راهی به سوی ثروت با تجارت و صادرات
مدرسه تجارت آراد - کاملا رایگان
سامانه جامع ارتباطی آراد برندینگ
مهندس تالیا زیارکلائی معاونت محترم آموزش و دبیر کل شورای سیاستگذاری مجموعه بزرگ آراد برندینگ، در این پادکست راهکارهای رسیدن به مشتری و تجارت موفق را بیان کردند. ایشان در ابتدا به موضوع نقشه راه برای موفقیت در تجارت اشاره نمودند و افزودند: در این مقاله به این سوال که من چگونه می توانم تاجر موفقی شوم؟ پاسخ خواهیم داد. [aparat src="tx1ym"]
پیدا کردن تامین کننده و ارتباط با مشتری
معاونت محترم آموزش تصریح کردند: برای تجارت موفق نکات مهمی را باید مد نظر داشت که یکی از آن موارد، موضوع سیگنالها و سرنخها است. بعد از اینکه محصول خود را برای تجارت مشخص کردید و تصمیم به فعالیت در بازار داخلی و بین الملل برای صادرات گرفتید، قرار است مشتریانی برای تهیه آن محصول شما را پیدا کنند. اینجا باید توجه داشته باشید که مشتریها از چه طریقی با شما ارتباط برقرار خواهند کرد و به چه نحوی به شما دسترسی خواهند داشت؟ یا اینکه شما تمایل دارید در فضای سنتی کار کنید یا از بستر اینترنت بهره بگیرید؟ ایشان اظهار نمودند: مسلما بهترین، ارزان ترین و سریع ترین راه، استفاده از فضای اینترنت است؛ چرا که بسیار مقرون به صرفه و کم هزینه تر بوده و شما زودتر به نتیجه خواهید رسید. از طرفی امروزه همه به اینترنت دسترسی دارند و اگر بخواهند به صورت عمده کالایی را جستجو کنند و تامین کننده را بیابند تا با او ارتباط بگیرند، یقینا به سراغ اینترنت رفته و در گوگل یا سایر موتورهای جستجو عبارتی را سرچ می کنند تا بتوانند تامین کننده ها و فعالان اقتصادی حوزه مورد نظر را پیدا کرده و با آنها ارتباط برقرار نمایند. پس از اینکه تامین کننده مورد نظر را یافتند، به صورت تلفنی یا در واتساپ و فضای مجازی، متقاضی دریافت نمونه ای از محصول خواهند شد و بعد از اینکه کالا مورد تایید آنها قرار گرفت، احتمالا درخواست ملاقات حضوری با تامین کننده می نمایند تا نسبت به انعقاد قرارداد و یا پرداخت هزینه اقدام کنند. توجه داشته باشید که بهتر آن است که شما از فضای مجازی فقط برای یافتن و جذب مشتری بهره بگیرید نه برای فروش محصول، پس از اینکه مشتری پیدا شد، شیوه های مذاکره و ادامه گفتگوها رقم خواهد خورد. 
طراحی وب سایت و زیرساختهای تجاری
معاونت محترم آموزش در ادامه عنوان کردند: چنانچه درصدد فعالیت در فضای مجازی هستید دو راه پیش رو دارید. اگر بخواهید در کنار مجموعه آراد به تجارت الکترونیک بپردازید و وب سایتی داشته باشید و مشتریان را بیابید، متوجه تفاوتها و تمایز آن با دیگر شرکتهای فعال در این زمینه که آنها هم وب سایت طراحی می کنند خواهید شد. چند تفاوت عادی و ساده وجود دارد که به شرح زیر است. بدانید که آراد یک شرکت طراحی وب سایت نیست، شرکتهای دیگری هستند که ادعا می کنند سایتهای زیباتری نسبت به آراد طراحی می کنند. ما هیچ ادعایی در این زمینه نداریم که سایتهای زیبایی را به شما تحویل می دهیم. ایشان بیان کردند: ادعا و هنر ما آن است که می توانیم از شما یک تاجر بسازیم؛ ما قادر هستیم مشکلات و چالشهای اقتصادی شما را مرتفع ساخته و حل نماییم و برای شما کسب و کاری مناسب فراهم نماییم تا صاحب یک برند و شرکت معتبر شوید و این توانمندی و ادعای ما است. 
پس ما در زمینه تولید محتوا، در زمینه طراحی سایت زیبا و موضوعات اینترنتی هیچ ادعایی نداریم. شما بررسی کنید افرادی که ادعا می کنند سایتهای زیبایی می سازند، آیا قرار است از شما تاجر بسازند؟ آیا به اصول و فنون تجارت مسلط هستند؟ آیا آنها خود از طریق تجارت به درآمدهای کلان دست یافته و می توانند به شما نیز آموزش دهند تا از این مسیر پول به دست آوردید؟ مهندس زیارکلائی خاطر نشان کردند: مجموعه بزرگ آراد، جمعیتی بیش از 10 هزار نفر است که فقط 800 نفر از اعضاء آن به صورت حضوری در دفاتر متعدد آراد مشغول به کار و فعالیت هستند و سایر افراد نیز به صورت دورکار با این مجموعه همکاری می نمایند. باید به این مسئله توجه کنید که آراد در کنار فعالیت تجاری برای خویش، همزمان برای تجار خود نیز زمینه تجارت در محصولات متنوع و گوناگونی را به 21 زبان زنده و مختلف دنیا با بیش از 200 مذاکره کننده بین المللی فراهم نموده است. حال آیا سایر افراد و شرکتها در چنین موقعیت و جایگاهی قرار دارند؟ آیا رزومه کاری و توانایی انجام چنین فعالیتهایی را دارند؟ آیا تا کنون توانسته اند از کسی تاجر بسازند؟ این نکات را می بایست مورد بررسی قرار دهید. 
راهکارهای رسیدن به مشتری
مهندس زیارکلائی با اشاره به این موضوع که بحث امروز ما این مسائل نیستند و مسئله اصلی ما سیگنال و سرنخ از سوی مشتریان می باشد، افزودند: اگر می خواهید زودتر به مشتری برسید دو راهکار وجود دارد.
- روی وب سایت خود کار کنید و آن را با درج تولید محتوا تقویت نمایید.
اگر تازه کار و مبتدی هستید و برای اولین بار وب سایت راه اندازی کرده اید و در نظر دارید تا تولید محتوایی در سایت خود انجام بدهید که مشتری جذب کنید، باید همه اصول و تکنیکها را بدانید تا به نتیجه برسید. اولین سرنخ یعنی مشتری تقریبا بین 6 تا 8 ماه به طول می انجامد و این مدت زمان نسبتا طولانی بوده و شاید خارج از صبر و حوصله برخی از شما باشد و مصمم باشید تا این اتفاق هر چه سریع تر برای شما رقم بخورد و به مشتری برسید. احتمالا دوست دارید بدانید که آیا ماجرا حقیقت دارد و از طریق اینترنت واقعا به مشتری خواهید رسید و موفق به فروش محصول خود می شوید؟ ایشان اظهار نمودند: برای اینکه این روند سریع تر محقق شود و به مشتری برسید، مجموعه آراد برندینگ، یک فرصت ارزشمند دیگر با عنوان پست میهمان برای شما فراهم نموده است. به این شکل که وب سایت خود را در اختیار تاجران قرار داده است، زیرا بسیار قدرتمند بوده و سرعت ایندکس بالایی دارد. در نتیجه هر تاجری می تواند روزانه دو عدد محتوا فقط در وب سایت آراد برندینگ منتشر نماید تا در عرض کمتر از دو یا سه ماه و شاید هم زودتر به مشتری عمده برسد. 
توصیه می کنم این موضوع را تست کرده تا مشاهده کنید، آراد قابلیت و ظرفیتهای بالایی دارد که می توانید از آن بهره مند شوید.
- مذاکرات در تجارت و صادرات
معاونت محترم آموزش مسئله مذاکرات در تجارت و صادرات را نیز مطرح کردند و عنوان نمودند: برای تاجرانی که به مشتری داخلی رسیده و در مرحله گفتگو هستند، اما توانایی و اعتماد به نفس لازم جهت انجام مذاکره ای قدرتمند و موفق را ندارند، مجموعه آراد برندینگ با معرفی و در اختیار گذاشتن مدیران استراتژیک کارآمد و مجرب به آنان کمک می کند تا مذاکره را به خوبی پیش برده و به اصطلاح مشتری را تبدیل به پول نمایند. افراد معمولا می توانند بین 5 تا 10 درصد مشتریان خود را تبدیل به پول کنند و در این زمینه نیاز به مهارت خاصی هم ندارند. اما با کسب مهارتهای لازم می توانند 70 الی 80 درصد از مشتریان خود را به پول تبدیل نمایند و از این طریق میزان درآمد و حجم فروش بالاتری داشته باشند؛ بنابراین برای دستیابی به موفقیتهای بیشتر از ظرفیتهای آراد استفاده کنید. مهندس زیارکلائی در خصوص انجام مذاکرات خارجی در صادرات بیان کردند: مجموعه آراد به مردان و زنان تاجر که در این زمینه نیاز به همراهی داشته باشند کمک می کند و یا در موارد مربوط به حمل و نقل کالا، دریافت پول خارجی و وارد کردن آن به ایران و نیز در معرفی یا پیدا کردن تامین کننده برای کالای انتخابی، تاجران خود را حمایت و یاری می نماید. حالا باید پرسید که آیا آراد برندینگ با سایر شرکتها قابل مقایسه است؟ آیا شرکتهای دیگر نیز توان ارائه خدمات و انجام امور عنوان شده را دارند؟ پس با خیالی آسوده تجارت را کنار این مجموعه توانمند شروع کنید؛ چرا که هر چه سریع تر اقدام به این کار نمایید با هزینه های کمتری می توانید مقدمات کار را فراهم آورده و زودتر هم به مشتری برسید و به این نحو مشکلات اقتصادی خویش را مرتفع سازید.
