? امروز می خواهیم در رابطه با رشد صحبت کنیم خیلی از ماها داریم درجا می زنیم یعنی اصلا رشدی دیده نمی شود رشد یعنی امروز بهتر از دیروز باشیم. خیلی از شماها تراکنش های مالی دارید مثلا می گویید من این ماه اینقدر سود کردم و ماهای قبل هم به این مقدار سود کردم رشد از زوایای مختلف می شود به چند جهت تقسیم بندی کرد یک رشد مادی است یعنی پول شما چقدر رشد کرده است و رشد دیگر رشد معنوی است چقدر یاد گرفتی و علمت بیشتر شده است. [remusics src="https://s3.eu-1.jeyserver.com/aradbranding-fa-wp-content/uploads/2021/10/802.mp3" pic="https://s3.eu-1.jeyserver.com/aradbranding-fa-wp-content/uploads/2021/09/TZiarkolaei-1-min.jpg" desc="چرا رشد نمیکنم؟" title="استاد زیارکلائی"] ? بارها از ما پرسیدند که علم بهتر است یا ثروت از نگاه من علم بهتر است چرا که با داشتن علم می توانم درآمدم را زیاد کنم اما آن علمی که در ذهن مردم است را علم نمی دانم آن را دانش می دانم و می گویم که داستان علم و دانش با هم فرق دارد علم باید به کار شما بیاید و بتواند شما را رشد بدهد حالا بررسی کنید که از دوره ابتدایی تا دانشگاه همه را روی میز قرار دهید و از جغرافیایی که این همه سال خواندید ببینید که کجا به کار شما آمد و چقدر باعث رشد شما شد پس آن علم نیست یک سری دانش بود که خواندیم و هیچی به هیچی به آن کاری داریم. 
? اما در آراد برندینگ ما علومی را یاد می گیریم و اساتید صحبت می کنند اگر هر کدام از اساتید یک جلمه یاد بگیریم خیلی اتفاقهای خوب در زندگی مان می افتد و باعث رشد مادی ما می شود وقتی رشد مادی اتفاق بیافتد خب می توانیم دست چندین نفر را می گیریم و بعد یک شرکتی است که مثلا 500 تا 1000 تا نیرو دارد و با یک درآمدی هزار نفر را نان می رساند این فوق العاده است و این رشد است. 
? همه دوستان یک لطفی کنند بیایند این را بررسی کنند که ماه قبل چقدر پول بدست آوردم و ماه های قبل و سال قبل و یک بازده یک ساله یا سه ماه و شش ماه را برای خودتان درنظر بگیرید و یک باز ماهانه، مثلا یک نفر گفت من ماه قبل من 160 میلیون سود کردم این برای ماه شهریور بود و مهرماه حدود 90 میلیون سود کردم خداروشکر، ما هم می گوییم که خدارو شکر اما ضرر کردید و مجموعه شما نسبت به ماه قبلش ضعیفت تر عمل کرده است و کسب و کار خودتان را بررسی کنید ببینید که چقدر سود می کنید؟ 
? آیا نسبت به ماه قبل قویتر شدید یا نه، یک بدی که در خیلی از مردم ما عادی اتفاق می افتد تا پول بدست می آورند تلاش می کنند تا پولشان را خرج کنند در کجا خرج می کنند؟ در خرید کالا و چون می دانند که در این ماه خوب سود کردند برای ماه آینده تلاشی هم نمی کنند این یکی از بدی های بزرگ ما است یعنی چه؟ فرضا در ماه شهریور مثلا 160 میلیون سود کردم بریم عشق و حال یعنی برای ماه آینده که مهر می شود تلاش نمی کند و کمتر تلاش می کند و می بینیم که ماه مهرش سودش کمتر می شود در ماه مهر چه اتفاقی افتاد که پولش کمتر شد؟ تلاش کمتری داشت و زمانش را چطور سپری کرد؟ با پولی که در ماه قبل بدست آورد رفت سراغ خوش گذرانی و کمتر کار و تلاش کنیم. 
? چه اتفاقی می افتد در مهرماه پولش کم می شود و بعد از مهر آبان می شود که در آبان با پول کمتری که از مهر بدست آورده است باید زندگی کند حالا در آبان زیاد تلاش می کند درست است زیاد تلاش می کند در آخر آبان پولش دوباره برمی گردد و این یک حالت سینوسی دارد دوستان دقت کنند که این حالت سینوسی برای تیم فروش یعنی ضرر. من بارها ضرر را تعریف کردم پولی که شما امروز می توانستید بدستش بیاورید اگر بدست نیاورید ضرر کردید حالا حساب کنید که چقدر وقتتان راحت به بطالت هدر می رود در حالی که می توانستیم پول بیشتری بدست بیاوریم و کارهای بزرگتری انجام دهیم و زیرساخت های بزرگتری داشته باشیم و در نتیجه فروش بیشتر داشته باشیم و درآمدمان همین طور زیاد می شود. 
? یادم است که در سال 96 یک همایشی در اصفهان داشتیم در آن همایش حدود دویست و پنجاه نفر شرکت کرده بودند و من در آنجا گفتم که ما داریم ماهانه چیزی حدود 120 الی 150 میلیون فقط حقوق نیرو می دهیم و با افتخار هم این را می گفتم و خوشحال بودم اما الان می گویم که ما ماهانه چیزی حدود 4 تا 5 میلیارد حقوق نیرو می دهیم و داستان متفاوت شده است و این یعنی رشد یعنی تعداد افراد بیشتری را توانستیم سر کار بیاوریم و حالا شما زندگی خودتان را بررسی کنید که ببینید که برای چه افرادی مفید هستید و بود و نبود شما چه تاثیری در این نظام خلقت دارد آیا باشید یا نباشید آیا تفاوتی برای عده دیگری دارد این را بررسی کنید و سعی کنید انسان مفیدی باشید. 
? مفیدترین فرد کسی است که بتواند پول افراد را تهیه و تامین کند یعنی همه مردم بدون استثناء مشکل مالی دارند یعنی یک نفر که کمبود محبت دارد اگر بخواهی به او محبت کنی با پول می توانی این اتفاق را رقم بزنی یعنی پول خیلی قدرت دارد دیدید بعضی ها خیلی جبهه می گیرند که همه چیز پول نیست باید بگویم که این ها چرت و پرت می گویند این پول هایی که شما نمی خواهید را بدهید به من وقتی این را می گویید آن جا گارد می گیرد چون نمی توانند و توان بدست آوردن پول را هم ندارند برای این که بگوید ضعف از ما نیست پس می گویند پول همه چیز نیست. 
? نه عزیز من پول همه چیز هست هر کسی گفت نیست پول هایش را بگیر این نکته خیلی مهم است پس انسانها برای این که بگویند ما ضعیف نیستیم پول همه چیز نیست می آید مشکل را در بدست آوردن پول می داند و می گوید چون پول همه چیز نیست من بدست نمی آورم نه شما پول را بدست بیار و بعد انفاق کن بگو پول همه چیز نیست کسی که نمی تواند پول بدست بیاورد چطور می تواند بگوید که پول همه چیز نیست اگر فردی بودی که بدست می آوردی می توانستی بعد بگویی که پول چیزی نیست بدست نمی آوردم طرف نمی تواند بعد می گوید که پول همه چیز نیست این فرد چرت و پرت می گوید و جدی نگیرد و ضعف خود را اینطور می پوشاند. 
? شما شبیه این ها نباشید ما نمی خواهیم با کسی بحث کنیم بحث اصلی ما این است که ما شبیه این افراد نباشیم پول به دست بیاوریم به پدر و مادرمان بدهم تا به راحتی زندگی کنند خواهر و برادر و چقدر فامیل دارید چند نفر را توانستی سر کار بیاوری شما هم می توانی چرا مفید نباشی انسان ها دو دسته هستند ما بارها این موضوع را تاکید داشتیم بعضی ها پول خوار و بعضی پول ساز هستند پول خوارها بسیار زیاد هستند شما جزء کدامشان هستید؟ 
? به کارمندان به اصطلاح پول خوار می گوییم بعضی از کارمندان در تیم فروش مجموعه خودشان هستند و این ها پول ساز هستند و این ها عالی هستند شما جزء کدامشان هستید پول خوار یا پول ساز. خب ما خیلی نیرو داریم زمان مصاحبه که می شود از طرف می خواهد سوال بپرسد این موارد را یاد بگیرید برای این که شخصیت شما بزرگ بشود سوالات به دو بخش تقسیم بندی می شود در رابطه با منافع خودشان است یعنی می پرسد؟ 
? بیمه هستم یا نه قرارداد از کی بسته می شود و کی بیمه می شوم و حقوق من چقدر است یعنی سوالاتی می پرسد که منافع خودش را تحت شعاع قرار داده است این ها یک مدل نیرو هستند یک مدل دیگر از نیروها اینطور هستند که کار چیست و من باید چیکار کنم این سوالات به معنای این است که من می خواهم با کارفرما سازگار شوم این موارد را خوب بفهمید و یاد بگیرد اگر در جایی مثل تجارت موفق نشدید و خواستید جای دیگر استخدام شوید این اصول را یاد بگیرید. کارفرما همیشه منافع خودش را در نظر می گیرد سوالات دو بخش می شود سوالاتی که منافع خودش و سوالاتی که منافع نیرویش را تحت الشعاع قرار می دهد وقتی می گوید من باید چه کار کنیم یعنی من اینجا می فهمم این دغدغه اش چیست؟ 
? که آیا از پس کاری که قرار است انجام بدهد برمیاید یا نه اما گروه دیگر نه دغدغه شان این است که حقوق شان به موقع داده می شود یا نه یعنی منافع خودشان را می بینند کارفرماها اگر زرنگ باشند و حواسشان باشد نیروهایی را جذب و استخدام می کنند که منافع شرکت دیده شود این را در بحث های مذاکره هم یاد بگیرید پس این اصول خیلی مهمی است که ما منافع چه کسی را می بینیم شما باید در کسب و کارتان به این اصول پایبند باشید. ? مشتری ها با شما ارتباط می گیرند و از شما سوالاتی می پرسند این سوالات منافع شما و یا مشتری را تحت پوشش قرار می دهد. فروشنده های حرفه ای کسانی که درآمدهای بالایی دارند اگر مذاکرات شان را دقت کنید می بینید که منافع مشتری را می بینند و منافع خودشان را خیلی جدی نگرفتند و یا به صورت نامحسوس است و مشتری آن را درک نمی کند و نمی فهمد خب این یکی از تکنیک های مذاکره می شود. 
? امیدوارم آرادی ها و آن هایی که می خواهند موفق بشوند وقت شان را تلف نکنند و هر روز فایل های آموزشی را گوش کنند و یاد بگیرند چون می بینم بعضی از افراد تغییر حوزه می دهند مثلا ما داشتیم خانمی که مدت ها در یک محصولی کار می کرد بعد آن محصول تحریم شد آمد مشاوره بگیرد گفتیم بیا تغییر محصول بده محصولش را عوض کرد در کمتر از یک ماه دوباره موفق شد بفروشد و به درآمد بالای 50 میلیون تومان رسید. 
? درآمدش در کار قبلی بالای 100 میلیون بود سریع با تغییر محصول هم به یک درآمد بالایی رسید اما آن هایی که تازه کار و مبتدی هستند به خاطر طرز فکر مبتدی خودشان موفق نمی شوند و هر روز زمان را از دست می دهند و بعد از مدتی می گویند که چرا ما موفق نشدیم. چرا موفق نشدیم نداریم ما آموزشی می دهیم که این کار را بکنید و این کار را نکنید بعضی از شماها جدی می گیرید و گوش می دهید و بعضی از شما هم اصلا عین خیالتان نیست چه کسی باید موفق شود آیا هر کسی در آراد وارد شد و به آراد پول داد موفق می شود؟ خیر هر کس به نکته ها توجه کند و انجام بدهد شایسته موفق شدن است. 
? هر کس گوش داد موفق نشد بگوید من گوش دادم موفق نشدم اما کسی که گوش نداد نباید موفق بشود اگر موفق بشود یعنی حرف ما اساتید دور از جان بی خود بود یعنی چه بگوییم و چه نگوییم فرد چه اجرا بکند و یا نکند موفق شود پس ما این جا چه کاره هستیم این همه وقت خودمان و شما را گرفتیم که آموزش بدهیم پس خروجی یکی است که گوش کند یا نکند هر دو یکی است. 
? نه ما می گوییم کسی که گوش داد باید موفق بشود و کسی که گوش نداد باید ضرر هم بکند می گوید یعنی چه من به آراد پول دادن باید ضرر هم بکنم می گوییم بله چون شما گوش ندادید فقط پول دادید این دو با هم است اینطور نیست که من پول بدهم و گوش ندهم تنها حالتی که طرف پول می دهد و گوش نمی دهد و می خواهد موفق هم بشود طرح 3 آراد برندینگ است چون اصلا فروش دست شما نیست اما در طرح هایی مثل طرح 2 فروش دست شما است یعنی باید به حرف ها گوش بدهید چون در انتها شما باید بفروشید. 
? در طرح 3 فروش دست شما نیست دست نیروهای خود آراد است و آن ها خودشان هر روز آموزش می بینند و هر روز می فروشند پس این نکته را فراموش نکند که اگر کسی به شما گفت که من تا به حال موفق نشدم سوال چرا باید موفق بشوی آیا کلاس های آموزشی شرکت کرده بودید و فایل های صوتی را گوش کردید و انجام دادید افرادی هستند که می گویند متاسفانه اشتباه از خودمان بود آموزش ها زیاد بود و ما گوش نکردیم عزیزم ما تاکید می کنیم کسی که آموزش نمی بیند نباید موفق بشود نه تنها موفق نشود باید ضرر هم کند چرا چون به حرف گوش نداده است باید ضرر کند و چوب بخورد و حالا گوش کند و یاد بگیرد و انجام بدهد و موفق بشود. [av_notification title='' color='blue' border='' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] بارها جمله امام علی (ع) را تاکید کردیم بشنو بفهم باور کن به کار ببند تا رستگار شوی یعنی چهار گام را باید طی کنی تا رستگار شوی. [/av_notification] ? گوش نداده می خواهی موفق بشوی این ظلم است در حق کسی که گوش داده است برای موفقیت بهانه ها را کنار بگذارید و با انسان های موفق نشست و برخاست داشته باشید در آراد دوستانی پیدا می کنید بعضی ها موفق و بعضی ها ناموفق هستند بررسی کنید اگر با ناموفق ها در آراد دوست شدید انتظار موفق شدن را نداشته باشد چون مسیر او را می روی و شما هم ناموفق می شوی اما اگر با موفق ها دوست شدید و مسیر آن ها را رفتید طبیعی است که موفق می شوی هر مسیری را بروی خروجی آن مسیر برای شما است بررسی کنید زندگی خودتان را تحلیل کنید و اگر می خواهید انسان متفاوتی باشید باید شبیه متفاوت ها رفتار کنید. تا آموزش های دیگر شما را به خدا می سپارم یا علی روز و روزگار بر شما خوش.
