نویسنده: امیر افتخاری، قم، ایران 🇮🇷، فارسی t.me/Amireftekhari_aradco
مقدمه
صادرات کالا به اروپا فرصت های زیادی برای کسب و کارهای سراسر جهان فراهم می کند.
با این حال صادرکنندگان اغلب با چالش هایی مواجه می شوند که می تواند در عدم موفقیت آنها تاثیر گذار باشد.
حل این چالش ها برای هر کسب و کاری که قصد دارد در بازارهای اروپایی موفق شود ضروری است.
برای صادرکنندگان ایرانی این چالش ها با تحریم های بین‌المللی پیچیده تر شده و روند صادرات را دشوارتر می کند.
از این رو نیازمند راه حل های نوآورانه است و می توان از ظرفیت های آراد برندینگ در این امر هم استفاده کرد.
تطابق با مقررات
یکی از بزرگ ترین موانع برای صادرکنندگان عبور از محیط پیچیده مقرراتی در اروپا است.
اتحادیه اروپا (EU) استانداردهای سختگیرانه ای به ویژه در زمینه ایمنی محصولات، مقررات محیط زیستی و حفاظت از مصرف
کننده دارد.
عدم تطابق با این مقررات می تواند منجر به جریمه های سنگین، تأخیر در حمل و نقل یا حتی ممنوعیت شود.
راه حل: برای حل این مشکل صادرکنندگان باید کاملاً با مقررات اتحادیه اروپا آشنا شوند و به آنها پایبند باشند.
ارتباط با کارشناسان حقوقی محلی یا مشاورانی که در زمینه قوانین تجاری اتحادیه اروپا تخصص دارند می تواند بسیار مفید باشد.
در اینجا ارتباط با تاجران و نمایندگان آراد برندینگ در اتحادیه اروپا می تواند برای صادرکنندگان بسیار راهگشا باشد.
علاوه بر این می توان از اطلاعات و مشاوره های ایشان استفاده کرد.
علاوه بر این کسب گواهینامه هایی مانند نشان CE که نشان دهنده تطابق با استانداردهای بهداشتی، ایمنی و حفاظت از محیط زیست است می تواند ورود به بازار اروپا را تسهیل کند.
البته این امر نیازمند سرمایه و یا داشتن تامین کننده قدرتمند است.
تحریم ها و محدودیت های مالی
برای فعالان اقتصادی ایران تحریم های بین المللی مانعی بزرگ محسوب می شود.
این تحریم ها دسترسی به سیستم های بانکی بین المللی و ارسال کالاها را محدود و با مشکل مواجه می کند.
در نهایت با نابسامانی های سیاسی و اقتصادی ایجاد شده معاملات تجاری پیچیده و پرخطر می شود.
راه حل: در گام اول تحریم ها اکثرا بخش های دولتی ایران را هدف قرار می دهند و بخش های خصوصی می توانند صادرات داشته باشند مگر اینکه برای نقل و انتقال پول به مشکل بخورند.
می توان برای حل این مشکل از راه های مختلفی برای تراکنش های مالی استفاده کرد.
از طرف دیگر صادرکنندگان ایرانی می توانند با کشور ها و شرکت هایی که موضع منعطف تری نسبت به تحریم ها دارند همکاری کنند.
تجارت بین الملل یا تجارت از طریق کشور های ثالث مانند برخی کشورهای آسیایی و اروپای شرقی که سیاست های تحریمی منعطف تری دارند می تواند گزینه خوبی در مواجهه با این مشکلات باشد.
تعرفه ها و موانع تجاری
با وجود تلاش های اتحادیه اروپا برای ترویج تجارت آزاد در میان کشورهای عضو، صادرکنندگان خارجی هنوز با تعرفه ها و موانع غیر تعرفه ای مواجه هستند.
این موانع می تواند شامل سهمیه های واردات، عوارض گمرکی و محدودیت های مختلفی باشد که متناسب با کشور و محصول متفاوت است.
راه حل: تجار می توانند از توافق های تجاری که اتحادیه اروپا با سایر کشورها دارد بهره ببرند.
به عنوان مثال درک و استفاده از مزایای توافق نامه هایی مانند توافق نامه اقتصادی همکاری اتحادیه اروپا و ژاپن می تواند تعرفه ها را کاهش دهد و فرایند صادرات را ساده تر کند.
متحد شدن با مجموعه های تجاری مانند مجموعه آراد برندینگ می تواند اطلاعات و پشتیبانی ارزشمندی را برای تاجران فراهم کند و بدین وسیله می توانید از این نوع توافق های خاص نیز استفاده کنید.
تفاوت های فرهنگی و زبانی
اروپا یک موجودیت واحد نیست.
این قاره شامل کشورهای متعددی است که هرکدام زبان، فرهنگ و سلیقه مصرفی خاص خود را دارند و عدم درک این تفاوت ها می تواند به چالش در بازاریابی، روابط ضعیف با مشتریان و در نهایت از دست دادن مشتریان منجر شود.
راه حل: انجام تحقیقات جامع بازار برای درک فرهنگ محلی و رفتار مصرف کننده مهم است.
این کار می تواند توسط همکاری با شرکای محلی یا استخدام کارکنان بومی که می توانند راهنمایی ارائه دهند و به تنظیم استراتژی های بازاریابی متناسب با بازار هدف کمک کنند انجام شود.
علاوه بر این، ترجمه اطلاعات محصولات به زبان محلی می تواند به طور قابل توجهی تعامل با مشتری را آسان کند.
شرکت در نمایشگاه ها بین المللی و نمایشگاه های محلی نیز می تواند به فهم دینامیک بازار و رفتار مصرف کننده کمک کند و از طرف دیگر راه آسان تر و کم هزینه تری وجود دارد که آراد برندینگ به همگان هدیه می کند.
مدیریت لجستیک و زنجیره تأمین
راه حل: داشتن و همکاری با شرکت های لجستیکی مجرب که در بازارهای اروپایی سابقه خوبی دارند می تواند مشکلات صادرات را کمتر کند.
ایجاد مراکز توزیع محلی و داشتن نمایندگی در اروپا نیز می تواند زمان و هزینه های لجستیکی را کاهش داده و اعتماد و اعتبار بیشتری را به همراه داشته باشد.
بررسی مسیرهای حمل و نقل جایگزین، تغییر اوریجین بار و تغییر اسناد در کشور ثالث مثل امارات و ترکیه نیز می تواند مفید باشد.
ریسک های پرداخت و مالی
برای فعالان ایرانی دسترسی محدود به سیستم های مالی جهانی به دلیل تحریم ها این مشکل را بیشتر می کند.
راه حل: همکاری با واسطه های مالی اعم از صرافی، دفتر نمایندگی و... در کشور هایی که سیاست های تحریمی منعطف تری دارند می تواند بسیار کارساز باشد.
همچنین بهره گیری از سیستم های پرداخت دیجیتال مثل کریپتو و رمز ارزهایی که کمترین نوسان را دارند می تواند از بهترین گزینه ها باشد.
بی ثباتی سیاسی و اقتصادی
بی ثباتی سیاسی و اقتصادی، هم در ایران و هم در شرکای تجاری آن می تواند ریسک ها و نابسامانی بیشتری برای فعالان این حوزه ایجاد کند.
تغییرات در سیاست های دولتی، تحریم های اقتصادی و روابط دیپلماتیک می توانند بر تجارت تأثیر زیادی بگذارند.
راه حل: داشتن روابط و بازار هدف های متفاوت می تواند این ریسک ها را کاهش دهد.
به عنوان مثال اگر روابط دیپلماتیک و تجاری دو کشور دچار چالش ها و نزاع های سیاسی شد به راحتی می توان تمرکز خود را از آن کشور برداشت و در بازار کشورهای هدف دیگری که از قبل شناسایی شده فعالیت کرد.
در حالی که صادرات به اروپا چالش های زیادی را به همراه دارد این چالش ها را می توان با استفاده از استراتژی، برنامه ریزی درست، بالا بردن آگاهی و همکاری با مجموعه های بزرگ که پتانسیل بالایی دارند در کشورهای هدف کاهش داد.
