اعطای نمایندگی در خارج از کشور
اگر من در اوکراین به دو نفر نمایندگی بدهم، این کار چه مزیتی دارد؟ آن‌ها کالا را می‌خرند و با روش‌های حمل و نقل گروه D مثل DDP، DAP یا DDU وارد می‌کنند، بنابراین امور گمرکی آن از پیش انجام شده، کالا در محل است و ما یک پله جلوتر هستیم.بنابراین شما با اعطای نمایندگی کاری می‌کنید که در کشورهای مختلف محصولتان را بشناسند، بازارها و استعدادهای منطقه را پیدا می‌کنید و بعد بر همین اساس رشد خواهید کرد.
چگونه نمایندگی بدهیم؟
برای اعطای نمایندگی، ابتدا باید پتانسیل‌های هر منطقه را پیدا کنیم و بعد برای مناطق مختلف دنیا نماینده تعیین کنیم. بعد از پیدا کردن پتانسیل‌ها، باید به‌صورت محلی صادر کنیم، نمایشگاه داشته باشیم، محصولمان را عرضه کنیم و خودمان را کم‌کم معرفی کنیم. پس از اینکه خودمان را به‌صورت محلی معرفی کردیم و از طریق نماینده‌ای که گرفتیم، دفتری باز کردیم، باید به زبان محلی آن منطقه بازاریابی کنیم. مثلا اگر این نمایندگی ما در اوکراین قرار دارد، باید به زبان اوکراینی بازاریابی کنیم. اگر در روسیه است، باید به روسی بازاریابی کنیم یا اگر در چین است، باید به زبان چینی بازاریابی کنیم. ما باید براساس همان زبانی که در منطقه صحبت می‌شود، بازاریابی کنیم تا بتوانیم استراتژی‌های بعدی را هم اعمال کنیم.چگونه مشتری صادراتی پیدا کنیم؟
برای اینکه در هر منطقه دیده شوید، چند راه دارید. افرادی از کشورهای مختلف و با روش‌های مختلفی به سراغ شما می‌آیند، مثلا ممکن است ده نفر از اوکراین یا پنجاه نفر از امارات با شما ارتباط بگیرند. در چنین شرایطی چه باید کرد؟ آیا باید به امارات بروید و در یک نمایشگاه بین‌المللی مثل Gulfood شرکت کنید؟ این کار اشتباه است؛ چون هزینه زیادی دارد، شما هم ضعیف دیده می‌شوید و نتیجه‌ای نمی‌گیرید.[av_notification title='' color='blue' border='dashed' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='normal' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] ولی ما روش دیگری را توصیه می‌کنیم؛ اینکه در کشور مدنظر نمایشگاه اختصاصی برگزار کنید.[/av_notification] مثلا به کشور اوکراین، امارات یا هر کشور دیگری سفر کنید و در آنجا نمایشگاه اختصاصی خودمان را باز کنید. البته برای محصولات مختلف شرایط متفاوتی وجود دارد؛ مثلا برای ارائه کاشی و سرامیک باید نمایشگاه داشته باشید، اما محصولی همچون پوشاک را باید در fashion expo عرضه کنید.روش های معرفی محصول
اگر محصول به ارائه کردن و معرفی نیاز دارد، باید کنفرانس بگذارید و از طریق کنفرانس محصول را عرضه کنید. برای معرفی برخی محصولات هم به مذاکره نیاز است و باید برای مشتری‌ها جلسات خصوصی بگذارید. اما نباید مشتری را به ایران بکشانید، بلکه خودتان با یک هیئت چهار یا پنج نفره به آن کشور بروید و کنفرانس یا جلسه برگزار کنید. صورت هزینه چنین کاری از هزینه‌های شرکت در نمایشگاه Gulfood دبی کمتر است و راندمان بالاتری هم دارد. چون مشتری در یک جلسه خصوصی شرکت کرده، فقط به خاطر شما آمده و ذهنش در اختیار شماست، بنابراین نتیجه بهتری می‌گیرید. اما چه زمانی باید به سراغ این روش‌ها بروید؟چگونه تاجر بین المللی شویم؟
بعد از اینکه صادرات را شروع کردید و پایگاه جدیدی در قطب خرید و فروش کالایتان تاسیس کردید، حالا باید ساختار نمایندگی ایجاد کنید.[av_notification title='' color='blue' border='solid' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='normal' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']در چنین حالتی بازار جهانی می‌پذیرد که می‌توان از شما به‌عنوان یک تاجر نمایندگی گرفت و به‌عنوان یک برند بین‌المللی به شما اعتماد کرد. [/av_notification]اما برای به دست آوردن چنین مزایایی، باید با روشی که گفتیم کار کنید، نه اینکه به سراغ روش‌های بی‌فایده بروید؛ مثل اینکه پول بدهید و در فلان نمایشگاه یا کنفرانس حضور داشته باشید و فقط برای ده دقیقه در اختیار گرفتن میکروفون و صحبت کردن، ۲۵ هزار دلار بپردازید. چنین کارهایی نکنید، بلکه براساس روش‌هایی که گفتیم، پیش بروید تا بتوانید نتایج بهتری بگیرید.
نقش نمایندگی ها در افزایش فروش
اگر بازار کالای شما در ایران نیست، باید مشتری‌ها را به منطقه خودتان بکشید و به کارخانه یا تولیدی خودتان جذب کنید و آن‌ها را به سمتی هدایت کنید که نمایشگاه و کنفرانس شما را ببینند. اگر این روش‌ها را اجرا کردید و نتوانستید نتیجه بگیرید، باید افراد را به سمت خودتان بکشید.
اینجاست که می‌توانید پایه کار را برای ایجاد ساختار نمایندگی محکم کنید.
از هر ده نفر، حداقل سه نفر این استعداد را دارند که نماینده شما بشوند. نماینده شما شدن به این معناست که آمادگی دارند پیش‌خرید کنند و برند شما را تبلیغ کنند.
اما پیش از اینکه این سیستم راه بیفتد، شما برای فروش کالا تابع مشتری هستید، به این معنا که مشتری هر برندی بخواهد، باید برای او تولید کنید.[av_notification title='' color='blue' border='solid' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='normal' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']اما وقتی ساختار نمایندگی راه بیندازید، این شما هستید که برای مشتری تعیین می‌کنید چه برندی را تبلیغ کند.[/av_notification]
