دو اصل اساسی تجارت
ضریب پروموشن هم کیفیت و هم کمیت را بالا می برد اما بدون ضریب پروموشن هم می شود یکساله تاجر شد.
اطلاعات و ارتباطات در آراد برندینگ کاملا رایگان است.
یعنی شما اگر ضریب پروموشن تان صفر هم باشد و قصد کنید تا قیام قیامت حتی یک ریال به آراد برندینگ پرداخت نکنید باز هم در اصل تجارتتان هیچ مشکلی پیش نمی آید.
چون شما برای اصل تجارت نیازمند اطلاعات و ارتباطات تجاری هستید که آراد برندینگ آن را به شما به صورت رایگان ارائه می دهد و حتی به شما یاد می دهد چگونه خودتان بتوانید اطلاعات و ارتباطات دیگری را هم خارج از آراد پیدا کنید.
پس درباره کمیت اطلاعات و ارتباطات نیاز به پرداخت هیچ هزینه ای در آراد ندارید.
آنچه ضریب پروموشن انجام می دهد اینست که کیفیت اطلاعات و ارتباطات شما را بالا می برد و کمیت آن را برایتان راحت تر و سریعتر می کند.
اجازه دهید مثالی بزنیم تا خیالتان درباره کارکرد ضریب پروموشن راحت شود.
به طور مثال از اطلاعات می گوییم.
شما فرض کنید ضریب پروموشن صفر دارید یعنی هیچ پولی به آراد پرداخت نکرده اید.
مدرسه تجارت برایتان باز است.
پادکست های مدیران ارشد برایتان باز است.
مکتب تجارت و راستی برایتان باز است.
میتینگ های عمومی مدیران ارشد برایتان باز است.
میتینگ های عمومی سایر تاجران و نمایندگان خارجی برایتان باز است.
اخبار سایت و اطلاعات تجاری اش برایتان باز است.
اما میتینگ مذاکره تجاری استاد تالیا برایتان بسته است و فقط کسانی که ضریب پروموشن ۳ و بالاتر دارند می توانند از آن استفاده کنند.
یا میتینگ استراتژی های تجاری استاد تالیا برایتان بسته است و فقط کسانی که ضریب پروموشن ۵ و بالاتر دارند می توانند از آن استفاده کنند.
اگر شما هنوز به این نقطه نرسیده باشید که باید کمیت اطلاعات تجاری خود را هر روز افزایش دهید حالا چه فرقی می کند ضریب پروموشنتان صفر باشد یا ۱۲؟
شما اصلا قصد افزایش روزانه اطلاعات تجاری را ندارید که صفر یا ۳ یا ۵ یا ۱۲ برایتان فرقی کند.
و یا درباره ارتباطات مثال بزنیم.
شما اگر ضریب پروموشن صفر داشته باشید باز هم دنیایی ارتباطات در آراد برایتان موجود است.
می توانید کامنت بگذارید و در انتهای کامنت ها آی دی تلگرام یا واتس اپ خود را بدهید و از میان آنها برخی از آرادی ها با شما ارتباط می گیرند.
و یا می توانید خودتان به آرادی هایی که موفقترند و از موفقیتشان در تجارت بیان می کنند پیام دهید.
و یا می توانید ارتباط بگیرید با کسانی که مخصوصا در متن خبرها راه های ارتباطی با آنها آمده است.
و یا می توانید از روش های رایگانی که آراد در آموزش ها برای ارتباط گرفتن برایتان مشخص کرد استفاده کنید بدون اینکه نیاز باشد ریالی پرداخت نمایید.
پس کمیت ارتباط در آراد رایگان است و کسی مانع شما نمی شود.
آنچه ضریب پروموشن را ارزشمند می کند کمیت و کیفیت ارتباط به صورت راحت تر و سریعتر است.
مثلا زمانی که شما ضریب پروموشن ۱ و بالاتر می گیرید در تجارتخانه آراد برندینگ برایتان تولید محتوا می شود و طبیعتا از سمت گوگل برایتان مشتری هایی می آورد که طبیعتا کیفیت ارتباطی بهتری برای خرید از شما دارند و کمیت ارتباطتان را سریعتر می کند.
یا وقتی ضریب پروموشنتان ۲ و بالاتر شود سایت تان طراحی می شود که داشتن سایت کیفیت بهتری از ارتباط با کسانی که شما را می شناسند ارائه می دهد نسبت به حالتی که سایت ندارید.
یا وقتی ضریب پروموشن ۴ و بالاتر می شود پک زیرساخت داخلی می گیرید که نشان می دهد شما در تجارت فردی قوی تر هستید و کیفیت رابطه را افزایش می دهد.
یا وقتی ضریب پروموشن ۵ و بالاتر می گیرید یک بار در ماه محصولات را در میتینگ ها برای نمایندگان خارجی پرزنت می کنید و طبیعتا کسانی که بعد از میتینگ به شما پیام می دهند کمیت و کیفیت بالاتری از رابطه را دارا هستند.
یا وقتی ضریب پروموشنتان ۶ و بالاتر است پک زیرساخت صادراتی هم خواهید گرفت و علاوه بر آن بر روی سایت خودتان رپورتاژ خبری خواهید داشت که به اعتبار سایت تان و جذب تعداد مشتریان بیشتر کمک زیادی خواهد کرد.
یا وقتی ضریب پروموشنتان ۷ و بالاتر است برایتان در سایت خودتان تولید محتوا هم خواهد شد و رپورتاژهای فارسی و زبان های خارجی برایتان با تعداد مناسبی فعال خواهد شد که افزایش کمیت می دهد.
یا وقتی ضریب پروموشنتان ۸ و بالاتر است منتورهای صادراتی به کمکتان می آیند که هم اطلاعات باکیفیت تری به شما می دهند و هم ارتباطاتتان را باکیفیت تر می کنند.
یا وقتی ضریب پروموشنتان ۹ و بالاتر است جلسات B2B حضوری با نمایندگان خارجی دارید و طبیعتا نماینده ای که به ایران آمده تا حضوری ارتباط بگیرد بسیار از نظر کیفیت بالاتر است از نماینده ای که حضوری به ایران نیامده است.
و از طرف دیگر جلسه حضوری کجا و ارتباط مجازی از تلگرام و واتس اپ کجا؟
یا وقتی ضریب پروموشنتان ۱۰ و بالاتر است تیم لجستیک آراد به کمکتان می آید و ارتباطات سطح بالایی را به شما در این امر معرفی می نماید و بانک اطلاعاتی تاجران ایرانی را در اختیارتان قرار می دهد تا در هر محصولی بتوانید به راحتی افراد قوی را پیدا نمایید و با آنها همکاری کنید و از سوی دیگر پرزنت محصولتان به جای یک زبان به دو زبان دنیا افزایش می یابد.
یا وقتی ضریب پروموشنتان ۱۱ و بالاتر است بانک اطلاعاتی یک منطقه جهانی از نمایندگان خارجی را در اختیار خواهید داشت که به سرعت کمیت و کیفیت ارتباطات کمک می کند.
یا وقتی ضریب پروموشنتان ۱۲ است بانک اطلاعاتی ۲ منطقه از نمایندگان خارجی را خواهید داشت و مهمتر از همه تیم تامین کالای آراد برندینگ شما را به کارخانه های دست اول و سطح بالای کشور برای همکاری وصل می کند تا هیچ مشکلی برای تامین محصول با مزیت رقابتی بالا نداشته باشید.
ضریب پروموشنی که فایده ای ندارد و پولی که بر باد می رود.
اگر قصد ندارید هر روزه کمیت اطلاعات و ارتباطات تجاری خود را افزایش دهید ضریب پروموشن به هیچ کارتان نمی آید.
چون ضریب پروموشن کمیت و کیفیت اطلاعات و ارتباطات را افزایش و بهبود می دهد و شما هم که قصد این کار را ندارید.
وقتی من قصد افزایش کمیت و کیفیت را ندارم چه فرقی می کند صفر باشم یا ۱۲؟
شما وقتی می توانید درباره کیفیت شیری صحبت کنید که شیر موجود باشد.
از قدیم گفته اند که صفر ضربدر هر عددی مساوی صفر است.
اگر قصد کار ندارید پولی هم برای ضریب پروموشن هزینه نکنید.
کار در تجارت یعنی افزایش کمی و کیفی اطلاعات و ارتباطات تجاری.
برنامه روزانه در سال اول برای اطلاعات
این برنامه حداقل میزانی است که مشخص می کنیم و اگر بیشتر هم باشد که طبیعتا سرعت رشد را افزایش می دهد.
اگر کمتر هم شد باز هم نگران نباشید فقط اگر نصف این برنامه کار کردید یک سال را دو سال در نظر بگیرید و اگر یک دهم این برنامه کار کردید یک سال را ده سال در نظر بگیرید.
شما طبق برنامه یک ساله باید حداقل روزانه یک ساعت وقت خود را به افزایش اطلاعات اختصاص دهید.
همواره یادتان باشد که اطلاعات تجاری دو دسته است.
۱. اطلاعاتی که درباره اصل و فرع تجارت است که همه اطلاعات مورد نیاز در سایت آراد برندینگ موجود است و نیاز به هیچ مرجع دیگری ندارید.
۲. اطلاعاتی که درباره اصل و فرع محصولتان است که سایت آراد در برخی موارد به آنها اشاراتی دارد اما نیاز است تا از مسیرهای دیگر نظیر سایت ها، ارتباط با تامین کنندگان و سایر تاجران آرادی بر قدرت اطلاعات خود بیفزایید.
سعی کنید در سه ماه اول زمانی که برای کسب اطلاعات صرف می کنید ۸۰ به ۲۰ باشد.
یعنی ۸۰ درصد زمانتان صرف اطلاعات دسته اول یعنی درباره اصل و فرع تجارت و ۲۰ درصد زمانتان درباره محصولتان.
اما با گذر زمان این عدد را به نفع محصول افزایش دهید تا جایی که دقیقا برعکس روز اول شود یعنی ۲۰ به ۸۰.
تجربه ما می گوید روزی که ارتباط روزانه تان را با سایت آراد برندینگ قطع نمایید و دیگر به این سایت سر نزنید روز شروع سقوط شماست.
حال می خواهیم ثابت کنیم که حتی اگر ضریب پروموشنتان ۰ هم باشد اما به همین دستورالعمل که گفتیم عمل کنید شما در سال اول حرفه ای خواهید شد.
هر روز یک ساعت اطلاعات تجاری به شما افزوده می شود.
۳۶۵ روز است می شود ۳۶۵ ساعت اطلاعات تجاری و فرض می کنیم ۶۵ روز هم مشکلی پیش آمد و شما نتوانستید اطلاعات خود را افزایش دهید.
می شود ۳۰۰ ساعت.
شما قرار است با یک مشتری یا تامین کننده از ۱۰ دقیقه تا نهایتا ۲ ساعت صحبت کنید تا به عقد قرارداد برسید.
وقتی ۳۰۰ ساعت دانش تجاری دارید در هر حالتی او را به این نتیجه می رسانید که شما فردی به شدت حرفه ای هستید.
زیاد دیده و شنیده ایم تاجران آرادی که هنوز ۱۰ ماه نیست وارد آراد شده اند اما خودشان را وقف آراد کرده اند و امروز به نقطه ای رسیده اند که بزرگان بازار که سال های سال است فعالیت می کنند آنها را به عنوان مرجع اطلاعات تجاری خود انتخاب نموده و سوالاتشان را از آنها می پرسند.
چرا؟
چون این عزیزان به شدت اطلاعات تجاری خود را افزایش داده اند و اطلاعات در هر زمینه ای باشد شما را حرفه ای آن کار نشان می دهد و باعث می شود دیگران به شما رجوع کنند.
یک مرجع دینی چرا مرجع دینی می شود و مردم برای سوالاتشان به او رجوع می کنند؟
چون سال های سال عمرش را وقف یادگیری علوم و اطلاعات دینی نموده است.
یک پزشک چرا مرجع بیماری های مردم می شود؟
چون سال های سال عمرش را وقف شناخت بیماری ها و راه های درمان نموده است.
شما هم در تجارت وقتی خودتان را وقف افزایش اطلاعات تجاری نمایید مرجع سوالات مشتری ها، تاجران و تامین کنندگان می شوید.
برنامه روزانه در سال اول برای ارتباطات
و اما درباره ارتباطات که حتی از اطلاعات هم مهمتر است باید روزانه ۱۰ ارتباط جدید را برای خود بسازید.
اگر ضریب پروموشنتان صفر باشد باید در تمام ارتباطات سلام اول را شما بگویید تا رابطه سازی شکل گیرد و خب طبیعتا این کار به مراتب سخت تر است از اینکه سلام اول را دیگران به شما بگویند.
ما می خواهیم فرض کنیم شما پایین ترین سطح کیفی از اطلاعات و ارتباطات را در سال اول دارید تا باز هم اثبات کنیم که تاجر می شوید اگر صبرتان را از دست ندهید و ناامید نشوید.
روزی ۱۰ ارتباط جدید که در مطالب بعدی درباره چگونگی مدیریت آنها صحبت خواهیم کرد در سال می شود ۳۶۵۰ رابطه جدید.
۳۶۵۰ انسان.
۳۶۵۰ نور پنهان.
۳۶۵۰ ظرفیت بالقوه برای پولدار شدن شما.
فرض کنیم که ۶۵۰ تا هم مربوط به روزهایی باشد که نتوانید ارتباط بگیرید باز هم ۳ هزار رابطه می ماند.
اگر اینها بی کیفیت ترین سطح رابطه هم باشند باز هم شما را پولدار خواهند کرد.
حتی اگر یک صدم آنها با شما همکاری تجاری داشته باشند شما تجارت های پرسودی تجربه خواهید کرد.
چرا یک صدم حتی اگر یک هزارمشان با شما کار کنند باز هم موفق خواهید شد.
نِق و غُری نخ نما شده
من هیچ لیدی ندارم.
من هیچ سیگنالی ندارم.
من هیچ مشتری ندارم.
من هیچ ارتباطی ندارم.
اینها همه نق و غرهاییست که الحق و الانصاف این روزها به ندرت می شنویم شاید در طول هفته کمتر از ۵ نفر.
چون این نق و غرها نخ نما شده است.
من: لید نداری، سیگنال نداری، مشتری نداری؟
او: آره ندارم.
من: گوشی ات را به من بده.
او: می خواهی چه کنی؟
من: می خواهم ببینم در روز چند ارتباط تجاری داشته ای؟
می بینی که گوشی اش را به شما نمی دهد.
چون نه تنها هیچ ارتباط تجاری نداشته بلکه تا دلت بخواهد ارتباطات غیر تجاری 😎 داشته که دوست ندارد تو ببینی شاید چون آبرویش می رود.
به هر سایتی سر زده جز سایت آراد.
به هر گروه تلگرامی وارد شده جز گروه های تلگرامی تاجران و نمایندگان آرادی.
به هر اینستایی سر زده جز اینستای آراد و آرادی ها.
اما یقینا لینکدین ندارد چون لینکدین محل بیهوده زندگی کردن نیست و تنها متخصصان و اهالی کار و تلاش آنجا حضور دارند پس به این اپلیکیشن سر نمی زند.
از او می پرسیم خب چرا وقتی هیچ کسی با تو ارتباط نمی گیرد خودت آغاز کننده ارتباط نمی شوی؟
مگر نشنیدی که بزرگان می گویند سلام کردن هفتاد ثواب دارد که شصت و نه تای آن مربوط به سلام کننده و فقط یکی مربوط به جواب دهنده است؟
این حدیث را فقط در بین اقوام و آشنایان اجرا می کنی و از در وارد می شوی زودتر سلام می کنی تا ثواب ها را جمع کنی؟
خب در تجارت چرا این کار را نمی کنی؟
اینهمه شماره تماس در سایت آراد هست از تاجران و تامین کنندگان و نمایندگان خارجی.
شروع کن به برقراری ارتباط.
اینهمه آموزش هست در مکتب تجارت و راستی که یاد داده چگونه در شبکه های اجتماعی مختلف و سایر سایت های اینترنتی رابطه سازی کنیم بدون اینکه بخواهیم هزینه ای بپردازیم.
شروع کن و سلام اول را تو بگو.
چه چیزی مانع می شود تا این کار را انجام دهی؟
از چهار حالت خارج نیست.
- تکبر و غرور چون در احوالات متکبرین آورده اند که سلام اول را نمی کنند و منتظر می مانند تا دیگران به آنها سلام کنند.
- خجالتی بودن که تاجر اصلا خجالتی نمی شود.
- ترس از نه شنیدن که در تجارت امری طبیعیست و قرار نیست همه عالم و آدم از ما خرید کنند پس یقینا گروهی از آنها به ما نه می گویند.
- تنبلی که این امر باعث می شود ما به هیچ چیزی نرسیم.
تلاش های آراد و کارمندانش هم برای تاجران به نسبت ضریب پروموشنان به کمک تاجر می آید اما یک سوال مهم.
گیرم اصلا آراد وجود نداشته باشد.
تو واقعا نمی خواهی تجارت کنی؟
هنوز به این نقطه نرسیدی که تاجر شوی؟
بزرگترین آرزوی آراد اینست که آرادی ها به نقطه ای برسند که مستقل شوند و خودشان بتوانند بدون نیاز به آراد از پس همه مشکلاتشان بر آیند.
این مطلب ادامه دارد ...
این مطلب برگرفته از منابع زیر بود:
- میتینگ چهارشنبه دو هفته قبل مهندس شعبانی درباره رابطه سازی
- مدرسه تجارت درس مدیریت ارتباطات - مهندس شعبانی
- مدرسه تجارت درس رابطه سازی در مذاکرات - مهندس قربانی
- پادکست ترفندهای فروش ۱۰ برابری - استاد تالیا
- پادکست مهارت ثابت قدم بودن در تجارت - استاد وحید
آنچه در آینده خواهید خواند.
در مطلب بعدی به دسته بندی اطلاعات و ارتباطات تجاری خواهیم پرداخت و اینکه چگونه بتوانیم کیفیت آنها را افزایش دهیم.
از سوی دیگر درباره سه اصل مهم در ارتباطات تجاری صحبت خواهیم کرد و علل موفقیت و ناموفقیت در ارتباطات تجاری را بررسی خواهیم کرد.
