغدغه مشتری نداریم و این مشتری است که برای ما خیلی مهمتر است و پیدا کردن مشتری و ارتباط با آن دست خود ما است و برای ما راحت است ولی تامین کننده یک روندی دارد که کار با آن خیلی سخت تر است و باید حواسمان به آن باشد.
? نکته بعدی که خیلی باید به آن توجه داشته باشیم همانطور که دنبال مشتری خوب هستیم باید به دنبال تامین کننده خوب هم باشیم چرا؟ چون اتفاقی که می افتد قیمت بازار است اگر شما از بازار فاصله بگیرد و با یک تامین کننده کار کنید ممکن است تامین کننده قیمتش را تغییر بدهد و شما فکر کنید که این قیمت در بازار بوده است اما اینطور نیست این تامین کننده بوده است که قیمتش را تغییر داده و سایر تامین کننده ها قیمت شان را تغییر ندادند و با همان قیمت قبلی می چرخد. نکته دوم دست شما بازتر می شود وقتی تعداد تامین کننده های شما بیشتر می شود تنوع کیفیت و قیمت شما بالا می رود پس تامین کننده بهتری خواهید بود و برای مشتری هایتان نیازهای طیف گسترده ای را پوشش خواهد داد و این به شما کمک بزرگی می کند.
? نکته سوم اگر با تامین کننده به مشکل خوردید در کار و اقتصاد شما مشکلی ایجاد نخواهد شد پس همانطور که دنبال مشتری جدید هستید باید به دنبال تامین کننده جدید و خوب هم باشید. در طول زمان وقتی شما با تامین کننده ارتباط می گیرید چون قویتر و محکمتر می شوید راحت تر ارتباط برقرار می کنید و آپشن های زیادی را از تامین کننده می گیرید و این را هیچ وقت فراموش نکنید. 
? حالا می رویم سراغ تامین کننده ها و کار کردن با آنها، در این فایل قصد دارم در مورد مسائل مالی آن صحبت کنیم در این که این ها چطور شما را دور می زنند. وقتی شما با تامین کننده صحبت می کنید و می گویید من برای شما مشتری می آورم من از شما قصد خرید دارم و به شما پول نقد می دهم می گوید مشتری بیاید و من به شما درصد می دهم یا این که اصلا اوایل بدون سود با شما کار می کنم یعنی به قیمت تمام شده که برای خودم درآمده کالا را به شما می دهم. 
? قبل از این که پول را دریافت کنم شروع به دادن انواع وعده ها می کنم ولی امان از زمانی که پول به حسابشان واریز بشود می خواهند از آن پول درصد شما را به شما پرداخت کنند شروع به دبه کردن می کنند و حاشیه درست می کنند می خواهند هر طور که هست درصد شما را به شما ندهند ولی آن رفتار قبلی را ارائه نمی دهند یعنی چی؟ یعنی پول به حساب تامین کننده می رود و توافقی که کردید قرار است ده درصد به شما پول بدهد. 
? به محض این که پول به حسابش می رسد می گوید من مواد اولیه من گران شده و خودم ده درصد هم سود نداشتم که بخواهم به شما بدهم خیلی راحت سود شما را نمی دهد یا پول به حسابش می رود و می گوید من به مشتری تخفیف دادم یا اصلا سود نکردم که بخواهم سودی به شما بدهم یا اینکه می گوید این مشتری که من از آن پول گرفتم این شش ماه است که با من کار می کرده و مشتری قدیمی خودم است هر طور که بتواند سعی می کند که شما را بپیچاند و سود ندهد. 
? پس اگر تامین کننده شما این کارها را کرد تعجب نکنید این اتفاق عجیبی نیست اکثر غریب به اتفاق تامین کننده این کار را انجام می دهند و بین همه آن ها مرسوم است قبل از گرفتن پول خیلی خوب هستند و بعد از گرفتن پول شما می خواهید درصدتان را بگیرید انگار جان شان را می دهند و شروع به حاشیه سازی می کنند. حالا می شود کاری کرد؟ تقریبا می شود گفت نه اما اگر می خواهید واقعا با این کار مقابله کنیم چند راه وجود دارد و البته اجرای آن هم خیلی راحت و ساده نیست و تقریبا سخت است . 
? راه اول پول را از مشتری خودمان بگیریم با مشتری قرار بگذاریم و درصدی را که تامین کننده توافق کرده از این پول کسر و سهم تامین کننده را به حسابش واریز می کنیم تا بتوانیم بار را ارسال کنیم این یک راه تقریبا مناسبی است چون پول به حساب خودمان می آید و این خود ما هستیم که کار را دست گرفتیم نکته دوم اصلا نگذاریم که خریدار و تامین با هم آشنا بشوند با برند خودمان بفروشیم و در دفتر خودمان جلسه را برگزار کنیم و این ها مستلزم این است که شما برند و دفتری داشته باشید که بتوانید اعتمادسازی خوبی را انجام بدهید که البته برای شروع کار شاید برای شما امکان پذیر نباشد. 
? نکته سوم که به شما پیشنهاد می دهیم این است که در شروع کار خیلی خودتان را درگیر نکنید که تامین کننده درصد من را می دهد یا نه، شما وظیفه دارید که کارتان را پیش ببرید تامین کننده در یک صورت برای شما احترام زیادی قائل می شود که شما برایش مشتری ببرید یعنی برایش سود آوری داشته باشید در آن زمان بهتر با شما کار می کند پس این را در نظر داشته باشید که تامین کننده پول را می شناسد و قدرت شما را می بیند و اگر شما قدرت نداشته باشید خیلی راحت شما را دور می زند. 
? برای دور خوردن و نخوردن خیلی تلاش خاصی نکنید و دنبال این واژه ها نباشید شما فقط تلاش کنید که قدرت فروش تان را بالا ببرید ما همیشه گفتیم یک قانونی گذاشتیم همیشه 20 تا 30 درصد از مشتری هایتان را کنار بگذارید و بگذارید برای دور خوردن همیشه این 20 تا 30 درصد مشتری را فکر کنید که ندارید و این ها را همیشه از شما می دزدند آنقدر قوی باشید که تامین کننده جرأت دور زدن شما را نداشته باشید در این زمینه چند پیشنهاد هم به شما می دهیم که بیایید با تامین کننده قرارداد ببندید یا از او چک بگیرید مثلا اگر به او بگویید چک بده می گوید بزرگوار من معامله ای نکردم که بخواهم به تو چک بدهم. یا می گویید بیا قرارداد ببندیم که اگر فلان مشتری از تو خرید کرد فلان درصد به من بده او هم مشتری را می آورد و پول را از او می گیرد. 
? قرار شد که شما به اسم آقای حسینی خرید کردید درصدی بگیرید می آید به شما می گوید به نام آقای احمدی از من خرید کن خیلی راحت چند درصد به شما تعلق نمی گیرد و جای دور زدن زیاد وجود دارد پس خودتان را درگیر این مسائل نکنید. نکته آخر دنبال راه های یک شبه و یک روزه نباشید آنقدر قوی کار کنید که تامین کننده به خودش اجازه ندهد که شما را دور بزند.