واژه های تجاری به چه واژه هایی گفته می شوند؟
ما آرادی ها واژه ها را به دو بخش تجاری و غیر تجاری تقسیم بندی می کنیم، واژه های تجاری اغلب از دو کلمه شروع می شوند یعنی ما تک کلمه تجاری نداریم بلکه از دو کلمه شروع می شوند، یک سری واژه هایی هستند که ما به آن ها می گوییم واژه های تجاری مثل قیمت، خرید، فروش، فروشگاه، فروشنده و ... .بعد تجاری واژه قیمت
یعنی کسی که عبارت قیمت خودرو را سرچ می کند به دنبال قیمت خودرو است، کسی که قیمت پیاز را سرچ می کند می خواهد قیمتش را بداند و آن را خریداری کند، حالا این فرد یا خودش خریدار پیاز است یا اینکه خودش فروشنده پیاز است و می خواهد بداند که پیازهایش را باید به چه قیمتی بفروشد و یا یک سرمایه گذار است که می خواهد بداند قیمت پیاز در ایران چقدر است. پس هر حالتی ممکن است، اما بعدش، بعد تجاری است، یک فعال اقتصادی است، یک خانم خانه دار یا یک محقق نیست بلکه یک فعال تجاری است که دارد این عبارت را سرچ می کند، مثلا ممکن است کسی قیمت پسته یا قیمت عسل و ... را در گوگل سرچ کند، در واقع این واژه قیمت، برای تمامی محصولات مهم است. همان طور که می دانید در رابطه با قیف فروش صحبت کردیم و گفتیم که دهانه قیف را باید بزرگتر کرد و باید کاری کرد که حجم مشتری های ما بیشتر شوند. ما توان تبدیل مشتری به پولمان مثلا ۳۰ درصد است، یا نرخ تبدیل فروش مان مثلاً 30 یا 40 درصد است، من که توانم ۳۰ درصد است چرا باید 1۰۰ تا مشتری داشته باشم چرا با همان توان خودم 200 یا 300 و بیشتر مشتری نداشته باشم؟چه کار کنیم تا مشتری هایمان بیشتر شوند؟
مثلاً سایت sandaliha.ir را که صاحب آن می گوید در روز 10 تا مشتری بیشتر ندارد را ما به صورت خرید صندلی اداری در گوگل سرچ کنیم می بینیم که ما هیچ اسمی از وب سایت sandaliha.ir در صفحه اول گوگل مشاهده نمی کنیم، اگر به جای کلمه خرید ما واژه فروش را جایگزین کنیم و دوباره آن را سرچ کنیم می بینیم که باز هم هیچ اسمی از وب سایت sandaliha.ir مشاهده نمی کنیم.
حالا اگر عبارت مرکز خرید صندلی اداری را سرچ کنیم می بینیم که این وب سایت در این واژه جایگاه دارد، در اینجا متوجه می شویم که وب سایت sandaliha.ir در عبارت چهار کلمه ای جایگاه دارد و تقریباً در سه کلمه ای ها هنوز نتوانسته است جایگاه بگیرد.
اگر این شخص بخواهد 10 تا مشتری در روزش را 20 تا مشتری کند باید در همین عبارت هایی که ما سرچ کردیم و در آن ها جایگاهی ندارد هم جایگاه بگیرد، در این صورت تعداد مشتری هایش افزایش پیدا می کنند، پس سوال اول این است که وب سایت شما در چند کلید واژه جایگاه دارد؟ هر چقدر تعداد کلید واژه هایتان بیشتر باشد قیف فروشتان بزرگتر می شود.
فهمیدن اینکه در چند واژه جایگاه گرفتیم
برای اینکه بفهمید در حال حاضر در چند کلید واژه جایگاه گرفتید، وارد سرچ کنسول سایتتان شوید و در قسمت پرفورمنس، وارد بخش سرچ رزالت شوید، در این قسمت به ما می گوید که وب سایت مان تقریباً در چند کلید واژه جایگاه دارد. مثلا سایت آراد برندینگ را اگر مورد بررسی قرار دهیم می بینیم که در سه ماه گذشته در چیزی حدود 1000 کلید واژه جایگاه گرفته است.جایگاه گرفتن در تعداد کلید واژه بیشتر
مثلا سایت آراد برندینگ در واژه جیوه قرمز جایگاه دارد که اگر ما آن را در گوگل سرچ کنیم می بینیم که وب سایت آراد برندینگ در صفحه اول قرار دارد و اگر واژه های خرید جیوه قرمز، فروش جیوه قرمز، خرید و فروش جیوه قرمز و ... را هم سرچ کنیم باز هم می بینیم که سایت آراد برندینگ در صفحه اول گرفته است.
یعنی ما هر عبارتی از جیوه قرمز را در کلمات تجاری سرچ کنیم می بینیم که وب سایت آراد برندینگ در صفحه اول قرار گرفته است، پس در واقع آرادی ها در رابطه با واژه جیوه قرمز در همه حالت های تجاری اش جایگاه گرفته اند.
یا در عبارت "انواع شغل مغازه داری" که سایت آراد برندینگ جایگاه گرفته است اگر ما آن را در گوگل سرچ کنیم می بینیم که در این عبارت ها هم در صفحه اول قرار گرفته است حتی اگر به جای آن عبارت بهترین شغل مغازه داری را هم سرچ کنیم می بینیم که دوباره سایت آراد برندینگ در صفحه اول قرار گرفته است یعنی سایت آراد برندینگ در رابطه با این واژه هم در حالت های مختلف جایگاه گرفته است، پس اگر می خواهید که حجم مشتری تان زیاد شود باید در تعداد کلید واژه بیشتری جایگاه بگیرید.
قرار گرفتن وب سایت در بالای صفحه
هر چقدر وب سایت شما در قسمت های بالای صفحه گوگل، یعنی در رتبه های نخست قرار بگیرید میزان مشتری هایتان بیشتر می شوند و هر چقدر که پایین صفحه بروید به ضرر شما است و اگر در صفحه دوم و سوم گوگل قرار بگیرید که دیگر مرگ کسب و کارتان اتفاق می افتد. نکته ای که امروز بیشتر روی آن تاکید داریم همین است، واژه هایی که شما توانستید جایگاهشان را بگیرید اما پایین صفحه قرار گرفته اید شما باید آن را به بالای صفحه بکشانید و نباید اجازه دهید که همین طور در پایین صفحه بمانید. درقسمت پرفورمنس، نموداری وجود دارد که هر چقدر این نمودار به سمت بالا برود یعنی تعداد مشتری در روزتان دارد بیشتر می شود و این خیلی خوب است.تعداد کلید واژه ها مهم است
مهم است که در چه تعداد کلید واژه در صفحه اول گوگل قرار گرفتید، مثلا کسی که می گوید من در روز فقط 10 تا مشتری دارم و می خواهم تعداد مشتری هایم افزایش پیدا کنند، باید چه کار کنم؟ در واقع یک سری واژه ها وجود دارند که شما در آن جایگاه ندارید که باید جایگاهشان را دریافت کنید. ممکن است سوال پیش بیاید که ما از کجا باید بفهمیم که در چه واژه هایی جایگاه نداریم، برای فهمیدن این موضوع باید روی قسمت click در بخش پرفورمنس کلیک کنید که اینجا عدد صفرها را به شما نشان می دهد که شما در چه واژه هایی جایگاه ندارید. [av_notification title='' color='blue' border='dashed' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] پس وقتی واحد فنی آراد برندینگ از شما می پرسند که در چه کلید واژه هایی برایتان تولید محتوا کنیم شما باید این کلید واژه هایی که جایگاه ندارید را به آن ها بگویید تا تعداد مشتری هایتان افزایش پیدا کنند، چون خیلی ها در روز این عبارات را سرچ می کنند اما چون شما در صفحه اول گوگل نیستید با شما تماس نمی گیرند. [/av_notification]جایگاه نگرفتن در عبارات غیر تجاری برای تجار
مثلاً سایت I Grape در عبارت غیر تجاری انواع انگور جایگاه نگرفته است یعنی اصلاً مهم برایش نیست که در این کلمه غیر تجاری جایگاه بگیرد، ممکن است یک آدم بی سوادی به آن ها بگوید که شما روی انگور کار می کنید ولی وقتی من عبارت انواع انگور را سرچ کردم سایت شما را پیدا نکردم و شما در این عبارت جایگاه نداشتید، آن فرد می گوید که من اصلا نمی خواستم در این عبارت جایگاه بگیرم. چون جایگاه گرفتن در این عبارت برای عوام خوب است نه برای کسی که می خواهد تجارت کند، عوامی که می خواهند تحقیق کنند باید در این عبارت جایگاه داشته باشند اما آنها قرار نیست به ما پول بدهند ما به عنوان یک تاجر باید پول به دست بیاوریم، پس پول در واژه های تجاری است.کلید واژه های تجاری و افزایش مشتری
انگور عسگری کاشمر یک واژه ای است که هم تجاری است و هم غیر تجاری، که ما باید در این عبارت جایگاه داشته باشیم، پس ما باید روی این واژه ها کار کنیم، البته اول باید تشخیص دهید که واژه های تجاری کدام هستند واژه ها غیر تجاری کدام هستند و شما در تجاری ها جایگاه بگیرید، در این صورت می بینید که تعداد مشتری هایتان هر روز بیشتر می شوند.
جایگاه گرفتن در عباراتی که جایگاه ندارید
مثلاً قیمت کشمش ضایعاتی را اگر در گوگل سرچ کنیم می بینیم که وب سایت کشمشی در این عبارت جایگاه گرفته است، اما اگر این فرد بگوید که من در روز مثلاً ده تا تماس دارم چه کار کنم که تعداد تماس هایم بیشتر شوند ما آرادی ها می گوییم که یک سری واژه‌هایی هستند که در آنها جایگاه ندارید که باید جایگاه آن ها را هم بگیرید و اگر می خواهی تولید محتوا کنید روی واژه هایی که در آنها جایگاه ندارید، تولید محتوا کنید.
اگر شما که مثلاً در روز 10 تا تماس دارید و در این واژه ها هم جایگاه بگیرید می بینید که تعداد تماس هایتان در روز افزایش پیدا می کنند، پس شما باید تلاش کنید که عدد واژه هایی که در آن ها جایگاه گرفتید بالا بیاید و جایگاهتان بالاتر برود.
یا اگر ما مثلاً "قیمت خاویار ۱۰۰ گرمی" یا عبارت "قیمت خاویار در سال ۹۹" یا "قیمت گوشت خاویار" را که سایت مازن خاویار در آن جایگاه گرفته است را در گوگل سرچ کنیم می بینیم که این سایت در صفحه اول گوگل قرار می گیرد.
پس باید در عبارت هایی که در آنها جایگاه ندارد جایگاه بگیرد، ولی تجار عبارتی مثل خاویار کیلو چقدر است را خیلی سرچ نمی کنند بلکه مردم عادی که تا حالا خاویار نخوردند و کلمه خاویار انگار برایشان خیلی شگفت انگیز است این واژه را سرچ می کنند، پس مهم نیست اگر در این واژه ها جایگاه نداشته باشد.