تامین کننده
تامین کننده کسی است که بتواند مواد یا کالای مورد نیاز را تامین کند حال می خواهد کارخانه دار یا ... باشد یا ریسک آن پایین یا بالا باشد. مثال: یک فرد نخود را از همه ارزان تر برای من تامین می کند و مهم نیست که او یک دلال یا بازاری یا ... است.هدف اول در تجارت
هدف اول در تجارت این است که پول بیشتری بدست آید یا به عبارتی سود بیشتری داشته باشد. پس طبیعی است که هر شخصی که محصول را ارزان تر بدهد آن شخص تامین کننده خواهد شد.
اگر کارخانه داری باشد که بتواند در معاملات اصطلاحا مشتری های خود را دور نزند بهتر از یک عمده فروش است ولی در حالت پایه و اصلی در معاملات پول مهم است که کدام یک از این دو سود بیشتری می تواند بدهد و با او به کار ادامه داده خواهد شد.
خود را محدود نکنید!
خود را در امر تامین کننده محدود به کارخانه دار، سردخانه دار، عمده فروش ..... نکنید.
دلال کیست؟
دلال به فردی گفته می شود که در زمینه فعالیت و شغل خود هیچ گونه تخصصی ندارد و فقط سود می گیرد تا محصول شخص اول را به شخص دوم بفروشد.ترخیص کار می تواند تامین کننده باشد؟
ترخیص کار وارد کننده نیست بلکه واسطه است و جزو دلالان محسوب می شود.محل های پیدا کردن تامین کننده
- نمایشگاه ها: یکی از مهم ترین و ساده ترین روش ها نمایشگاه ها است که نمونه بارز آن نمایشگاه تهران است تاریخ برگزاری را بدانید و در آنجا حاضر شوید یا از کتابچه آن استفاده کنید.
- شهرک های صنعتی: در محصولات صنعتی شهرک های صنعتی مکان مناسبی برای یافتن تامین کننده است.
- شهرهای مرجع: در این مبحث شهر مرجع به شهر هایی گفته می شود که آن محصول یا مختص به آن شهر باشد یا با آن شهر معروف باشد و شناخته شود به عنوان مثال: گز اصفهان، سوهان قم، ایزوگام دلیجان، فرش تبریز و ... و در آن شهرها تامین کنندگان خوبی برای آن محصول پیدا می شود.
- بازارهای اصلی: مثال: شخصی می خواهد در حوزه الکترونیک فعالیت داشته باشد بازار کره جنوبی تهران بازار اصلی در این حوزه است که می توان تامین کننده یافت. در لوازم ورزشی منیریه تهران منبع تامین کننده خوبی است.
- کتاب های مرجع: برای مثال دایرکتوری مقدم ( راهنمای تجارت و صنایع ایران ) از کتاب های مرجع است که می توان نام برد که تمام اصناف را معرفی می کند.
- سرچ اینترنت
- سایت های مرجع: سایت مرجع جهانی com است.
- و در آخر روابط و دوستان به عنوان مثال در باشگاه با هم آشنا می شوند و در زمانی با هم همکاری یا به هم مراجعه می کنند.
بهترین و بدترین تامین کننده ها
حکم مطلق در مورد بهترین و بدترین نیست بلکه بسته به هر فردی و زمانی که کار را انجام می دهد و خیلی از پارامترها ممکن است تغییر کند ولی در کلیات با هم یکی است سرچ اینترنتی سریع ترین روش برای پیدا کردن تامین کننده است. و از طرفی می توان گفت بدترین روش نیز محسوب می شود چرا که محل یافتن مشتری اینترنت است و تامین کننده ای که در اینترنت پیدا شده رقیب به حساب می آید. یک اصل در اقتصاد وجود دارد بنام اقیانوس آبی و اقیانوس قرمز با تامین کننده رقیب هم مسیر هستید پس شما حتما هم دیگر را خواهید خورد و آسیب خواهید زد. سعی تان بر این خواهد بود که رقیب را از دور خارج کنید که خودتان بمانید. و دلیل دوم برای بدی سرچ اینترنت افراد زیاد دیگری سرچ می کنند سایت های مرجع را همه می شناسند پس کسانی که در آن سایت ها هستند را افراد زیادی پیدا کرده اند. کتاب های مرجع خیلی جذاب نیست برعکس دوستان و رابطه ها خیلی جذابند و سخت ترین است چرا که یک اعتماد و شناختی اولیه ای وجود دارد و راحت تر می توان با آن فرد کار کرد. رفتن به شهر های مرجع سخت است ولی تامین کننده خوبی به همراه دارد. معمولا باعث می شود افراد پرقدرتی را پیدا کنید. نمایشگاه ها هم مکان خوب و جذابی برای این کار هستند. شهرک های صنعتی یک مکان خوبی برای یافتن تامین کننده کارخانه است که قطعا تولید می کنند احتمالا شرایط مالی خوبی ندارند می توان با شرایط بهتری از آنها محصول تهیه کرد با آنها همکاری کرد. نمایشگاه، شهرک صنعتی و روابط برای این کار خوب هستند و از همه ضعیف تر سرچ اینترنتی، سایت های مرجع و کتب های مرجع است.نحوه قیمت گرفتن از تامین کننده
در قیمت گرفتن دو حالت وجود دارد: همکاری قبلی عدم همکاری قبلی اگر با کارخانه ای کار نکرده اید فقط یک بار با او با یک خط و اسم جعلی و دروغین تماس بگیرید و از او قیمت بگیرید و آن قیمت را به مشتریان خود اعلام کنید تا پول دریافت کنید. بعضی از قیمت ها نوسان دارند توانستید نوسان را پیش بینی کنید نتوانستید از طریق اخبار و اصناف متوجه افزایش قیمت شدید کمی قیمت را بالا ببرید. بار دوم که با آن تامین کننده تماس بگیرید که پول را از مشتریان دریافت کرده اید . در صورت همکاری قبلی اگر به عنوان مثال 20 مرتبه با هم همکاری داشته اید و حال 3 مرتبه با او تماس بگیرید و خرید نکنید مشکل و ناراحتی پیش نمی آید. [av_notification title='' color='orange' border='dashed' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] فردی که اصلا خرید نکرده و همکاری قبلی نداشته اید فقط یکبار با او تماس بگیرید و تحت هیچ شرایطی بیشتر زنگ نزنید. [/av_notification]چه زمانی سراغ تامین کننده برویم؟
بعد یا قبل سفارش هیچ فرقی نمی کند محصول را نمیشناسید و بلد نیستید صبر کنید اطلاعاتتان بالا برود و یاد بگیرید و بعد سراغ تامین کننده بروید. همان ابتدا لازم نیست سراغ کارخانه دار بروید به بازاری هم می توانید مراجعه کنید.تسویه حساب مالی با تامین کننده
ارتباط مستقیم مشتری با تامین کننده: شرایط ایجاب می کرده یا خواسته شان بوده تا با هم در ارتباط باشند و مشتری در این موقعیت با او تسویه می کند و در این شرایط مسئولیت بار و پول به عهده شما نخواهد بود. عدم ارتباط مشتری و تامین کننده: قانون کار اینجا حکم می کند که پول را اول از مشتری بگیرید بعد بار را به او تحویل دهید. تامین کننده پول می خواهد تا بار را به شما بدهد. [av_notification title='' color='orange' border='dashed' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] تحت هیچ شرایطی حتی اگر کارخانه دار معروفی بود یا بارها با او همکاری داشته اید پول را به حساب واریز نکنید حضوری کالا را تحویل بگیرید و خرید انجام دهید. [/av_notification] اگر در شهر خودتان نبود نماینده ای در آن شهر داشته باشید تا او برود ببیند تحویل بگیرد و درآخر پول بدهد.چند درصد از پول را از مشتری بگیرید و بار را تحویل بدهید؟
هر درصدی که تامین کننده اعلام کرد حداقل همان درصد را از مشتری باید دریافت کنید مثلا تامین کننده می گوید 80 درصد پول را می گیرم و بار را تحویل می دهم. و اگر درصد بیشتری گرفتید بهتر است. تامین کننده یک راهکاری ارائه کرده است که اگر 30 درصد پول را بعد تحویل بار دریافت می کند حتما استراتژی برای نقد کردن پول خود داشته است. مثلا ماشین حمل بار برای خودش است یا بار را در باربری آزاد نمی کند تا پول را دریافت نکند. دقیقا همان راهکارها را برای او اجرا کنید که همان حضوری خرید کردن و همان درصد از پول را دادن در ابتدای کار است. اگر در ابتدای کار تجارت هستید بیشتر از پول دنبال رزومه باشید.در گرفتن سود 3 حالت وجود دارد:
1 . از مشتری سود بگیرید.- از تامین کننده سود را بگیرید.
- از دو طرف سود دریافت کنید.
گرفتن سود از تامین کننده
انجام معامله توسط شما: وقتی پول از مشتری به حساب واریز شد درصدی که توافق شده کم و بعد پول را به حساب تامین واریز می شود.
انجام معامله توسط تامین کننده: شما با او توافق کرده اید که با مشتری خود ارتباط داشته باشد و فقط درصدی به شما سود دهد. یقینا پول شما را نمی دهد.
تامین خوب سود کمتری حاضر می شود پرداخت کند چرا که مثلا تخفیف داده قیمت ها افزایش داشته و بیشتر از این برای او هم سودی نخواهد داشت.
ولی در این شرایط راهکار گرفتن پول و بعد بستن قرارداد است صادقانه کاری برای دور نخوردن نمی توانید انجام دهید و فقط اعتماد لازم است.
این می تواند با ریسک همراه باشد اما همیشه پول را به حساب خود بکشید.
مثلا تامین کننده طی 6 ماه بار را تحویل می دهد و هر دو هفته مقداری از بار با کیفیت ثابت در این موقعیت شما نمی توانید قولی بدهید.
راه های دورنخوردن
- دفتر کاری: مشتری پیش شما بیاید و تحت هیچ شرایطی کارخانه را نشناسد. و با شما صحبت کند در این مورد دور نخوردن شما بالا است.
- برند شخصی: روی برند شخصی خود کار کنید. مثلا شما از اضافه ظرفیت یک کارخانه استفاده می کنید و با برند خود تحویل می دهید و چون برند خودتان است به فکر دور زدن نمی افتد.
- فروش بالا: فروشتان اگر بالا باشد تامین کننده از ترس از دست دادن مشتری که شما به او می رسانید دورتان نمی زند.
- بیخیال بودن