یک سری از محصولات هستند که تقریبا نادیده گرفته شده اند و هیچ کس در بحث برند سازی به صورت کامل در آن وارد نشده است و جزو معدود محصولاتی هستند که پتانسیل صادراتی بسیار خوبی دارند.
مواد معدنی ایرانی
تقریبا این محصولات خام و مواد بنیادی برای تولید به حساب می آیند و اگر بتوانیم به بازار آن وارد شویم تراکنش های بالا و سود های زیادی را به دست خواهیم آورد و طبق آمار های کسب شده ایران ۷% معادن جهان را در اختیار دارد و این آمار بسیار خوبی برای کشور ایران است و آمار معادنی که کشف شده تا الان حدود ۳۷ هزار میلیارد تن می باشد و ما همچنان ۵۷ هزار میلیارد تن ذخایر بالقوه داریم که باید کشف شود.
در بحث گاز طبیعی کشور ما رتبه نخست را دارا است و در بحث تولید نفت در رتبه چهارم قرار داریم تقریبا می شود گفت بزرگترین معادن مواد مختلف در اختیار ما قرار دارد و حدود ١٣ میلیون ٢٠٠ هزار معدن ثبت شده در ایران قرار دارد که آمار بسیار خوبی است و در حال بهره برداری از آن هستیم.
تقریبا می شود گفت یک و نیم برابر تا دو برابر این کشف نشده است تا ثبت شود و ما دارای حدود ٧٠ نوع ماده معدنی هستیم که در ایران استخراج می شود و می توانیم آن ها را در بازار های صادراتی مورد استفاده قرار دهیم.
این محصولات در بازار های خودمان هم موجود است اما با توجه به نیاز کشور های اطراف و نداشتن این ذخایر طبیعی نیاز استفاده ی آنها از این مواد معدنی بسیار بالاتر است و ما اگر بتوانیم در بازار صادراتی آن وارد شویم نا خودآگاه تقاضای این محصولات را داریم و می تواینم برای آنها این موارد را تأمیین کنیم.
کشور ما از جمله کشور هایی است که بزرگترین معادن فلز را دارد مثل معدن مس سرچشمه، معدن روی انگوران و مراغه، معدن گل گوهر سیرجان و معدن سنگ آهن سنگان و این معادن از بزرگترین معادن جهان هستند و موادی که از آنها استخراج می شود به خوبی در بازار های حهان به فروش می رسد.
ما مشکلی از بابت استخراج و حضور در بازار جهانی نداریم و تنها اتکا به استخراج سنتی ما را محدود کرده است و علی رغم اینها ما باید ببینیم بازار کشور های اطراف چه چیزی را می طلبد! امارات، ترکیه، کشور های حاشیه خلیج فارس و دریای خزر مواد معدنی غیر نفتی ندارند و تولید آنها وابسته به این صنایع است و مجبور به وارد کردن هستند.
اگر ما درست معرفی کنیم چون آنها احتیاج دارند و به دلیل اینکه متأسفانه ارزش پول ما پایین است این کشور ها را راغب می کند با ایران کار کنند و(تمرکز ما باید روی کشور های همسایه باشد) یکی از مزایای مواد غیر نفتی سود آوری کلان برای ایران است.
مواد معدنی در حجم بالا خرید و فروش می شوند و طبعا با اعداد و ارقام بالا سر و کار داریم و همین موضوع باعث حاشیه سود های بالا می شود و یکی دیگر از مزایا این است که کشور های مصرف کننده را وابسته به ما می کند.
کشور هایی مثل عربستان و عراق جز بزرگترین وارد کننده ها هستند و ما اگر بتوانیم خوب محصولاتمان را صادر کنیم ما هستیم که می توانیم قیمت را تعیین کنیم و مواد معدنی حاشیه سود ٣% دارند اگر بخواهیم فقط با یکی دو کشور کارکنیم اینجا خودمان را محدود کرده ایم.
چالش های فروش مواد معدنی
بازار مواد معدنی در کنار مزایا، مشکلاتی هم دارد به طوری کلی مواد غیر نفتی در سه حالت در بازار های جهانی عرضه می شود!
- مستقیم
- طی یک سری پروسه تبدیل به مواد دیگر
- فرآوری شده
مثلا نمک سنگ به طور مستقیم، اما سنگ آهک باید فرآوری شود د بعد صادر گردد و اما ما تکنولوژی لازم برای فرآوری یک سری مواد معدنی را نداریم مثلا منگنز کرومیت را نمی توانیم فرآوری کنیم و معدن کار های ما نمی توانند خوب در بازار های جهانی وارد شوند.
همچنان منتظرند که کشور ها به سراغ ما بیایند باید بتوانند محصولات را معرفی کنند نه اینکه به روش سنتی منتظر باشند مشتری به سراغ ما بیاید مشتری اگر بداند قریب به ٧٠ نوع مواد معدنی داریم خودش به سراغ ما می آید همانطور که توانستیم در بازار طلا و نقره و روی و... درست و خوب وارد شویم و ما دو برابر این محصولات، مواد معدنی دیگر مانند سنگ تراول تن، خاک رس، شن، ماسه، صدف معدنی و... که باید خوب معرفی شوند و وارد بازار شوند.
فروش محصولات معدنی
برای داشتن فروش خوب در بازار محصولات معدنی:
- محصولاتمان را در بازار های وارداتی آن محصول خوب معرفی کنیم.( ببینیم این ها در چه کشور هایی بیشتر وارد می شود)
- بازارمان را جهانی تر کنیم و مشتریان زیادی را جذب کنیم.
سیستم کار اینترنتی هست و هنوز اعتقاد ندارند می توان اینترنتی هم فروش داشت و پس با کمک برند سازی اینترنتی در کشور های هدف محصولمان را معرفی می کنیم و در مرحله اول کشور های با آمار بالای واردات را مورد هدف قرار میدهیم ⇐ همین کشور های اطراف که هزینه حمل و نقل برایشان مهم است.
خوبی محصولات معدنی این است که خریدارانشان جز بزرگان آن کشور ها هستند و طبعا خرید بالایی هم دارند موضوع سنگینی به حساب می آید و توجه داشته باشید تراکنش بالا حاشیه سود بالا دارد باید بتوانید مشتری را با معدن کاران آشنا کنید تا حاشیه سود شما را هم در نظر بگیرند و این ذخایر را جدی بگیرید!
