|
خانواده پولساز ایرانی |
گسترش بازار فروش
آیا به این موضوع باور دارید که بازارهای محصولات مختلف گستردهتر شده، در حالی که قبلا بازارها بیشتر بومی و محلی بودند؟ برخی معتقدند که وجود شبکههای اجتماعی و در واقع گسترش ارتباطات، باعث شده بازارها هم گستردهتر شوند، اما ما این موضوع را در ارتباط با اینترنت بررسی نمیکنیم، بنابراین فرض کنید اینترنتی در کار نیست. یکی از مهمترین دلایل گسترش بازار، رشد جمعیت است و گسترش مناطق شهری و مسکونی نیز باعث بزرگتر شدن بازارها میشود. به عبارت دیگر، هر چه جمعیت بیشتر و محدوده جغرافیایی بزرگتر شود، بازارها هم به تبع آن گستردهتر میشود. چون هر جایی که طیفی از جمعیت وجود داشته باشد، نیازهایی هم برای رفع کردن وجود دارد.رشد جمعیت و افزایش تقاضا
این اصل را در نظر داشته باشید که هر جایی چند صد نفر، چند هزار نفر یا چند میلیون نفر جمع میشوند و جمیعتی را تشکیل میدهند، قطعا نیازهایی دارند، بنابراین میتوان برای رفع آن نیازها بازاری را تشکیل داد. جمعیت جهان ۸٫۵ میلیارد نفر و همچنان رو به افزایش است. با افزایش جمعیت، بزرگ شدن گستره جغرافیایی را هم به همراه خواهیم داشت. بنابراین در هر جایی که جمعیتی وجود داشته باشد، میتوان بازارهایی را تشکیل داد و به فروش محصولاتی پرداخت.افزایش انگیزه تولید
در گذشته تولیدات محدود بود و هر محصولی تولید نمیشد یا اگر تولید میشد، توسط تولیدکنندههای معدودی عرضه میشد. اما الان هر محصولی را که انتخاب کنید، میتوانید دهها تولیدکننده فقط در ایران برای آن پیدا کنید. اگر شهرکهای صنعتی استان خودتان را بررسی کنید، شاید بتوانید برای هر محصولی حداقل یک تولیدکننده پیدا کنید. هر چند شهر شما پتانسیل عرضه کردن آن محصول را نداشته باشد، اما قطعا شخص دیگری کار با آن محصول را شروع کرده است. این شخص یک بررسی ساده و چشمی انجام داده و به این نتیجه رسیده که به این محصول در بازارهایی غیر از بازار استان و شهر خودش نیاز است. مردم این محصول را نیاز دارند و تقاضا میکنند، بنابراین هر چیزی که تقاضایی داشته باشد، سریع تولیدکنندهای هم پیدا میکند.
ایجاد تقاضا در بازار
حتی اگر محصولی تقاضا نداشته باشد، آن را معرفی میکنند و برای آن تقاضا به وجود میآورند؛ مانند محصولاتی چون جینسینگ و زعفران، کما اینکه کشور ویتنام تا شش سال پیش اصلا زعفران وارد نمیکرد. پس میتوان با معرفی مزیتهای یک محصول، برای آن احساس نیاز ایجاد کرد، بازار پیدا کرد و آن محصول را فروخت؛ حتی اگر برای آن نیازی وجود نداشته باشد. ما هر روز با محصول جدیدی مواجه میشویم و بنابراین، نیازها هم به دلیل گستردگی دامنه محصولات افزایش پیدا میکند. بیشتر شدن نیاز به این معناست که مشتریانی هم برای آن به وجود آمدهاند، این مشتریها هم باعث شدند تقاضا ایجاد شود و بازارها گستردهتر شود. بنابراین میتوانیم با استناد به نیازهای مشتری، محصولمان را بفروشیم.انواع مصرف کنندگان
مورد دیگری که میتوان بهعنوان یک دلیل منطقی برای اثبات وجود مشتری بیان کرد، تنوع نیازها یا همان جامعه هدف ماست. محصولات مختلف جامعه هدفهای متفاوتی هم دارند؛ مثلا برخی محصولات مستقیما توسط مصرفکننده استفاده میشود، برخی محصولات توسط بنکدارها و جوامعی استفاده میشود که در مرحلهای بالاتر از مصرفکنندگان قرار دارند و برخی محصولات هم را تولیدکنندهها و کارخانهدارها مصرف میکنند. همین موضوع، تنوع در نیاز را به وجود میآورد و میتوان از آن بهعنوان دلیلی برای اثبات وجود مشتریان متعدد استفاده کرد.بررسی رشد اقتصادی در جهان
بر اساس دلایل منطقی که بیان شد، ما مشتریانی داریم و بنابراین باید برای آنها برنامهریزی کنیم. ما علاوه بر دلایلی منطقی، آمارها را هم بررسی میکنیم تا ببینیم صحت این ادعا را اثبات میکنند یا نه. برای اینکه ثابت کنیم محصولات مختلف مشتری دارند -صرف نظر از اینکه این محصولات در چه طیفی قرار میگیرند- میتوانیم دادههای مختلفی را بررسی کنیم. یکی از این دادهها سیر رشد تولید در جهان است و دیگری آمارهای جهانی خرید و فروش.