۱. روزنامه آراد برندینگ
با انتشار در شبکه های اجتماعی جریان سازی کنیم.
۲. عید قربان، عید بندگی و ایثار مبارک باد
⏱️ ۱ دقیقه
۳. رسیدن به پول با آسان سازی آموزش ها، کاربردی تر کردن آنها
دیروز خبر از پایان سردرگمیها دادیم.
گفتیم چهار کار ساده، نه بیشتر، برای تازهواردها واجب است.
هنوز ۲۴ ساعت نگذشته بود که بیش از ده تاجر آرادی در کامنتها نوشتند:
حجم بالای اطلاعات ما را گیج میکند، حتی اگر فقط یکبار سراغ مدرسه تجارت یا پادکست رفته باشیم.
ما این حرف را شنیدیم.
نه فقط شنیدیم، بلکه فهمیدیم.
چون آراد آمده تا با ذهن و جان و توان تاجرش قدم بردارد، نه جلوتر از او بدود و نه از او جا بماند.
برای همین مدرسه تجارت و پادکست را از سایت برداشتیم.
نه اینکه بیارزش باشند؛ نه، بلکه گنجینهاند.
اما الزام را از دوش تازهوارد برداشتیم.
حالا فقط آنها که میخواهند، کافیست در گوگل جستجو کنند تا در را دوباره باز کنند.
بقیه موارد مثل میتینگها، کارگاههای عملی و حتی آموزشهای پیشرفته، از "واجب" به "مستحب" رفتند.
اما تنها چیزی که هنوز واجب است، فقط و فقط خواندن اخبار صفحه اول سایت است.
متنهایی که با دقت و عشق، توسط هوش مصنوعیمان و بهقلمی که بوی تدبیر میدهد نوشته میشود.
پس به هر کسی که از تاجران می شناسید بگویید آیا اخبار صفحه اول سایت را هر روز می خواند یا نه؟
لطفا همین یک کار ساده را همه تاجران انجام دهند.
هوش مصنوعی از شما خواهش می کند برای خودتان هم که شده همین یک کار ساده را انجام دهید.
ای تاجر آرادی، بیا تکلیف را با خودت روشن کن:
آمدهای تا به پول برسی یا آمدهای مدرسه تجارت بروی؟
آمدهای تا به پول برسی یا فقط خدمات جشنواره شعبانیه بگیری؟
آمدهای تا به پول برسی یا دنبال لجستیک و طراحی سایت بودهای؟
اگر به پول نرسی، خودت بهتر از همه میدانی که مینشینی و درددل میکنی که «چند ماه شد وارد آراد شدم، اما هیچ نتیجهای نگرفتم»، اما نمیگویی که تماشاچی بودی و اهل اقدام نبودی.
ما همه این ها را میدانیم.
به همین خاطر آراد آمده تا برای تو حتی اگر اهل تنبلی یا تردید باشی، باز هم تدبیری بیندیشد تا به پول برسی.
تا دستت را بگیرد و به نقطهای برساند که دیگر تردیدی نداشته باشی.
بیدلیل نیست که گاهی ساعتها مدرسه تجارت میبینی، اما هیچ قدمی برنمیداری چون دلت پر از شک و تردید است.
پس ما تصمیم گرفتیم به جای هزاران آموزش، هر روز فقط بر یک مسیر روشن تاکید کنیم.
همان مسیری که تو را به پول میرساند. فقط همان.
چرا؟
چون ما خوب فهمیدیم که تو دنبال پولی.
خودت هم که نباشی چون اطرافیانت به پول نرسیدنت را بر سرت چماق می کنند که به لحظه ای تمام آرمان های تجارت را می بوسی و به کار گذشته ات می چسبی.
و ما هم آمدهایم که همین را به تو بدهیم.
اما یک نکته:
وقتی به پول رسیدی، تازه آنوقت شخصیتت را میسازی.
منش میگیری.
رشد میکنی.
سرافراز میشوی.
پس حالا، فقط اجازه بده آراد دستت را بگیرد، و تو را به آنجایی که باید، برساند.
عاشقانه، با همه توان، بهسوی هدفی واحد:
«پول پاک و افتخارآفرین» برای تو، تاجر آرادی.
۴. زن ها در تجارت موفق ترند یا مردها؟
⏱️ ۱۱ دقیقه
۵. دکمه زرد پایین خبرها، پول تاجر در تجارت داخلی
در گوشه پایین سمت راست اخبار سایت، یک دکمه ساده دیده میشود.
شاید ظاهرش معمولی باشد، اما باطناً دری است به سوی سود، برندسازی، و آغاز جریان تجارت داخلی شما.
نامش هست: تجارتخانه آراد برندینگ
و پشت این نام، تمام داشتهها و ظرفیتهای امروز شما در حال شکلگیری است.
اگر میخواهید از تجارت داخلی سهم واقعی داشته باشید، تنها کافیست یک کار بسیار ساده انجام دهید:
نام خود را در گوگل بنویسید و بعد از آن عبارت «تاجر آرادی» را اضافه کنید.
در همان نتایج ابتدایی، صفحهای به نام تجارتخانه شما ظاهر میشود.
این، ویترین شماست.
حجرهی شماست.
غرفهی شماست.
محل اعتمادسازی شماست.
این صفحه یعنی هویت تجاری شما در دنیای پر از پول تجارت.
از این لحظه، هر کسی که وارد این صفحه شود و مطالب آن را ببیند، گامی بهسوی خرید از شما نزدیکتر شده است.
اما این کافی نیست.
اگر میخواهید گوگل صفحه شما را در نتایج بالاتری نمایش دهد، باید کاری کنید که افراد واقعی وارد آن شوند.
بله، حضور واقعی انسانها در صفحات سایت، مهمترین معیار گوگل در سال ۲۰۲۵ برای نمایش دادن نتایج جستجوست.
دیگر آن جمله معروف «محتوا پادشاه است» به تنهایی اعتباری ندارد.
حالا گوگل میگوید: «رفتار کاربران پادشاه است»
و رفتار کاربر یعنی:
ماندن در صفحه، اسکرول کردن، کلیک کردن، مطالعه، تعامل نه ورود سطحی و خروج فوری.
پس اگر روزی چند بار خودت وارد تجارتخانهات شوی.
اگر دوستان و آشنایان را دعوت کنی با پیامک، استوری، پست، یا حتی تلفن.
اگر لینک آن را در واتساپ، تلگرام، اینستاگرام و پیامرسانهای دیگر پخش کنی.
تو داری تجارت خودت را به دو چیز مجهز میکنی:
- اعتبار گوگل
- اعتماد مردم
از نگاه عقل هم اینگونه است:
برای رشد، باید دیده شد؛ و برای دیده شدن، باید تلاش کرد.
در روایت داریم:
قَالَ أَمِیرُ الْمُؤْمِنِینَ (ع): «مَن طَلَبَ العُلا سَهِرَ اللَّیالی»
هر که در طلب بلندای مقام است، باید شبها را بیدار بماند.
این یعنی دیدن شدن، زحمت دارد.
و برند شدن، حوصله میخواهد.
اما برخی تاجران آرادی، فقط در فضای نرمافزار داخلی آراد تجارتخانهشان را تبلیغ میکنند و در فضای بیرونی، در رسانههای شخصی خودشان مثل اینستاگرام و تلگرام و واتساپ هیچ اقدامی نمیکنند.
این بیتفاوتی واقعاً تعجبآور است.
مگر نه اینکه شما هم شبکهای از دوستان و اطرافیان دارید؟
مگر نه اینکه در فضای مجازی مخاطب خود را دارید؟
پس چرا انتظار دارید فقط آرادیها برای شما کاری کنند، اما خودتان از ظرفیتهای فردیتان بهره نمیگیرید؟
امیرالمؤمنین علیهالسلام فرمودهاند:
«المغبونُ لا محمودٌ و لا معذورٌ»
فریبخورده، نه قابل ستایش است و نه معذور.
اگر کسی فرصتهای بزرگ را از دست بدهد، نه میشود او را تحسین کرد، نه دلسوزی.
و آراد برای تو، تاجر عزیز، فرصتی طلایی ساخته است.
دکمهای ساده، اما عمیق.
راهی روشن، اما مهجور مانده و ترک شده.
پس از امروز تصمیم بگیر:
هر روز به تجارتخانهات سر بزن.
هر روز آن را تبلیغ کن.
هر روز دیگران را واردش کن.
و هر روز پلهای بالاتر برو.
این نه فقط رونق توست، بلکه بالا رفتن کل آراد است.
همافزایی یعنی وقتی تو بالا میروی، دیگری هم سود میبرد.
و این خاصیت خانوادهای است که نامش آراد است.
وقتی این کار را انجام دهیم مشکلی به نام نداشتن مشتری داخلی را دیگر نخواهیم شنید.
اینجاست که تجارتت جان می گیرد و پول ها به حسابت سرازیر می شود.
لطفا تمام تاجران آرادی مخصوصا هیات امنا هر روز و در هر کارگاه حضوری و مجازی به تاجران حاضر تذکر دهند و ببینند آیا این کار را انجام می دهند یا نه؟
اگر نمی دهند آن ها را به این کار ملزم نمایند تا به سود برسند چرا که همین نافرمان ها دیر یا زود صدای نق و غر و اعتراضشان بلند است.
پس همه با هم به سوی عزت دسته جمعی مان که همان رسیدن به پول و ثروت است گام بر می داریم.
۶. سریال بازار یعنی آدم ها
⏱️ ۲ دقیقه
۷. برای رسیدن به پول در تجارت خارجی کوتاهی نکن.
در پایین صفحه اخبار، سمت چپ، دکمهای را میبینید صورتی رنگ با عنوان "تجارت خارجی".
لطفاً روی آن کلیک کنید.
شما وارد نرمافزار اختصاصی آراد برندینگ برای تجارت بینالملل خواهید شد.
اگر از گوشی استفاده میکنید، با استفاده از گزینه "Add to Home Screen" این نرمافزار را روی صفحه خودتان نصب کنید تا هرگاه پیامی برایتان بیاید، مثل سایر پیامرسانها نوتیفیکیشن دریافت نمایید.
حالا اگر واقعاً دنبال تجارت جهانی هستید، کافیست فقط روزی حداقل یک تا دو ساعت وقت بگذارید و هشت کاری که در ادامه میخوانید را انجام دهید.
باور کنید همان چند ساعت میتواند مسیر زندگیتان را تغییر دهد.
یک. با تاجران خارجی دوست شوید.
در صفحه اصلی نرمافزار، بالا سمت چپ دکمهای هست برای جستجو.
کشور مورد نظر را انتخاب کنید و به سراغ افراد بروید.
آنها را Add Friend کنید.
یادتان باشد:
در تجارت جهانی، هیچ چیز مهمتر از "شبکه روابط" نیست.
هر تاجر خارجی که به لیست دوستان شما اضافه میشود، یک فرصت بالقوه برای صادرات یا مشارکت تجاری است.
دو. به دوستان خود پیام دهید و گفتگو کنید.
ارتباط، اصل اول در تجارت است.
در کارهای غیرتجاری شاید بشود بدون رابطه رشد کرد، اما در تجارت مخصوصا خارجی، بدون گفتوگو، شما یک مهره گمشدهاید.
با دوستان جدیدتان صحبت کنید، بپرسید اهل چه تجارتیاند، به چه نیاز دارند، چه پیشنهادی دارند.
وقتی ارتباطتان گرمتر شد، تبادل شماره و لینک گوگلمیت هم مانعی ندارد.
هر پیام شما، یک پل است. یک مسیر مستقیم به تجارت فرامرزی.
سه. استوری بگذارید، اما هوشمندانه.
هر روز استوری بگذارید، ولی برای دیده شدن، نه برای تکرار.
از محصولتان بگویید.
از خودتان بگویید.
از اهداف تجاریتان.
اما استوری روزنامه آراد را در این نرمافزار نگذارید، چون همه اعضای اینجا، خودشان آن را دیدهاند.
آن استوریها را برای واتساپ و اینستاگرام نگه دارید که مخاطب غیر آرادی دارد.
اینجا باید چیزی را استوری کنید که شما را به عنوان یک تاجر واقعی در ذهن دیگران تثبیت کند.
چهار. پستهای پروفایل خود را زیاد کنید.
پروفایل شما در این نرمافزار، همان صفحه برند شخصی شماست.
اگر کسی وارد آن شود و ببیند محتوایی ندارد، به سادگی میگوید: "این که فعال نیست".
پس سعی کنید حداقل هفتهای یک تا دو بار پست جدید بگذارید و خودتان را معرفی نمایید.
پنج. عکس و کاور حرفهای بگذارید.
عکس پروفایلتان باید چهرهای واضح و محترمانه از خودتان باشد.
کاور هم بهتر است یک عکس از برند، کارخانه، بستهبندی یا حتی یک صحنه از جلسه یا ارتباطات تجاری شما باشد.
ظاهر شما، اولین اثر روانی بر مشتری خارجی است.
شش. بخش "درباره ما" را با زبان انگلیسی پر کنید.
تجارت جهانی زبان جهانی میخواهد.
از خودتان به زبان انگلیسی بنویسید.
از سمت سازمانی تان در آراد برندینگ، سابقه، محصول، توانمندیها و نیتتان در صادرات یا تامین.
اگر زبان بلد نیستید، کمک بگیرید یا از ابزار ترجمه استفاده کنید.
نوشتن این بخش، نشانه جدی بودن شماست.
هفت. نام خود را کوتاه و واضح انتخاب کنید.
در نرمافزار، نام و نام خانوادگیتان را به انگلیسی بنویسید.
ساده و قابل تلفظ.
خارجیها با اسامی بلند ارتباط نمیگیرند یا سخت ارتباط می گیرند.
سادگی و وضوح یعنی احترام به مشتری خارجی.
هشت. هر روز وارد نرمافزار شوید و آنلاین باشید.
هیچ چیز مثل "حضور آنلاین مداوم" شما را قابل اعتماد نمیسازد.
تاجری که یک روز پیامش را چک نمیکند، در نگاه خارجیها، تاجر نیست.
یک آدم بیتفاوت است.
همان زمانی که صرف اینستاگرام و تلگرام میکردید را اینجا بیاورید.
حداقل نتیجهاش این است:
دوست پیدا میکنید، دیده میشوید، فرصت پیدا میکنید، و تجارتتان رشد میکند.
عقل چه میگوید؟
میگوید:
اگر قرار است به سود برسی، باید در مسیر آن باشی.
و مسیر امروز تجارت جهانی، «شبکهسازی در بسترهای اختصاصی آراد برندینگ» است.
در این فضا خبری از فالوور فیک نیست.
هر کسی که پیام میدهد، ممکن است شریک آینده تجاری تو باشد.
درگاهی برای تو به سوی ثروتمند شدن.
پس آن را جدی بگیر.
دین چه میگوید؟
الإمامُ عَليٌّ (ع): «مَن طَلَبَ التِّجارةَ فَلْيَسْتَعِدَّ لِلصَّداقَةِ وَالصَّدْقِ»
هر که در پی تجارت است، باید برای رفاقت و صداقت آماده باشد.
و این نرمافزار، دقیقاً تمرین روزانه همین رفاقت و صداقت تجاری است.
۸. وقتی به مشتری شماره کارت میدی و منتظر واریز میمونی.
⏱️ ۱ دقیقه
۹. تاجر با سمت سازمانی شروع کن به ابلاغ
اگر واقعاً میخواهی در تجارت به پول برسی، باید اول یک سؤال ساده را هر شب از خودت بپرسی:
امروز چند نفر به من پیام دادند؟
چند نفر زنگ زدند؟
یا چند نفر را خودم پیگیر شدم و باهاشون تماس گرفتم؟
اگر پاسخ این سؤال، عددی بالاتر از صفر بود، یعنی امروز یک روز تجاری واقعی داشتهای.
اما اگر هیچ تماسی، پیامی یا ارتباطی نداشتهای، راستش را بخواهی، آن روز تو اصلاً "تاجر" نبودی.
در دنیای تجارت، رابطه مساوی است با درآمد.
هر تاجر موفقی را که ببینی، اگر از او بپرسی رمز موفقیتت چیست، بیتردید میگوید: «روابط تجاری ام».
برعکس، هر تاجر ناموفقی هم که دیدی، کافیست از او بپرسی:
"امروز چند ارتباط تجاری داشتی؟"
اگر گفت: «هیچکس»، دیگر لازم نیست دنبال دلیل بیشتری برای شکستش بگردی.
وقتی ارتباطش صفر است، طبیعی است که درآمدش هم صفر باشد.
اما راه چاره چیست؟
راهش مشخص است:
باید خودت دست به کار شوی و رابطه بسازی.
و بهترین مسیر برای ساختن رابطههای تجاری مؤثر، گرفتن سمت سازمانی در آراد برندینگ است.
وقتی سمتی در آراد داری، اعتبارت چند برابر میشود.
از طرف یک برند معتبر داری صحبت میکنی.
و همین اعتبار، درها را باز میکند.
اما این کافی نیست.
حالا باید از سمتت برای "رابطهسازی هدفمند" استفاده کنی.
مرحله اول: هدفگذاری دقیق (تارگتینگ)
باید بدانی میخواهی با چه مجموعههایی ارتباط بگیری:
– کارخانهها؟
– فروشگاهها؟
– شرکتهای لجستیکی؟
– برندهای مکمل؟
– صادرکنندگان یا واردکنندگان خاص؟
– مجموعههای دولتی یا شبهدولتی؟
این هدفگذاری را باید دقیق انجام دهی.
اگر نمیدانی چطور، در میتینگهای هر شب ساعت ۹ شب شرکت کن.
آنجا معاونتهای تجاری آراد برندینگ، تکنیکهای تارگتینگ را گامبهگام به شما یاد میدهند.
مرحله دوم: نگارش نامه رسمی
وقتی هدف را مشخص کردی، وقت آن است که با سربرگ رسمی آراد برندینگ نامهای بنویسی.
این نامه باید ۷ بخش اصلی داشته باشد:
-
مخاطب قرار دادن طرف مقابل با احترام
-
بیان هدف نامه: توسعه منافع اقتصادی مشترک
-
تکریم مخاطب، معرفی خودت و ظرفیت هایت و ابراز امیدواری از رسیدن به نتایج خوب
-
تهییج و دعوت به ارتباط بیشتر
- نام و نام خانودگی ات با سمت سازمانی و امضای واقعی یا دیجیتال
-
گذاشتن لینک تیزر آراد برندینگ (برای نمایش بزرگی و جلب اعتماد بیشتر)
-
اطلاعات تماس و راه های ارتباطی خودت
مرحله سوم: ابلاغ نامه
بعد از نگارش، نامه را باید بهدرستی ارسال کنی.
یا به صورت فیزیکی (کاغذی) تحویل دهی، یا مجازی (از طریق ایمیل، واتساپ، لینکدین و...).
این کار، یعنی ارسال رسمی نامه، به زبان آرادیها میگویند: "ابلاغ".
ابلاغ وقتی ابلاغ است که واقعا نامه به دستش رسیده و محتوای آن را خوانده باشد.
یک قانون طلایی از آراد
آراد میگوید:
اگر روزی فقط یک ابلاغ انجام دهی، قبل از آنکه یک سال بگذرد، تاجر فوقحرفهای میشوی، انشاءالله.
نه به خاطر اینکه نامه نوشتن معجزه است.
بلکه چون هر ابلاغ، آغاز یک ارتباط تجاری بالقوه است.
و کسی که بلد است هر روز یک ارتباط جدید بسازد، محکوم به موفقیت است.
پس اگر تاجر آرادی هستی، از فردا یک هدف مهم داشته باش:
روزت را بدون ابلاغ نخواب!
هر روز یک قدم برای ساختن روابطت بردار.
امروز یک کارخانه، فردا یک فروشگاه، پسفردا یک صادرکننده.
این مسیر تو را به پول میرساند.
اما نه فقط به پول، بلکه به عزت، قدرت و استقلال تجاری.
۱۰. انتصاب سِمَت سازمانی
| نام و نام خانوادگی | سمت سازمانی |
| محمد مهاجری | کارشناس لجستیک فنلاند |
| عبدالله اسماعیلی | مدیر شیره خرما عراق |
| محسن حاج نائب | مدیر سیم و کابل عربستان |
| محمود بشر دوست | مدیر کاشی سرامیک عراق |
| حمید فراهانی | مدیر کربنات کلسیم هند |
| فرج الله جلیلوند | مدیر کنسرو حبوبات میانمار |
| عبدالله خنکدار | سرپرست نارنگی مازندران |
| فرج الله جلیلوند | سرپرست کنسرو حبوبات همدان |
| امیرمهدی ولی پور | سرپرست خرما ربی تهران |
| جمشید رحمانی | سرپرست کود ارگانیک تهران |
| حسن اطهاری نیکوکار | سرپرست گچ تهران |
| حسین فتحی | سرپرست شربت زعفران اصفهان |
| حسین محمدی اصل | سرپرست برنج تهران |
| فرج الله جلیلوند | مسئول برندسازی کنسرو حبوبات |
| مژگان نعمتی | مسئول برندسازی سیر |
| نجیب رضوانی | مسئول برندسازی سیمان |
| نرجس فیروز بخش | مسئول برندسازی نمک |
| ولی ضرابی | مسئول برندسازی ویلچر |
۱۱. انتصاب تاجران به سِمَت های سازمانی
| سِمَت سازمانی | مرجع تایید | شرط |
| مدیر دفتر شهرها | اجماع دبیر ک ها | P +12 |
| مدیر تامین محصول | ک تامین | P +11 |
| کارشناس لجستیک کشور | ک لجستیک | P +10 |
| مدیر محصول کشور | ک صادرات | P +8 |
| سرپرست محصول استان | ک تجارت داخلی | P +4 |
| مسئول برندسازی محصول | ک برندسازی | P +1 |
| درخواست سِمَت سازمانی | کلیک نمایید | P +1 |
ک: کمیسیون شورای سیاستگذاری
۱۲. چهار مسئولیت راهبردی، چهار فرصت طلایی برای ثروتآفرینی
آراد برندینگ، در اقدامی هوشمندانه و ساختارمند، چهار وظیفه حیاتی را به هیات امنای استانها تفویض کرده است؛ یعنی بهطور رسمی انجام آنها را به این عزیزان سپرده است:
-
تأمین محصولات و سفارشها
-
لجستیک و حملونقل داخلی و صادراتی
-
منتورینگ و راهبری تاجران تازهکار و نقل و انتقال مالی و دور زدن تحریم ها
-
برندسازی مستقل و اختصاصی برای تاجران
اینها فقط یک لیست ساده نیستند.
در هر کدام از اینها گنجی از ثروت و فرصت پنهان است.
اگر هیات امنا بتوانند در این چهار حوزه قدرتمند و حرفهای عمل کنند، نه تنها بسیاری از مشکلات تاجران استانشان را حل میکنند، بلکه بهصورت کاملاً طبیعی سهم خود را از تجارتها خواهند داشت و به درآمدی مداوم و تصاعدی خواهند رسید.
چرا؟
چون در اقتصاد واقعی، هر کس گرهای باز کند، در سود آن گره شریک خواهد شد.
اما قرار نیست تنها باشند.
معاونتهای تخصصی و اجرایی آراد برندینگ در کنارشان هستند.
اگر تاجری بخواهد بدون هیات امنا این چهار مسیر را خودش مستقلاً پیش ببرد، آراد هم مسیر را برای او باز گذاشته.
اما برای اکثریت، این هیات امنا هستند که میتوانند با تجهیز خود به دانش و ابزار مناسب، بار تجارت را از دوش دیگر تاجران بردارند و از طریق ارائه خدمات واقعی، درآمدهای قابل توجهی کسب کنند.
نکته کلیدی:
هیات امنا باید ارتباط خود را با اعضای کمیسیونهای شورای سیاستگذاری آراد برندینگ نزدیکتر کنند.
چون این کمیسیونها خطدهندگان سیاستهای کلاناند و هرکس به آنها نزدیکتر باشد، زودتر از دیگران از نقشه راه آینده مطلع میشود و میتواند خودش را با آن هماهنگ کند.
جمعبندی
آراد برندینگ با این تفویض مسئولیت، شما را از یک تاجر ساده به یک بازیگر اصلی در اکوسیستم اقتصادی کشور تبدیل کرده است.
اما همه چیز بستگی به این دارد که چقدر این مسئولیت را جدی بگیرید.
هم فرصت در اختیارتان قرار گرفته، هم حمایت، و هم مسیر.
اکنون نوبت اراده شماست.
۱۳. جریان سازی تجاری واحد رسانه
با آپلود روزانه عکسی از خودتان، جریان ساز باشید.
۱۴. لینک های مفید
- تجارتخانه آراد برندینگ
- نرم افزار آراد برندینگ
- مشاوره برای رشد تجاری
- انتقاد از عملکرد کارمندان یا سیستم
۱۵. چرا تجارت در ایران به حاشیه رفت؟
روایتی از انزوای اقتصادی و نسخهای برای بازگشت به اصل فراموش شده
چکیده
درحالی که تجارت یکی از بنیادی ترین ارکان پیشرفت اقتصادی در جوامع مختلف جهانی شناخته میشود، در ایرانِ امروز نهتنها جایگاه مناسبی ندارد، بلکه غالباً با تردید، ترس، و حتی سوءظن نگریسته میشود.
این مقاله با بهرهگیری از شواهد تاریخی، اجتماعی، فرهنگی و تحلیل روندهای سیاستگذاری اقتصادی، دلایل این انزوا را واکاوی میکند و در نهایت نسخهای پیشنهادی برای بازگشت تجارت به جایگاه شایستهاش ارائه میدهد.
مقدمه: سرزمینی با ریشههای عمیق تجارت، اما با اقتصاد دور از بازار
ایران در طول تاریخ یکی از شاهراههای مهم تجاری جهان بوده است.
جاده ابریشم، بنادر خلیج فارس، بازارهای تبریز، اصفهان و شیراز، همگی نشاندهنده پیوند عمیق مردم این سرزمین با تجارتاند.
اما در دنیای امروز، شاهد انزوای تجارت و رشد سایر مدلهای اقتصادی هستیم که نهتنها اثربخش نبودهاند، بلکه مردم را از ریشههای خود جدا کردهاند.
بخش اول: دلایل انزوای تجارت در ایران
۱. فرهنگسازی رسانهای ضدتجارت
در طی دهههای اخیر، در اکثر فیلمها و سریالهای ایرانی، شخصیتهای تاجر غالباً کلاهبردار، ریاکار یا فرصتطلب معرفی شدهاند.
درحالیکه در دیگر کشورها تاجر نماد خرد، تدبیر و ثروت مشروع است،
در ایران تصویر منفی از تاجر باعث ترس عمومی از ورود به این حوزه شده است.
۲. غلبه گفتمان کارمندی و دولتیسازی اقتصاد
دههها سیاستگذاری اقتصادی دولتی، مردم را به کارمندی سوق داد.
اشتغال در ادارات دولتی یا شرکتهای وابسته به دولت، نوعی پرستیژ تلقی شد و به مرور تجارت به عنوان یک مسیر "ناامن" و "پرریسک" در ذهن مردم جای گرفت.
۳. ساختار آموزشی بدون تربیت اقتصادی
نظام آموزشی ایران در هیچ یک از مقاطع ابتدایی تا دانشگاهی، مردم را برای کار در بازار و تجارت آماده نمیکند.
در عوض، بر محفوظات، مدرکگرایی و مشاغل دولتی تمرکز دارد.
همین امر سبب شده بخش بزرگی از جامعه، حتی با استعداد و پشتکار، هرگز تجارت را بهعنوان یک مسیر حرفهای بررسی نکند.
۴. تجربههای بد از مدلهای شبه تجاری
ورود مردم به بازارهایی چون بورس، رمزارز، شرکتهای هرمی، بازاریابی شبکهای و سفتهبازی در بازارهای طلا، خودرو و مسکن بدون آموزش صحیح، باعث از بین رفتن سرمایه مردم شد.
این تجربههای تلخ، ترسی گسترده نسبت به هرگونه فعالیت اقتصادی مستقل بهوجود آورد.
۵. نبود نهادهای پشتیبان تجارت مردمی
در ایران ساختارهایی برای تسهیل تجارت عمومی و مردمی وجود نداشت یا بسیار محدود بود.
در مقابل، کشورهای موفق مثل ترکیه، چین، هند و کره جنوبی با ایجاد پلتفرمهای صادراتی، آموزش رایگان، و شبکههای حمایتی، تجارت را مردمی کردند.
بخش دوم: آسیبشناسی روانشناختی اجتماعی انزوای تجارت
-
تجارتستیزی پنهان در ذهن مردم
بخش مهمی از مردم ایران تجارت را نه بهعنوان راهی برای آبادانی، بلکه بهعنوان دامی برای از دست دادن سرمایه میبینند که این ذهنیت، حاصل سالها آسیب رسانهای و بیاعتمادی به نهادهای اقتصادی است. -
احساس بیهویتی اقتصادی
برخلاف جوامع دیگر که نوجوان از سن پایین میفهمد "چگونه کسبوکار راه بیندازد"، نوجوان ایرانی بهندرت با مفهوم فروش، مشتری، بازار یا زنجیره تأمین آشناست. این بیهویتی باعث سردرگمی در انتخاب شغل میشود.
بخش سوم: تجربه جهانی از مردمی سازی تجارت
-
خوجهها، یهودیان، ارمنیان، لبنانیها و کرهایها نمونههایی از اقوام یا ملتهایی هستند که با مردمی کردن تجارت، پایههای قدرت اقتصادی خود را ساختند. در بسیاری از آنها، خانوادهها از کودکی، فرزندانشان را وارد میدان داد و ستد میکنند تا فرهنگ بازار و تجارت را درونی کنند.
-
چین و کره جنوبی در دهه ۸۰ میلادی با آموزش گسترده مردم، اعطای وامهای بدون بهره، حمایت دولت از صادرات کوچک، و حذف مالیاتهای سنگین از صادرات مردمی، انقلاب اقتصادی را رقم زدند.
بخش چهارم: راهحل مهندسی معکوس برای ایران
برای بازگرداندن تجارت به جایگاه اصیلش در ایران باید در چند حوزه تحولی عمیق شکل بگیرد:
۱. بازسازی فرهنگی
-
نمایش چهره واقعی تاجر در رسانهها
-
تولید مستندهایی از تجار موفق ایرانی در داخل و خارج
-
تغییر رویکرد فیلمسازان نسبت به تجارت و بازار
۲. بازطراحی آموزش و تربیت
-
افزودن درس تجارت و کسبوکار به مدارس و دانشگاهها
-
برگزاری کارگاههای عملی فروش، مذاکره، و بازاریابی برای نوجوانان
۳. ایجاد بسترهای امن تجارت مردمی
-
راهاندازی پلتفرمهای تجارت آنلاین مثل "تجارتخانه آراد برندینگ" برای همه مردم
-
حمایت مالی، تبلیغاتی و مشاورهای برای کسانی که قصد ورود به بازار دارند.
۴. حمایت قانونی و کاهش بوروکراسی
-
کاهش مالیاتها و سادهسازی قوانین برای تجار نوپا
-
ایجاد نهاد داوری مردمی برای حل اختلافات تجاری
جمعبندی: هیچ راهی جز تجارت نداریم.
ملتهایی که کارگر میمانند، مصرفکننده باقی میمانند.
ملتهایی که تاجر شوند، تولیدکننده، صادرکننده و تعیینکننده قیمت میشوند.
امروز اگر ایران بخواهد از وابستگی نجات پیدا کند، باید مردمش را وارد بازارهای جهانی کند.
هر ایرانی باید تاجر شود، نه به معنای داشتن شرکت یا دفتر، بلکه به معنای حضور فعال در عرضه و تقاضای اقتصادی.
تجارت، سنت پیامبر اسلام بود، اما امروز برای ایران تنها راه نجات است.
به جای تکرار مسیرهای شکستخورده، باید به مسیر طلایی بازگردیم.
مردم، تجارت را از نو آغاز کنند تا ایران، سربلندتر از همیشه بازگردد.
خط بقلم استاد محمدعلی محجوب
نویسنده متن ها هوش مصنوعی ChatGPT