نویسنده: محمد رئوف مهاجری، قم، ایران 🇮🇷، فارسی، t.me/M_Mohajeri_Aradi
مقدمه
دانستن آداب از اصول اولیه موفقیت در هر امری است و تجارت نیز آداب مخصوص به خود را دارد.
می خواهیم در رابطه با آدابی که در تجارت درست نیستند و اگر انجام شوند شکست در تجارت نتیجه آن خواهد بود نکاتی را بیان کنیم.
شش کاری که تاجر آرادی اگر آنها را انجام دهد از رسیدن به هدف باز می ماند را به دو بخش تقسیم می کنیم:
- بخش اول کارهایی هستند که تاجر نباید نسبت به خودش انجام دهد.
- بخش دوم کارهایی هستند که تاجر نباید نسبت به دیگران انجام دهد.
نبایدهای شخصی تاجر
انسان ها از نظر توانایی متفاوت هستند مثلا افرادی با سن های مختلف را در یک مسابقه دو میدانی در نظر بگیرید.قانون مسابقه آن است هر کس که از خط پایان بگذرد برنده است.
نفر اول و دوم ندارد هر کس به خط پایان برسد برنده است.
در آن صورت شاهد خواهیم بود که تمامی شرکت کننده ها برنده خواهند شد.
کسی که توان بیشتری دارد راحت به مقصد می رسد و کسی که توانش کمتر است می تواند کمک هم بگیرد.
کارهایی که تاجران نسبت به خودشان نباید انجام بدهند:
باور نادرست
- باور به توانمندی خودمان
- باور به تجارت
- باور به آراد
باور به توانمندی خودمان
برای باور به توانمندی میبایست خودمان را در سطحی ببینیم که شایسته آن هستیم.
یقین داشته باشیم که خداوند متعال توانایی انجام هر کاری را به ما عطا کرده است.
در واقع دور از ذات مقدس پروردگار است که فکری را در ذهن ما ایجاد کند اما توانایی انجام آن را به ما نبخشد.
بنابراین اولین کاری که یک تاجر نباید انجام بدهد شک داشتن به این است که آیا ما شایسته زندگی خوب و راحت هستیم؟
شایسته داشتن ماشین و خانه خوب هستیم یا شایسته داشتن یک شغل در جایگاه اجتماعی بالا و درآمد بالا هستیم؟
ما می خواهیم خودمان را باور داشته باشیم یا قرار است نعمت عقل و زبانی که خداوند به ما ارزانی داشته است را انکار کنیم؟!
یقینا پیش از ما بودند افرادی که باور نداشتند که می توانند.
ولی آیا اگر کسی کاری را شروع نکند می فهمد که تواناییش را دارد یا خیر؟!
به عنوان مثال وزنه برداری که روز نخست قرار بوده وزنه بزند نمی دانسته که می تواند طلای المپیک را بگیرد.
ولی به خودش باور داشته، با مربی همکاری کرده و هر چه که مربی اش گفت انجام داده تا اینکه موفقیت را به دست آورده است.
برای موفقیت در تجارت فقط کافی است در راه درست قرار بگیریم.
حال اینکه راه درست را چگونه تشخیص دهیم و چگونه تجارت را شروع کنیم بحث دیگری است که مجال آن در این مقاله نیست.
باور به تجارت
باور به خود تجارت اگر کم باشد احتمال شکست زیاد می شود.
تجارت شغل تمامی افراد پولدار است و هر کس بخواهد پولدار شود باید تجارت کند.
تجارت به نوعی تامین کالا یا خدمات مورد نیاز مردم است که در قبال رفع آن وجهی پرداخت می کنند.
تا وقتی که انسان بر روی کره زمین زندگی کند نیاز به کالا و خدمات وجود دارد و هیچ شغلی مانند تجارت باعث رشد اقتصادی نمی شود.
حال اگر این رفع نیاز در مقیاس بزرگ و در حجم بالا باشد یقینا سود بیشتری هم خواهد داشت.
یعنی اینکه معامله B2B بیشتر از معامله B2C سود دارد و صادرات بیشتر از بازار داخل سود می رساند.
تجارت مخصوص گروه خاصی نیست و همه کسانی که امروزه در تجارت نامی دارند یک روزی از نقطه صفر شروع کرده اند.
امروزه در آراد برندینگ شرایطی فراهم شده که تمامی ایرانی ها می توانند تجارت کنند و حتی این ظرفیت به صورت رایگان در اختیارشان قرار می گیرد و پشتوانه هم خواهند داشت.
باور به آراد
با وجود آموزش هایی که به صورت کاملا رایگان در اختیار تاجران آرادی قرار می گیرد و همچنین فرصت میتینگ های تجاری با نمایندگان خارجی و تاجران ایرانی در همه استانها، باور به آراد شکل می گیرد.
می توان صحبت های گفته شده و آموزش های مطرح شده را به صورت عملی پیاده کرد و با تاجران ایرانی و تاجران خارجی معامله نمود.
پیشنهاد می کنیم حتماً برای مدتی هم که شده آموزش ها را ببینید و اجرا کنید تا برای شما یقین شود که هرکس آموزش ها را دید و اجرایی کرد قطعا نتیجه می گیرد.
تاثیر آموزش
بایدها و نبایدهایی برای تجارت وجود دارد که برخی از آنها مانند سیاه چاله هستند.
پس لازم است به همه نکات دقت کنیم و گمان نکنیم که به همه چیز واقف هستیم.
عدم یادگیری و تلاش برای پیاده سازی آموخته ها هر دو ناقص و بی نتیجه است.
اگر شخصی آموزش ها را نبیند یا ببیند و عمل نکند یقیناً شکست خواهد خورد.
ممکن است عده ای با خودشان بگویند این همه درس خواندیم و یاد گرفتیم چه اتفاقی افتاد که اکنون دوباره بیاییم و یاد بگیریم؟!
آموزش هایی که تاکنون دیدیم علم کسب ثروت نبوده و اما آموزش های تجارت عملی و پولساز است.
می توانید آن ها را اجرا کنید و اگر نیاز به راهنمایی داشتید پشتیبانان در کنار شما هستند.
از آموزش دیدن و یاد گیری علوم ثروت ساز پرهیز نکنید و توانمندی های خود را ارتقا دهید تا در تجارت ماندگار شوید و برای خودتان و برندتان موفقیت کسب کنید.
کنترل ورودی های ذهن
باید خودتان را به محاصره اهدافی که دارید در بیاورید.
اگر قرار باشد در کنار تجارت موضوعات دیگری را برای تمرکز در اولویت قرار دهید احتمال شکست شما بالا خواهد بود.
گروهی به جای تمرکز بر تجارت نگران حرف خانواده و اطرافیان هستند به طوری که انگار قرار است برای آنها زندگی کنند نه برای خودشان.
موفقیت شوخی نیست که آن را به خاطر یک احساس نگرانی ببازید.
اگر تاجر مراقب ورودی های ذهن نباشد ممکن است دلسرد و از تجارت دور شود که باعث سرشکستگی خواهد شد.
همچنین این فکر به ذهنش خواهد آمد که دیدی گفتم نتیجه ای نمی بینی؟
لطف کنید با آینده و رشد خودتان مخالفتی نداشته باشید و راه موفقیت را ادامه دهید.
همان گونه که صحبت های مثبت مدیران ارشد، مشاوران و پشتیبانان تجاری بر شما اثر دارد صحبت کسانی که با تجارت آشنا نیستند نیز در شما اثر دارد.
بنابراین مراقب ورودی های ذهن خودتان باشید.
نبایدهای تاجر نسبت به دیگران
یکی از اصول تجارت گسترش ارتباطات و تعامل با افراد و تاجران دیگر است.
برقراری ارتباط و حفظ آن برای تاجر امری حیاتی است.
در این امر باید مواردی را مد نظر قرار داد.
صداقت
فرض کنید به عنوان تاجر قرار است یک کانتینر خرما از مبدا بم به مقصد تبریز ارسال کنید.
قبل از آن هم نمونه ارسال کردید و تایید شده است.
اگر محموله ارسال شده با نمونه مغایرت داشته باشد و این کار عمدا صورت گرفته باشد اصل صداقت در تجارت زیر سوال می رود.
طبیعتا از آنجایی که مشتری متضرر شده دیگر با شما کار نخواهد کرد و اعتبارتان را از دست می دهید.
اعتماد شرط انجام معامله
اگر شرایط اعتماد سازی به درستی انجام نشود معامله ای رخ نخواهد داد همچنین اگر ارسال بار بدون دریافت وجه انجام شود احتمال شکست تاجر آرادی را زیاد می کند.
فرض کنید مشتری با شما ارتباط گرفته و سیم کارت شما اعتباری و یک شماره ارزان قیمت است.
اینجا اولین شرط اعتماد سازی متزلزل می شود.
اگر فرد تاجر تصویر تجاری خود را در پروفایل خود قرار نداده باشد یقینا این اعتماد متزلزل تر خواهد شد.
اما در گام بعد زمانی که مطابق اسکریپت فروش توانستید مشتری را در کاریز فروش نگه دارید و جلسه حضوری با او ترتیب دهید، عدم رعایت آداب پوشش مانند نداشتن اکسسوری مناسب و عدم رعایت آداب جلسه اعتماد سازی را سخت میکند.
در مواجهه با مشتری و تامین کننده همه شرایط اعتماد سازی را رعایت کنید.
اگر شرایط اعتماد سازی را به شیوه درست انجام ندهید معامله ای صورت نمی گیرد و شکست تاجر حتمی است.
حال زمانی که شرایط اعتماد سازی را انجام دادید و مشتری متقاعد شد با شما کار کند ممکن است درخواست کند که بار را ارسال کنید و هر زمان محصول را تحویل گرفت هزینه را پردخت کند یا بخواهد بصورت چکی یا شرایطی کار کند.
در این صورت اگر بار را ارسال کنید احتمال این که سر شما کلاه رفته باشد وجود داشته و عواقب جبران ناپذیری دارد.
ارتباطات موثر
عدم برقراری ارتباط می تواند با عدم جذب لید و سیگنال همراه باشد.
تعداد لید و سیگنال تاجر باید حداقل بین ۳ تا ۱۰ لید در روز باشد تا با یک سناریو فروش خوب که توسط مشاور تجاری به تاجر ارائه می شود تبدیل به سیگنال گردد و در کاریز فروش قرار بگیرد.
در تعریف کار برای تاجر آمده که به میزان دریافت لید جدید، پیگیری سیگنال ها و زمانی که برای این ارتباط صرف می شود کار تجاری می گویند.
اگر بخواهیم در تجارت مانند جزیره ای تنها عمل کنیم خروجی جز شکست نخواهیم داشت.
باید برای زیاد دیده شدن برنامه‌ریزی کرد.
برند شدن باعث جذب بیشتر لید و سیگنال به سمت شما می شود.
