مرور: تاثیر قیمت کالا بر مذاکرات - مدرسه تجارت درس ۸۹ مهندس شعبانی + ۴ هدیه ۱ میلیون تومانی

محمداحسان یوسفوند - ست لباس راحتی زنانه - کرمانشاه

سلام
ممنون از مهندس شعبانی گرامی ؛
در روند مذاکرات یک معامله پارامترهای زیادی رو باید به آنها دقت کنیم تا فروش انجام شود ‌.
آیتم قیمت نیز حائزاهمیت است و باید حاشیه سود متعادلی را در نظر گرفت که دو طرف به توافق برسیم اما نباید تمام تمرکزمون رو صرف قیمت گذاری کنیم به گونه ای که سایر پارامترهای لازم رو فراموش کنیم .

محمد مهدی صابری واحد تامین کالا صادراتی قم

با سلام خدمت ارادی های عزیز
قیمت کالا یکی از فاکتور های مهم در تجارت است یک زمان ممکن است شما تمامی قواعد مذاکره را به خوبی اجرا کردی و مشتری حاضر به خرید از شما شده ولی وقتی قیمت رو اعلام میکنید منصرف میشود.
اینجا 3 حالت دارد یا حاشیه سودی که درنظر گرفتید بسیار بالاست یا قیمت خود محصول داخل ایران نسبت به کشور مقصد گران تر است یا با هزینه حملی که روی محصول می آید قیمت بالا میرود در مورد اول شما میتوانید حاشیه سود خود را کمتر کنید در مورد دوم درباره کیفیتی که محصول ما دارد صحبت کنید و متقاعدش کنید که محصول رو از شما بخرد و در مورد سوم کاری نمیتوانید بکنید چون حمل یک هزینه ثابتی است و خیلی واضح برایش توضیح دهید که با توجه به هزینه حمل قیمت محصول بالا رفته وگرنه شما سود بالایی در نظر نگرفتید و درباره کیفیت محصول و... صحبت کنید تا متقاعد شود خریدش را از شما انجام دهد

حسن فرداد-کشمش،شیره ی انگور و شیره ی خرما-تهران

با سلام و احترام به آرادی های پرتلاش، این مسئله بهتر از هر کس دیگری توسط مهندس شعبانی مطرح می‌شود. در واقع، بسیاری از مذاکرات با کیفیت خوبی انجام می‌شود، اما زمانی که به قسمت نهایی و قیمت می‌رسیم، بسیاری از معاملات ناتمام باقی می‌مانند، بنابراین این مسئله بسیار حیاتی است. رعایت حاشیه سود منطقی بین طرفین باعث بهره‌وری و سودمند بودن معاملات برای هر دو طرف می‌شود.

فرحناز غلامپور🍯عسل🪻زعفران 🕌مشهد

به نام خدا
جمله طلایی مهندس :قیمت پارامتر تاثیرگذار در مذاکره نیست.
اگر برند هستین روی حاشیه سودتون بمانید جا بیاندازین
اگر تاجر هستین منعطف باشید
هرچیزی را قول ندین وهر کاری نکنید.
💚فرنام آراد 💚
🍯عسل زایگر🐝

فاطمه زمانی

تشکر از فرمایشات جناب مهندس شعبانی بزرگوار، در ارتباط با شرکت در جلسات با افراد جدید و قدیمی قیاس کوتاهی صورت گرفت اینکه شرکت در جلسات با ادم های قدیمی تر آسونتره، خوبه چون از هم خوشمون میاد اگه قرار بود خوشمون نیاد دیگه دیدار تکرار نمیشد.
و در مورد شرکت در جلسات با آدم های جدید میشه گفت چالش بیشتره، سختتره، شناخت نیس، ولی خب خوبیش اینه که یاد میگیریم ، و مهمه که هر روز باید یاد بگیریم.
بحث مربوط به قیمت گذاری در مذاکرات مطرح شد که دو جا جای بحث داره، برای تاجر و برای برند یا تولید کننده.
کلا بحث قیمت گذاری، اونقدرها که بنظر میاد مهم نیس و در معاملات ایفای نقش نمیکنه!
برای تاجر، اگه خریدار گفت گرونه، برخورد تاجر باید به گونه ای باشه که بزرگی و ساختار را نشان بده تا رابطه یا خریدار متعاقد شود که کار کنه و یا برگرده .
در برخورد با رابطه ها این سختتره.
ولی برای برندها،و تولید کننده هاخیلی نباید در بحث قیمت بروند. بهتره روی محصول بایستید، سختی بکشید جا نزنید تا محصول را جا بندازید و با قیمت مد نظر بفروشید مثل برندهای مطرح دنیا. سر قیمت برند را خراب نکنید.
و در قرارداد قولی ندهید که توش گیر بیفتید.
در مورد قیمت گذاری هر موقع فکر کردید این اصل غلطه، این تست را انجام دهید که ۵۰ درصد قیمت ها را کم کنید، و پیشنهاد بدهید ! اگر فروختید ینی این اصل اشتباست !

مجید قدیمی_سیر ومشتقات_همدان

🌻🌻🌻سلام و عرض ادب و احترام محضر تمامی اعضای خانواده ام در آراد برندینگ🌻🌻🌻
مرور و دیدن آموزش‌های مهندس شعبانی نکات جدیدی را در پی دارد
تاثیر قیمت کالا بر روند مذاکرات و در نهایت معامله طبق بیانات مهندس شعبانی تاثیر چندانی ندارد.
خاطرات و تجربیات ایشان در خصوص قیمت کالاها برای ترک ها تاکید بر این مصداق است که هرچیزی را میگن گرونه.
ما تاجران باید ذاتا در بحث قیمت انعطاف داشته باشیم،قیمت برای رابطه ها که در بازار کار می‌کنند گران است،باید روی برند خودمان و محبوبیت آن بیشتر کار کنیم و اهداف ما صرفا نباید برای معاملات کوتاه مدت باشد .
در کل نباید در تجارت خودمان را درگیر قیمت کنیم
به سیل آراد بپیوندید
🤲🤲خدایا شکرت که در این خانواده پولساز نفس میکشم🤲🤲
مجید قدیمی
تاجر و تامین 🧄سیر و مشتقات🧄
همدان🌺☘️💐🌹🌻🇮🇷

مجید مرادی - مشاور تجاری - قم

سلام به همه آرادی های عزیز❤️
دیدن مجدد این آموزش ها مرور نیست نیاز و تذکر و واجب است. اینقد این صحبت ها کاربردی است که هر تاجر حرفه ای باید بارها و بارها این صحبت های مهندس شعبانی عزیز❤️ رو گوش بده تا در عمق وجودش بشینه و بتونه درست اجرا کنه. خدارو شکر آراد بزرگانی داره که اینقد دلسوزانه نکات رو به ما یاد میدن❤️❤️❤️
به امید فتح قله های جهانی❤️❤️❤️

زهرا شهیب زادگان

درود بر آرادبرندینگ ❤️
سپاس از مهندس شعبانی عزیز ❤️
2 مدل جلسه وجود دارد:
_جلسه جدید
_جلسه قدیمی
جلساتی که با افرادی برگزار می شود که پیشتر با ایشان آشنا بوده بسیار خوب و باکیفیت خواهد بود.
جلسه با افراد جدید نیاز به اثبات خود، آوردن دلیل و برهان دارد.
تاجر ذاتا انعطاف دارد، براساس خواسته های مشتری تغییر می کند.
قیمت پارامتر تأثیرگذار در قرارداد نیست.
اکثر افراد در ترکیه هر قیمتی که بشنوند، اعلام می کنند گران است.
مشتری های رابطه ای در قیمت حساس هستند.
تاجر با مشتری رابطه ای با انعطاف برخورد کند، کات نکند، ساختار، اعتبار و بزرگی خود را نشان دهید تا با شما کار کند.
اگر صاحب برند هستید خودتان را پیرامون قیمت درگیر نکنید، سختی بکشید و برند خودتان را جا بندازید و با قیمت مدنظر خود بفروشید.
حاشیه سود منطقی بگیرید و برند خود را خراب نکنید اما اگر تاجر هستید منعطف باشید.
با♾️آرادبرندینگ به سمت جهانی شدن حرکت کنید.

مهدی شریفی تاجر خرما و مشتقات خرما و آبگرمکن خورشیدی

هدف از مذاکره، رسیدن به توافقی است که برای هر دو طرف منفعت داشته باشد.
با حفظ احترام متقابل و ارائه پیشنهادات منطقی، می‌توانید شانس خود را برای رسیدن به یک توافق مطلوب افزایش دهید.

طیبه عراقی

واقعا نکته مهمی در همون ابتدا بیان شد که قیمت صرفا پارامتر تاثیرگذار بر قرارداد نیست
همه مشتری ها به نظر قرص گرونه رو خوردن!
جناب مهندس شعبانی همیشه به انعطاف داشتن تاجر تاکید می کنند و این موضوع اهمیت بالایی داره و در هر موضوعی به جز تجارت هم کاربردش اثرات فوق العاده ای داره
هر آموزشی که از ایشون میشنویم همیشه بر روی کات نکردن تایید دارن
اینها اصول ثابتی هستند که در دراز مدت خیلی سبب موفقیت بالا برای آرادی ها میشن.
567 232 💛

خدیجه یوسفی

باسلام
ممنون از مهندس شعبانی عزیز😍😍😍
در مذاکره باید یکسری نکاتی را رعایت کنیم تا مذاکره ای قوی داشته باشیم.
قیمت دادن در مذاکره هم از اهمیت بسیار بالایی برخوردار است.
که در این پادکست به خوبی به ان اشاره شده است.
خداقوت

حسین توکلی مقدم . گیاهان دارویی . آران و بیدگل

سلام و درود و عرض ادب و احترام خدمت مهندس شعبانی استاد مذاکرات و مراودات با نمایندگان و تاجران و خریداران خارج از ایران
بحث این فایل آموزشی که جناب مهندس شعبانی پیرامون آن به نکات مهمی اشاره نموده و آموزش هایی داده اند از این قرار است :
۱. جلسات مذاکره که با برخی افراد تکرار می شود نشانه محبوبیتی است که مابین شما و طرف مقابل شکل گرفته است
۲. از بین تاجر و تولید کننده باید تاجر بر اساس نیاز مشتری انعطاف بیستری نشان دهد
۳. قیمت از مواردی است که پارامتر تأثیر گذار در قرارداد نیست
۴. مشتریان رابطه ای چون از مجاری مختلفی قیمت یک محصول را دارند ؛بنابر این مذاکره را به چالش قیمتی میکشانند که شما نباید ارتباط خود را با آنها قطع کنید بلکه باید ساختار و اعتبار خود را به آنها نشان دهید
۵. بازی کردن با قیمت و کیفیت بار ارسالی از شاخصه های تاجران ایرانی است
۶. در شرایطی که صاحب برند هستید و با حاشیه سود منطقی معامله می کنید و یک محصول با قیمت متفاوت در همه جای جهان به فروش می رسد نباید خودتان را درگیر قیمت کنید
۷. اگر کیفیت محصول را نادیده می گیرید و به قیمت ارزان توجه می کنید بستن قرار داد صرفٱ جهت این است که فقط قرارداد را منعقد کرده باشید
۸. تاجران ارادی به عنوان بزرگترین اجتماع تاجران باید ففط به قیمت توجه کنند و قیمت را ۵۰/ کمتر اعلام قیمت کنند و فروش خود را تست کنند
۹. در مذاکره باید توجه کنید که مذاکره فرمولی کلی و حکم کلی ندارد و مذاکره برای هر شخص متفاوت و رویکردی متفاوت را می طلبد و در مذاکره با دیتاها و پارامترهای موجود در جلسه ی مذاکره تصمیم بگیرید
۱۰. در مورد پلتفرم های فروش باید به این نکته توجه کنید که صادرات در آراد عمده فروشی و تجارت B2B است .
خدایا شکرت از اینکه شغل تجارت را با آراد سروع کردم
خدایا شکرت که در تجارت ؛ با آموزش های آراد موفق شدم

قاسم بازیار_ زعفران_ مازندران

کامنت آقای مجید قدیمی بسیار جالب بود.
انشاالله همه یِ ما سالم و پُر روزی باشیم.
تشکر از مهندس شعبانی عزیز.
پیشرفت تجاری کلان را با آرادبرندینگ تجربه کنید.
🟢بهترین شعار تجاری
🟡خان لیلی، خیلی عالی
🟢مرکز تخصصی زعفران

حسین حافظی - زعفران -اصفهان

بنام خدا
سلام
🇮🇷🇮🇷🇮🇷🇮🇷🇮🇷🇮🇷🇮🇷🇮🇷🇮🇷🇮🇷🇮🇷🅰️RAD
مهندس درست میگوید و من به تجربه بارها وبارها دیده ام ....درضمن اینکه حتی در حین مذاکرات اصلا مخاطبین چه بسا از قیمت جویا نشوند بلکه حاشیه سود برایشان مهم باشد نه قیمت مناسبتر

جمشید دیانتی مشاور تجاری قم

سلام به تمام آرادی های عزیز❤️
مهندس شعبانی عزیز با صحبت هاشون جرأت و جسارات مون بالا می بره و به ما یاد داده که در مذامره چگونه باشیم که سر قیمت دچار مشکل نشیم، من خودم قبل از آراد فوق‌العاده آدم ترسویی بودم و یکی از عوامل که روز اول ترس هام ریخت مهندس عزیز ❤️ بودن که همیشه با ساده سازی مذاکره قدرتمند بودن رو یاد گرفتیم و دیگه قوی شدیم الحمدالله خداروشکر
تجارت و آراد رو با جون و دل دوست داشته باشیم و کار کنیم ❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️

نسرين حافظی _تاجر خرما وشیری خرما ازبوشهر

سلام درود وقت بخیر خسته نباشید
آره قیمت محصول آخرين چیزی است که بایدبه ارانه دهید پس تا زمانن که
نتوا نید اعتمادش مشتری را جلب کنید و بعد قیمت درست و کنترل هزینه ها
بهره وری و حمان کند که مهندس شعبان فرمودند همیشه قوی از
روز فبل باشید

هوشنگ لطفی تاجر مصالح ساختمانی

هدف از مذاکره باید برد برد باشد هر دوطرف سود کنند و به نتیجه دلخواه هر دو طرف برسند.

فاطمه میرزایی

برای یک مذاکره موفق باید ابتدا به حرف های مشتری گوش کنیم و بر اساس نیازها و جملات مشتری پیشنهادات بعدی را به آن بدهیم و مهم ترین قسمت مذاکره در فروش پیشنهاد قیمت است به جای تمرکز بر روی قیمت بر روی ارزش محصول و تنوع و کیفیت محصول تمرکز و تسلط داشته باشیم و حاشیه سود منطقی در نظر بگیریم.

ماهره سمندر - کاشی و سرامیک و موزائیک پلیمری - قم

سلام و عرض ادب
مذاکره یعنی گفتگوی دو طرف برای ایجاد ارتباط تجاری برد برد که هر دو راضی باشند هدف اینه...
با پیشنهادات خوب می توان م اکراه را در مسیر درست پیش برد 🤗
🏗️🏗️🏗️🏗️🔲موتا کو 🔲🏗️🏗️🏗️🏗️

محمدصادق ابراهیم خانی_تجهیزات پزشکی_ تهران

باسلام و خسته نباشید.آموزش دروس تجاری توسط آراد و مرور آنها هم نشان دهنده عزم راسخ و صداقت آراد در جهت ساختن تاجر از افراد عادی جامعه و هم باعث رشد و پیشرفت تجار قدیمی و تازه وارد میباشد.موفق و پیروز باشید.

فرید احمد بیک اوغلو تاجر پارچه خوزستان دزفول

سلام خدا قوت به تمام آرادی های عزیزم
آموزش ها مهندس شعبانی عزیز همش تجربه های شأن در مذاکرات است خیلی هم عالی ممنون
فرید احمد بیک اوغلو تاجر فعال در حوزه پارجه
۰۹۹۰۷۲۶۰۱۳۰

hadise motlagh

حاشیه سود منطقی در زبان تجارت باید به نسبت عرف بازار باشد. این مفهوم مهم برای تعیین سطح سودآوری یک کسب و کار است و نشان دهندهٔ بهره‌وری و کارایی آن است. حاشیه سود منطقی نه تنها به کسب و کار اجازه می‌دهد تا هزینه‌های خود را پوشش دهد، بلکه به فرصت‌های سرمایه‌گذاری، رشد و توسعه نیز در آینده فرصت می‌دهد. مدیریت بهینهٔ حاشیه سود منطقی نیازمند تعیین قیمت درست، کنترل هزینه‌ها و بهره‌وری بالا است تا بتواند پایداری مالی کسب و کار را تضمین کند و به رشد پایداری دست یابد. پس تاجر هم همانطور که مهندس شعبانی فرمودند باید انعطاف داشته باشند.
مهندس شعبانی همیشه قوی تر از روز قبل به ما کمک میکند وارد بازارهای جهانی بشویم. ایشان اطلاعات گسترده ای راجع به نحوه وورد و فعالیت به اقتصاد دنیا دارند که هیچ کس نمیتواند همچین دیتا هایی داشته باشد.🩶

علی شیخکانلوی میلان ، کیف و کفش ، ارومیه

سلام و درود
مهندس شعبانی سپاسگذارم. 👋👋👋👋

لیلی محمدی - مشاور تجاری - قم

سلام وقت بخیر
واقعا قیمت کالا خیلی مهمه که درست یاد بگیریم، که بشه بر انواع قیمت دادن تسلط پیدا کرد.
موارد اجرایی رو مهندس شعبانی طوری بهت یاد میدن که هیچوقت یادت نمیره اصلاااااااااااا.

صفیه شکری

تو هرکاری اگر انسان انعطاف داشته باشد موفق تر خواهد بود
در تجارت نگه داشتن مشتری با رفتاری مناسب و حاشیه سود منطقی معامله ای پایدار و برد برد خواهد بود
ممنون از مهندس شعبانی عزیز که بسیار شیوا و روان صحبت میکنند.🌹🌹🌹

زهرا بازرگانی - مشاور تجاری - قم

سلا خدا قوت
قیمت یک فاکتور مهم در‌ فروش است. اما این نیست که همه‌ معامله وابسته به قیمت باشد.
بیشتر مواقع مشتری قیمت را بهانه می‌کند تا به روی ما نیاورد واسطه بودن ما را فهمیده است.
یا متوجه شده که ما تازه کار هستیم و‌ مذاکره مان داغون است و یا اطلاعات مان در محصول به شدت پایین است.

مریم جانبابایی

سلام و عرض ادب
من همیشه کامنت های اقای قدیمی رو میخونم واقعا از تحلیل و استدلالی که در انتهای خبر میارن خیلی برام جالبه و خیل زیبا خلاصه ای از اموزش های اساتید رو در چند جمله تعریف میکنند .
ما همچین تاجرانی داریم😉😉😉

آوات لطیفی_ انواع حوله و کالای خواب_بانه

سلام تبریک میگم به همه عزیزان .

ابوالفضل سیفی محصول برنج. سیر 'سیب زمینی ' گوجه فرنگی ' کلم. جوراب ' تخم مرغ

با سلام و درود بر همه ارا ی ها هر قیمتی به عراقی ها باز میگن گرون هست چون می خواهند محصولات ایران را خراب نمایند بهتر است که به آنها نفروشیم

مهدی سلامی

مهندس شعبانی عزیز در این پخش زنده با تاکید بر اینکه قیمت یک پارامتر مهم محسوب می شود اما پاشنه آشیل نباید واقع شود و عوامل دیگری نیز در موفق بودن یک مذاکره تجاری مهم هست بحث رو پیش بردند و بیان نمودند واسطه های کشور های آفریقایی و ترکیه در مورد قیمت بحث بیشتری می کنند. در مورد انجام معامله به صورت دریافت باز و پرداخت پول نیز راهکار آمدن خریدار یا معتمد وی بر سر بار یا برقراری تماس ویدئو کال رو پیشنهاد دادن که بسیار مفید بود. در کل شنیدن صحبت های ایشان همیشه جذاب و لذت بخش هست. ممنونم.

معصومه بانو جمالی- تاجر گازوییل و فولاد و گندله اهن و اوره

سلام و درود و خداقوت بر ما تاجران ارادی بر زحمت‌کشان بازار ایرانم السلام
رحمت خدا بر منصفان فعالان اقتصادی
دقیقا این درس مشکل منم بود چون مشتری نه پروفایل دارن نه اسم فقط میگن لیست قیمت بده 🤔 منم میگم قیمت تو بورسه بزن اینترنت یدقیقه است ببینش
آخه قیمت منصفانه نازلم میگم غیب میشن
ممنونم مدیر شعبانی عزیز
معصومه بانو جمالی تامین کننده گازوییل و اوره و گندله اهن و فولاد

عطیه درخشان

درود بر ارادی های عزیز
قیمت محصولات پارامتر بسیار مهمی در مذاکره هست که باتوجه به شرایط و نوع قرار داد طرف مقابل باید یه مبلغ معقول و منطقی و منعطفی اعلام شود
ضمنا در خصوص کیفیت کارا و عوامل موثر روی تعیین قیمت هم توجه ویژه ای باید داشت همچنین در مواردی کاهش حاشیه سود نیز خیلی کمک کننده خواهد بود

سعید قاسمی، نایلکس و نایلون، کرج

با سلام و خدا قوت خدمت تمامی آرادی ها و نمایندگان آراد در سراسر دنیا
مهندس شعبانی بسیار خوب از شروع تجارت تا برند شدن نحوه قیمت گذاری در مذاکرات رو توضیح میدن و اگر بکار گرفته بشه دغدغه ای از این نظر حیص نخواهد بود

ولی الله رمضانی

خدایا شکر بابت شروع کار با اراد بزرگ
ممنون از تولید محتوا عالیتون
ممنون از مهندس شعبانی بزرگوار

قسم فریدونی میوه و مرکبات شهریار

با عرض سلام خدمت تمامی فعالان اقتصادی 🌹
قیمت آخرین مرحله در مذاکره هستش،
اگه مشتریان شما با وجود داشتن محصول با قیمت رقابتی، از شما خرید نکنند، مشکل در مذاکره شما هست و باید مذاکره خودتون رو قوی کنید ولی اگه قیمت پایین دادید و مشتری قصد خرید داشت، مشکل از قیمت هست و قیمت شما بالاست که باید دنبال تامین های جدید باشید

پروین لطفی، کشمش، کاشمر

به نام خدا
سلام و عرض ادب
پلتفرم فروش صادرات آراد، عمده فروشی و تجارت B2B می باشد
در پناه حق باشید 🤲❤️

هادی میرزائی - قم - مشاور تجاری

بنام خدا
باسلام
سپاس از مهندس شعبانی عزیز امیدوارم که هر روز پیروز و سربلند باشند.❤️

سید ابوالفضل سلطان زاده - خرمای خشک - تهران

سلام
با تشکر از توضیحات جناب مهندس شعبانی عزیز

هوشنگ محمدی،رنگ ورزین،تهران،شهریار

سلام وقتتون بخیر
درمعاملات اول بهتر است هدف روی فروش باشدحتی با حاشیه سودهای کم ویا بدون سود
که در معاملات بعدی جبران می‌شود.
باتشکر

معصومه ساقی-میوه خشک-مشهد

مننون از مهندس شعبانی عزیز و نکات ارزشمندی که بیان فرمودن

مرتضی ابراهیمی

سلام و درود به خانواده بزرگ آراد
سخن مهندس شعبانی عزیز را باید با طلا نوشت اینکه «قیمت پارامتر تاثیرگذار در مذاکره نیست»
پس همیشه هم سود بیشتر باعث پیشرفت اقتصادی نمیشود کمی هم باید منصف و منعطف بود.
با سپاس

علی رمضان پرور-کیک و کلوچه-زنجان

با سلام و وقت بخیر
در بسیاری از مذاکرات تجاری صادراتی با کشورهای همسایه ما بیشتر پارامتر قیمت د نظر گرفته می‌شود که جناب مهندس شعبانی در مورد این قضیه کاملاً توضیح دادند که در مورد مشتریان رابطه‌ای معمولاً چنین سائلی پیش می‌آید از جمله کشورهای عراق افغانستان و پاکستان چنین مواردی را با آنها داریم که معمولاً از قیمت‌های کف بازار ایران باخبر هستند ی مسئله‌ای که هست در مورد مشتریان غیر رابطه‌ای از کشورهای دیگر است مثل کشورهای آفریقایی که اون‌ها هم بر سر پارامترهایی چون قیمت کیفیت نوع پرداخت نوع تحویل ه مشکل می‌خوریم که مسئله پرداخت معمولاً به صورت ال سی نوع تحویل را به صورت CIF درخواست می‌کنند که متاسفانه ایران به دلیل تحریم‌ها دسترسی ندارد.
و موردی که وجود دارد این است با وجود اینکه ما با تحریم و عدم دسترسی به این سرویس‌های بین‌المللی صادرات و تجارت با کشورهای دیگر مشکل هست ولی آراد برندینگ و تاجرانی که در زمینه صادرات فعال هستند حریم‌ها را دور زدند و موردی که مهندس شعبانی بیان کردن در مورد عدم اعتمادسازی و اطمینان مشتریان به ما هست و مثالی هم زدند گفتن چنانچه مسئله بر سر قیمت باشد ۵۰ درصد پایین‌تر از قیمت کف کارخانه به مشتری ارائه بدهید اگر توانستید از آن پول بگیرید مشکل از مذاکره ساختار ایجاد اطمینان و خیلی از موارد دیگر است. قیمت و کیفیت پارامتر مهمی در مذاکرات و فروش هستند ولی آنقدر تاثیرگذار نیستند مسئله اصلی و ولی آنقدر تاثیرگذار نیستند پارامتر اصلی ایجاد حس اعتماد و اطمینان و دوستی در مذاکرات بین ما و مشتریان هست
با آرزوی موفقیت روزافزون برای آراد و آرادی ها 🙏
علی رمضان پرور
فعال حوزه کیک و کلوچه از زنجان با آرزوی

علی یارمحمدی محصول کارتن پلاست شهرتبریز

بنام خدای بخشنده مهربان سلام خسته نباشید میگم به آرادوآرادی های عزیزودوست داشتنی امیدوارم حال دلتان شادباشه انشالله خیلی ممنون وسپاس گذارم خداقوت میگم به مهندس شعبانی عزیزوبزرگواردوست داشتنی واقعادمشون گرم باشه یه آموزش عالی ومفیدی روبه اجراگذاشت ازشون تشکرمیکنم آرزوی موفقیت آرادورشدان ❤❤❤❤🌹🌹🌹🌹💪💪💪💪👏👏👏👏🙏🙏🙏🙏🍃🍃🍃🍃🌾🌾🌾🌾🌾🌾🌾

زهرا هاشمی

تبریک عرض میکنم خدمت دریافت کنندگان هدایا 💕💕

امید رحمانی - پلاستیک بسته بندی - مهاباد

سلام و نور
برای اینکه در امر تجارت، مذاکره خوبی داشته باشیم باید در آخرین مرحله قیمت را بدهیم
درصد حاشیه سود باید به گونه ایی منطقی باشد که دو طرف معامله سود ببرند
ما باید با دسترس پذیری اعتماد مشتری را جلب نماییم
در تجارت نباید به فکر معاملات کوتاه مدت باشیم
محصول ما را به درستی تبلیغ کنیم
آرانا پلاست
تاجر نایلون

غلامرضا رحمانی فر .چسب کاشی و سرامیک .استان ایلام شهرستان آبدانان

سلام ودرود به فعالان اقتصادی. قیمت دادن آخرین مرحله در مذاکره است ولی این رو باید بپذیریم مشتری در اوایل صحبت تمام حرفش بر روی قیمت است و حتی قیمت رو که میگی میگه بالاست این حرف همه ی مشتری هاست چون هدفشون ترغیب کردن فروشندست که قیمت رو پایین اعلام کنه و ذهن فروشنده رو درگیر کنه تا مذاکره رو به سمت خودش هدایت کنه . باید جوری مذاکره کنی که مشتری به سمت شما هدایت بشه

یوسفی

سلام و خداقوت به تمام آرادی های عزیز
قبلا این فایل های مهندس شعبانی عزیز دیده بودم ولی هرباری که میبینم بعد بیشتری از حرف های مهندس شعبانی درک میکنم و هیچوقت برام تکراری نمیشه❤️🌹

زینب مقدم_مشاور تجاری_قم

هدایا مبارک همه دوستان باشد😍
ممنونم از مهندس شعبانی عزیز بابت آموزش های عالی و جامعشان ❤👌

زهرا نوروزی

سلام وقت بخیر
ممنون از قرار دادن این مرور آموزنده از مهندس شعبانی عزیز❤
باید بررسی کنیم از طریق اچ اس کد محصول که ببینیم کدوم کشور مناسب محصولمون هست یا به کشور هایی که همه محصولات رو کار می کنن صادرات کنیم.
وقتی مشتری گفت بار ارسال شه پول واریز میکنه باید با مذاکره به توافق برسید که چطوری پرداخت انجام بشه شما یک سرریع آپشن ها برای اعتماد سازی بذارید که مشتری یک درصد از پول رو واریز کنه و .... .

سید محمد جنانی _ تهران

سلام وقت بخیر
البته در بحث غرب افریقا مسئله قیمت پایین است. وگرنه با توجه به بعد مسافت و هزینه حمل کار مشکل خواهد بود

معصومه ذوقی .اصفهان .ارایشی ورنگ مو

سلانم وخدا قوت به تمام اراد های بزرگوار
هدف از مذاکره این است که دوطرف به توافق برسند وبه نوعی برد برد باشه یعنی هر دوطرف سود کنند وهم از لحاظ مالی ومعنوی بتوانند یک هم فکردی همدلی داشته باشند الخصوص در مذاکرات بین المللی وصادراتی خیلی مو ضوع مهمی است وممنون از استادعزیزمان مهندس شعبانی که مطالب مفید واموزنده در اختیار ما می گذارند &&&&&

جعفر محمدی تاجر میگو _از شهرستان میناب روستای چاه غربال

با عرض سلام و ادب و احترام
هدف از مذاکره بایستی برد برد باشد نه چیز دیگری و این کار را مذاکره کنندگان حرفه‌ای بخوبی میدانند.❤️❤️❤️👍🦐🦐🌹🌹🌹🌹🌹❤️❤️❤️

معصومه فهیم- آلوئه ورا-تهران

با سلام و وقت بخیر
قیمت پارامتر تاثیر گزار در معاملات نیست مهم است ولی پارامترهای دیگر مهم تر است ولی در مشتری های رابطه ای قیمت مهم است
تاجران در برابر قیمت باید انعطاف داشته باشند ولی تولید کننده ها بهتر است زحمت بکشند برندشان را جابندازند با قیمتی که مد نظرتان است
کشورهای افغانستان و عراق براشون قیمت خیلی مهم است

سکینه داورپسند ، تجهیزات پزشکی و البسه یکبار مصرف بیمارستانی ، تهران

با سلام و خسته نباشید خدمت ریاست محترم و مدیران ارشد آراد و خانوده بزرگ و عزیز آراد
یکی از فاکتورهای مهم در تجارت قیمت کالاست که ۳ دلایل مهم در انصراف خرید نقش دارد
۱- حاشیه سود بالاست
۲- قیمت محصول داخل ایران گران است
۳- محصول ارزان ولی هزینه حمل ونقل زیاد است.

فرزاد دمیری-انجیرخشک-استهبان

سلام
تشکر از مهندس شعبانی عزیز بابت اطلاعات و صحبت های خوبی که بیان کردند

جلال رضایی

به نام خدا
واقعا قیمت محصول آخرین چیزیه که چک میشه. اول از همه چیز اعتماده. درسته اولین چیزی که میاد وسط دوره اما اعتماد حرف اصلیه همه ی تاجران و اقتصادی هاست.
مرسی آراد برندینگ
به امید فردایی بهتر

راضيه فرخ مشاور تجاري آراد

سلام وقت بخير
مهندس شعباني عزيز با شنيدن صداي شما و فرموده هاي شما حس قدرت و تلاش در تك تك ما ده برابر ميشود و واقعا احساس غرور ميكنم ❤️❤️❤️❤️
خداقوت سايتون مستدام 🌹
خيلي عالي بود اينكه متاسفانه بعضي ها فكر ميكنند بايد قيمت ها رو هم در صادرات بالا دهند و اينجا اموختيم كه چگونه قيمت گذاري كنيم ❤️🌹
خدايا شكرت و الحمدالله

حسین رسولی طامه_ شیرآلات صنعتی_ شیرآلات خانگی_ کرج

با سلام و درود
مرور این مطالب مهم و کاربردی
که توسط استاد شعبانی عزیز گفته شده بسیار خوب
و در جمع بندی با مطالب یادگیری امروزه در بکار گیری این مطالب بسیار خوب است
وقتی قیمت قیمت غیر منصفانه منصفانه برای محصول و کارمون داشته باشیم
با هر نوع ترفند و مذاکره هی به آخر کار که برسین هرچند هم که اعتماد سازی کرده باشیم
معادله بخاطر حاشیه سود غیر منطقی کنسل میشه
اما وقتی قیمت منصفانه با توجه به قیمت بازار بزاریم
و اعتماد سازی رو انجام بدیم نه تنها ضرر نمی‌کنیم بلکه فروش خودمونو درصد خیلی بالایی زیاد میکنیم
مذاکرات سورت میگیره تا هر دو طرف به سودی برسند
ولی با رعایت نکردن منطق در مسائل
طرف مقابل حاضر به معامله نیست
و به سراغ کسی میره که سود بیشتری براش حاصل کنه

اعظم رستمی سیاهوئی .تن ماهی و رب گوجه .هرمزگان

با سلام و احترام
به برندگان محترم درس استاد شعبانی تبریک عرض می کنم. امیدوارم همیشه موفق و پیروز باشید .

صدیقه قلی پور. رشت

به گفته اساتید همیشه ارزش بفروشیم نه محصول و سر قیمت پایین مانور ندیم

محمد محسن خداداد/مازندران/شوینده خانگی وصنعتی

سلام وقت بخیر
با تشکر از توضیحات مهندس شعبانی عزیزم

یوسف ذوالقدر ،انگور،تاکستان

سلام ودرودبه همه دوستان آرادیها وتاجران 🌷
آموزش های اساتید مجموعه هر آموزش که میدن برای ما چیزهای جدیدی به داشته‌ هامون اضافه میکنه و نکات کلیدی در رابطه با تجارت بدست میاریم.

سمیرا رازانی، هیدروژل کشاورزی، دورود لرستان

با سلام
مهندس شعبانی خیلی قشنگ بیان کردند اگر برند هستید روی حاشیه سودتان بمانید اگر تاجر هستید انعطاف داشته باشید قیمت مهم است اما نه آنقدرها که ما فکر میکنیم

مریم سعید-گیاهان دارویی-کرمان

سلام و درود
ممنونم. مرور صحبت های اساتید عالیه. نکته ای که همیشه مهندس شعبانی میگن که ۵۰ درصد زیر قیمت بدید اگه خرید صورت نگرفت بدونید اصل اشتباهه

علی استکی تاجر و تولید کننده چای لاهیجان درجه یک و با قیمتی مناسب بزرکترین کارخانه شمال کشور

ایجاد روابط خوب و صمیمی بادمشتری رمز موفقیت است

شیوا حقی زاده - مشاور تجاری - قم

باسلام واحترام
ضمن تشکر از صحبتهای ارزشمند جناب مهندس شعبانی عزیز، حقیقتا این اطلاعات که ماحصل تجربیات مجموعه و مدیران ارشد بزرگوارمان می باشد، اطلاعات بی‌نظیری‌ست که عزیزانی که دسترسی پیدا می‌کنند باید قدردان باشند.
چرا که این اطلاعات، برای مثال همین چالش قیمت که خیلی از تاجران درگیرش هستند، موضوع مهمی‌ست و ممنونیم از مهندس شعبانی عزیز که با زبان ساده و مثال‌های عامه فهم، همگان را از اهمیت و تاثیر قیمت و راهکار آن، که به سبب رقابتی بودن بازار تاجران عزیزمان قطعا با این موضوع مواجه خواهند شد، مطلع نمودند.
با آرادبرندینگ زندگی جدیدی برای تجارتمان بسازیم ✌️
شیوا حقی زاده 🌺
مشاور تجاری آرادبرندینگ 🌺

ایمان زاهدی تاجر برنج عنبربو و انواع خرما از استان خوزستان شهرستان شادگان

قیمت گذاری پارامتر تاثیرگذار در مذاکره نیست
اگر برند دارید روی حاشیه سودتان بمانید جا بیاندازید اگر تاجر هستید قابل انعطاف باشید
قول ندهید و هر کاری را انجام ندهید

خلیل ستاری بطریهای پلاستیکی/تهران

السلام علیناوعلی عباداله الصالحین
سلام برماوبربندگان صالح خدا
که درتحارت قدم گذاشتیم. همانا
اوست یاری دهنده ما

عبدالناصر شیروانی گلستان حوزه کنجد و جوراب

سلام
هدف از یک مذاکره خوب و صمیمی یعنی پول کردن وقتی هدف مشخص باشد پول هم دیده می شود

فائزه میرعبادی

یادش بخیر این پخش زنده رو کامل بودم و چقدر زیبا مهندس شعبانی باز کردند با مثال کشورها و تاثیر قیمت کالا بر مذاکرات که عوامل مهمی درش دخیل هست اما دیفالت ذهنی رو از تنها قیمت بردارید بلکه عوانل مهمتری نیز وجود دارد قیمت یک آپشن هست .‌.ممنونم مهندس جان💖💖💖💖💖🌹🌹🌹🌹🌹🌹🌹🌹

الهام حسینی_قطعات بتنی پیش ساخته _مشهد

برندتو بزرگ کن و بساز و قیمت و سود منصفانه با توجه به کیفیت و برندت بگیر و درگیر قیمت هایی که مشتری می گه نشو.
در تجارت انعطاف داشته باشیم ولی قول های بیجا و الکی و صرف بستن قرارداد به مشتری ندیم
ایرانی بازی درنیاریم😅

جواد اولادی

درود
مهندس شعبانی عزیز به نکته ی ظریفی اشاره فرمودند و به تجربه باید بگم که اونها که قرص قیمت خوردند مخصوصا در امر صادرات و پارامترهای دیگه رو لحاظ نمی کنند گاها مشتری های خیلی جدی نمی توانند باشند. یه مشتری خوب همه ی پارامتر ها رو در نظر می گیره برای مذاکره و یه فروشنده ی خوب هم اول مزایای کالای مورد نیاز و امتیازهای کار کردن با خودش رو پر رنگ می کنه تا در نهایت در بحث قیمت بتوانند با در نظر گرفتن حاشیه ی سود مناسب به بستن قرارداد برسند.

مریم محمدی

مذاکرات در وهله اول باید بر پایه اعتماد باشد.
مشتری باید بتواند به شما اعتماد کند تا راحت تر به مرحله قیمت برسید.
قیمت محصول اخرین چیزی است که باید به مشتری ارائه دهید. پس تا زمانی که نتوانید اعتماد مشتری را جلب کنید دادن قیمت بیشتر اورا فراری می دهد.

جهان نورمحمدپور

سلام ودرودبه خانواده بزرگم آراد،صحبتهای جناب آقای مهندس شعبانی عزیز....دلنشین،وفوق العاده عالی هستن..صددرصدانعطاف بایدداشته باشیم درحاشیه سودواحترام متقابل رارعایت کنیم تابتوانیم یک معامله سالم داشته باشیم🇮🇷🇮🇷🌻🌻

محمد رضا محمدی ماوی.شوینده بهداشتی سلوزی..تهران

با سلام
نسبت فرموده استاد نسبت به فروش تاجر و تولید کننده فرق داره تاجر اول بهث قیمت نکنه اول قیمت در بیاره بد قیمت بزنه چون هرچقدر پایین قیمت بده میگن گردنه تاجر انحتاف داره ولی کارخانه تولید مشخص و سود مشخص نمیتونه قیمت رو زیاد بالا پایین کنه رو قیمت زیاد گیر نکنیم استاد گفنن‌ اگر میخواهید گیر را پیدا کنید ۵۰درصد پایین بکشید ببینید میتونید بفروشید.فقط تو بازار به قیمت ارزون معروف نشید
به ارزش معروف بشید و اعتماد سازی تو صادرات اسناف صحبت میکنند ولی داخلی افراد صحبت میکنند در نهایت برای مذاکره با کارشناسان آراد هماهنگی لازم انجام بشه بهتره با آرزوی موفقیت برای همه ارادیها

حکیمه نوروزی شهر تاکستان تاجر کشمش

سلام وخسته نباشیداز استاد خیلی عالی توضیح دادن وقتی مذاکره را اصولی پیش بریم وقیمت واقعی کالا را بگیم وسعی نکنیم قیمت را بالا ببریم وبا قیمت مناسب مشتری را به سمت خود بکشیم ونکته این که برای محصول خود ارزش قائل بشیم واینکه هر محصولی قیمت خواص خودش داره محصول خوب قیمت خوب محصول بی کیفیت قیمت پایین‌تر ودر مذاکره اول قیمت ندهید کمی مذاکره را طولانی کنید بعد قیمت دهید تا مشتری بداند که یک متخصص هستید 🌹❤

Sidikat Jatto, Powdered milk and detergents

The goal of negotiation is to reach an
agreement that both parties can benefit from.
By making reasonable suggestions, you can increase your chances of reaching a valuable
agreement.
Sending love from Nigeria 🇳🇬

زهراآکند_قم

با سلام و وقت بخیر خدمت همه آراد های عزیز
چقدر مهندس شعبانی عزیز مباحث تجاری صادراتی رو عالی بیان میکنند
و دنیایی مسیر شغلی خوب برای ما ساخته میشهجسارت و قدرت را یاد میگیرم از شما مهندس جان
سایه شما مستدام⭐️

صدیقه دهقانی محمدآبادی. تاجرحنا. شهریزد

سلام ممنون از مهندس شعبانی
بله درست میفرمایند وقتی جنس خوب تحویل میدهیم باید روی قیمت خوب وایسیم مخصوصا اگر برندمون باشه

محمد رضا گلستانی _شوینده_ ساری

دو نوع جلسه داریم جلسه با آدم‌های جدید جلسه با آدم‌های قدیمی
جلسه با آدم‌های قدیمی یکی اینکه راحت و آسونه دوم اینکه خوبه
جلسه با آدم‌های جدید به لحاظ فیزیکی و عصبی شرایط سختی ه اما جذابه توش می‌شه چیزایی یاد گرفت

در بحث قیمت دو تا نگاه به مسئله داریم یک از نگاه تاجر ۲ از نگاه برند و تولید کننده
تاجر ذاتاً انعطاف داره و روی قیمت پافشاری نمی‌کنه
قیمت پارامتر تاثیرگذار در قرارداد نیست

مشتریای رابطه‌ای یک مشکلی دارند اینه که با قیمت‌ها آشنان و معمولا روی قیمت گیرند

معمولاً خریداران ابتدا میگن قیمت گرونه شما تاجران مذاکره رو پیش ببرید کات نکنید رابطه رو داشته باشید بزرگی خودتونو نشون بدید مشتری برمی‌گرده

اگر صاحب برند هستید توی بحث قیمت نرید
سختی بکشید و برندتونو جا بندازید با قیمتی که مدنظر خودتونه

اپلیکیشن‌های اختصاصی معمولاً جا نمی‌افته
اما اپلیکیشن‌های عمومی به راحتی جا می‌افته

در تجارت نمی توان توقع رفتار رباتی داشت

برای پول گرفتن از مشتری به دو طریق انجام میشه یک اینکه مشتری یا نماینده‌اش بیاد سر بار ، بارو ببینه اوکی داد معامله انجام می‌شه
یا به صورت ویدیو کال تاجر ویدیویی بارگیری محصول رو به مشتری نشون میده
مشتری از طریق ویدیو بار رو برسی می‌کنه اگر اوکی داد معامله انجام می‌شه

در معاملاتی که مشتری روی کیفیت بار با شما بسته سعی کنید پول بگیرید بعد بار رو بفرستید ،که مشتری بعد وصول بار دبه در نیاره

سیداحمدحسینی کیا_انواع لوله های پلی اتیلن_قم

ازاین خبر برمی آید که آموزش باید قبل از هر اقدامی در اولویت باشد ، آموزشی که منجر به افزایش آگاهی شود، توانایی مارا در فرایند مذاکره بالا ببرد
فروش زمانی پایدار می ماند که با پشتوانه صداقت باشد وزمانی که در بازار به حسن اعتبار شهرت پیدا کردیم شریک مال تولید کنندگان خواهیم شد واز طرف دیگر مشتری به راحتی اعتماد می‌کند وپول می‌دهد ومی ماند
It follows from this news that education should be a priority before any action, education that leads to an increase in awareness and increases our ability in the negotiation process.
Sales will remain stable when it is supported by honesty, and when we gain a good reputation in the market, we will become a partner of the producers, and on the other hand, the customer will easily trust and pay and stay.
ويترتب على هذا الخبر أن التعليم يجب أن يكون أولوية قبل أي عمل، التعليم الذي يؤدي إلى زيادة الوعي ويزيد من قدرتنا في عملية التفاوض.
ستبقى المبيعات مستقرة عندما تكون مدعومة بالصدق، وعندما نكتسب سمعة طيبة في السوق، سنصبح شريكًا للمنتجين، ومن ناحية أخرى، سيثق العميل بسهولة ويدفع ويبقى.
Il résulte de cette nouvelle que l'éducation doit être une priorité avant toute action, une éducation qui conduit à une prise de conscience et augmente notre capacité dans le processus de négociation.
Les ventes resteront stables lorsqu'elles seront soutenues par l'honnêteté, et lorsque nous acquerrons une bonne réputation sur le marché, nous deviendrons un partenaire des producteurs, et d'un autre côté, le client fera facilement confiance, paiera et restera.

نسرين حافظی _تاجر خرما وشیری خرما ازبوشهر

سلام درود وقت بخیر خسته نباشید
آره قیمت محصول آخرين چیزی است که بایدبه ارانه دهید پس تا زمانن که
نتوا نید اعتمادش مشتری را جلب کنید و بعد قیمت درست و کنترل هزینه ها
و بهره وزی بدهیم حمان توری که مهندس شعبان فرمودند همیشه قوی از
روز فبل باشید

عبدالرضا بلوردی . انجیر و مربای انجیر.فارس

سلام و درود
در تجارت باید هدف برد برد باشد و طوری عمل کنیم که طرف مقابل سود کند.
با حاشیه سود پایین معاملات رو انجام بدیم. به اینصورت معاملات تداوم پیدا می کند.
989178862560
تأمین کننده انجیر و مربای انجیر

امیر صالحی - مدیر تیم گرافیک

با سلام خدمت خانواده ی عزیزم ؛ آراد برندینگ
مشتریان عاشق تخفیف گرفتن هستند. همۀ آن‌ها تاکتیک‌های خاصی برای کمتر کردن قیمت محصول در آستین‌شان دارند. شاید آن‌ها هم مثل فروشندگان درباره مذاکره فروش کتاب‌هایی خوانده‌ باشند یا حتی برای استفاده از استراتژی‌هایشان آموزش حرفه‌ای دیده‌ باشند…!
وقتی یک خریدار رویکرد برنده-بازنده را در مذاکره فروش پیش می‌گیرد، هدفش این است که بیشترین سود معامله را نصیب شود. چنین خریداری ممکن است از ترفندهای زیادی برای رسیدن به هدفش استفاده کند. مثلاً بعضی خریداران باهوش می‌دانند که فروشندگان مخصوصاً وقتی قرارداد در شرف امضا قرار دارد، در برابر تخفیف آسیب‌پذیر هستند و ممکن است زیر بار پیشنهادات خریدار بروند.
تلاش زیادی برای پیشبرد معامله کرده‌اید و حالا نوبت به قیمت رسیده است. خریدار همیشه سعی دارد تخفیف بگیرد و فروشنده مایل است بیشترین سود ممکن را ببرد. اینجاست که مذاکره بر سر قیمت صورت می‌گیرد.
شاید این‌طور به نظر برسد که مشتری انتخاب‌های محدودی دارد: یا قیمت را بپذیرد و یا معامله را از دست بدهد. اما فروشنده هم با معضل مهم از دست دادن فروش مواجه است. در هر دو صورت، بهتر است از تکنیک بتنا استفاده کنید و چند گزینه احتمالی برای شکست معامله درنظر بگیرید.
یادتان باشد، در قیمت‌گذاری مذاکره‌ای و هر مذاکره دیگری، موفقیت زمانی حاصل می‌شود که به یک توافق برد-برد برسید.
امیر صالحی - مدیریت واحد گرافیک

عمران صدوقی،برنج،ساری

سلام به همه خانواده آرادیم
دو مدل جلسه تجاری داریم :یک جلسه جدید ويکی جلسه قدیم
درجلسه جدید با آدمی که اولین بار می بینی متفاوت هست با جلسه با آدمی که زیاد دیدیش حالا از چه سازمانی باشه چه شرکتی باشه و چه آدمی عادی باشه
حتمادر جلسه با آدمی که قبلا می شناسید بروید جلسه آسون وخوبی هست چون از همدیگر خوشتون نیومد همدیگر را نمی بینید
در جلسه با قدیمی‌ها صرفا بگویم قبول هست
نه چرا می آورد نه از کجا معلوم می آورد نه کی گفته می آورد
وقتی با جدید به جلسه می روی جدید جنسش فرق می کند حرفت را باید ثابت کنی باید استدلال بیاوری
شما برای اون یک ناشناس هستی دیگه آشنا نیستید دلیلی ندارد به شما اعتماد کند
یک جایی اگر سنش بالا باشد احتمالا نصحیتت می کند باید حرف منطقی بیاوری و او می تواند به شما نه بگوید ومخالفت از حرف شما بکند باید توضیح بدهید
جلسه با جدید از نظر فیزیکی،اخلاقی واعصاب سخت کار می شود و این یک واقعیت هست

اسماعیل قربانی.پیاز و دیگر محصولات کشاورزی.اصفهان

سلام و عرض ادب
هدف از اینکه بتونیم در مذاکره به خوبی پیش بریم باید قیمت رقابتی داشته باشیم و طوری مذاکره کنیم که طرف مقابل حس معامله دو سر سود بهش دست بده یا همون برد برد...
تاجر محصولات کشاورزی 🍑🧅🌽🍌

محمدرضا عرب زاده _کفش ورزشی_تهران

سلام ، به قول مهندس شعبانی اگه بخوای به ارزون فروشی معروف شی باز هم یکی هست که از تو ارزون تر بده ،قیمت ملاک هست به نظرم اما ما اگر از محصول خود مطمئن باشیم ،با اعتماد به نفس و خیال راحت تری مذاکره می کنیم و اینکه ایشون گفتند یکسری ها ترفندشان هست که میگن که گرونه نکته خیلی خوبی بود که باید در مذاکرات مون لحاظ کنیم و اینگونه آدم ها رو بشناسیم و گول بازی هاشون رو نخوریم.
یا علی مدد❤

سید مهدی کاظمی. محصول: سنگ مصنوعی، وان و جکوزی. بوشهر

سلام و عرض ادب و احترام
تاجر ذاتاً انعطاف داره بر روی خواسته های مشتری گیر نمی کند. رابطه ایی ها روی قیمت گیر دارند پس شما کات نکنید اگر صاحب برند هستید خودتون رو درگیر قیمت نکنید قیمت خیلی تاثیر گذار بر قرارداد نیست. پارامتر قیمت باعث فروش آسان می شود. اگر صرفاً روی قیمت مانور بدید یک جاهایی قفل می کنید. پس اگر روی برندت هستید برندت رو جا بنداز.
پارامترهای دیگری نسبت به قیمت مهمتر هستند هر چیزی رو قول ندید و هرکاری رو نکنید.
یا به روش ویدئو کال پول بگیرید یا معتمدش رو بر سر بار بفرستید تا مطمئن شود.
تو قرارداد مواظب بازی مشتری باشید مثلاً میگه بار میوه بفرست تو میدون می فروشم. چون پول بار رو حساب کردید و بار رو دیده دستش بازه شما رو اذیت میکنه و میگه اون کیفیتی که میخواستم نیست و تو سر قیمت میزنه.
نتیجه میگیریم اول پول رو بگیرید بعد بار رو بفرستید.
مذاکره حکم نداره، فتوا نداره
وقتی میخواهید تو جلسه تصمیم بگیرید با دیتا، با حرف تصمیم بگیرید، با برسی پارامترها تصمیم بگیرید.

مشاور تجاری هادی رضایی

سلام خدمت همه ارادی های عزیز و دوست داشتنی ❤️❤️❤️
کی از روش‌هایی که بر سر قیمت مذاکره می‌شود، این است که در نظر داشته باشید که به هیچ عنوان با خودتان وارد مذاکره نشوید.
زمانی که شما قیمتی را برای کالای خود مشخص می‌کنید از خودتان این سوال را بپرسید که آیا می‌توانستم قیمت پایین‌تری پیشنهاد کنم تا بتوانم برنده معامله شوم؟
معمولا در چنین موقعیتی شما قیمت خود را پایین می‌آورید.
در صورتی که شما تنها کسی باشید که قیمت را پیشنهاد می‌دهید به خوبی متوجه خواهید شد.
با مذاکره کردن با خودتان بیهوده قیمت را پایین نگه داشتید و با قیمت بالاتر هم می‌توانستید محصول خود را به فروش برسانید.
برای پاسخگویی به این پرسش با خود بگویید: ممکن است با همین قیمت هم معامله انجام شود.
به این شکل که شما راه را برای تخفیف زدن باز گذاشته‌اید و در نتیجه با تخفیف قیم خود را کاهش داده‌اید.
در شروع به مشتری بگویید که برای تخفیف دادن این امکان وجود ندارد که با قیمتی که مدنظر او است محصول به فروش برسد.
به جای پایین آوردن قیمت و حاشیه سود تان، مشتری را در موقعیتی بین قیمت پیشنهادی‌تان و قیمت پیشنهادی خودش قرار دهید.
سپس با قیمتی که ما بین این دو قیمت است معامله را به پایان برسانید.
پایدار آراد بزرگ ❤️❤️❤️

میثم سعادت

بسیار آموختم از مهندس شعبانی محترم.
بسته به اینکه تأمین کننده یا تاجر هستیم شرایط مذاکره متفاوت خواهد بود و تاجر انعطاف پذیری برای موضوع قیمت بیشتر خواهد داشت ولی اگر تأمین کننده هستید و خواسته غیر منطقی شنیدیدکات نکنید و روی برندتون با سود منطقیتون کار کنید مشتری که قیمت اشتباه میده بالاخره برمیگرده.
اگر فکر میکنید مشکل قیمته پنجاه درصد از قیمت کم کنید و ببینید آیا فروشنده هستید؟ مشکل از قیمت نیست سود و شرایط مذاکره رو منطقی کنید.

علی افشار

با سلام و احترام به آرادی ها مرور و دیدن آموزش‌های مهندس شعبانی نکات جدیدی را در پی دارد به برندگان محترم درس استاد شعبانی تبریک عرض می کنم. امیدوارم همیشه موفق و پیروز باشید

Bright Dugbaza

I am bright Dugbaza from Ghana...I think the commodity prices significantly influence negotiation dynamic,creating both challenges and opportunities for buyers and sellers. By understanding the factors driving commodity price fluctuations and adopting effective negotiation strategies and achieve mutually beneficial outcome....
233597559193

علی خوانساری

مهندس شعبانی اینقدر مسائل صادراتی رو با نگاه تجاری باز میکنن که لذت میبری ❤️❤️❤️❤️❤️
قشنگ متوجه میشی که چطور در مذاکره پیش بری تا بازی رو ببری ❤️❤️❤️❤️❤️
ممنونیم ازتون مهندس شعبانی عزیزم ❤️❤️❤️❤️❤️

جلال عظام

سلام خدا قوت
ممنون از مهندس شعبانی دوست داشتنی که من شخصا درس های زیادی از ایشون آموختم .اولین چیزی که برای تاجر مهمه آموزش و افزایش آگاهی هستش که توانایی ما رو بالا میبره ومورد دیگه صداقت هستش که اعتبار مارو بالامیبره وکیفت کالا وقیمت مناسب درنظر گرفته بشه که در مذاکره خیلی تاثیر داره با درنظر گرفتن این موارد می‌توان اعتماد مشتری رو بدست بیاریم♡♥︎♥︎♥︎♥︎♡

رقیه خورده مهر پوشاک زنانه مازندران

بادرود فراوان‌
در واقع می‌شود گفت قیمت محصولات آخرین مرحله ایی است ک تاجران بایستی ب این نکته دقت کنند
در واقع برای فروش باید اعتماد و اطمینان مشتری را جلب کرد تا بتوان متقاعدش کنی ک
از محصولات دیدن کند و نتیجه نهایی خودش را ابراز کند و در پایان قیمت گفته شود

محمد کرمانی و نیره نظری.قم.کفش.صندل.دمپایی

سلام وقتتون بهشت
همیشه مهندس شعبانی یک توصیه معروف دارد که قیمت گزینه آخر هست ما باید سعیمان در مذاکره باز شدن یک لاین به خارج از کشور برای صادرات محصولمون باشه اینکه سودش چقدر باشه مهم نیست مهم ابطه‌سازی پایداری هست که ه وجود می‌آید

سجاد راد

💕💕💕 درود خدا بر شما باد💕💕💕
در مذاکره B2B هر دو طرف تاجر هستند و دنبال منافع یا همان سود هستند. سود معامله از قیمت ارائه شده از سمت فروشنده مشخص می شود.
اگر خریدار حس کند از قیمت داده شده تاجر آرادی منافعی نصیبش نمی شود، خریداری نمی کند.
تاجر آرادی هم بایستی قیمت تمام شده، قیمت حمل و نقل، گمرک و ترخیص را به درستی انحام دهد و اکر دیدید که هزینه حمل و نقل بالاتر است، سعی کنید نرخ جداگانه برای حمل ندید و قیمت تمام شده برای FoB, CIF بدید.
از طرفی قیمت فروش عمده در بازار هدف را نیز بهتر است شناسایی کنید.
تشکر از ❤️❤️❤️جناب مهندس شعبانی❤️❤️❤️، استاد گرانقدر و زحمتکش و افتخار آراد و آرادی ها
سجاد راد، صادرکننده و کارآفرین نمونه و مشاور ارشد آراد برندینگ.

صدیقه ضیائی_ گلاب _ شیراز

باید هنر مار رو از لونه بیرون کشیدن بلد باشیم تا در مذاکرات پیروز میدان باشیم

نقیب الله جعفری لوازم اشپزخانه تهران پاکدشت

سلام وقت بخیر
سخنان مهندس شعبانی عزیز بسیار مفید بود
بخصوص این جمله که قیمت درمذاگره تاثیرگذار نیست اگر برند هستید روی حاشیه سودتون بمانید ولی اگر تاجر هستید منعطف باشید
جعفری تاجر لوازم اشپزخانه۰٩١٢٢٧۰٩٣٧٨

مریم شیخی -کفش و صندل طبی و دمپایی- قم

در مذاكرات بايد به آنچه موجب ايجاد منافع برای دو طرف می شود، توجه كرد و تمركز بر موضع، الزاما موجب یک توافق منطقی نخواهد شد.
هدف مذاكره درگير كردن طرفين مذاكره كننده با بخشی از منافع موجود در مذاكره نيست، بلكه درگير كردن طرفين مذاكره با حداكثر منافع مشروع موجود در مذاكره است.

متین بیک محمدی

باسلام به ارادی های عزیز🌹🌹
بسیار ممنون از مهندس شعبانی عزیزمان که حاصل تجربیاتشان به زیبایی و قابل فهم برای همه در اختیار ما قرار می دهد.
واقعا اگر بلد نباشیم چگونه مذاکره را پیش ببریم و بلد نباشیم چگونه به مشتری قیمت بدهیم ممکن است که نتوانیم ان معامله را به سرانجام برسانیم.
پس باید بلد باشیم و سوال های مشتری را به درستی پاسخ دهیم و برای سوال هایش جواب قانع کننده ای داشته باشیم تا پیروز میدان ما باشیم.
و این امر برای ما آرادی ها ممکن است به شرط آنکه درس های اساتید را به خوبی گوش داده و انجام دهیم

مصطفی اکبرزاده-کاغذ-تهران

قیمت پارامتر تعیین کننده ای در مذاکرات نیست و رعایت فنون مذاکره مهم تر از قیمت است. برای آزمایش بی اهمیت بودن قیمت نسبت به پارامترهای دیگر همچون اعتماد قیمت خود را 50 درصد از کف قیمت موجود پایین تر بیاورید و مطمئن باشید بازهم تا شناخته نشوید مشتری از شما خرید نخواهد کرد.
جلسات یا با افرادی است که از قبل می شناسیم که طبیعتا راحت تر است و یا با افرادی که تازه ملاقات می کنیم که سخت تر است ولی امکان یادگیری در آن بیشتر است.

سجاد سورانی _سنگ ساختمانی _گلپایگان

با سلام
نکته های طلایی مهندس شعبانی
اگر تاجر هستید انعطاف داشته باشید
اگر محصولتان برند است روی حاشیه سودتون بمونید تا جا بیفته
واینکه قیمت مسئله تاثیر گذار در مذاکره نیست
با تشکر
سجاد سورانی تاجر سنگ ساختمانی
۹۸۹۱۳۴۷۱۴۵۷۷

اعظم ساطانی پوشاک زنانه و بچه گانه تهران پرند

با سلام
خدا قوت
ممنون از مهندس ‌شعبانی عزیز
در یک معامله حتما مهم است اگر قیمت را خیلی بالا بگیم حتما مشتری را از دست می‌دهیم و در عمده فروشی تاجر برایش مهم است که سود ش از این معامله چقدر است و او اگر سودش کم باشد هیچگاه در این معامله وارد نخواهد شد باید قیمت معقول باشد ❤️❤️❤️

مجید موشانی _مشاور تجاری_ قم

سلام به همه همراهان راه در خانواده عزیزم آراد❤️
مهندس شعبانی عزیز❤️ به معنای واقعی یکه تاز در روابط و مذاکرات بین الملل هستند و اقتدار و تسبط ایشون در مذاکرات بی نظیر هست. من خودم همیشه از دیدن اقتدار مهندس شعبانی عزیز❤️ لذت می برم
پارامتر قیمت در مذاکرات نقش مهمی داره درسته که دسترس پذیری و اعتماد از همه شاخص ها در مذاکره و فروش مهم تر هستند ولی در انتها باید قیمت مناسبی رو با رعایت حاشیه سود منطقی در نظر بگیریم تا مذاکره رو به نفع خودمون تموم کنیم.
با آرزوی موفقیت و روزهایی سرشار از پول و ثروت برای همه آرادی های عزیز و دوست‌داشتنی
❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️

محمد سبحان خدابخش

اینکه قیمت چندان توی مذاکره تاثیر ندارد رو به چشم دیدم
مغازه دار هایی که تخفیف های خیلی زیاد و عجیبی رو محصولاتشون میزنن اما باز هم فروش ندارن یا کسایی که برای خدمات خودشون قیمت های پایینی تعیین میکنند اما باز مشتری ندارند، همه به این دلیله که راه درست صحبت و رفتار با مشتری رو بلد نیست فقط یه مغازه گرفتن نشستن توش که مشتری بیاد ولی به بعد از اینکه مشتری بیاد فکر نکردن که جچوری میتونن بفروشن چجوری متقاعدش کنن چجوری گوش بدن!
از سمت دیگه شخصی رو میشناختم که محصولش سرامیک بود میگفت که مشتری وارد مغازم بشه نمیزارم دست خالی بره بیرون، بعد از ورود مشتری به مغازه میشست و کامل به صحبت هاش گوش میداد بدون دروغ محصولاتش رو معرفی میکرد که مناسب فضای اون شخص بودن رو با حوصله بهش معرفی میکرد یعنی برای هر شخص یکساعت وقت میذاشت به مشتری ارزش میداد مشتری هم بعد از اثن مذاکره خیلی مصمم میشد که خریدشو همین الان انجام بده چون با اخلاق تر از ایشون پیدا نکرده بود و گاهی مشتزی ها حتی به ضرر خودشون هم راضی میشدن با گفتن اینکه ( عوضش آدم خیلی خوبیه )
در کل یاد گرفتن شیوه های مذاکره با توجه به محصولتون خیلی میتونه شما رو نسبت به بقیه رقبا متمایز کنه
محمد سبحان خدابخش - واحد گرافیک

مینا صدیقی روغن های گیاهی مراغه

سلام
مشتریانی که خیلی روی قیمت تاکید دارند یا از مناطقی هستند که توان خرید قابل توجهی ندارند و در اصل درخواست محصول ضعیف دارند و یک دسته از مشتریان دیگر هستند که بقول مهندس شعبانی عزیز در هر صورتی معتقدند که محصول گران است و باید متقاعد شوند و خرید داشته باشند.

مسعود صفری تاجر زیتون و لوله‌های پلی اتیلن، تهران

سلام عرض ادب
با تشکر از آموزش مهندس شعبانی بزرگوار ، وقتی یک مذاکره مطرح می گردد ، در کنار قیمت پارامترهای زیادی مطرح می‌شود شود . از جمله ضمانت وکیفیت کالا ، خدمات پس از فروش ، اعتماد سازی و غیره ، یک مذاکره کننده حرفه ای طوری مذاکره را پیش می برد که مشتری احساس برنده شدن در مذاکره را لمس کند . اعتماد سازی و همدلی با مشتری , در مذاکرات خیلی مهم است. در نهایت بخش آخر مذاکرات را به قیمت اختصاص می دهیم.

حسین سالم تولید کننده و تاجر انواع کیف

قیمت کالا می‌تواند تاثیر مستقیم و غیرمستقیمی بر مذاکرات داشته باشد. در زیر تاثیراتی که قیمت کالا می‌تواند بر مذاکرات داشته باشد را بررسی می‌کنیم:
1. قدرت مذاکره: قیمت کالا می‌تواند تاثیر بسیار زیادی بر قدرت مذاکره طرفین داشته باشد. اگر قیمت کالا بسیار بالا باشد، محتمل است که طرفی که قیمت را تعیین می‌کند (مثلاً فروشنده) در موقعیت برتری قرار بگیرد و قدرت بیشتری در مذاکره داشته باشد.
2. تعیین حداقل و حداکثر قیمت: قیمت کالا می‌تواند به طرفین کمک کند تا حداقل و حداکثر قیمتی که می‌توانند بپذیرند، را تعیین کنند. این موضوع می‌تواند در مذاکرات کمک کننده باشد و موجب سرعت بیشتر در رسیدن به توافق شود
3. انعکاس واقعیت بازار: قیمت کالا می‌تواند نشان‌دهنده وضعیت واقعی بازار باشد و درستی یا نادرستی ادعاها و مطالبات طرفین در مذاکرات را بررسی کند. این می‌تواند به دو طرف کمک کند تا به توافق مطلوب‌تری برسند.
4. ارزش افزوده: قیمت کالا می‌تواند ارزش افزوده آن را نشان دهد و میزان هزینه و سود روی کالا را مشخص کند. این موضوع می‌تواند در تعیین قیمت نهایی کمک کننده باشد و مذاکرات را سهولت بخشد.
به طور کلی، قیمت کالا می‌تواند تاثیر مهمی بر مذاکرات داشته باشد و نقش مهمی در رسیدن به توافق بین طرفین داشته باشد. از این رو، مهم است که طرفین در نظر داشته باشند که قیمت کالا تنها یکی از عوامل موثر در مذاکرات است و باید به موارد دیگر نیز توجه کنند.

علیرضا بابالویی، مشاورتجاری

نکته کلیدی که از مهندس شعبانی عزیز من یاد گرفته‌ام این است که در صادرات و همکاری تجاری با کشورهای آفریقایی باید مد نظر قرار دهیم که هزینه حمل و نقل نسبت به قیمت بازار جهانی بیشتر خواهد شد بنابراین در مذاکره هزینه حمل و نقل به علاوه قیمت کالا را روی هم رفته به مشتری ارائه دهیم
تشکر ویژه❤️❤️❤️

منصور بیکدلو -میوه خشک و کنسانتره میوه -کرج

سلام خدمت آرادی های عزیز
در دنیای مجازی دسترسی بسیار افزایش پیدا کرده و بیشتر خریداران قیمت محصولات را از چند جا استعلام می‌کنند.
شاد و سربلند باشید 🙏🌹🙏🌹

زینب مهدی نیا

سلام
وقت بخیر
جناب مهندس شعبانی در این اموزش در مورد قیمت و بررسی ان از جنبه های مختلف مانند تاجر بودن و برند و یا ایرانی بازی مورد بررسی قرار دادند و فرمودند که قیمت یکی از پارامترهایی که در تجارت مورد توجه است اما نباید ملاک اصلی باشد داشتن انعطاف از مواردی است کا می تواند بسیار در این زمینه به دو طرف معامله کمک کننده باشد. صحبت هایی که جناب مهندس دارند همه از روی تجربه است و بدون شک بهترین نکات و راه حل ها را برای تاجران ارائه می دهند تا سود خوبی را هم داشته باشند.

سیده زکیه بدیهی، نمک، سروستان(فارس)

سلام. وقت به خیر.
قیمت کالا که روی مذاکره تاثیر داره و معمولا بیشتر مشتری ها قیمت پایین تر رو می خوان البته مشتری هایی هم هستن که کیفیت براشون بسیار مهم تر از قیمت هست و مسلما محصول باکیفیت تر قیمت بالاتر هم داره. قیمت یا کیفیت باید در مذاکره حل بشه. در مسأله قیمت، سود منصفانه ی تاجر هم باید درنظر گرفته بشه.
خدا قوت آرادجان💪

محمد رضا گلستانی _شوینده_ ساری

دو نوع جلسه داریم جلسه با آدم‌های جدید جلسه با آدم‌های قدیمی
جلسه با آدم‌های قدیمی یکی اینکه راحت و آسونه دوم اینکه خوبه
جلسه با آدم‌های جدید به لحاظ فیزیکی و عصبی شرایط سختی ه اما جذابه توش می‌شه چیزایی یاد گرفت
در بحث قیمت دو تا نگاه به مسئله داریم یک از نگاه تاجر ۲ از نگاه برند و تولید کننده
تاجر ذاتاً انعطاف داره و روی قیمت پافشاری نمی‌کنه
قیمت پارامتر تاثیرگذار در قرارداد نیست
مشتریای رابطه‌ای یک مشکلی دارند اینه که با قیمت‌ها آشنان و معمولا روی قیمت گیرند
معمولاً خریداران ابتدا میگن قیمت گرونه شما تاجران مذاکره رو پیش ببرید کات نکنید رابطه رو داشته باشید بزرگی خودتونو نشون بدید مشتری برمی‌گرده
اگر صاحب برند هستید توی بحث قیمت نرید
سختی بکشید و برندتونو جا بندازید با قیمتی که مدنظر خودتونه
اپلیکیشن‌های اختصاصی معمولاً جا نمی‌افته
اما اپلیکیشن‌های عمومی به راحتی جا می‌افته
در تجارت نمی توان توقع رفتار رباتی داشت
برای پول گرفتن از مشتری به دو طریق انجام میشه یک اینکه مشتری یا نماینده‌اش بیاد سر بار ، بارو ببینه اوکی داد معامله انجام می‌شه
یا به صورت ویدیو کال تاجر ویدیویی بارگیری محصول رو به مشتری نشون میده
مشتری از طریق ویدیو بار رو برسی می‌کنه اگر اوکی داد معامله انجام می‌شه
در معاملاتی که مشتری روی کیفیت بار با شما بسته سعی کنید پول بگیرید بعد بار رو بفرستید ،که مشتری بعد وصول بار دبه در نیاره

علی پورحسنی

برخی از تاجران به این باور اشتباه رسیدند که اگر محصولی رو نمی توانند بفروشند مشکل اعلام قیمت دارند.
یک محصولی رو 50 درصد تخفیف در بازار داخلی بدهید ببینید آیا اصلا می تونید بفروشید کمتر از 24 ساعت هم پول رو پس دهید.
باز هم این کار رو برخی ها نمی توانند انجام دهند.
در واقع گیر کار اصول و قواعد مذاکره است که باید بطور صحیح این کار انجام شود.

خدیجه امانی

سلام وقت بخیر
در مذاکره باید مهارت لازم را داشته و روی حاشیه سود مانور ندیم حتی لازم شده سود را به صفر برسانیم اما بفروشیم

هادی ژاله ، محصول: گونی و کیسه پلاستیکی و کنفی ، قم

هر چند وقت یکبار گوش کردن به این آموزشها واقعا لازمه و هر دفعه که گوش میکنیم بعضاً چون برای خودمون پیش اومده بهتر به عمق و واقعیت این آموزشهای ارزنده پی می بریم.

سیدهادی سعیدی

💞💞💞قیمت کالا آخرین فاکتور در هر مذاکره هست و باید در هر مرحله جوری بیان شود که کمترین بلاکی را در کار باشد.💯💯💯✌✌✌

محمدعلی بیطرف

بنام خدا
درود
در مذاکرات باید همه چیز منطقی و با سعه صدر پیش برود؛ هرچند برای ایجاد صمیمیت از موارد تلطیف کننده ی فضا به اقتضای زمان و مکان بهره میبریم
قیمت کالا ، سود متعادل و کیفیت کالا که نظر طرف مقابل را نیز تامین کند هم از اهمیت خاصی برخوردار است%

محمدعلی ( علی ) اسدی واحد مذاکرات بین الملل

سخنان مهندس شعبانی همیشه آموزنده است وافتخار بزرگی هست برای من که در تیم ایشان کار میکنم و می‌توانم هر روز مطالب جدیدی یاد بگیرم

حسن دهنوی _ میگو _ بوشهر

درود
مذاکره یعنی گفتگوی طرفین برای برقراری ارتباط تجاری و رسیدن به برد برد برای دو طرف گفتگو .

ملیکا ممتحنی

مهندس شعبانی نیز مانند استاد تالیا و استاد وحید به مواردی از تجارت اشاره میکنند که مطمئنم تاجران حتی فکرش را هم نمی‌کردم. که این موارد ریز در تجارت و موفقیت در معاملاتشان تاثیر بسزایی داشته باشد.

زهرا زمانیان البسه بیمارستانی بندرعباس

مادر مذاکره برای فروش اگر تاجر هستیم باید انعطاف داشته باشیم وقیمت منصفانه بدهیم اما تولیدکننده باشیم باید برند خودمون رو تبلیغ کنیم مذاکره رو نباید روی قیمت پیش ببریم

الهه ربیع

برای رابطه ای ها قیمت ملاک هست ولی در غیر اینصورت قیمت نمی تونه تاثیرگذار باشه در معاملات برای تاجران و کسانی که صاحب برند هستن قیمت برای اونها تاثیرگذار نیست و در مذاکرات باید دقت کنیم با چه شخصی وارد مذاکره می شویم و چه پارامترهایی را نیاز داریم.

محمد رضا جوانمردی محصول صیفی جات و شهر اهواز

سلام وقت بخیر

الهام آرش

با سلام
ممنون از مهندس شعبانی عزیز
همانطور که مهندس شعبانی بیان کردند برند خودتون را جا بندازید و برای آن تلاش کنید.
و در تجارت منعطف باشید.

Maryam Ghorbani/تجارت زعفران و برنج و زرشک/ مشهد

هر کالایی از نظر کیفیت متفاوت است اگر کیفیت محصول را عنوان کنیم مشتری برسر قیمت نمی‌زند و به نظر من حق انتخاب محصول را از نظر کیفیت و درجه بندی آن محصول به مشتری باید بدهیم

ثریا شریفی زاده. مشاور تجاری. قم

سلام و خداقوت
قیمت یکی از موضوعات موثر در مذاکره است که البته باید در آخرین مرحله مذاکره در موردش صحبت بشه. دغدغه خیلی از تاجرهامون دقیقا سر همین نحوه قیمت دادنه که تاثیراتی در نتیجه مذاکره داره.
مهندس شعبانی عزیز آموزش های خیلی خوبی در این زمینه دارند و جالبش اینه که بر اساس تجربیات واقعی که داشتند در مورد نکات مختلف صحبت می کنند و صحبت هاشون پره از کارهای انجام شده، این دلسوزی مطلق. کجارو سراغ دارید افرادی که بیان و آنقدر صادقانه وقت بگذارند و هزینه کنند تا به شما رایگان یاد بدن، این مدلی کار کن پولت بیشتر بشه، از منم پولدارتر شدی نوش جونت.🥹🌹😍

فرحناز بازرگان-تخم مرغ و فراورده های آن- قزوین

با سلام خدمت فرزندان آراد
کلا اگه بزرگی خودمونو بتونیم به مشتری ثابت کنیم بحث تعیین قیمت راحت تر میشه ولی با مشتری های جدید باید خیلی دقت کنیم قیمت و حاشیه ی سود باید منطقی باشه تا قیمت زیاد جا به جا نشه که اعتماد مشتری ازبین بره
زنده باد آراد

فاطمه عالی محمدی - پارچه- ایذه

هدف از مذاکره متقاعد کردن مشتری است ، ولی از طرفی در قیمت دادن باید به فکر حاشیه سود خودمان باشیم ، با انعطاف پذیری و رعایت احترام قیمت می‌دهیم

فاطمه کلهر

در مذاکرات قیمت مهم نیست چراکه اگر شیوه مذاکره را بلد باشیم هر قیمتی باشد میتوانیم بفروشیم چراکه هر قیمتی بدهیم با سود کم هم برای افرادی که رابطه ای هستند گران خواهد بود.

الهام سادات حکیم

سلام و وقت بخیر به آرادی های دوست داشتنی
کسی که میتونه روی برندمون تاثیر بزاره فقط خودمون هستیم نه هیچ چیز و نه هیچ کس دیگه ای حتی قیمت محصولمون
پس خودمون رو از همه نظر باید رشد بدیم که مشتری حتی تو نگاه اول به این باور برسه که جز ما از کس دیگه ای نمیتونه این محصول رو بخره و اگر بره خودشه که ضرر کرده.
موفق باشید.

زهره هاشمی،ایزوگام،زاهدان

با یاد و نام خدا
و با سلام خدمت بزرگان وتجار آرادی
من این فیلم روقبلا هم دیدم،مهندس شعبانی بزرگوار چون با مثال صحبت می کنند خیلی صحبت هایشان شیرین وجذاب است.
فقط همین که مهندس گفتند خیلی روی قیمت مانور ندهید چون هر کاری کنید کشورهای اطراف می گویند که قیمت زیاداست،ما باید اصل مذاکره کردن را بلد باشیم و همیشه در مقابل مشتری هایشان یکم انعطاف پذیر باشیم.
با آرزوی موفقیت روزافزون برای آراد برندینگ عزیز و تجار آرادی
۰۹۱۵۹۹۰۹۰۲۵

عبدالرضاعبداله نجف آبادی فلفل دلمه

عرض سلام وادب
ابتدابایدمذاکره راب نحمواحسنت برگزارکنیم طرف خودرابشناسیم کشورش قیمتهاروندتجارت دران کشوروبعدکم کم بحث راروب قیمت ببریم

زهرا احمدی

طبق فرمایشات قیمت عامل مهمی در روند مذاکره و انجام معامله نیست و یک تاجر در این خصوص باید انعطاف‌پذیر باشه تا بتوان مشتری رو حفظ کنیم

مینا اختری، کشمش، کالای خواب، قزوین

ممنون از مهندس شعبانی محترم

سیدهادی رحیمی، تاجر لوله واتصالات، لوله ۵ لایه

بنام خدا
سلام و عرض ادب
من قبلا هم گفتم که حرف و کلامات مدیران ارشد را باید با طلا نوشت، سخنانی پر انرژی و کمیاب که در دانشگاها تدریس نمیشود،
هدف از مذاکره باید برد برد باشد و هردو طرف به سود و به نتیجه دلخواه برسند،باتشکر

سمانه ازادی_مشاور تجاری_قم

با تشکر از مهندس شعبانی عزیزم بابت این اموزش های ناب❣️
اینجا یاد گرفتیم ک در صادرات قیمت بالا اعلام کردن غلط است و نحوه صحیح قیمت گذاری کامل اموزش داده شد❣️❣️❤️❤️❤️

سید محمد جواد دستغیب

بسیار از صحبت های مهندس شعبانی استفاده کردم و از همینجا عید سعید غدیر خم رو بهشون تبریک عرض می کنم ، مهندس شعبانی به صورت کامل در خصوص تاثیر قیمت کالا روی مذاکرات صحبت کردند و زیاده گویی گذافه هست ، اما کمی هم صحبت های مهندس شعبانی را شرح می دهم : قیمت کالاها می‌تواند تأثیر قابل توجهی بر روند مذاکرات داشته باشد. این تأثیر در چندین جنبه مختلف قابل مشاهده است:
1. **قدرت مذاکره**: اگر یک طرف در مذاکرات دسترسی به کالاهای با قیمت مناسب و یا ارزان‌تر داشته باشد، قدرت بیشتری در مذاکرات خواهد داشت. به عنوان مثال، اگر یک کشور منابع طبیعی مهمی مانند نفت را با قیمت پایین‌تری در اختیار داشته باشد، می‌تواند در مذاکرات بین‌المللی دست بالاتر را داشته باشد.
2. **تقاضا و عرضه**: نوسانات قیمت کالاها می‌تواند تقاضا و عرضه را تحت تأثیر قرار دهد. اگر قیمت یک کالای ضروری افزایش یابد، تقاضا برای آن ممکن است کاهش یابد و بالعکس. این تغییرات می‌توانند مذاکرات را به سمت توافقات جدید در زمینه تولید و توزیع کالاها سوق دهند.
3. **تورم و ثبات اقتصادی**: افزایش قیمت کالاها می‌تواند منجر به تورم شود که بر اقتصاد کلان تاثیر می‌گذارد. تورم بالا ممکن است باعث بی‌ثباتی اقتصادی شده و روند مذاکرات را پیچیده‌تر کند

عقیل ساکنی_تاجرموادشوینده وپکهای هتلی_مشهد

🌹💫سلامی پر از انرژی مثبت به همگی🌹💫
باید حاشیه سود منطقی داشت💫💙نباید به فکرمعاملات کوتاه باشیم💫باید برندسازی کنیم💫اعتماد حرف اول رو میزنه💫💫🙏🏼🙏🏼
💻صنایع شوینده ساکنی💫
کیفیت✨
تنوع✨
سرعت عمل✨🙏
⚡️
✨
با آرادبرندینگ❤️
بهشت روی زمین😇

زینب غیاثی - سیب زمینی سرخ کرده - تهران

ممنون از. مهندس شعبانی عزیز

فرزانه چراغی - مشاور تجاری - قم

سلام وقت بخیر
برای موفقیت باید قدم به قدم پیش بریم و اصول موفقیت یاد بگیرم و هر کدوم از خبرهای سایت که میخونم پر از منفعت و حس خوب موفقیته👏❤🥰
ممنونم از مهندس شعبانی عزیز 🌹 قیمت گذاری همیشه یکی مهمترین چالش های تاجران هستش که باید یاد بگیریم چطور از قیمت هم تیک تایید بگیریم👌
خداقوت💗

ابوالفضل امامی

سلام عرض ادب
مهندس شعبانی عزیز خیلی عالی و مختصر درباره قیمت دادن کالا صحبت های مفیدی کردن 🌹❤🌹❤
در معاملات قیمت برای خیلی ها مفید است در بحث صادرات و نوع قیمت دادن و نوع مذاکره آن خیلی مهم و حائز اهمیت است
درمسابقات اولیه حاشیه سود پایین در نظر بگیریم تا معامله انجام شود و مشتری ما برای ما یکبار مصرف نباشد ❤❤❤❤❤❤❤❤🌹🌹🌹🌹🌍🌍😍

فرهاد کدخدازاده/مشاور تجاری/عضو شورای سیاست گذاری

سلام و خداقوت خدمت همه عزیزان
مهندس شعبانی عزیزم. ممنونم که انقدر در زمینه صادرات به ما اطلاعات میدین و به ما کمک میکنین
یه نکته ای که وجود داره در مذاکرات قیمت اونقدرا هم مهم نیست و به اون شکل تاثیر گذار نیست؛ به صورت کلی اینکه بخوایم کسب و کار خودمون رو بر مبنای قیمت ببندیم بزرگترین اشتباهیه که میشه انجام داد و یقینا با این مدل عملکرد به محض اینکه شخصی پیدا بشه که قیمتش یه ذره نسبت به قیمت ما پایین تر باشه کسب و کارمون لطمه میبینه و از بین میره
پس نکاتو به درستی رعایت کنید که مبادا شکست بخورید ❤️❤️❤️❤️❤️❤️

سکینه عفراوی-شیرآلات-قم

با سلام به خانواده خوبم آراد!
همانطور که مهندس گفتند ما رابطه بد نداریم بلکه معامله بد داریم . اگه نتونیم از همون اول درست با طرف مذاکره کنیم و بحث قیمت رو جلو بندازیم و از قیمتی که می خواهیم پایین نیایم مسلما مشتری ما رو ترک می کنه و حاضر به معامله نمیشه . پس باید با او مدارا کرد و دیدکه چه می خواهد و چگونه می خواهد و خودمونو جای اون بذاریم.
🌀🚿شیرآلات شریف🚿🌀

زهرا اصلانی نخ وپارچه اصفهان

سلام ودرود خدمت دوستان ارادی عید بر همگی مبارک به برندگان جوایز هم تبریک میگم امیدوارم که تجارتهای خیلی خوبی را رقم بزنید
09133060843

سیدحسن روشنی _ مشاور تجاری _ قم

سلام و عرض ادب
جنس صحبت های مهندس شعبانی خیلی خاصه و منحصر به فرد خودشونه.
من به شخصه وقتی پای صحبت های مهندس شعبانی میشینم، وافعا بهم اضافه میشه و یه پله میام بالا😍
خیلی از رشد هایی رو که من در زندگیم و کارم کردم، همه شو مدیون مهندس شعبانی عزیز و دوستداشتنی هستم. خدایا شکرت🤩🤲😘

مهشید رجبی_کماج وکیک _همدان

باسلام
ممنون از مهندس شعبانی عزیزکه یکی از بهترین‌های آراد وبه جرات میگم یکی از بهترین های ایران برای مذاکرات خارجی است
آراد بهترین راه صعود به قله ها 🙏👌🇮🇷👏

Mohammad Ali Hussain Babla

Commodity prices have a complex impact on negotiation, affecting power dynamics, strategy, and results, among other aspects of the process. Key insights about the impact of commodity prices on negotiations are as follows:
1. Market Conditions and Bargaining Power, in case of high commodity prices, suppliers are better able to negotiate. They have more negotiating power and can impose harsher conditions and demand higher rates. Buyers might have to settle for less desirable terms and have fewer options.
On the other hand, in the case of low commodity prices, buyers have more negotiating power when commodity prices are low. They have the power to bargain for better terms, cheaper costs, and even the ability to source from other suppliers, which will force sellers to make better offers.
2. Budgetary Constraints and Cost Considerations - For Buyers, growing commodity prices can have a big effect on a buyer's budget, which may prompt them to use more forceful bargaining strategies to keep costs in check. To protect themselves from potential price hikes, buyers can look for long-term contracts at set rates.
For sellers, while higher commodity prices help sellers increase their margins, they still need to be aware of price volatility, which can have an impact on long-term agreements and pricing tactics.
3. Hedging and Risk Management - Price Volatility -The volatility of commodity prices raises the risk for both buyers and sellers. As a result, discussions may center more on risk-sharing techniques including index-linked pricing, hedging plans, and price adjustment clauses.
Hedging Strategies handle future price risks, the parties may talk about hedging strategies during discussions. These methods may incorporate long-term supply agreements or financial instruments.
4. Supply Chain and Availability - Supply Constraints - In cases where supply constraints are the cause of high commodity prices, the negotiation may center more on ensuring supply than price. To guarantee a consistent supply, buyers may provide higher prices or other incentives when availability becomes a major worry.
Surplus Situations - When there is a surplus and low pricing, buyers may press for a lower price while sellers may concentrate on long-term partnerships and volume assurances to maintain market stability.
5. Economic and Political Factors - Economic Conditions - Inflation, interest rates, and currency changes are examples of broader economic factors that can affect commodity pricing and the dynamics of negotiations. For instance, rising commodity prices due to inflationary pressures may influence the negotiating positions of both sides.
Political Events - Parties attempting to reduce possible risks from political instability or trade barriers may engage in more circumspect and strategic talks as a result of geopolitical events, trade policies, and regulations that affect commodities pricing.
6. Relationship Management -Long-Term ties -It might be advantageous to keep long-term ties in marketplaces where commodity values fluctuate. Instead of concentrating on quick wins, negotiations may aim to create benefits for both sides through long-term cooperation.
Trust and Collaboration -Parties that have a high degree of trust are more likely to collaborate during talks to manage commodity price risks and guarantee benefits to both sides.
7. Strategic Planning and Flexibility - Strategic Negotiation - Buyers and sellers need to adopt a strategic mindset, taking market conditions and future trends in commodity prices into account. Contractual flexibility, such as flexible pricing provisions can be quite important.
Scenario Planning - To get ready for different price situations, which might affect negotiating strategies and contract arrangements, parties may participate in scenario planning.
In summary
The dynamics of negotiations are significantly influenced by commodity prices. Comprehending market patterns, employing suitable bargaining techniques, and prioritizing risk mitigation are essential for buyers and sellers to adeptly handle the intricacies of volatile commodity prices.
I am an aradbranding agent in Bangladesh
My whats up no is 8801639555967

سید علی رضوی مقدم

سلام
سپاس از مهندس سعبانی عزیز بابت آموزش تاثیر قیمت بر مذاکراه که نکات عالی و مهم رو برای تاجران مطرح کردند مرور کردن آموزش ها خوبی داره که یه نکته که فراموش کردی رو به خاطر میاری و میتونی در روند فروش ازش استفاده کنی
آراد همیشه موفق🌍🎖🏆

اکرم مشهدی

ممنون از مهندس شعبانی عزیز
اطلاعات خوب و مفیدی در اختیار ما قرار دادند
تبریک به دوستان آرادی بابت دریافت هدیه

جواد همتی

به نام خداوند بخشنده و مهربان
با تشکر از مهندس شعبانی بزرگوار
مهندس هموارهبه این نکته اشاره داشتند که دربحث قیمت بایستی ساختاری رفتار کرد تامشتریان اعتمادش جلب شود و ارتباط پایدار صورت گیرد .برای قیمت دادن باید به چهار چوب تجارت مسلط بود و بتوان ارزش را برای مشتری متصور کرد

مهدی امینی سخاوتی.تهران .سطل زباله و محصولات پلاستیکی

💌در معامله قیمت پارامتری مهمی نیست بلکه اعتبار برند و بزرگی شرکت رو اگر به مشتری نشون بدیم مشتری برای خرید متقاعد میشه 🗑️

فرشید ریحانی.پوشاک مردانه،پیراهن و شلوار.تهران

سلام دوستان محترم خدا قوت🌷🌷🌷

حسین زارع مهرجردی کاشی و سرامیک میبد یزد

با سلام و عرض ادب خدمت شما آراد و آرادی های عزیز و دوست داشتنی امیدوار هستم که حال دلتان عالی باشد.
تبریک عرض میکنم خدمت تمامی برندگان عزیز و دوست داشتنی امیدوار هستم که حال دلتان عالی باشد انشاالله که به شادی استفاده کنید .
مرور مدرسه تجارت بسیار کار پسندیده ای است
با تشکر حسین زارع❤️❤️❤️❤️❤️
تاجر کاشی و سرامیک میبد یزد

زهرا گل چیان

سلام و عرض ادب
مرور دروس و آموزش های مدیران ارشد خیلی خوبه و باعث دوره میشه.
به تمام برندگان عزیز تبریک میگم، انشالله که به خوبی هزینه بشه.

عبدالرضا اوجی

قیمت عامل تاثیرگذار در معامله نیست. مشتری اگر اعتماد کنه، تا آخرش باههتونه حتی اگر بدونه بهش گرونتر میدید

معصومه وحدت پور سنگ فیروزه نیشابور

سلام،عرض ادب،احترام ومهر.
عیدسعیدغدیرخم،برهمه آزادگان جهان مبارک.
حتی اگر هیچ تصمیمی نگیرید،این خود نوعی تصمیم است.
موفق،پویاوماناباشید،انشاالله.
🌹🌎🌏🌍💙🇮🇷

رضا شاکری

با سلام به همه آرادی‌های عزیز❤️🌹
مهندس شعبانی عزیز❤️ با نکات مهم و ارزشمند خود در مذاکرات به ما آموختند که از کار نباید بترسیم و با شجاعت تمام در مسیر تجارت ادامه دهیم قیمت دادن در تجارت نکاتی دارد که باید آنها را رعایت کنیم تا مشتری از ما خرید کند مهندس عزیز❤️ در این آموزش به ما یاد داد تا باید این نکات را رعایت کنیم تا به پول بیشتری برسیم
💵 آراد راهی به سوی ثروت💵❤️❤️❤️❤️❤️

مریم مرادی عزم

سپاس از مهندس شعبانی عزیز بابت آموزش عالی شون ❤

قطعا تاثیر قیمت محصول در مذاکره خیلی مهم چون تعیین کننده اصلی سود و زیان معامله گران محسوب میشه.
مثلا یک طرف معامله یا یک کشور به دلیل قیمت بالای محصولاتش در مذاکره قادر نیست به توافقات مطلوبی برسه ولی تعیین قیمت مناسب و منطقی از سمت یک کشور دیگه میتونه اون رو موفق کنه.
به عنوان مثال کشورهای صادرکننده نفت با تعیین قیمت نفت تاثیر زیادی برمذاکرات بین المللی دارن.

مریم قربانی _ تجارت زعفران و زرشک و برنج / مشهد

اینجانب بر خود وظیفه میدانم در کسوت شاگردی از زحمات و خدمات ارزشمند مهندس شعبانی تقدیر و تشکر نمایم.
از خداوند متعال برایتان سلامتی، موفقیت و همواره یاد دادن را مسئلت دارم

علی سلمانی- صادرات کاشی و سرامیک-اصفهان

با عرض سلام
🟢 در تحلیل این موضوع، به نظرم، باید از افتادن در تله ی قیمت محصول خودداری کنیم.
قیمت یکی از پارامترهای مذاکره است اما قطعا تنها پارامتر نیست‌.
پس می باید تمام جوانب یک مذاکره را در نظر بگیریم‌.
یقینا" انعطاف پذیری در ارتباطات تجاری باعث می شود که یک مذاکره ی برد -برد اتفاق بیفتد و در عین حال، در قیمت هم به چالش نیفتیم‌‌.
سپاس از مهندس شعبانی🙏
🟧 🟥 کاشی و سرامیک پارت سرام 🟥 🟧

سمن ایزدی...خرما و مشتقات خرما...فارس

سلام
به دوستان تبریک میگم و ممنون از جناب مهندس شعبانی پادکست عالی رو بیان کردند.

صدیق خالدی - مواد شوینده - شیراز

سلام درود
قیمت کالا یکی از عوامل مهم در مذاکرات فروش و خرید است و می‌تواند تأثیر بسزایی بر این فرایند داشته باشد. در ادامه، تأثیر قیمت کالا بر مذاکرات را تحلیل می‌کنیم:
1. قیمت به‌عنوان عامل اصلی مذاکره: قیمت کالا اغلب یکی از اصلی‌ترین موضوعاتی است که در مذاکرات بین فروشنده و خریدار مطرح می‌شود. این امر می‌تواند تأثیر زیادی بر نحوه مذاکره و نتیجه آن داشته باشد.
2. نقش قیمت در تعیین استراتژی مذاکره: قیمت کالا می‌تواند نقش کلیدی در تعیین استراتژی مذاکره باشد. اگر قیمت کالا بالا و ارزش آن بیشتر از قیمت معمول باشد، ممکن است خریدار نیاز به مذاکره و تخفیف داشته باشد.
3. تأثیر قیمت در ارائه تخفیف و تسهیلات: قیمت کالا می‌تواند تأثیر داشته باشد در اینکه آیا فروشنده تمایل به ارائه تخفیف‌ها و تسهیلات خاصی برای جلب مشتری دارد یا خیر. قیمت کالا می‌تواند نقش تعیین‌کننده‌ای در این موضوع ایفا کند.
4. تأثیر قیمت در نظرسنجی مشتری: قیمت کالا می‌تواند تأثیر زیادی بر نظرسنجی مشتریان داشته باشد. اگر قیمت منطقی و مناسبی برای کالا تعیین شود، مشتریان بهتر خواهند بود و احتمال مذاکره‌های موفق‌تر افزایش خواهد یافت.
با توجه به این نکات، می‌توان دید که قیمت کالا چه تأثیری بر مذاکرات فروش و خرید دارد و چگونه می‌توان از این اطلاعات برای بهبود عملکرد در مذاکرات استفاده کرد.

محمد حبیبیان - واحد گرافیک

با سلام و درود و خسته نباشید خدمت آرادی های عزیز 🌹
مهندس شعبانی عزیز خیلی زیبا ومتین موضوع مربوط به تجارت را مطرح کردن ، مذاکرات در فروش و تجارت یک اصله که در مرحله اول باید بخوبی انجام بشه و کیفیت بالایی داشته باشد که این موضوع نیاز به تمرین داره نیاز به آموزش داره اما اگر این مراحل طی شد و به خوبی انجام شد به قسمت سود و قیمت و اخر معامله میرسیم به مشکلاتی برخورد میکنیم که باید حاشیه سود رو در نظر رگفت و رعایت کرد که مهندس شعبانی عزیز خیلی قشنگ این موضوع را بیان کردن.✨🌸

احددرگاهی انواع خرما ومشتقات تهران

سلام وقت بخیر
به برندگان مدرسه تجارت درس ۸۹ مهندس شعبانی بوده است.
تبریک من به برندگان جایزه

مسعود فاطمی -میوه-مینودشت

واقعا هم اینگونه هست.

نسیم ادبی واحد مذاکرات بین‌الملل

عرض درود و احترام خدمت پسر علم صادرات 🙏
جناب مهندس شعبانی عزیز، فرمودید همواره در سوابق کار تان به لحاظ سنی کوچکتر بودید، لذا اجازه میخواهم شما را پسر علم صادرات و بزرگ مرد تجارت بخوانم⚜️
ما آرادی ها از بابت جلسات پر بار پرس و پاسخ تان و آموزش پراکنی های شیرین تان لذت میبریم و سپاسگزاریم 🙏🌹
بنده تاجر نیستم اما اینگونه که شما مطالب را آموزش می‌دهید و نکات مهم را جالب ارزه میدارید، مشتاق شنیدن و یادگیری میشوم.
باشد که در آینده با تمسک به آموزه های جنابعالی تاجر قدری هم شوم😊
پیشنهاد میکنم لحاظ بفرمایید توفیق بهرمندی از میتینگ های آموزشی تان را داشته باشیم🙏
☑️ از این پادکست یاد میگیریم
✔️ با خریدار نرم سخن بگوییم اما قاطعانه
✔️ نرخ را منعطفانه توافق کنیم
✔️ حواس مان به حاشیه سود مان باشد
✔️ حواس مان به مذاکرات وعده های مان باشد
✔️ محصول مان را به درستی تبلیغ کنیم
✔️ منفعت طرفین راس معاملات مان لحاظ شود
⚜️⚜️⚜️⚜️⚜️⚜️⚜️⚜️⚜️⚜️⚜️

طیبه محمدی، قم

سلام خدمت دوستان عزیز آرادی. خیلی ممنون از راهنمایی‌هاوصحبت های مهندس شعبانی عزیز امیدوارم همیشه حرف های شمارا در تجارت آویزه گوش کنم چون در غیر اینصورت زرر ها وطاوان های سنگينی باید بپردازیم

رضا حسینی. کرج. عسل و ظرف پلاستیکی

سلام‌

خدا قوت به مهندس شعبانی عزیز 🌹
ممنون از توضیحات بسیار عالی بود به خصوص
قیمت دادن خیلی مهمه تشکر ویژه از همه اعضای دوستان آرادی و تاجر🌹

رضا آجعفری

این مهمه که ما تمام موارد رو در تجارت اموزش ببینیم و آراد کامل اینکارو انجام میده برای ما و کامل تمام موارد رو بررسی میکنه پس برای متخصص شدن فقط کافیه
آموزش هارو خوب دنبال کنیم .

حسین احمدی -ظروف یکبارمصرف گیاهی-تهران

سبک و سیاق صحبت های مهندس شعبانی در نوع خود منحصر به فرد است.

ابوذر بنافی، خرما،هرمزگان

سلام
آخرین کار و البته آن چیزی که مشتری اشتیاق زیادی به شنیدن آن دارد همین قیمت گزاری است که یک حاشیه سود منطقی و اصولی بازار را بهتر است پیشنهاد دهیم.

محمد قاسم فام

قیمت کالا یکی از عوامل کلیدی در مذاکرات تجاری است. برای موفقیت در مذاکرات، باید حاشیه سود منطقی در نظر گرفته شود و انعطاف‌پذیر بود. نباید تمام تمرکز روی قیمت‌گذاری باشد، بلکه باید ارزش محصول و ارتباط با مشتری مورد توجه قرار گیرد.

اکبر اسدی فرد حوله تبریز

سلام . نکات مهمی را آقای مهندس شعبانی عنوان کردند از جمله این که اگر کیفیت محصولت مناسب و قیمت هم منطقی است روی برند خودتون کار کنید و خودتون را برای یک معامله خداب نکنید .مطلب دیگر حاشیه سود منطقی در نظر بگیرید . در کشورهای حاشیه بعضی ها عادت دارند هنوز مذاکره شروع نشده می گویند گران است .به این حرفها باید پاسخ منطقی بدهید مثلا بگوئید کجای آن گران است به عزیزانی هم که هدیه گرفتند تبریک می گوئیم

مریم آیتی تاجر برنج وعسل اصفهان

سلام تبریک به عزیزانی که هدیه آراد شدند
نکات جناب شعبانی عالی بود

صالح نوروزی

سلام
مهندس شعبانی عزیز ❤️❤️❤️ ممنون بابت همه آموزش هایی که بیش از ۱۰ سال به من دادین و بقول خودتون ۶۰ کیلو تحویل گرفتین و ۹۵ کیلو تحویل دادین ❤️❤️❤️
همیشه از شما یاد گرفتم که قیمت کمتر از ۱۰ درصد در نهایی شدن یک قرارداد نقش داره و یک تاجر باید بیشتر تلاشش رو برای دسترس پذیری و اعتماد سازیش قرار بده
چراکه وقتی دسترس پذیری بالا داشته باشی و اعتماد طرف مقابلت رو هم جلب کنی می تونی به راحتی قرارداد ببندی

زینب گواهیان _کالای خواب_بیرجند

سلام
درهرمعامله ی که انجام میشه سودباید برای هردوطرف باشه مذاکره رانبایدجوری پیش برد که طرف فک کنه داره ضررمیکنه بلکه جوری باید رفتارکنیم که مشتری متوجه بشه سودهردودراین معامله هست.

فرشته شمشیری عسل تهران

سلام وقت بخیر
به این آزادیهای تبریک میگویم مبارکشون باشه
فرشته شمشیری تاجرعسل 🍯

مرضیه مرادی فر- نشاسته،گلوکز،مالتودکسترین،گلوتن _ شهرکرد

سلام و درود
همان طور که مهندس شعبانی بزرگوار فرمودند قیمت پارامتر خیلی مهمی در روند مذاکره و انجام معامله نیست و یک تاجر باید تا حد امکان در این خصوص انعطاف‌پذیر باشه به ویژه در مورد مشتری های رابطه ای.
خود من این تجربه رو زیاد دارم هر قیمتی رو که اعلام می کنم مشتری میگه گرونه .پس شنیدن این کلمه یک چیز عادیه و باید انتظار شنیدنش رو داشته باشیم

صفیه عباسی-برنج ایرانی و خارجی-اصفهان

سلام و عرض ادب
خدمت همکاران برنده هدیه آراد تبریک میگم، ان شاالله پر برکت باشه واسشون،
خیلی وقتها اکثر مشتریها اومدن که اول قیمت رو بپرسند که اگه خوب بود خرید رو انجام بدهند و بعد بروند، اما یادمون باشه همیشه قیمت دادن واسه آخر جلسه و صحبت هست، چون ما می‌خوایم به صورت عمده کار کنیم.🌹🌹🌹

علی اصغر حکم ابادی عرقیجات سنتی شیرین گل کاشان تهران

باسلام وادب تجار عزیز هم وغم خود را بیشتر در بحث کیفیت محصول صرف کنند جرا که در بحث قیمت هرگونه اعلام کنید حتی کف بازار را اعلام بکنید باز هم می فرماید گران است واین ذات مشتری است ودر بحث اخذ هزینه به این شکل است که بار که رسید پول آزاد کن .واین یک عرف بین فروشندگان و خریداران هست که بار که رسید پول را آزاد کن

آرش فروزنده،اصفهان ،کاشی وسرامیک ، انواع لوله واتصالات پلی اتیلن

با سلام
رعایت حاشیه سود در معاملات تاثیر زیادی دارد و فقط نباید همه ی مشکلات را در قیمت دید .
باید همه ی آموزش های عزیزان را ببینیم تا مذاکره و معاملات راحت تر شود
با تشکر

محمد .تخمه هندوانه .گلستان

ممنون از مهندس شعبانی عزیز

سجاد دارابی

سلام وقت بخیر
قیمت دادن در معاملات صادراتی از مهم ترین عامل در قرارداد های صادراتی است که باید در انتهای مذاکره اعلام شود و همینطور که مهندس شعبانی عزیز گفتند قیمت در صادرات بایستی با هزینه حمل اعلام شود.
206💙

محمد صادق قائم پناه _تامین کالای صادراتی _قم

سلام
وقت بخیر
در فروش B2C یا خرد فرد میخواد محصول رو برای مصرف بخره پس هم کیفیت مهمه هم قیمت ..‌.
اما ما بصورت B2C داریم کار می‌کنیم هیچ کس یک کانتینر جنس رو برای مصرف شخصی نمیخواد بسته به نیاز بازار از شما خرید می‌کند پس قیمت و کیفیت تاثیری ندارد ...

علی اکبر دبیقی_الو بخارا_نیشابور

با سلام
مرور ودیدن کلاسهای آموزشی تکراری است بر درک بهتر مطالب
مخصوصا نکاتی که در بار اول نفهمیدیم با گوش جان در مرحله های بعدی درک میکنیم

رضا بابائی

عرض سلام و خسته نباشید
با تشکر از مهندس شعبانی عزیز و بزرگوار در ارتباط با افراد مختلف هم از افراد جدید و قدیم باید با هر کدام طبق قوانین و ضوابط ارتباطات برخورد کرد و هر کسی طرز فکر و برخورد خود را دارد در رابطه با قیمت کالا به نظر من قیمت کالا آنچنان تاثیر زیادی ندارد ولی باید آن را مد نظر قرار داد که تجارتی را پرسود و پررونق داشته باشیم

لیلا آزور شیرین بیان یاسوج

سلام عرض ادب
تشکر از جناب مهندس شعبانی بزرگوار از آموزشهای فوق‌العاده که برای ما بیان فرمودین سپاسگزاریم باید تجار محترم این آموزش را ببینید خیلی لازم و ضروری هست

محمد سادگیان

ممنون از مهندس قربانی عزیز
بابت توضیحات خوبشون

هانیه گودرزی-ارده و مشتقات-تهران

با تشکر از مهندس شعبانی.

سیده کوثر سادات گلچوبیان

به نام خدا
نکاتی که مهندس شعبانی عزیز در موارد صادراتی بهمون آموزش میدن خیلی در مذاکرات با مشتری های خارجی مهمه و رعایتش میتونه ما رو قوی جلوه بده🌹
همین نکته قیمت دادن خیلی باید بهش دقت کرد تا جوری گفته نشه که مشتری منصرف بشه.
خداروشکر آراد عزیز همه جوره به فکر قوی کردن ما چه در داخل و چه در صادرات هست و این ماییم که باید با تمرین کردن بتونیم❤️

محمد جواد مطوس،چسب کاشی وسرامیک ،شیرازپودری و خمیری و مصالح نوین ساختمانی ،شیراز

باسلام
در هر درسی اگر نکته برداری شود در یادگیری بیشتر عزیزان موثر تر خواهد بود وبا مراجع به یادداشتهای برداشت شده می‌بینید که چه مقدار نکات خوب وامزنده جمع آوری کرده‌اید

مهشید رجبی_کماج وکیک _همدان

باسلام
قیمت کالاها بکی از ملزومات اولیه تجارت است درهر صورت باید قیمت رو طوری بیان کنیم که مشتری با تصمیم گیری درست انتخاب کند
ممنونم از لطف شما 🙏👌🇮🇷👏🎁💯😔👇

محمدعرفان دشتی - حوله-یزد

سلام
ممنون میشم لینک درس را در داخل صفحه اصلی هم قرار دهید و یکی از موضوعات اساسی است.

نرجس فیروزبخش_نمک_گرمسار

سلام
عید همگی مبارک
بسیار آموزنده وعالی
ممنون از مهندس شعبانی بزرگوار

ناصر نژاوند از تبریز هستم بامحصول برگه زردالو و قیسی

بنام خدا
با تشکر از جناب مهندس شعبانی
در روند مذاکرات دادن قیمت مناسب در به انجام رسیدن مذاکرات نقش اساسی دارد و باید منافع هر دو طرف در نظر گرفته شود .

سعید خراسانیان الو بخارا خشکبار الو خشک، بجنورد

سلام
مهندس شعبانی بحث ورود به بازار صادراتی رو خیلی کاربردی تبیین می کنند،
و بحث حاشیه سود رو در هر شرایطی منطبق با نیازهای همان شرایط،ترسیم میکنند،
پاینده باشید وپر فروغ

مهدی بیکدلی شوینده قم

باسلام 🙏🌹
مشتریان قدیمی نسبت به ما شناخت دارند وراحت تر پیش میریم ولی مشتریان جدید چون مارو نمی‌شناسند سخت تر است درعین حال باعث به چالش کشیده شدن ودر نتیجه پیشرفت ما خواهند شد

فاطمه حجتی- میناکاری و قلمزنی- نجف آباد

سلام و ارادت
من همه دروس مدرسه تجارت را دیده و نوشته ام با مرور درس و مقایسه آن با رفتار مشتری بخوبی متوجه نوع صحبت کردن با مشتری شدم واینکه با مشتریان رابطه ای باید به محض قفل کردن روی قیمت بحث کیفیت را پیش کشید و از اینکه کار ما دارای کیفیت برتر است با دلیل صحبت کرد و مشتری را متقاعد نمود. و به قول جناب مهندس ایرانی بازی نباید دربیاوریم چون اعتماد مشتری به ما از دست می رود ودیگر با ما کار نمی کند.

سمیرا عسگری- انواع نایلون و نایلکس - مهاباد

سلام و دورد بیکران
قیمت بر روی معامله تاثیر چندانی ندارد و در تجارت بایدخودمان را درگیر قیمت کنیم، هر کدام از ما تاجران باید یک برند داشته باشیم و باید برای شناخته شدن بیشتر نام برندمان تلاش کنیم .
داریا پلاست
تاجر نایلون

رامین طاهرخانی - محصول کلوچه - تاکستان

درود به همگان
آدینه تان خوش و خرم

عالی و بینظیر👌👏👏👏👏

احمد اشکیان

دقیقا همینی که مهندس فرمودن، مذاکره مهمترین ابزار تاجر هست ن قیمت. بارها برای خودمون پیش اومده از شخصی خرید کردیم که هم قیمت بالا گفته و هم اصلا تخفیف نداده. خرید کردیم چون به طرف اطمینان داشتیم و طرف به اصطلاح برامون برند بود.

رقیه سادات مروج - سبزیجات خشک - قم

قیمت یکی از کلیدی ترین و مهم ترین فاکتورهای تجارت محسوب میشه و بعضی وقتا شما هرچقدر هم که به خوبی مذاکره کرده باشی اما بحث قیمت که مطرح بشه می بینی معامله انجام نمیشه چون توافقی رو این موضوع صورت نمی‌گیره که خب سه تا حالت داره
_یا سودی که در نظر گرفتین خیلی زیاده باید حاشیه ی سودتون رو کمتر در نظر بگیرید.
_یا با هزینه ی حملی که روش میخوره گرون تر میشه و خب اینجا کاری از دستتون بر نمیاد به اون صورت باید خیلی شفاف به مشتری بگید که شما قیمت محصولت اوکیه این هزینه ی حمل هست که ثابته و قابل تغییر نیست و باعث افزایش قیمت شده...
_یا هم قیمت محصول داخل ایران نسبت به کشور مقصد گرون تره که خب باید در رابطه با بحث کیفیت اینجا وارد مذاکره شد و مشتری رو قانع به خرید کنیم
امیدوارم تحت آموزش های تخصصی و فوق العاده ی آراد عزیزم بتونیم روز به روز رشد کنیم و در کشتی نجات آراد سیلی در اقتصاد جهان بشیم 💚

علی نادری

سلام درود
در واقع می‌شود گفت قیمت محصولات آخرین مرحله ایی است ک تاجران بایستی ب این نکته دقت کنند
در واقع برای فروش باید اعتماد و اطمینان مشتری را جلب کرد تا بتوان متقاعدش کنی ک
از محصولات دیدن کند و نتیجه نهایی خودش را ابراز کند و در پایان قیمت گفته شود.سپاس فراوان

فائزه حسنی

سلامی به قشنگی دنیای تجارت 🌻
تشکر از مهندس شعبانی عزیز و گرانقدر❤️
قیمت کالا بر مذاکرات تاثیر فوق العاده زیادی داره
پیشنهاد میکنم حتما با دقت فایل را مشاهده کنید چون موضوعی هست که همه تاجران باید بدانند و آگاه باشند
آیتم قیمت خیلی مهمه چون باید حتما قیمت متعادلی باشد که هم شما فروشنده و خریدار راضی باشه و حاشیه سود قابل توجه ای هم داشته اشد که حالا با بررسی دقیق و آگاهی داشتن خیلی خوب میتونید در این روند موفق باشید
آراد افتخار هر ایرانی و غیر ایرانیست 😍

مهدی حسینی پناه

سلام بنده از برج9 سال گذشته از آراد برندینگ 20 میلیون تومان طلب دارم الان 7ماهه که امروز وفردا میکنند وهنوز پرداخت نکرده اند

ابوالفضل رسول زاده _کفش چرم _تبریز

با سلام ، در تجارت قیمت یک اصل مهمی است همیشه در موقع قیمت دادن ، انعطاف پذیر باشید .به یک شیوه خاص اکتفا نکنید ، هرگاه احساس کردید روش تان کارساز نیست ، شیوه خود را تغییر دهید .

سید علی اصغر حسینی نیا _انجیر خشک _شیراز

سلام و درود بی‌پایان
خیلی ممنون از مهندس شعبانی عزیز با صحبت‌های زیبا و کاربردیشون انشالله که ما تاجران بتونیم از صحبت‌های مهندس نهایت استفاده رو ببریم

بهرام ناصری گلجو نخ متمرکز نخ فیلامنت کرج

با سلام
تکرار جلسات مذاکره نشان‌دهنده آین است که محبوبیتی بین شما شکل گرفته و جلسه خوبی است
یک تاجر براساس نیاز مشتری باید انعطاف بیشتری نسبت به به تولید کننده داشته باشد
قیمت پارامتر تاثیر گذار در قرارداد تجاری نیست در صورتی که کیفیت محصول و تعدادزیاد مذاکره کنندگان و تامین کننده زیاد اثر گذار است
مشتریان رابطه‌ای چون از مجاری مختلف قیمت تک محصول را دارند بنابراین مذاکرات را به چالش سختی می‌کشانندنباید ارتباط خود را با آنها قطع کرد و ساختار و اعتبار خود را نشان دهید
بازی کردن یا قیمت و کیفیت بار ارسالی از شاخصه های ایرانی‌هاست
در شرایطی صاحب برند هستید و حاشیه سود منطقی دارید خود را درگیر قیمت نکنید و نکته اینجاست یک محصول با قیمت متفاوت در همه جای جهان به فروش می‌رسد برندس را جا انداخته است
بستن قرارداد جهت اینکه قرارداد منعقد کرده باشید هم راستابا این است که کیفیت محصول را نادیده گرفته و به قیمت ارزان توجه می‌کنید
یک تاجر ارادی به عنوان بزرگترین اجتماع تاجرآن
باید فقط به قیمت توجه نکند و قیمت را ۵۹ درصد کم کرده و اعلام قیمت کرده و فروش خود را تست کند
درمذاکره فرمول وحکم کلی نداریم
به مهارت خاصی احتیاج نداشته
و در هر شخص و با اشخاص متفاوت رویکرد متفاوت را می‌طلبد
نباید در مذاکره با دیتاها و پارامترهای موجود در جلسه تصمیم بگیرید
در پلتفرم‌های فروش باید توجه داشت که صادرات اراد خرده فروشی نیست
عمده فروشی و تجارت B2Bاست
روشهای پرداخت LCو CIFدر شرایط در شرایط تحریم چالش برانگیز است