بسیاری از تولیدکنندگان و تاجران گمان می‌کنند برخی اقدامات باعث از بین رفتن اعتبار و ارزش برند آن‌ها یا به اصطلاح برندسوزی می‌شود. یا مثلا کار کردن با واسطه‌ها برای صادرات، در سیستم قیمت‌گذاری آن‌ها مشکل ایجاد می‌کند. بنابراین نمی‌توانند محصولات را به قیمت دلخواهشان در آن کشورها عرضه کنند. آیا چنین باورهایی درست است؟ برندسوزی چیست و در چه شرایطی رخ می‌دهد و آیا تاجران تازه‌کار هم باید نگران چنین مسائلی باشند؟ [remusics src="https://s3.eu-1.blufs.ir/aradbranding-fa-wp-content/uploads/2019/12/222.mp3" pic="https://s3.eu-1.blufs.ir/aradbranding-fa-wp-content/uploads/2021/07/Shabani-4.jpg" desc="عوامل موثر بر اقتصاد ایران" title="استاد شعبانی"]
روشهای قیمت گذاری کالا و خدمات
یکی از تولیدکنندگان محصولات صنعتی می‌گفت دوست ندارد با واسطه‌ها کار کند. به این دلیل که واسطه‌ها محصولش را در کشورهای دیگری می‌فروشند و قیمت محصول او را خراب می‌کنند. او می‌گفت: من در ایران قیمت را به ریال تعیین می‌کنم. مثلا برخی پزشک‌ها از ایرانی‌ها و عرب‌ها قیمت متفاوتی می‌گیرند و حتی بیمار ایرانی نمی‌پذیرند یا در برخی از مکان‌های تفریحی، مبلغ ورودی ایرانی‌ها با عرب‌ها متفاوت است. با این استدلال که ارزش پولشان بالاتر است می‌توان از آن‌ها پول بیشتری گرفت. چنین کاری در سایر نقاط دنیا هم مرسوم است، اما فعلا به درست و غلط بودن آن کاری نداریم.
اشتباه رایج تاجران تازه کار
برخی از تولیدکنندگان گمان می‌کنند اگر برای صادرات با واسطه‌ها کار کنند، برندشان در کشورهای دیگر قیمت متفاوتی پیدا می‌کند. بنابراین حاضر نیستند به واسطه‌ها جنس بفروشند. اما چنین تفکری برای تاجری درست است که صدها تن بار ارسال می‌کند یا در مورد کارخانه‌ای مثل کاله درست است که در خود کشور عراق تولید می‌کند و بنابراین نمی‌خواهد قیمتش را در آن کشور خراب کند. ولی کسانی که تازه برندشان را تاسیس کرده‌اند، حتی نمی‌توانند به کلماتی مثل برندسوزی، سوختن قیمت، معروف شدن با قیمت پایین یا کیفیت پایین فکر کنند. اگر گفته می‌شود که سهام فلان برند به خاطر چنین کارهایی افت کرده، باید در نظر داشته باشید که چنین اتفاقاتی برای برندهای بزرگ و جهانی می‌افتد.
کاهش ارزش برندهای مشهور دنیا
در جریان مسابقات بسکتبال NBA که در آمریکا برگزار می‌شود، کفش یکی از بازیکنان در حال دویدن پاره شد و او زمین خورد. برند این کفش نایک بود و بنابراین به خاطر این آبروریزی، سهام شرکت نایک در یک هفته حدود چهار درصد افت کرد و این شرکت به سختی توانست به جایگاه قبلی خود برگردد. همان‌طور که سهام اپل بعد از مردن استیو جابز افت کرد و آن‌ها به سختی توانستند به جایگاه خودشان در بورس برگردند. یا مثلا مک دونالد متهم شده بود که کودکان را به خوردن فست فود ترغیب می‌کند. بنابراین برای اینکه این بی‌آبرویی را از خودشان دور کنند، به تحصیل و رشد چندین هزار کودک کار کمک کردند. اما چنین اتفاقاتی برای برندهایی مثل نایک، اپل یا مک دونالد می‌افتد، نه برای برندهای ایرانی.
وضعیت برندها در ایران
در دوره‌ای که بحث روغن پالم بسیار مطرح بود، یکی از بزرگترین برندهای کشور در یکی از محصولاتش پنج برابر حد مجاز از روغن پالم استفاده می‌کرد. در همچنین یکی از برندهای قدیمی ایران لوگوی خود را طوری طراحی کرده بود که شبیه لوگوی برند دیگری در همان حوزه بود. حالا که این برند رشد کرده و شخصیت پیدا کرده، دیگر خودش را با آن لوگو معرفی نمی‌کند و هیچ کس هم در جامعه چنین اتفاقی را به یاد ندارد. بنابراین به شما هم توصیه می‌کنیم که جایگاه برند خودتان را نگاه کنید و ببینید کجا قرار گرفته‌اید. کسی که تازه وارد تجارت شده، باید از هر مسیری که به او پول می‌دهد، استفاده کند.
چگونه درتجارت موفق شویم؟
در اولین روزی که وارد تولید یا تجارت می‌شوید، دقت کنید که برای سرپا ماندن نیاز دارید که اول پول دربیاورید .بعد با این پول برای خودتان شخصیت بسازید و برندسازی کنید. خودتان را درگیر تعارف‌ها، جوگیری‌ها و باورهای غلط نکنید و فعلا فقط به پول فکر کنید. یک تاجر تازه‌کار باید همه را شبیه پول ببیند تا بتواند از همه مشتری‌های خود پول بگیرد، و اگرنه با تفکراتی مثل برند ساختن یا برندسوزی نکردن، شما هم مثل بیشتر تجار و تولیدکنندگان ایرانی محکوم به شکست خواهید بود. امیدواریم شما این اشتباهات را مرتکب نشوید و تا جایی که می‌توانید پول دربیاورید.
