- جذب لید و داشتن سیگنال
- مذاکره با لید و سیگنال ها و تبدیل آنها به قرارداد و پول
در کنار اینها موضوعات دیگری نظیر بسته بندی و حمل و نقل و ... وجود دارد که می توانید آنها را به شرکت های مرتبط با این امور برون سپاری کنید هر چند در طول کار آنها را یاد خواهید گرفت و مکتب تجارت و راستی بهترین کمک برای شما در این زمینه هاست.
جذب لید و سیگنال
یک نکته را قبل از اینکه موضوع لید و سیگنال را با هم مرور کنیم یادآوری می کنیم.
آراد برندینگ با خودش قرار گذاشته همینکه تاجران آرادی هر روز بیایند و به سایت سر بزنند و حضورشان را با کامنت ها اعلام نمایند و در دروس مدرسه تجارت، پلتفرم لید و سیگنال و مکتب تجارت و راستی چراغ سبز بگیرند کار برندسازی برای جذب لید و سیگنال را به صورت کاملا رایگان برایشان انجام دهد.
هر چند در این میان کسانی که در ابتدای ورود به تجارت پرداختی بیشتری داشته باشند حجم بیشتری از برندسازی را خواهند داشت.
اولین خبر خوش مطلب امروز اینکه دفتری با ظرفیت بیش از ۲۰۰ نیرو در حال آماده سازی می باشد که از شنبه آماده خواهد شد ان شاءالله و صرفا برای استخدام کارمندان جدید واحد فنی و سایت در نظر گرفته شده تا به صورت کاملا رایگان به ارائه خدمات بیشتر برندسازی برای تاجران بپردازند.
نیت مان بر اینست که خدمات را به جایی برسانیم که هر روز برای هر تاجر آرادی که در سایت مشارکت دارد و حضورش را به ما اعلام می دارد حتما یک فعالیت در جهت رشد برندسازی اش انجام داده باشیم و جلوتر و بیشتر از امتیازاتی که توافق کردیم برایش کمک باشیم.
ان شاءالله که این وعده تا قبل از اول اسفند تا نهایت ۱۵ اسفند عملیاتی می گردد و تاجران رشد برندسازی شان را هر روزه خواهند دید.
و یقینا برای تاجرانی که مشارکت در سایت ندارند هیچ حرکت اضافی انجام نخواهیم داد.
پس لطفا مشارکت در پلتفرم ها و کامنت ها را جدی بگیرید که شرمنده روی ماهتان نشویم چون در مقاطع پیشتر دیدیم که انرژی همکارانمان برای کسانی که حضور فعال ندارند تلف گردید حال آنکه می توانست همان انرژی برای برندسازی تاجران فعال صرف گردد.
اینها را گفتیم تا قوت قلبی باشد برای تاجرانی که احساس می کنند کارهای جذب لید و سیگنال برایشان سنگین است یا فرصتش را ندارند.
درخواستی که از تاجران عزیز داریم اینست که توسط اکانت آراد یوزر خود مطالبه گر باشید و هر جا احساس کردید کم کاری از سمت همکاران ما وجود دارد ما را نصیحت کنید و به ما اطلاع دهید.
یقینا این تذکرات شما عملکرد نظارتی و مدیریتی ما را بهبود خواهد بخشید.
از کینه کردن و غصه خوردن نسبت به ما دور بمانید و با تیکت گذاشتن در آراد یوزر ناراحتی تان را ابراز نمایید تا خدای نکرده در دلتان نماند و موجبات دوری ما و شما را فراهم نسازد.
۴ مسیر اصلی جذب لید و سیگنال
اما به طور کلی اصلی ترین مسیرهای جذب لید و سیگنال به قرار زیر می باشد تا همه تاجران سعی کنند در این زمینه اهتمام ورزند.
الف. داشتن سایت و تولید محتوا در سایت تجاری خودتان و پست مهمان در سایت آراد برندینگ:
اگر می توانید از بیرون از آراد به جهت سرعت دهی سایت تهیه کنید اقدام نمایید و اگر دوست دارید از آراد برندینگ سایت بگیرید امتیازتان را بالاتر بیاورید و تیکت بزنید تا همکاران ما به صورت کاملا رایگان برایتان سایت طراحی کنند.
حیف است که ظرفیت درج سایت برای تاجران در انتهای هر کامنتی هست اما برخی از دوستان هنوز سایتی ندارند.
حال که آراد این فرصت را برای همه قرار داده است امتیازاتتان را بیشتر کنید تا سایت تان را طراحی و تحویل تان دهیم.
عزیزانی که سایت دارند سعی کنند روزانه یک محتوا بر روی سایتشان قرار دهند و اگر هر روز برایشان مقدور نبود یک روز در میان این کار را بکنند که زمانی کمتر از نیم تا یک ساعت را می طلبد.
ربات های گوگل اگر بین ۱ هفته تا ۲ هفته، محتوا سایت شما را ایندکس نمایند عالیست اما اگر سایت تان قدیمی باشد و هر روز تولید محتوا شود به یک روز هم می رسد.
برای اینکار کافیست ابتدای آدرس URL همان محتوایتان عبارت :site را بنویسید تا مشخص شود محتوا ایندکس شده یا نه.
اگر عنوان و آدرس محتوایتان را در گوگل نمایش داد یعنی ایندکس شده و اگر نداد یعنی ایندکس نشده است.
اگر گوگل مطالبتان را ایندکس نکرد دو کار باید انجام دهید.
از طریق کامنت های سایت آراد برندینگ، آدرس سایت تان را بگذارید و در انتهای مطالب بیشتری کامنت بگذارید تا اصطلاحا بک لینک بگیرید و پیشتر هم گفتیم آراد برندینگ جزء معدود سایت هایی است که بک لینک فالو که معتبرترین نوع بک لینک است را به شما می دهد.
کار دوم اینکه مطلب تولید شده بر روی سایت تان را در شبکه های اجتماعی تان استوری و استاتوس کنید تا افراد بیشتری آن را کلیک نمایند.
پیامک کردن آدرس لینک نیز موجب افزایش کاربر می شود و گوگل به سایتی که کاربر دارد اهمیت زیادی می دهد و مشکل خزیدن ربات ها را دیگر نخواهید داشت.
لازم به ذکر است نوع دیگر تولید محتوا، پست مهمان است که همکاران واحد فنی ما بر روی سایت آراد برایتان قرار می دهند.
بازه زمانی ایندکس شدن محتوا در سایت آراد کمتر از ۲۴ ساعت است و هر محتوایی از شما بر روی آراد پست مهمان شود در سریعترین زمان به نمایش مردم در خواهد آمد.
ابتدا به امر همه تلاشتان بر افزایش سرعت ایندکس شدن محتواهایتان باشد و در گام بعدی قدرت SERP یا همان جایگاهتان در گوگل را افزایش دهید که همه اینها در پلفترم لید و سیگنال آموزش داده می شود.
ب. شبکه های اجتماعی
تحت هیچ عنوانی برندسازی برای خود در شبکه های اجتماعی را از دست ندهید.
لینکدین، تلگرام، ایتا، واتساپ، اینستاگرام و بله معروفترین شبکه های اجتماعی فعال تجاری در ایران می باشند.
علاوه بر شبکه های لینکدین، تلگرام، واتساپ و اینستاگرام از فیس بوک، ایکس یا همان توییتر سابق، پینترست برای عکس محصولاتتان و شبکه های اجتماعی محلی کشورهای جهان می توانید برای صادرات بهره مند شوید.
راه اندازی کانال ها و مشارکت در گروه های تجاری حجم قابل توجهی لید و سیگنال به شما خواهد داد.
ج. حضور در سایت های B2B
در دانستنی های تجاری که هر چند روز یکبار در سایت آراد برندینگ قرار می گیرد سایت های b2b کشورهای مختلف را معرفی می کنیم.
در تجارت خارجی مهمترین ها عبارتند از alibaba , indiamart , tradekey
اما در سایت های ایرانی عبارتند از دیجی کالا، ترب، باسلام، ایمالز، باسکول، دیوار، شیپور، ایستگاه، نیاز روز و ایران تجارت.
می توانید در هر یک از اینها به صورت رایگان یا پولی اکانت داشته باشید و لید و سیگنال به دست آورید.
خبر خوش دوم اینکه آراد برندینگ در حال مذاکره با تمام سایت های ایرانی ذکر شده می باشد و توافقات بسیار خوبی هم به عمل آمده است تا آراد برندینگ با هزینه ای ارزانتر اکانت تهیه نماید و به صورت رایگان برای تاجرانش آگهی تبلیغاتی در این سایت ها قرار دهد.
البته فراموش نشود همه این خدمات رایگان فقط آن دسته از تاجرانی که حضور و مشارکتشان در سایت آراد هر روزه است و آراد برایشان مانند غذا جزء ضروریات زندگی شده است اجرا می گردد.
ما وقتی می بینیم شما با چنین علاقه ای هر روز مطالب را می خوانید و با ما همراهی می کنید به وجد می آییم و دوست داریم برایتان هر چه در توان داریم بگذاریم اما راستش را بخواهید هیچ میلی برای رشد دادن آنانکه اولویت های دیگر در زندگی غیر از آراد دارند نداریم.
خبرهای تکمیلی عقد قرارداد با این سایت ها و انتشار آگهی های شما تاجران گرانقدر از طریق پیام در شبکه های اجتماعی به شما خواهد رسید اما انتظار می رود تکمیل فرآیند تا عید طول بکشد که بخش عمده این طولانی شدن مربوط به سایت های طرف قرارداد است.
د. کمپین های تبلیغاتی پولی
سه شرکت یکتانت، تپسل و کانگرو به ترتیب بزرگترین شرکت های کمپین تبلیغاتی در ایران هستند که یکتانت با اختلاف از دو شرکت دیگر برتر است.
و شرکت گوگل با پلتفرم موسوم به گوگل ادز با اختلاف از سایر رقیبان با عقد قرارداد ۳ میلیون سایت و ۶۵۰ هزار اپلیکیشن و موتور جستجوی گوگل، دیسکاوری گوگل، تبلیغات جیمیلی و یوتیوب که در اختیار دارد بزرگترین شرکت تبلیغاتی جهان است.
آراد برندینگ با هر چهار شرکت مذکور در حال حاضر قرار داد همکاری دارد.
تنها موضوع اینست که هزینه های این کمپین ها زیاد است و در حال برنامه ریزی هستیم که برای تاجران واقعا دوست داشتنی مان این تبلیغات را هم با خرج آراد اکران نماییم تا تعداد لید و سیگنالشان افزایش یابد.
گوگل ادز دو مدل تبلیغاتی رایج به نام های کمپین سرچ و کمپین دیسپلی دارد که هر دو مورد کاربردهای زیادی برای تاجران دارد.
اکثر ایرانی ها با کمپین سرچ آشنا هستند که باکس زیرو گوگل متعلق به تبلیغات سرچ است اما با کمپین دیسپلی آشنایی ندارند که در زمان اکران به اطلاع تاجران واجد شرایط و صلاحیت خواهد رسید.
بخش دوم تجارت، مذاکره است.
اگر می خواهید مذاکره تان قوی شود اول از همه باید شخصیت تجاری قوی داشته باشید و در ادامه آداب و تمرین های مذاکره را بلد باشید.
بهترین راهنما در این امر برای شما بزرگواران، مدرسه تجارت و سپس پادکست های آموزشی استاد تالیاست که همه روزه به طور معمول برایتان قرار می دهند.
مذاکره را جدی بگیرید تا بتوانید درصد بیشتری از سیگنال ها را تبدیل به پول کنید.
کارهای مرتبط با تجارت را با هم مرور کردیم و ۲ خبر خوش را هم دادیم که یکی تجهیز دفتر برای ۲۰۰ پرسنل جدید فنی و دیگری عقد قرارداد با سایت های معتبر ایرانی بود.
حال می رسیم به تمرینی که از شما عزیزان انتظار داریم انجام دهید.
شرّ اخبار به مراتب از نفع آن بیشتر است.
تقریبا همه شما عزیزان بر روی گوشی هایتان خبرها را و یا در منازل و محل کارتان روزنامه ها را دنبال می کنید.
اخبار سیاسی، اقتصادی، فرهنگی و غیره.
در اکثر این خبرها چیزی جز شنیدن اختلاس های بزرگ، سیاست های غلط اقتصادی، جنگ و درگیری، تجاوز و خشونت، قتل و غارت، شکست و ناکامی نیست.
شما وقتی خود را در معرض این خبرها قرار می دهید خواه ناخواه روحیه ناامیدی از پیشرفت وجودتان را فرا می گیرد.
همین ناامیدی سبب می شود انگیزه ای برای رشد نداشته باشید.
هر چقدر ما می کوشیم با رادیو آراد و آراد نامَج و خبرهای سایت شما را سرحال نگه داریم با شنیدن آن خبرها هر چه رشته بودیم پنبه می شود.
دقت کنید هر وقت از ما دور می شوید و به سمت آن سایت ها می روید چه احساسی درونتان را فرا می گیرد؟
در آخرین تحقیقات از ۱۲۰۰ جوان ایرانی که از ایران خارج شده و به کشورهای اروپایی و آمریکایی مهاجرت کرده بودند این نتایج به دست آمد.
۸۶۱ نفر از آنها در ایران که بودند میزان تلاش واقعی شان کمتر از یک ساعت در روز بوده است.
۲۳۴ نفر بین ۱ تا ۴ ساعت فعالیت داشتند و مابقی یعنی ۱۰۵ نفر بیش از ۴ ساعت.
اما وقتی به کشورهای غربی مهاجرت کردند ۱۱۵۷ نفر از آنها بیش از ۶ ساعت به تلاش و فعالیت مشغول شدند!!!
وقتی از آنان پرسیده شد چرا این حجم از تلاش را در کشور خودتان نداشتید و حال که به اینجا آمده اید اینگونه تلاش می کنید دلایل مختلفی آورند که یک دلیل در همه آنها مشترک بود:
تلاش کردن در ایران فایده ای ندارد.
رشد و پیشرفتی برای انسان به همراه ندارد.
وقتی این دلیل را ریشه یابی کردند به این موضوع رسیدند که این جوان ها با شنیدن اخبار بهم ریختگی ها، اختلاس ها، اخبار تورم ها، سیاست های غلط اقتصادی و فرهنگی مسئولین همه امیدشان را از پیشرفت در این کشور از دست داده بودند.
وقتی یک جوان چند سال تلاش می کند تا یک ماشین بخرد و در شب قبل از معامله ماشین، قیمت ماشین یک و نیم برابر می شود چه انگیزه ای برای تلاش در او می ماند؟
و یا بعد از چند سال تلاش خبردار می شود فلانی صد هزار میلیارد تومان از بیت المال مسلمین دزدیده چه انگیزه ای برایش می ماند؟
و یا وقتی برای گرفتن یک وام سبک به چندین و چند ضامن و فلان و بهمان نیازمند است و خبر می رسد فلانی ابربدهکار بانکی است که هیچ ضامنی هم نداده است چه حالی به او دست می دهد؟
انصافا که شنیدن اخبار هر تلاشگری را از تلاش کردن ناامید می کند.
ما و شما که نمی توانیم جلوی این غلط ها را بگیریم اما می توانیم گوش و چشممان را از شنیدن این اخبار ببندیم.
آن ها را از گوشی هایمان پاک کنیم.
همه کانال های خبری را از شبکه های اجتماعی تان دیلیت نمایید.
با خودتان بگویید اینهمه سال خبر گوش دادم چه شد؟
چند ریال به جیبم اضافه شد؟
مطمئن باشید اینقدر آدم ها در اطرافتان هستند که اگر خبر مهمی باشد به شما می گویند پس نگران نباشید که اگر اخبار را پاک کنید از جهان بی اطلاع خواهید ماند.
اینگونه نخواهد شد.
اگر هر تاجر آرادی همان وقتی که می خواست پای خبرها بگذارد به سایت آراد بیاید و تجارت را یاد بگیرد تا ما هم برایش برندسازی بیشتری انجام دهیم آن قدر وضعش خوب می شود که دلار بالا رود یا پایین بیاید، فلانی ده برابر هم اختلاس کند او را تکان نخواهد داد.
گویند روزی فیلی با مورچه ای از جایی می گذشتند.
به مقدار اندکی خاک رسیدند که روی هم انباشته شده بود.
مورچه گفت چه کوه بزرگی؟ چگونه قرار است از آن بگذرم؟
فیل بی اعتنا به سخن مورچه پایش را بر خاک گذاشت و بدون آنکه بفهمد به مورچه گفت کدام کوه را می گویی من که چیزی نمی بینم؟
خبرهای ناامید کننده را همان خاک در نظر بگیرید.
خودتان را که بزرگ کنید در نظر شما هیچ جلوه ای نخواهند کرد.
آراد برندینگ در همین کشور و با همین خبرها بزرگ شده است فقط نکته اش اینجاست که گوشش را بر اکثر خبرها بسته و تنها بر رشد خودش متمرکز شده است.
به خودتان تمرین بدهید ۳ ماه خبر گوش نمی دهم.
بعد از سه ماه که خبر گوش ندادید و رشدتان را دیدید متوجه می شوید که هیچ چیز ارزشمندی هم نبوده که از دست داده باشید و ما بقی عمرتان هم خبر گوش نخواهید داد.
یکی از رموز مردم کشورهای جهان اول آنست که چندان اعتنایی به رسانه هایشان ندارند مگر فیلمی یا سریالی یا آهنگی که خودشان بخواهند ببینند و بشنوند.
در ایام ریاست جمهوری آمریکا بعد از روز انتخابات، آمارهای رسمی گوگل نشان داد که سرچ نتیجه انتخابات ریاست جمهوری آمریکا از ایران ۱۲ برابر سرچ همین عبارت به صورت انگلیسی در آمریکا بود و کشورهای دیگر هیچ سرچ خاصی در این زمینه نداشتند.
پرداختن به این خبرهای بی فایده و کم فایده ما را از اولویت و اصلمان که همان آخ جون پول و تجارت است دور می کند.
پس لطفا خودمان را با دستان خودمان نابود نکنیم.
همین الان بلند شو و تمام خبرگزاری های گوشی همراه و روزنامه ها و مجلات درون خانه ات را بیرون بینداز تا آرامش به ذهن و روح و روان خودت و خانواده ات باز گردد.
آنگاه با تمرکز بر تجارت زندگی ات را بساز.
