⚫️ از کجا فعالیت تجاری خود را شروع کنیم؟ ? زمانی که ما میخواهیم یک فعالیت تجاری را شروع کنیم اولین سؤال این است که من کارم را با چه محصولی شروع کنم. تعریف انتخاب محصول در بین مردم متفاوت بوده و خیلی‌ها بر این عقیده هستند برای شروع یک تجارت باید محصول را خریداری و انبار کنیم. انتخاب محصول نیز مانند انتخاب رشته است؛ شما به مشاور کنکور مراجعه کرده و با توجه به علاقه و استعدادتان رشته دانشگاهی خود را انتخاب می‌کنید. انتخاب محصول به این شکل است که مثلاً کسی که می‌خواهد تاجر پارچه شود آیا باید کارخانه پارچه داشته باشد یا کسی که می‌خواهد تاجر کاشی و سرامیک شود باید کارخانه سرامیک‌سازی داشته باشد؟ ما معیارهای انتخاب محصول را بررسی خواهیم کرد. [aparat src="TxrKZ"] ⚫️ در نظر گرفتن موضوع شخصی یا اجتماعی ? اولین موضوع در انتخاب محصول در رابطه با مباحث شخصی یا اجتماعی است. در ابتدا ما شهر آن فرد را در نظر می‌گیریم؛ بسیاری از افراد به دلیل تسلط کافی نسبت به شهر خودشان، علاقه‌مند به استفاده از پتانسیل‌های آن بوده، دوست دارند در شهر خود کار کرده و بفروشند. یا در محصولی مانند برنج یا ماهی، شاید از بسیاری افراد پرسیده شود که دوست دارید روی کدام محصول کار کنید اکثریت پاسخ می‌دهند برنج؛ در حالی که سود ماهی بیشتر از برنج است ولی گفته میشود از نظر اخلاقی و احساساتم دوست دارم روی برنج کار کنم. 
⚫️ در نظر گرفتن هدف آن محصول ? موضوع بعدی سودآوری محصول است. به‌طور مثال افرادی هستند که می‌خواهند راه صد ساله را یک شبه طی کرده و محصولی مثل پسته و زعفران را که سودآوری زیادی دارد انتخاب می‌کنند. موضوع مهم مباحث فنی آن محصول است. نکته اول شرایط بازار هدف محصول، اینکه آیا از نظر تجاری بازار هدفی دارد؟ مثلاً محصولات خوراکی را اکثر افراد به آن نیاز دارند ولی محصولات آسیابی را فقط کارخانه‌ها نیاز دارند. در انتخاب یک محصول می‌توانید کل کشور را در نظر داشته باشید و در محصولی دیگر محدود به یک شهر یا منطقه بمانید. 
⚫️ رقبای محصول انتخاب شده ? نکته دیگر اینکه رقابت در این محصول چگونه است؛ مثلاً پسته نزدیک به 10 هزار تاجر دارد اما محصولی مثل لپه و لوبیا رقابت‌های کمتری داشته و ظرفیت‌های بالایی برای کار کردن دارند. نکته بعدی محصولاتی مانند فلزات گران بهاء و سیمان است که در انحصار دولت هستند. آنها محصولات سختی برای کار کردن بوده و کارهای اداری و تأیید آنها به دلیل طولانی بودن مراحل، باید از قبل انجام شود. زمانی که شما بازار هدف را مشخص کرده و همه چیز را مورد بررسی قرار می‌دهید نکته بعد قدرت خرید مشتری است. 
⚫️ قدرت خرید محصول در حوزه داخلی و صادراتی ? نکته مهم اینکه قدرت خرید این محصول در بازارهای داخلی و صادراتی به چه صورت است؟ مثلاً اتومبیل که همه کشور متقاضی آن هستند آیا همه مردم می‌توانند بنز و پورشه بخرند یا در بحث میوه همه افراد توانایی خرید آناناس را دارند یا خرید این محصولات محدود است؟ پس قدرت خرید مردم از اهمیت ویژ‌ه‌ای برخوردار است. 
⚫️ نکاتی در خصوص محصول ? موضوع دیگر قابلیت ارسال محصول به شهر یا کشورهای دیگر، در بازارهای داخلی و یا صادرات است. سه نکته باید در اینجا در نظر بگیرید اولین نکته حجم و وزن بار است؛ در محصولاتی مثل فوم به دلیل وزن کم و حجم بالا برای جا به جایی هزینه زیادی دارد. نکته بعدی انقضاء محصول است؛ اینکه در جا به جایی آن محصول فاسد نشود. بحث مجوز و خروج از کشور نیز در صادرات بسیار مهم است. برای خروج محصول از کشور باید تأییدیه گمرک داشته باشیم مثلاً فندوق فقط به شکل خمیر شده از کشور خارج میشود.
⚫️ بررسی محصول از لحاظ فنی ? پس این سه نکته برای ارسال محصول مورد نیاز است. اما نکته بعدی در بحث فنی، BTB یا BTC محصول است. بی تی بی مخفف تجارت به تجارت است؛ یعنی تاجر محصول را به یک کشور یا یک تاجر دیگر می‌فروشد. مثلاً من تاجر قیر هستم و با فرد دیگر که تاجر فرش است آشنا می‌شوم. او دوستی دارد که از من قیر را می‌خرد و دوست دیگرش می‌خواهد قیر را به کشور دیگری بفرستد؛ اما تأمین مورد نیازش را نداشته، بنابراین با من ارتباط می‌گیرد و من محصول را به یک تاجر دیگر داده و او نیز به مصرف کننده می‌دهد. مثلاً شخصی می‌خواهد یک تن خرما بخرد، با تاجر ارتباط گرفته و جنس مورد نیازش را تأمین می‌کند. 
⚫️ مشخص کردن نوع تجارت ? مهم‌ترین نکته مشخص کردن نوع تجارت شماست. اگر می‌خواهید در بازارهای داخلی یا صادراتی کار کنید بسیار مهم است محصولی که پتانسیل داخلی یا صادراتی داشته باشد را انتخاب کنید. میزان سرمایه اولیه برای برندسازی محصول بسیار مهم است. اگر هزینه کمتری انجام داده و از بازارهای داخلی شروع کنید، اشکالی ندارد، ولی انتخاب شما باید محصولی باشد که پتانسیل صادراتی داشته و بعد از یک سال رشد کرده و بتوانید جایگاه بهتری را در بازار داخلی کسب کنید. اگر تمایل دارید در صادرات محصولتان متمرکز شوید، این نکاتی که امروز بیان شد در انتخاب محصول بسیار مهم است. امیدوارم که توانسته باشم نکات کافی در مورد انتخاب محصول به شما ارائه داده باشم.
اگر محصولی انتخاب شود که کارایی و استفاده ی آنچنانی ندارد کل زحمت شما فنا میشود
سلام وعرص ادب.
این مقاله خیلی برای یک تاجر حیاتی وقابل تامل است.
اینکه داخلی باشه یا صادراتی خیلی باید دقت کرد.
بعضی از محصولات بجهت حجم و وزن ومیزان هزینه آن حاشیه سود زیادی داره.
ومهمتر ازآن تامین محصولی که میخواهیم کار کنیم جائز اهمیت است.
با سپاس از شما وزحماتی که کشیدید