تجارت همیشه بهترین مسیر برای رسیدن به درآمدهای کلان می باشد؛ لذا در این مقاله قوانین و مراحل تجارت کالا برای ورود به مرزهای خارجی را برای شما عنوان می کنیم تا با این شغل جذاب بیشتر آشنا شوید. افرادی که مشتاق ورود به این عرصه هستند، باید با قواعد و اصول آن نیز آشنایی کامل داشته باشند تا در طی مسیر بتوانند به ساده ترین شکل ممکن به بالاترین میزان درآمد برسند.
قوانین و بخشهای مختلف تجارت
در تجارت به طور کلی انواع محصولات در حجم عمده ای خرید و فروش می شوند، تجارت را می توان در سه بخش اصلی محصول، فروشنده و خریدار خلاصه کرد. 
یعنی محصولی وجود دارد که توسط فروشنده ای در بازار عرضه می شود و خریداری خواهان خرید این محصول است که مبلغی را پرداخت کرده و محصول را تحویل می گیرد. با توجه به این تعریف ساده از تجارت، می توان سطحهای مختلفی برای آن بیان نمود.
- تجارت داخلی: در تجارت داخلی، فروشنده، خریدار و تولید محصول در داخل کشور است.
- واردات: محصول و فروشنده خارج از کشور و خریدار داخل کشور است.
- صادرات: محصول و فروشنده داخل کشور و خریدار خارج از کشور است.
- تجارت بین الملل: فروشنده داخل کشور، محصول و تولید کننده در کشور دیگر و خریدار در کشور سوم می باشد.
طبق تعریفی که از انواع تجارت داشتیم، می خواهیم به این موضوع برسیم که قواعد و اصول اصلی تجارت چه چیزهایی هستند و برای صادرات و یا واردات موفق یک محصول از چه مسیرهایی باید رفت تا موفقیت ما تضمین شده باشد. قوانین و قواعد تجارت در سطح بین الملل به صورت یکسان تعریف شده است، هم برای صادرات و هم برای واردات از اصول یکسانی استفاده می شود. 
این قوانین با عنوان مقررات متحد الشکل اعتبارات اسنادی UPC600 شناخته می شود. در این مقررات طرفین معامله در سه بخش تعریف می شوند: خریدار، بانک خریدار، گمرک خریدار و طرف دوم فروشنده، بانک فروشنده و گمرک فروشنده. بر اساس این مقررات ابتدا خریدار درخواست خرید محصول را به فروشنده ارائه می دهد؛ فروشنده در مقابل شرایط معامله را به خریدار اعلام می کند. بعد از توافق نهایی بین خریدار و فروشنده، درباره جزئیات معامله فروشنده پیش فاکتوری برای خریدار صادر می کند. خریدار به بانک خود مراجعه کرده و اعلام می کند که بر اساس این پیش فاکتور قصد واردات چنین محصولی را با این ویژگی ها دارد، تا بانک خریدار برای خرید محصول اعتبار لازم را اختصاص دهد و به بانک فروشنده اعلام کند. زمانی که گشایش اعتبار به بانک فروشنده اعلام شد از طریق بانک به فروشنده اطلاع رسانی می شود تا مراحل تامین، بسته بندی، حمل و نقل، ترخیص از گمرک و بارگیری نهایی انجام شود و بارنامه در گمرک فروشنده صادر و به فروشنده تحویل گردد. 
فروشنده بارنامه را به بانک فروشنده تحویل می دهد و پول خود را دریافت می کند و بانک فروشنده نیز بارنامه را به بانک خریدار تحویل می دهد تا خریدار بتواند با این مدارک بار خود را از گمرک کشور خود ترخیص کند. در کشور ایران با وجود تحریمها نمی توان از اعتبارات اسنادی برای صادرات و واردات استفاده نمود، به همین جهت لازم است تا از مسیرهای دیگری برای یک تجارت مطمئن استفاده کنیم. در ادامه با ما همراه باشید تا صفر تا صد مراحل صادرات و واردات را با هم مرور کنیم.
مراحل واردات محصول در تجارت
برای موفقیت در هر کاری لازم است تا مراحل آن به ترتیب و به درستی طی شود، واردات یکی از انواع تجارت بین المللی است که کالاهای مختلف با توجه به نیاز بازار تولید و مصرف، توسط تاجر یا فرد خریدار از کشور دیگری خریداری شده و با تایید ارگانهای مربوطه در بازار عرضه می شود. مراحل واردات یک محصول به اختصار این موارد را شامل می شود:
- اخذ کارت بازرگانی
- آشنایی با قوانین روز
- انتخاب کشور و کالای وارداتی
- مذاکرات اولیه با فروشنده کالا
- درخواست پیش فاکتور از فروشنده
- ثبت سفارش
- تخصیص ارز و پرداخت بین المللی قیمت محصول
- حمل و نقل و بیمه کالا
- ترخیص کالا از گمرک و عرضه در بازارهای کشور
برای واردات باید قبل از هر چیز انتخاب کنید تا در چه زمینه ای قصد فعالیت دارید، بر اساس حوزه ای که انتخاب می کنید، یک اساسنامه برای شرکت خود تنظیم کنید. در صنایع مختلف یکسری وزارت خانه ها و ارگانهایی هستند که باید مجوزهایی را برای شما صادر کنند. به عنوان مثال: برای واردات ملزومات پزشکی، حتما نیاز است از خود وزارت بهداشت که اداره تجهیزات پزشکی یکی از زیر مجموعه های معاونت غذا و دارو است، مجوزهای لازم برای واردات گرفته شود. اخذ مجوزهای لازم پروسه های خاص خود را دارد؛ برای خرید یک محصول از یک تولید کننده در خارج از کشور، ابتدا باید نمایندگی آن شرکت را بگیرید تا آن شرکت در سفارت تایید بدهد که شما نمایندگی او را دارید و یا ثبت شود تا کالاهایی که مربوط به آن شرکت است تست و آزمایش شود. همچنین باید مجوزهای لازم برای استفاده آن در ایران گرفته شود و بعد از اینکه یک کد مخصوصی را در معاونت غذا و دارو گرفت، مجوز واردات به شما داده می شود. برای واردات دیگر محصولات مثل: مواد اولیه شما باید تولید کننده باشید تا بتوانید واردات مواد اولیه را انجام دهید. البته شرکتهای بازرگانی متعدد نیز وجود دارند که می توانند واردات مواد اولیه را انجام دهند. با توجه به حوزه و صنعتی که انتخاب می کنید، شرایط اخذ مجوزها و واردات تا حدودی متفاوت از یکدیگر هستند. 
اصول صادرات موفق و گسترش بازار
اصول صادرات موفق به موارد متعددی بستگی دارد، صادرات برای اقتصاد هر کشوری حکم یک شاهرگ اساسی را دارد و کشوری که بتواند در این امر موفق باشد، بدون شک از اقتصاد قدرتمندی برخوردار خواهد بود. به همین دلیل عمده تمرکز ما در بخش صادرات و گسترش بازارهای ایران در محصولات مختلف است. برای صادرات موفق دو روش سنتی و مدرن وجود دارد؛ در روشهای سنتی ابتدا شخص تاجر محصولی را خریداری نموده و انبار می کند. در کشور مورد نظر خود شرکت ثبت می کند و شروع به بازاریابی و فروش محصول خود می نماید. اما در روش مدرن، ابتدا محصولی برای تجارت و صادرات انتخاب می شود که این انتخاب محصول پارامترهای خاصی را شامل می شود. بعد از معرفی محصول در بازارهای مختلف و جذب مشتری، وارد مرحله مذاکره می شویم؛ بعد از توافق نهایی پیش فاکتور صادر می شود و وجه معامله از خریدار دریافت و بعد از دریافت وجه، کالای مورد نظر تامین و پس از طی مراحل بارگیری و ترخیص از گمرک برای خریدار ارسال می شود. مجوزهای صادراتی، قواعد اینکوترمز برای حمل کالا و روشهای دریافت پول از مشتریان خارجی در سایت وجود دارد که می توانید برای آشنایی دقیق تر به این بخشها مراجعه کنید. نکته ای که وجود دارد، برای صادرات و واردات لزوما نیازی به کارت بازرگانی نیست و می توانید از کارت بازرگانی افراد حقیقی و حقوقی استفاده کنید. 
تجارت در هر سطحی که انجام می شود، برای رسیدن موفقیت نهایی نیازمند یک اصل مهم است که این اصل مهم مشتری است. برای اینکه در این شغل پردرآمد بتوانید موفق ظاهر شوید، باید آداب جذب مشتری را به طور کامل بلد باشید؛ تا خریداری برای محصول شما وجود نداشته باشد در اصل تجارتی اتفاق نمی افتد. از همان ابتدای کار انتخاب کنید که دنبال درآمد دلاری هستید یا ریالی؟ بدون شک درآمدهای دلاری جذابیت بیشتری برای تاجران موفق دارد. برای رسیدن به درآمدهای دلاری، می بایست در بخش صادراتی فعال باشید و برای موفقیت در صادرات باید بدانید که چگونه مشتری صادراتی داشته باشید؟ به دنبال روشهای قدیمی و پرهزینه برای جذب مشتری نباشید؛ با مشاورین تجاری آرادبرندینگ همراه باشید تا مشتریها خودشان به سراغ شما بیایند. نویسنده: ثریا شریفی زاده مشاور تجاری