آموزش حرفه ای صادرات کالا + فیلم
صادرات و فروش کالا در کشورهای خارجی یکی از فعالیت هایی است که ما بدون داشتن اطلاعات کافی نمی توانیم انجام دهیم و اگر بدون اطلاعات کافی به سراغ آنها برویم باعث ازبین رفتن سرمایه ی ما خواهد شد و ما متحمل ضرر خواهیم شد.
خیلی از افراد بوده اند که بدون هیچ اطلاعاتی، بدون مشاوره و مشورت، وارد صادرات شدند و بهرحال با آن تجربه ای که بدست آوردند شاید متحمل ضرر شدند و منجر به ورشکستگی و خیلی از اتفاق های دیگر شده است.
بنابراین باید با داشتن اطلاعات کافی دست به صادرات زد، تا بتوانیم در کنار بدست آوردن سود اقتصادی که می توانیم از فروش محصولاتمان داشته باشیم، بازارهای هدفمان را شناسایی کنیم تا بتوانیم آینده کسب و کارمان را تضمین کنیم. حال مراحل صادرات کالا را بررسی خواهیم کرد و بعد از آن مراحل صادرات به کشور ترکیه را بررسی خواهیم کرد و ظرفیت هایی که دارد.
ظرفیت کشور ایران برای صادرات
اما در کل از آنجاییکه کشور ما ظرفیتهایی خوبی برای صادرات دارد و ظرفیتهای تولیدی خوبی در کشور ما وجود دارد. و از آنجاییکه ایران در مرکز جهان است و ارسال بار به کشورهای مختلف جهان بسیار راحت میتواند انجام شود.
حال با یادگیری بعضی از اطلاعاتی که نسبت به صادرات می توانیم داشته باشیم، با مشاوره و مشورت با اشخاصی که تجربه ی لازم در این حوزه را دارند،می توانیم به درآمدهای ارزی بسیار خوبی برسیم و از ظرفیتهای کشورمان و ظرفیتهای تولیدی و ظرفیتهای صادراتی استفاه کنیم.
مراحل ورود به صادرات
اولین مرحله برای ورود به صادات و تجارت داشتن یک محصول است. ما ابتدا باید سراغ یک محصول مناسب برویم، محصولی که جای کار در آن محصول وجود داشته باشد.چون بعضی از محصولات بشدت پر رقیب هستند، بعضی از محصولات ممکن است با فروش آنها به حاشیه سود مناسبی نرسیم، در صورتی که می توانند فروش خوبی داشته باشند و تقاضای خوبی در سراسر جهان داشته باشند . ولی با فروش آنها حاشیه ی سود های زیادی برای ما ایجاد نشود.
انتخاب محصول صاداتی
به طور مثال بعضی از محصولات مانند زعفران، فرش، پسته که مختص کشور ما بوده اند، الان و به هر دلیلی و به طور مثال فرش کشور ما در کشور چین کپی می شود و با یک قیمتی فروخته می شود. بنابراین الان کشور چین به عنوان یکی از رقبای ما در حوزه ی فرش شده است.
فرشی که واقعا مختص کشور ما بوده است و ما می توانستیم آن را منحصر به خودمان نگه داریم و از درآمدهای آن استفاده کنیم . یا در محصول دیگری مانند زعفران، زعفران کاملا مختص خود ایران است و در ایران بخوبی کشت می شود. ایران بزرگترین تولید کننده ی زعفران در جهان است و همچنین بزرگترین صادر کننده ی زعفران در جهان نیز شناخته می شود. اما آیا ما توانسته ایم از تمام ظرفیهای های صادراتی زعفران استفاده کنیم؟ واقعا اینطور نبوده است. فقط از ۷۰ درصد ظرفیت تولیدی کشورمان استفاده شده است.
مابقی آن کجا می رود؟! الان کشور اسپانیا در محصول زعفران یکی از رقیب های ما محسوب می شود. یعنی ۴۰ درصد زعفران کشورش را از طریق ما تأمین می کند. و مجدد آن را با بسته بندی های شکیل تربه کشورهای دیگر Rexport کرده و مجدد ارسال می کند.
این اتفاق برای کشور اسپانیا می افتد. خیلی از کشورها بجای اینکه خرید زعفران رااز کشور ما انجام دهند، از کشورهای دیگر انجام می دهند. از کشور اسپانیا خرید می کنند و شاید به این دلیل است که ما نتوانستیم خودمان را خیلی خوب در این بازار مطرح کنیم. خودمان را به عنوان بزرگترین تولید کننده و عرضه کننده ی زعفران در جهان بخوبی مطرح نکردیم، که حالا بعضی از کشورها مانند امارات نیاز زعفران خود را از کشور اسپانیا تأمین کنند.
در حالی که ایران به کشور امارت خیلی نزدیگ تر است. ارسال بار به کشوری مانند امارات خیلی راحت تر و با هزینه خیلی کمتری برایشان انجام می شود. بنابراین اگر ما بتوانیم خیلی خوب مطرح شویم باعث می شود که بتوانیم محصولمان را خیلی خوب به بفروش هم برسانیم.
[av_notification title='' color='blue' border='solid' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='normal' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']
بخاطر همین است هر شخصی وقتی سراغ کارشناسان آراد برندینگ می آید، آنها واقعا محصولاتی مانند زعفران، فرش و پسته را به آنها تأیید نمی دهند مگر اینکه واقعا هزینه های زیادی را برای برند سازی پرداخت کنند و واقعا جوری بخواهند مطرح بشوند که جواب بگیرند.
[/av_notification]
وگرنه اشخاص زیادی می آیند و هزینه زیادی می کنند و نتیجه ای که دوست دارند را نمی گیرند و به آنها توصیه میشود که در محصولاتی وارد شوند که رقیب کمتری دارند اما سودهایی زیادی می تواند به همراه داشته باشد. و خب همین انتخاب محصول درست باعث می شود، وقتی محصولی را مشخص کرده و با آن وارد تجارت و صادرات شدیم، نخواهیم بخاطر مشکلاتی که با آن مواجه می شویم برگردیم و روی یک محصول دیگر دست گذاشته و بخواهیم با آن وارد صادرات شویم.
استراتژی هایی را به کار ببریم و با افرادی که واقعا تخصص دارند در این موارد مشورت کنیم، محصولمان را آنالیز کنیم و ببینیم در کشور ما چگونه تولید می شود و قیمتش در کشورهای دیگر به چه صورتی است. آیا اگر ما وارد تجارت چنین محصولی شویم می توانیم از آن سود به دست بیاوریم. یا ممنوعیت های خاصی در کشور های مختلف جهان دارد یا ندارد و همه ی این مسائل باید بررسی شود.
شناسایی بازارهای هدف
مورد دوم شناسایی بازارهای هدف می باشد. یعنی ما کشورهای مقصد محصولی که مشخص کردیم را بررسی کنیم. ما باید بتوانیم با یک استراتژی قوی، با یک شناخت خوب، با بررسی های لازم، با آنالیزهای تخصصی از طریق HS code های محصولات مختلف، بازارهای هدفمان را مشخص کنیم.
بطور مثال اگر محصول مورد نظر ما میوه خشک یا صیفی جات و سبزیجات و یا اینکه محصولات دیگر مانند سنگ و سنگهای تزئینی ساختمانی است.
بیاییم بعد از اینکه محصول مشخص شد، و البته اینکه با مشورت محصولمان را مشخص کردیم و تصمیم گرفتیم با آن وارد تجارت شویم. قدم بعدی آن است واردکننده های محصولمان را بررسی کنیم.
بطور مثال اگر می خواهیم در حوزه ی سنگ های تزئینی ساختمانی وارد شویم، مثلا حوزه ی کاشی و سرامیک وارد شویم. دقت کنیم که چه کشورهایی وارد کننده محصول ما هستند و به چه دلیلی این محصول را وارد کشورشان می کنند.
خب در بررسی هایی که از طریق HS code سنگ های تزئینی ساختمانی انجام شده است، متوجه شده ایم که کشورهایی مانند عراق، سوریه، امارات و همچنین کشورهای های دیگر اطراف حوزه یC.I.S و کشورهای خاورمیانه همگی واردکننده ی خوبی برای سنگ های ساختمانی هستند و وارد کنندهای خوبی برای کاشی و سرامیک هستند. چرا؟
چون کشورهایی مانند عراق و سوریه در حال ساخت هستند و در حال توسعه هستند و به چنین محصولاتی در کشورشان نیاز دارند. یا برخی از محصولات دیگر. باید ببینیم اگر این کشورها وارد کننده این محصول هستند واقعا چه اتفاقی افتاده است که این کشورها این محصول را وارد می کنند.
حال وقتی بررسی ها انجام می شود متوجه می شویم که دوباره کشوری مانند ایتالیا یکی از صادر کننده های بزرگ در حوزه سنگ های تزئینی ساختمانی است و حتی کشور امارات هم سنگ های تزئینی خود را از کشور ایتالیا دریافت می کند، در حالی که ما به کشور امارات نزدیکتر هستیم. چرا این اتفاق افتاده است؟
به دلیل اینکه کشور ایتالیا خود را به عنوان یک تأمین کننده وبه عنوان یک منبعی از سنگهای تزئینی ساختمانی مطرح کرد و وقتی معرفی شد، اماراتی ها از ایتالیا سنگ های خود را تأمین می کنند.
در حالی که کشور ما، یکی از بزرگترین کشورهای تولید و صادر کننده ی سنگ های تزئینی ساختمانی می تواند باشد .
[av_notification title='' color='blue' border='solid' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='normal' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']
البته ما معادن خیلی بزرگی داریم، اما از تمام ظرفیتهای کشورمان جهت صادرات این محصول استفاده نکرده ایم و چون کشورهای اطراف ما در حال توسعه هستند خیلی می توانند این محصول را از کشور ما، وارد کشورشان کرده و از ظرفیتهای کشور ما استفاده کنند و ما هم از درآمدهای ارزی آن استفاده کنیم.
[/av_notification]
بنابراین شناسایی کشورهای هدف ما، باعث می شود که ما روی فرهنگ آن کشور نیز کار کنیم، روی شبکه های اجتماعی مختلف آنها کار کنیم، که آنها ما را به عنوان عرضه کننده ی یک محصول بشناسند و از طرق مختلف مانند واتساپ یا ایمیل با ما ارتباط برقرار کنند و خریدشان را از ما انجام دهند.
اظهار کالای صادراتی به گمرک
در این مرحله صادر کننده می تواند کالای خود را با در دسترس داشتن مدارک لازم به گمرک حمل کند و اظهار نامه ی صادراتی و یا خروجی خودش را از سازمان مورد نظر دریافت کند. که این کار، اصلا کار سختی نیست. و اگر یک یا دو بار انجام شود دیگر کار سختی نیست.
ابتدای کار شاید سخت بنظر برسد ولی بعد از گذشت مدتی که شما با تجربه شوید، سختی های کار برایتان آسان می شود و درآمدهای خوبی قرار است بدست بیاورید.
این مطلب چه اندازه برایتان مفید بوده است؟
میانگین امتیاز
۵
/
۵ تعداد رأی:
۲
روزی ۱ ساعت کار با ماهی ۱۶ میلیون درآمد
