چگونه مشتری های خارجی رو ملاقات کنیم؟ + صوتی

? در ادامه با آموزش های طرح شتاب همراه شما هستیم تا نکاتی که در مراحل کار مورد نیاز شما می باشد به شما یاد آوری کنیم و با هم مرور کنیم تا بتوانیم مشتریانی که از این طریق سراغ شما آمده اند را تبدیل به پول کنیم. قرار نیست شما که با یک ماه کار کردن به نتیجه برسید و کسی تاجر بشود، ماه های زمینه کاری خودتان در حال یادگیری شناخت بازار و رفتار مشتریان هستید و از ماه های اول که شناخت شما عمیق تر شد و اطلاعات کامل تر شد می توانید مذاکره جدی تری با مشتریان داشته باشید پس طبیعتاً در ماه های اول اگر مشتریانی از دست بدهید نباید بابت این مسئله ناراحت یا نگران باشید. [remusics src="https://s3.eu-1.jeyserver.com/aradbranding-fa-wp-content/uploads/2021/06/402.mp3" pic="https://s3.eu-1.jeyserver.com/aradbranding-fa-wp-content/uploads/2021/08/Nezam_6-min-e1632222163282.jpg" desc="نحوه ملاقات با مشتریان خارجی" title="استاد نظام پرور"] ? ما این کار را شروع می کنیم در ابتدای کار شما با مخاطبین خودتان ارتباط گرفتید، مذاکره کردید حالا این افراد را دعوت کنید به ایران بیایند با دعوت کردن این افراد به ایران می توانید فرصت این را داشته باشید که این افراد را به صورت حضوری ببنید، اما بعضاً سؤال می شود که من دفتر، کارخانه یا مجموعه تولید ندارم که بخواهم به آنها نشان بدهم اما تامین کنندگانی دارم که می توانم در محیط کارگاهی یا در محیطی که در آنها فعالیت این کالا در حال تولید و آماده سازی می باشد به مشتری این محیط را نشان دهم. ? این را باید در نظر بگیرید که اکثر مخاطبین شما به ایران نخواهند آمد به علت محدودیت هایی که در بحث کرونا وجود دارد محدودیت هایی که در پرواز، گرفتن ویزا و حضور در ایران برای این افراد وجود دارد خیلی از این افراد به ایران نخواهند آمد اما خیلی از افراد به علت اینکه نمی توانند به ایران بیایند عده کم و یا قرارداد های بزرگ معمولاً می باشند که تمایل دارند که در ایران حضور پیدا کنند و مذاکره خود را به صورت حضوری با شما انجام دهند. این افرادی که دعوت کردیم به ایران بیایند و با اینها مذاکره کنید نیازی نیست که شما دفتر داشته باشید و آنها را به دفتر خودتان ببرید درواقع این افراد قصد دارند که مجموعه تولیدی یا قسمتی از کار عملیاتی و کالایی که درخواست خواهند کرد را ببنند. [av_notification title='' color='blue' border='' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] مثلاً اگر میوه و سیفی جات هست باید به گلخانه خط سورتینگ یا سردخانه مراجعه کنید و اگر معدن و کالای معدنی می باشد باید معدن و برش سنگ، بارگیری یا امثال اینها مراجعه کند، و اگر تولید کننده محصولی هستیم باید به محل تولید که ممکن است یک کارگاه خیاطی باشد، یک کارگاه صنعتی، یک کارخانه و... باید به این محل ها مراجعه کنیم. [/av_notification] ? مخاطب شما با توجه به اینکه شما ایشان را دعوت کردید و مراحل کار را با ایشان پیگیری می کنید حتماً در طی این جلسات بازدید و ملاقات در ایران باید همراه ایشان باشید تا مخاطب شما راحت تر بتوانید پیش بروید.اگر مخاطبین شما نمی توانستند به ایران بیایند شما در ادامه توسعه کار خود می توانید با یک تغییری برنامه های خود را شما به مشتری خود مراجعه کنید یعنی اگر من ۶ ماه است دارم کار می کنم و مخاطبین من در بعضی از کشورها به چند نفر رسیده است مثلاً در کشور عمان به ۴ عدد، ۵ عدد مشتری داشتم که نتوانستم با ایشان قرارداد ببندم و بعضا حتی با یکی از آنها قرارداد بستم. ? و یا در فلان کشور به ۱۰ نفر یا با ۷ نفر آدم ارتباط گرفتم بستگی به شما دارد که با چند نفر ارتباط گرفته باشید این جمعیتی که در آنجا وجود دارد این فرصت را برای شما ایجاد می کند که با مراجعه کردن به این کشورها بتوانید اعتماد مخاطبین خود را جلب کنید.ضروری نیست که حتماً سفر کنید یعنی اگر شما شرایط یا توان مالی مسافرت را ندارید لزومی ندارد این کار را انجام دهید و سعی کنید از راه دور با افزایش تعداد مشتریان خود و اعمال مخاطبین خود جلب کنید و با آنها کار کنید. ? اما اگر شرایط را داشتید و امکان هزینه کردن برای شما وجود داشت و قصد رشد و توسعه سریعتر را داشتید باید از این روش استفاده کنید یعنی یک دوره تبلیغات طرح شتاب انجام می شود و مخاطبان با شما ارتباط می گیرند از کشورهای مختلف بعد با توجه به تراکم این افراد باید به کشور های مختلف سفر کنید و در این مسافرت ها کالا، نمونه و محصولی که دارید را به مشتریان نشان دهید و این احتمال را در مخاطب ایجاد کنید که بعنوان یک تامین کننده و فروشنده جدی می تواند روی شما حساب کند. ? زمانی که مخاطبین افرادی را به صورت چهره به چهره ببنند و ببینند شما به عنوان یک تاجر به کشوری سفر کرده اید و در باره کالای خود بازاریابی می کنید بعضاً به شما کمک خواهند کرد.ممکن است بین این مخاطبان افرادی باشند که به عنوان مصرف کننده نهایی یا مشتری اصل کاری کالای شما باشند یا کسانی باشند که واسطه باشند که می توانید از واسطه ها اطلاعات بازار آن کشور را بدست بیاورید و از کسانی که مصرف کنندگان نهایی آن محصول هستند بعنوان یک اعتبار و یک رزومه برای اینکه در پروژه های بعدی در این اعتبار و رزومه استفاده کنید و بتوانید راحت تر کار کنید.این جزئیات را برای کسانی که علاقه مند هستند که سریعتر در مسیر کار خود توسعه پیدا کنند، مقداری از آن را بیان کردم. ? اگر واقعا در این زمینه قصد جدی داشتید برای ساختارهای توسعه و بهبود کار خود بهتر است تعداد طرح شتاب خود را در ماه از یک به دو و یا چند عدد افزایش دهید تا بتوانید سریع تر این جامعه هدفی را که می خواهید برای مسافرت و ملاقات حضوری و سریعتر قرارداد بستن برای شما فراهم شود ایجاد شود.یعنی اگر شما با جامعه هدف کوچکتر و تعداد مخاطب کمتری مثلاً هرماه یک طرح شتاب پیش بروید احتمال اینکه هر ششماه یک سفر داشته باشید خیلی کمتر از این است که شما در ماه دو یا سه طرح شتاب داشته باشید و در اخر ششماه و یا هر دوره فصلی سه ماهه و یا بعضاً کسانی هستند که ۱۰-۱۲ و یا حتی ۱۵ یا ۲۰ طرح شتاب در ماه دارند و این افراد ماهیانه یا دوماه یکبار می توانند براحتی به کشورهای مختلف سفر کنند و مشتریانی که در آن کشورها هستند را ببینند بصورت حضوری و در مورد تکنیک ها و فرصت هایی که در این جلسات هست اگر فرصتی شود بیان خواهم کرد.
این مطلب چه‌ اندازه برایتان مفید بوده است؟
میانگین امتیاز ۵ / ۵ تعداد رأی: ۱
آراد برندینگ

ارسال نظرات (۱ نظر)

نگین محمدنژاد مامالو ‌

با توجه به پیشرفت تکنولوژی که هم اکنون وجود دارد، شما مشتریان خارجی را به صورت آنلاین می توانید مشاهده کنید.

۰

۰

💎 ۹ دهم ثروت در تجارت است💰