? اولین واقعیت جدید در فروش این است که امروزه در همه عرصه ها این است که تعداد فروشندگان از خریداران بیشتر اند پس رقابت بسیار سنگین است.
بیشتر از هر زمان دیگری در این زمینه این کار یعنی فروش با عزم و تصمیم راسخ انجام می گیرد برای مجموعه ای از محصولات و خدماتی که مطلوب بوده و دائم در حال گسترش هستند تعداد اندکی مشتری با پول کافی وجود دارد.
[av_notification title='' color='blue' border='' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']
هر آنچه که سبب شود یا سب شده که شما امروز اینجا باشید کافی نیست که شما را در همانجا نگاه دارد یا اندکی دورتر ببرد پس باید کمی در مورد آن فکر کنیم.
[/av_notification]
پیچیده تر از گذشته شده، پیشنهاد محصول و خدمت، قیمت ها قابلیت شرکت ها بسیار پیچیده تر از سرتاسر دوره های گذشته آدمی شده، نیازها خواسته ها تمایلات مسائل مشتری پیچیده تر از گذشته شده اند.
امروزه برای اینکه محصول یا خدمتی به مشتری به مشتری فروخته شود بایستی تماس ها، جلسات متعددی برقرار شود که همه شما دارید تجربه می کنید.
اگر قرار باشد در آینده هیچ چیزی پیچیده تر و طاقت فرسا تر از زمان حال نشود فروش خواهد شد.
شما مجبورید سریع تر بدوید صرفاً بخاطر اینکه سرجای خودتان بایستید.
اینها حقایق و واقعیت های بازار هستند، در حوزه فروش «شفافیت» عنصر اساسی هست.
این واقعیت جدید که در فروش نسبت به کلیه دوران گذشته مستلزم تمرکز و شفافیت بیشتری هستش این واقعیت است.
شما بایستی در مورد مشتری ایده آل خودتان یعنی شخصی که می تواند محصول یا خدمت شما را در کوتاه ترین دوره زمانی ممکن خریداری کند و اتفاقاً خریداری خواهد کرد وضوح و شفافیت مطلقی ایجاد کنید.
شما نمی توانید برای افرادی که نمی توانند آنچه را که شما می فروشید خریداری کنند یا اساساً خریداری نخواهند کرد وقت بگذارید و با آنها صحبت کنید.
وقتی که عمیقاً فکر کردید و مشتری ایده آل خودتان را شناختید سپس باید از خودتان این سؤال را بپرسید چرا مشتری ایده آل تو از تو خریداری می کند نه از رقبای تو؟
? آیا مگر مزیت رقابتی شما چیه؟
سال 2012 شرکت های بزرگ یا کوچک بیش از 8 میلیارد دلار صرف تحقیق در بازار نمودند و تلاش های متعددی انجام دادند تا به این پرسش ها پاسخ بدهند.
هرچقدر که در مورد مشتری کامل و بی عیب و نقصتان و محصول و خدمت خودتان وضوح و شفافیت بیشتری داشته باشید تعداد بیشتری از این مشتریان کامل را خواهید یافت و وقتی که با آنها برخورد کردید سریعتر آنها را خواهید شناخت اگر بخواهید جزو 20% افراد ممتاز نابغه در بخش تجارت بشوید که بیشترین پولها را بدست بیاورید و به رده های فوقانی این محدوده صعود کنید بایستی بتوانید بر روی بهترین مشتریان بالقوه خودتان توجه و تمرکز کنید.
در پادکست قبلی عرض کردم که «انرژی جریان پیدا می کند جایی که توجه و تمرکز شما به آن معطوف باشد» اگر این توجه و تمرکز را بر روی مشتریان بالقوه خودتان بگذارید واقعاً نتایج شگفت انگیزی را کسب خواهید کرد.
