محصولات بعدی محصولاتی هستند که مشتری آن را یک بار خریداری می کند و دسترسی به آن اینگونه نیست که هربار بخواهد بتواند این کالا را خریداری کنید یعنی بعضی محصولات مثل مواد غذایی نخود، لوبیا یا چیزهای دیگری مشتری دسترسی زیادی دارد تعداد دفعاتی که خرید می کند زیاد است و کسی که وارد این حوزه می شود قیمت پایینی را یک بار از شما خریداری می کند دفعات بعدی اگر برود جاهای دیگر قیمت ها را ببیند شما فقط یک بار می توانید به یک مشتری تازه کار محصول خودتان را با قیمتی که مد نظر شماست بفروشید.
محصول بعدی راجع به دستگاه ها و تجهیزات و ماشین آلات و ادوات و... مثلاً یک دستگاه فِر پیتزا یا مثلاً فِر نانوایی را می خواهید بفروشید چون مشتری که از شما خرید می کند یک بار فقط این دستگاه را خریداری می کند قیمت پایه اولیه و قیمت عمده آن را ندارد مشتریانی که دنبال خرید این نوع کالاها هستند دنبال این هستند که با یک شرایط منطقی مناسبی که شما برای آنها ایجاد کردید خرید کنند خود دستگاه ها تکراری هستند اما یکسان نیستند، یکسری تفاوت ها دارند مثل جایی که ساخته شده اند، امکاناتی که دارند شیوه نصب آنها و... خیلی از کاربرد هایی که دارند باعث خواهد شد شما بتوانید با سود بیشتری محصول را به فروش برسانید.
? چگونه من در بازار صادراتی با دستگاه ها و تجهیزات و ماشین آلات و ادوات محصولات کنم؟
اگر شما بیایید محصولی را که روتین است و همه آنها را می شناسند انتخاب کنید یک محصولی که شناخته شده است باید بیایید با خلاقیت، با بالا بردن کاربردهای دستگاه خودت یا ارائه دادن خدمات تفاوت(مزیت رقابتی) ایجاد کنید که با بقیه متفاوت باشد تا بتوانید سود کنید.
مثلاً اگر من دارم روی یک محصولی مثل خیار فلفل دلمه ایی یا سیب زمینی یا انگور کار می کنم بیایم در بسته بندی های خودم تغییرات ایجاد کنم.
یعنی بیایم بسته بندی خودم را نانو کار کنم با توجه به نیاز بازار یک بسته بندی متفاوت ارائه دهم.
جعبه های خودم را متفاوت تر و شیک تر کنم بعد می آیم در قسمت «سورتینگ» یعنی بازار خودم را دسته بندی کنم تا مشتریان من به خروجی هایی که می خواهند برسند و متفاوت تر ببینند از آن خروجی ها هم می توانم سود زیادی بگیرم.
شما خیلی وقت ها می روید در سرویس های حمل و نقل سرویس های بسته بندی، سرویس های پرداخت با تغییراتی که ایجاد می کنیم سود زیادی می توانیم ببریم در ایران اینگونه متداول شده که تاجران دنبال فروختن با سود بیشتر به وسیله سرویس پرداخت هستند کاری نداریم که این مدل پرداخت کاملاً اشتباه است و ما با آن مخالفیم اما الان این در اصطلاح خودمان رایج است در صورتی که ما می خواهیم با سرویس های حمل و نقل و بسته بندی، سرویس های کمی و کیفی و مدل های دیگر «سورتینگ» امثال اینها کاری کنیم که مشتری که می خواهد از ماخرید کند بتواند رضایت کامل را داشته باشد و از طرف دیگر ما سودی که مد نظر خودمان است را داشته باشیم.
