- دسته ای که عدد پروموشن دارند و اجازه دارند با اعضایشان درباره افزایش پروموشن صحبت کنند.
- دسته ای که برایشان نوشته می شود همه پروموشن ها و در حقیقت اجازه صحبت درباره پروموشن را ندارند.
پیشفرض هر بنگاهی که تازه ثبت شده باشد حالت دوم است و اگر بنگاهی بخواهد خود را به حالت اول ارتقا دهد باید فرم مربوطه را از صفحه بنگاه های تجاری با عنوان زیر تکمیل نماید.
ما بعد از دریافت فرم بنگاه متقاضی بررسی می کنیم که چه عددی را به عنوان عدد پروموشن آن بنگاه که مانند ستاره های یک هتل می باشد به او اختصاص دهیم.
هدف از این طرح
ما یقین داریم این بنگاه ها هستند که می توانند تجارت را مردمی نمایند و در هر شهر و استانی مردم ایران را با تجارت آشنا نموده، راه درستش را به آنها بیاموزند و در کنار مردم تا تاجر شدن بایستند.
همانگونه که گفتیم سایت آراد و مدیران ارشد مانند سرچشمه تجارت مردمی و بنگاه ها مانند جویبارها هستند.
کمتر گروهی از مردم را می بینی که روز اول به سراغ سرچشمه برود چرا که اکثر مردم دوست دارند تلفنی و حضوری به سوالات و ابهاماتشان جواب داده شود تا اینکه بخواهند دروس مدرسه تجارت را ببینند، پادکست ها را گوش بدهند تا راه را بیابند.
بنگاه ها زحمت این کار را کشیده اند و سپس به صورت های مختلف آن را به مردم می رسانند.
تجربه فعالیت های کمتر از دو ماهه بنگاه ها به ما نشان می دهد که با حضور بنگاه ها چه شور زائد الوصفی در بین آرادی ها طنین انداز شده است.
رفتار بنگاه با اعضا برای پروموشن دارها
بنگاه هایی که عدد پروموشن دریافت نکرده اند با هر کسی به هر مدل مثبتی که دوست دارند می توانند رفتار نمایند تا موجب رشد مردم شوند.
اما بنگاه هایی که عدد پروموشن گرفته اند چون به این درک رسیده اند که پروموشن اگر نباشد چون اولا خود شخص هزینه نکرده و ثانیا خدماتی دریافت نمی کند درصد ماندگاری فرد در تجارت بسیار اندک و زیر ۲ درصد خواهد بود در نتیجه موجب تلف شدن وقت و انرژی بنگاه می شود.
از اینرو برای حل این معضل ابتدا رفتارهای بنگاهتان را به دو دسته تقسیم کنیم.
رفتارهای عمومی ویژه همه پروموشن ها
یک سری رفتارها رفتارهای عمومی است یعنی یک کاری انجام می دهید و عموم مردم از آن می توانند استفاده کنند.
به طور مثال یک فایل آموزشی تولید می کنید.
اینجا نگویید فایل را در اختیار پروموشن های بنگاه خودم که مثلا ۴ و بالاتر است قرار دهم.
این فایل را در اختیار همه پروموشن ها بگذارید.
چون انرژی از شما نمی گیرد.
فایل را درون کانالتان قرار می دهید و اجازه می دهید همه پروموشن ها استفاده کنند.
یا مثلا میتینگ عمومی می گذارید.
اجازه دهید هر کسی با هر پروموشنی شرکت کند چون روی دوش شما نیست.
یا دورهمی تاجرانه دارید در شهرتان.
اینجا هم بگذارید همه بیایند و نگویید تو پروموشنت کم است و نیا.
رفتارهای خصوصی ویژه پروموشن خاص
اما رفتارهایی هست که شما به صورت خصوصی با مردم دارید.
یعنی آن شخص می خواهد وقت شما را به صورت خصوصی بگیرد.
مثل اینکه می خواهد تلفنی با شما صحبت کند و سوالاتش را بپرسد.
یا حضوری بیاید و ساعت ها درباره رشد تجارتش با شما حرف بزند.
هر حرکتی که دیگر جنبه عمومی ندارد و جنبه خصوصی پیدا می کند در این دسته است.
اینجاست که باید دقت کنید تا عمر و انرژی تان هدر نرود.
خدا خیرتان بدهد.
می دانیم که از سر دلسوزی و مردم دوستی عمرتان را می گذارید و خصوصی به مردم راهنمایی می کنید اما همین مردم چون هیچ هزینه ای پرداخت نکرده اند به سرعت غیب می شوند و اینجاست که می سوزید از زمان هایی که هدر رفته و انرژی ای که سوخت شده است.
خیلی ساده است.
شما می گویید که آقا یا خانم فلانی.
وقت من محدود است و بیشتر از ۲۴ ساعت در یک روز در اختیارم نیست.
پس می توانم آن را برای انسان های محدودی بگذارم.
بنگاه ما دارای پروموشن مثلا ۴ و بالاتر است.
شما اگر ظرفیت های عمومی بنگاه ما را می خواهید با افتخار می توانید استفاده کنید.
اما اگر می خواهید به صورت خصوصی وقتم را در اختیارتان بگذارم من برای افرادی که پروموشن ۴ و بالاتر را آن هم از طریق بنگاه من در آراد ثبت کرده اند این کار را می کنم.
یعنی هر پروموشن ۴ و بالاتری هم گردن نمی گیرم بلکه پروموشن ۴ و بالاتری را عهده دار می شوم که با بنگاه من ثبت کرده باشد.
چون اگر قرار است وقتی برایش بگذارید لااقل تاثیری در افزایش بودجه بنگاه شما داشته باشد.
فردا روز به هر دلیلی کار را جدی نگرفت از وقتی که هدر رفته غصه نمی خورید چرا که حداقل افزایش بودجه تان را برایتان در یک ماه داشته است.
اگر هم که جدی گرفت همه خوشحالیم در کنار هم و رشد می کنیم.
توصیه به بنگاه های بی پروموشن
شما هم به شدت برای ما عزیز هستید اما خب هنوز مردم را به طور کامل نمی شناسید.
یقین داریم بعد از مدتی شما هم از دستشان به ستوه می آیید و می گویید من هم نمی خواهم برای همه خودم را وقف کنم.
پیامبر خدا که درود و رحمت خدا بر او باد که رسالتش مردم بودند جز با علی امیر مومنان با هیچ کس دیگری به صورت خصوصی نشست نداشت.
هر کسی از پیامبر خاطره ای دارد مربوط به اتفاقیست که پیامبر با او در جمعی بوده است.
از اینرو امام علی علیه السلام در شورای ۶ نفره فرمود:
شما را به خدا سوگند، آیا غیر از من کسی از شما هست که پیامبر با او به صورت اختصاصی صحبت کرده باشد؟ حاضرین گفتند نه به خدا.
همین رفتار پیامبر نشان می دهد که ما نباید وقتمان را بر هر کسی به صورت خصوصی بگذاریم اما عمومی مانعی ندارد اجازه دهیم همگان استفاده کنند.
خصوصی را باید با کسانی بگذاریم که در سطح و اندازه ای باشند که بشود در آینده بر روی آنها حساب کرد.
اینکه عده ای این ژست را می گیرند که بنگاه های پروموشن دار سمت مردم نیستند و سمت پولند و بنگاه های بی پروموشن طرف مردمند از شناخت ضعیفشان از مردم نشات می گیرد.
جمع بندی
گذر زمان به همه شما نشان خواهد داد که هر بنگاهی چه تعداد تاجر واقعی تحویل این جامعه داده است.
تعداد تاجرانی که بنگاه های پروموشن دار تحویل می دهند بیش از ۱۰۰ برابر تاجرانیست که بنگاه های بی پروموشن تحویل می دهند چرا که آنها به صورت اختصاصی بر روی کسانی وقت گذاشته اند که خودشان هم طالب بوده اند.
اینکه در دین هم می بینی مردم را موظف به پرداخت زکات و انفاق و خمس و امثالهم می کند برای اینست که خدا می داند تا این مردم از پولشان در راه چیزی خرج نکنند قدر آن چیز را نخواهند دانست.
اما وقتی پولشان را وسط می گذارند از جانشان هم عزیزتر می شود.
از اینروست که هر بار جهاد را آورده ابتدا فرموده یجاهدون باموالهم و انفسهم.
ابتدا مال را آورده سپس جان را.
مردم مالشان را بیشتر از جانشان عزیز می دانند.
این درس ها را اگر جدی بگیریم پیروز میدانیم و اگر با بی تفاوتی از آن بگذریم سال ها می گذرد و رشدی در خود نمی بینیم سپس از تجارت افسرده و دلسرد می شویم.
