ارزش کالا
ارزش کالا چیست ؟کالاها در گمرک براساس سامانه ای بنام tsc به معنی کد شناسه کالا است مشخص میشود. این سامانه قیمت کالاها را براساس سوابقی که قبلاٌدر خودش ثبت شده و اظهارنامه هایی را که براساس آن کالاهایی به گمرک پر میکنند ، براساس همان اظهارنامه ها می آید و قیمتها را تعیین میکند و یک تیک گسترده ای از کمترین و بالاترین ارزش کالاهای مشابه را ارائه می دهد .قیمت گذاری
کارشناس گمرک براساس مواردی که مطرح شده در سند آن کالا، می آید یکی از ارزش و قیمتهایی که در جدول tsc وجود دارد را انتخاب میکند و ان کالا را ارزش گذاری میکند . پس در اکثر کالا ها قیمت اصلی کالاهای خریداری شده در مرحله دوم قرار میگیرد و در مرحله اول خود گمرک برای آن قیمت تعیین میکند . مثال :خریدار ممکن است در یک حراجی کالا را در کشور دیگری ، یک کارخانه و تولید کننده ایی یک محصول را به حراج گذاشته باشد ، یک قیمت خوب برایش در نظر گرفته است . آن کالا را به قیمت خیلی خوبی و خیلی ارزان بخرد . ولی هزینه گمرکی را باید بدین روشی که محاسبه میکنم پرداخت کند .
Sif
قیمتی که در گمرک محاسبه میشود براساس قاعده sif است . sif چیست ؟ مجموع قیمت کالا و کرایه حمل و نقل که برای او در نظر میگیرند و بیمه ای که برای آن محصول باید انجام بگیرد این sif است که قیمت در گمرک با این روش حساب ، تعیین و ارزش کالا را مشخص میکنند . مثال : اگر ارزش یک کالا ۱۰۰ دلار باشد و هزینه ی حمل و نقل آن ۱۰ دلار شود و هزینه بیمه هم تقریباٌ ۰٫۵ دلار شود در مجموع میشود : ۱۱۰٫۵ دلار .زنجیره تامین
زنجیره تامین چیست ؟ زنجیره تامین یکسری از فرایندهایی است که هدف نهایی آنها ، تامین کالا و خدمات بهتر به مشتریان میباشد و در برگیرنده تامین کننده ، تولیدکننده ها ، توزیع کننده ها ، عمده فروش ها ، و خرده فروشانی که باهم هماهنگ میشوند و باهم کارهایی را انجام میدهند تا بتوانند مشتری را راضی نگه دارند به این زنجیره تامین میگوییم.مدیریت زنجیره تامین
مدیریت زنجیره تامین که اصطلاحا به آن scm میگویند میتواند به عنوان یک مدیریت جریان محصولات و خدمات تعریف شود . این مدیریت ازابتدای کار که محصول میخواهد تولید شود تا پایان کار که مصرف کننده و مشتری میخواهد محصول را مصرف کند ادامه پیدا میکند . و هدف اصلی این مدیریت زنجیره تامین نظارت ، تولید ، توزیع و ارسال محصول و خدماتی که انجام میدهند ، میباشد.
مزایای مدیریت تامین
این مدیریت برای ما چه مزایایی میتواند داشته باشد ؟ در عصری که در آن هستیم همه ی شرکت ها سعی میکنند برای ارائه محصولات با کیفیت به مشتریان خود باهم رقابت کنند که این مدیریت میتواند نقش خیلی مهمی را برایشان داشته باشد . تقریبا همه ی شرکت ها به این مدیریت وابسته هستند تا بتوانند در این بازار رقابتی که شرکت ها روی قیمت و کیفیتشان دارند و با هم رقابت میکنند این مدیریت میتواند به آنها کمک ویژه ای کند . حال مزایای آن چیست ؟ ۱- روابط با مشتری را توسعه میدهد و خدماتی را که ارائه میدهد بهتر کند . ۲- مراحل تحویل کالا بهتر میشود و خدمات را با توجه به خواته مشتری انجام میدهند و با تاخیر خیلی کمتری خدمات انجام میگیرند . ۳- باعث میشود بهروری و عملکرد کسب و کار آن شرکت خیلی بهبود پیدا کند . ۴- هزینه های مستقیم و غیر مستقیم را این مدیریت زنجیره ی تامین کاهش میدهد . ۵- در ارسال محصولات با کیفیت در زمان و مکان مناسب به آن شرکت ها کمک میکند و موجودی شما را مدیریت میکند .
این موجودی را بر ای شما مدیریت میکند وبه شرکتها کمک میکنند تا خودشان را با چالش های جهانی تطبیق دهند .
تحول اقتصادی پیداکنند و برای اینکه بتوانند انتظارات مشتریان خود را گسترش دهند این مدیریت زنجیره تامین به شرکتها کمک خیلی خوبی میکند که از اتلاف و هدر رفتن را به حداقل برسانند .
کارهایی در شرکت ها و در مجموعه ها انجام میشود که از وقتشان از انرژی شان و از هزینه هایشان هدر میدهد و باعث اتلافشان میشود ، این کار باعث میشود به حداقل برسانند و به مدیریت هزینه هایشان هم کمک به سزایی میکند .
اینها فقط تعدادی از مزایای مدیریت زنجیره ی تامین است و قطعا مزایای بیشتری هم دارد . که نمی شد به همه ی انها پرداخت .
پس ما هم میتوانیم برای کسب و کار خودمان برای شرکت خودمان از مدیریت زنجیره تامین استفاده کنیم تا با این مدیریت بتوانیم به خودمان ، شرکتمان و مجموعه خودمان رشد بدهیم .
فقط کافی است به این نکات و قوانینی که اجرای آنها ، چندان هم کار سختی نیست ، و ممکنه علم و آگاهی داشته باشیم .
آنها را مورد بررسی قرار دهیم تا بتوانیم برروی شغلمان و کسب و کارمان آنها را اعمال کنیم تا ما هم بتوانیم پیشرفت کنیم .
قیمت گذاری ویژه
قیمت گذاری فرآیندی است که تعیین میکند آن چیزی که تولیدکننده تولید کرده است در برابر فروش آن و تبادل آن و وقتی محصولش را به فروش می رساندچه چیزی چه ارزشی را دریافت میکند .[av_notification title='' color='blue' border='solid' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='normal' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] قیمت گذاری به عوامل مختلفی مثل هزینه های تولید ، هزینه های مواد اولیه و حاشیه سود و خیلی از چیزهای دیگر بستگی دارد. [/av_notification]هدف از قیمت گذاری برای محصولات
چرا برای محصولات قیمت گذاری انجام میشه ؟ ۱- در کوتاه مدت به سود برسند .سود خوبی را در کوتاه مدت به ان برسیم و این هدف قیمت گذاری است . ۲- در بلند مدت سود خوبی را برای خودمان بهینه سازی کنیم تا بتوانیم در بازار هدف سهمی برای خودمان بدست بیاوریم ما یک بازار هدفی برای خودمان داریم یا بازار داخل کشور و یا بازار منطقه ای است یا در تمام دنیا بتوانیم در آن بازار هدفی که برای خودمان ترسیم کرده ایم سهمی بدست آوریم . یک گوشه از بازار را داشته باشیم تا مطرح شویم . در بازار نفوذ داشته و روی قیمت ها و کیفیت ها اثر گذار بوده و با قیمت مناسب نفوذ در بازار داشته باشیم . میتوانیم در بازارهای جدید قیمت های مناسب خودمان را معرفی کنیم . برای محصولاتمان قیمت گذاری ویژه انجام میدهیم . در بازارهای جدید خودمان را ارائه و مطرح میکنیم تا در بازار بتوانیم با قیمت گذاری رقابت کنیم. الان بازار هم از لحاظ قیمت و هم از لحاظ کیفیت رقابتی شده است . ما با یک قیمت مناسب در بازار میتوانیم رقابت کنیم سرمایه ای که برای تولید گذاشته ایم بتوانیم خیلی زود برگردانیم . یک قیمت مناسب میتواند آن سرمایه را به زودی برگرداند و خیلی از موارد دیگر میتواند روی قیمت گذاری ما تاثیر داشته باشد . حتی هدف اصلی از قیمت گذاری این است که به قیمتی به فروش برسانیم که حداکثر سود را ببریم . هدف اصلی این است که سود خوبی بدست بیاوریم .
عوامل قیمت گذاری
چه عواملی میتواند برقیمت گذاری ما اثر گذار باشد . دو عامل وجود دارد :- عوامل داخلی
- عوامل خارجی
عوامل داخلی شامل چه مواردی است ؟
۱- ببینیم اهداف بازاریابی شرکت چیست و یک مجموعه ایی یک بازاریابی انجام میدهد اهدافش از این بازاریابی چیست . ۲- ببینیم انتظارات مشتری از شرکت با قیمتهایی که قبلا وجود داشته ، چیست و مشتری چه انتظاراتی با قیمتی که الان ارائه میشود چیست و با قیمتهایی که از قبل وجود داشته است . ۳- مشخصات محصول تولید شده خودمان راببینیم چیست مشخصات محصول تولید شده خیلی مهم است . ۴- هزینه تولید و تبلیغات را میتوانیم یک عامل برای قیمت گذاری بدانیم محصول منحصربه فرد باشد یا نباشد ، کشش قیمت در هر مرتبه ای که محصول را میفروشیم چقدر است ؟ اینها عوامل داخلی است که بر قیمت ها تاثیر خیلی مهمی میگذارد که چه قیمتی را بر روی محصول بگذاریم . حال عوامل خارجی چه چیزهایی میتواند باشد : ببینیم بازار هدفمان بسته است یا باز است با قیمت میتوانیم بازی کنیم. اصطلاحا میگویند سر قیمت باز است یا بسته است. بسته بودن یا باز بودن بازار هدف . رفتار مشتری در برابر محصولی که ما ارائه میدهیم چیست .رفتار مشتری
مشتری نسبت به محصولی که ما ارائه داده ایم واکنش نشان میدهد . رفتار مشتری را وقتی بررسی میکنیم ، میتوانیم خیلی راحت بر قیمت گذاری تصمیم بگیریم و یک قیمت مناسب را ارائه کنیم .
با مشتریان اصلی خودمان چگونه مذاکره کنیم و آیا ما تحول قیمت داریم یا نداریم .
رقبای ما چه قیمتی بر این محصول گذاشته اند خلاصه این که ما یک محصولی را ارائه میکنیم رقبایی داریم که آنها هم محصول ما را تولید میکنند یا مشابه آن را تولید میکنند باید ببینیم انهاچه قیمتی بر محصول گذاشته اند .
ما در بازار هدفی داریم محصول را ارائه میدهیم شرایط اجتماعی را درنظر بگیریم درآن منطقه و آن کشور و آنجایی که آن بازار که در آن محصول را ارائه میدهیم .
شرایط اجتماعی را در نظر گرفته و ببینیم آیا محصول ما توسط مقامات دولتی محدودیت قیمت میخورد یا نه ؟ پس باید اینها را بیاییم بررسی کنیم . تا بتوانیم یک قیمت مناسب برای محصولات خودمان تعیین کنیم که به بعضی از محصولات قیمت ویژه بدهیم .
با قیمتهایی که اعلام میکنیم برای محصولاتمان بتوانیم بازار را بدست بگیریم و بتوانیم با رقبا رقابت کنیم .[av_notification title='' color='blue' border='solid' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='normal' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']
دراین بازاری که الان وجود دارد هم از لحاظ کیفیت و هم از لحاظ قیمت بشدت رقابتی شده است و میتوانیم با رعایت این نکات و بررسی آنها یک قیمت مناسب داشته باشیم تا در این بازار رقابتی ماهم بتوانیم بمانیم .
[/av_notification]
