نویسنده: راضیه فرخ، قم، ایران 🇮🇷، فارسی t.me/Farrokh_aradbranding
مقدمه
تمامی انسان ها در زندگی اهدافی دارند که ابزار رسیدن به آنها پول است.
روش اصولی و درست کسب درآمد بالا و ثروتمند شدن، تجارت است.
یکی از اصول تجارت موفق و فروش بالا رعایت نکات اصولی برای رشد و تبدیل مشتری به پول است.
تمامی نکات لازم برای آموزش و تمرین در بخشی به نام پادکست که در منوی سایت آراد برندینگ قرار می گیرد وجود دارد.
پادکست ها شامل دو بخش مذاکره تجاری و شخصیت تجاری می باشند.
این پادکست ها بصورت فایل های صوتی توسط مدیران ارشد آراد برندینگ در اختیار تاجران و افرادی که به تازگی وارد مسیر پر برکت تجارت شده اند قرار می گیرد.
استاد تالیا پادکست های مذاکره تجاری را ارائه می دهند و در این پادکست ها به بیان تکنیک ها و مبانی مذاکرات تجاری می پردازند.
اثر گوش دادن به پادکست
در تجارت همه به دنبال این موضوع هستند که از خودشان یک شخص ثروتمند بسازند و نمودار صعودی از عملکردشان داشته باشند.
یک تاجر باید تمام ابعاد خود را رشد دهد که شامل بُعد مالی، مدیریتی، شخصیتی و ذهنی می شود.
برای رسیدن به این هدف باید سوالاتی را سر مشق قرار داد که عبارتند از:
- چه محصولی را به چه کسی و چگونه باید بفروشیم؟
- چگونه یک شخصیت تجاری حرفه ای به واسطه آموزش های اصولی تجارت، افزایش قدرت مذاکره، بالا بردن سطح تفکر تجاری و ... به وجود بیاوریم.
- راه های شناسایی سیگنال، ذهن خوانی مشتریان و وفادار سازی آنها را افزایش دهیم.
تمام فاکتورهای لازم برای یک کسب و کار حرفه ای در پادکست های استاد تالیا گنجانده شده است.
فقط کافیست افراد با دقت کامل گوش دهند و تمرین کنند تا در ضمیر ناخودآگاه آنها وارد شده و بتوانند در مراحل کاری آن را اجرا کنند.
در ادامه به چند نمونه از پادکست های مذاکره تجاری اشاره کنیم.
شروع تجارت
در ابتدا از پادکست شماره یک با موضوع نیازسازی در فروش به نوع کالای انتخابی پرداخته شده است که چه محصولی برای شرایط و روحیات شما مناسب است.
پس در گام اول یکی از ارکان مهم تجارت موفق انتخاب بهترین کالا برای فروش است.
رشد شخصیت و مذاکره تجاری
وقتی یک فرد مسیر پرسود تجارت را انتخاب می کند و به سمت موفقیت و بزرگ شدن می رود ممکن است با مشاوره اشتباه اطرافیان از مسیر خود خارج شود.
پس نیاز به عشق سازی در شغل خود دارد تا بتواند بهترین نتیجه را دریافت کند.
حال باید به تقویت مذاکره خود بپردازد.
مذاکره با خود گزینه مناسبی است.
ابتدا باید خودتان را متقاعد کنید و در این صورت اعتماد به نفس و فرکانس صدا به سمت بهتر شدن می رود.
در نهایت می توانید در مواجهه با دیگران عالی عمل کنید.
ویژگی هایی مانند راه حل محور بودن، با برنامه بودن در مسیر، تقویت قدرت نه شنیدن، روانشناسی فروش، پیگیری بعد از فروش، قطع نکردن ارتباط با مشتری و نحوه متقاعد سازی دیگران برای خریدهای بیشتر بارها در پادکست ها گفته شده است.
اکنون که آگاه شدیم پول دست مردم است برای اینکه بتوانیم پول را از آنها دریافت کنیم باید آنها را خوب بشناسیم و خودمان را جای مشتری بگذاریم تا دغدغه های او را شناسایی کرده و پاسخی درست به آن بدهیم.
اهمیت افزایش سیگنال
داشتن مشتری از اهمیت بالایی برخوردار است و نبود مشتری با مرگ کسب و کار ما برابری می کند.
در این مرحله استاد به داشتن مشتری و تفاوت راه هایی که مشتری با ما ارتباط می گیرد می پردازند.
راهکارهای لازم برای فروش ۱۰ برابری به دنبال افزایش تعداد سیگنال ها، نقش سرعت در افزایش درآمد و نقش برندینگ به معنای معروف شدن، شناخته شدن و دیده شدن را مطرح می کنند.
قابل ذکر است یکی از شروط اولیه تجارت دسترس پذیری بالاست که برندینگ کمک شایانی به این امر می کند.
روش های استمرار در پیگیری برای متقاعد کردن مشتری، عواملی که باعث توقف معاملات می شود، کسب درآمدهای میلیاردی از طریق نکات ریز آموزشی و ترفند های مختلف برای رشد درآمد در پادکست ها بیان شده است.
از جمله موارد ذکر شده در پادکست تکنیک هیپنوتیزم در فروش swot ،ROI (نرخ بازگشت سرمایه)، FOMO، قانون پارکینسون و ... می باشد.
مدیریت در تجارت
یک تاجر به دلیل کارآفرینی و اشتغال زایی که دارد باید به رشد بُعد مدیریتی خود اهمیت بدهد و زمانی را برای ارتقاء این ویژگی در خود اختصاص دهد.
مدیریت زمان، مدیریت مشتری، مدیریت فروش، پیگیری ها و در آینده مدیریت نیروهای خود که تمامی این موضوعات در پادکست ها به صورت حرفه ای و تخصصی آموزش داده می شود.
از معرفی نرم افزارهای مدیریت مشتری گرفته تا نحوه دریافت آنها که کافیست از این اطلاعات استفاده کنید تا شاهد رشد روزافزون خود باشید.
برای موفق بودن در این مسیر و سریع تر به نتیجه رسیدن کافی است با تمام تمرکز پادکست ها را گوش داده و در کار خودتان از آنها استفاده کنید.
بدون شک می تواند سکوی پرش هر تاجری نه تنها در کسب و کار بلکه در زندگی روزمره و شخصی اش هم باشد.
و در انتها متن را با حدیثی از امام علی (ع) که می فرمایند: بشنو بفهم باور کن به کار بند تا رستگار شوی به پایان می رسانم.
