? مراحل تعیین کشور هدف صادراتی این مطلب را من چندین بار به انواع گوناگون توضیح داده ام امروز این مبحث را به صورت کاربردی و ریز تر با شما اعلام می کنم راجع به آن صحبت خواهم کرد تا شما انشاء الله این مطلب را گوش کنید و راه را پیدا کنید. مطالبی که اینجانب یا سایر اساتید می گذاریم اینها واقعاً راهگشای کار شما خواهد بود و من بعضی مواقع از سؤالاتی که از من پرسیده می شود می بینم اصلاً مثل اینکه خیلی از این مطالب و ویدئوها و پادکست ها را ندیده اند و نشنیده اند و مطالعه نکرده اند. [remusics src="https://s3.eu-1.jeyserver.com/aradbranding-fa-wp-content/uploads/2021/08/5232.mp3" pic="https://s3.eu-1.jeyserver.com/aradbranding-fa-wp-content/uploads/2021/09/016-min-1.jpg" desc="تعیین کشور هدف صادراتی" title="کاپیتان حاتمی"] چون سؤالها بسیار تکراری می باشد و معمولاً هم جواب آن بارها داده شده در هر صورت این منابع برای شما اینجا گذاشته می شود که شما بتوانید استفاده کنید، گوش کنید و راه را پیدا کنید. برای تمامی این مطالب و پادکست ها تجاربی طی شده و زمان و هزینه هایی گذاشته می شود تا شما بتوانید استفاده کنید. پس قدر این موقعیت ها را بدانید و سعی کنید کاملاً متوجه باشید. اگر گوش کردید و نکته ای مبهمی بود یا متوجه نشدید آن موقع می توانید سؤال کنید و «مدیران ارشد آراد آن نکات مبهم را برای شما روشن تر بیان کنند» اما اینکه دائماً یک سؤالی پاسخ داده شود خوب نیست شما باید انگیزه داشته باشید، شما در راهی قدم گذاشته اید که احتیاج به تلاش شما دارد چند بار گفته ام برخیزید و حرکت کنید اطلاعات و دانش بدست بیاورید و بعد از آن راهها به سوی شما باز خواهند شد، مشکلات شما کمتر خواهند شد و انشاء الله بعد از مدتی خواهید دید که کارها بسیار ساده و روان شده اند. 
? 10 کشور وارد کننده از محصولات خودتان را انتخاب می کنید مثلاً فرض می کنیم شما در ایران تولید «میوه خشک» دارید طبق آمارها 10 کشور خریدار اصلی میوه های خشک ایران، کانادا، آذربایجان، امارات، آلمان، پاکستان، ترکیه، هند، روسیه، سوئد و انگلستان هستند. هر کالای دیگری که دارید بروید تحقیق کنید امروزه ار اینترنت می توانید پاسخ بسیاری از سؤالات را پیدا کنید. ? از بین آن کشورهای انتخابی 5 کشوری را که به ایران نزدیک تر هستند را انتخاب کنید مثلاً از کشورهایی که گفته شد که وارد کننده میوه خشک هستند اذربایجان، امارات، پاکستان، ترکیه و هند هستند. این 5 کشور نزدیک ترین فاصله را دارند. 
? شما باید بروید ببینید تعرفه گمرکی که آنها روی محصول شما خواهند گذاشت تا محصول شما وارد کشورشان بشود چقدر است؟ یعنی اینکه شما اگر می خواهید این میوه خشک را وارد این کشورها کنید به اندازه آن درصدی که اعلام کرده باید پول اضافی پرداخت کنید ارزش کل کالای شما هرچقدر که باشد به اندازه همان درصد باید پول اضافه پرداخت کنید تا بتوانید محصولتان را وارد «کشور مقصد» کنید. مثلاً واردات میوه خشک از ایران در آذربایجان 15% در امارات 5% در پاکستان 18% در ترکیه 43% و در هند 30% می باشد، یعنی اگر قیمت بار شما 10000$ باشد و بخواهد وارد آذربایجان بشود باید 15% این مبلغ را هم اضافه پرداخت کنید تا بار شما تعرفه گمرکی آذربایجان را پرداخت کرده باشد و بتوانید بار خود را وارد کشور مقصد کنید. ? آن سه کشوری که تعرفه گمرکی آنها را انتخاب کرده بودید کمترین تعرفه نرخ گمرکی را پیدا می کنید مثلاً آن سه کشور می شوند «امارات، آذربایجان و پاکستان» اگر شما محصول خودتان را وارد آن کشورها کنید تعرفه کمتری دارند. 
? شما باید یکسری اطلاعات جزئی تری هم بدست بیاورید پس این سه کشور درحال حاضر کشورهای هدف صادرات شما هستند اکنون می خواهید ریزتر بشوید و ببینید به کدام یک از اینها باید صادر کنید آنجا اطلاعات جزئی تری لازم دارید که باید اینها را بدست بیاورید و سپس تصمیم بگیرید که به کدام یک از اینها می توانید بفرستید. این سه پارامتر را در بین این سه کشور مورد بررسی قرار می دهیم ? قیمت نهایی محصولات مشابه در این سه کشور ? قوانین و استاندارد های لازم برای صادرات محصولات خودتان به این 3 کشور را می سنجید می بینید کدام راحت تر است و کدام سخت گیرانه تر هستند؟ مثلاً کشورهای حوزه خلیج فارس روی استاندارد های مواد غذایی حساسیت بیشتری دارند و شما باید مبلغ بیشتری را برای استاندارد کردن محصولات خودتان هزینه کنید. اکنون یا این هزینه را انجام می دهید یا می گوئید نه من اینها را کنار می گذارم این بستگی به خود شما دارد. 
? سنجش فرهنگ مصرف مردم این کشورها می باشد چه کیفیتی و با چه مشخصات فنی اینها مصرف می کنند؟ ? بررسی بسته بندی های محبوب فروش در بازار ان 3 کشور را می سنجید مردم آن کشور چه نوع بسته بندی هایی دوست دارند، از لحاظ جنس، ظاهری، وزن همه چیز سپس ببینید آن بسته بندی چه میزان هزینه دارد و چقدر برای شما هزینه ایجاد خواهد کرد که کالای خودتان را با ان بسته بندی بفرستید. ? باید بیایید بررسی کنید نحوه خرید و پرداخت شرکت های خریدار چگونه می باشد؟ آیا نقدی است، غیر نقدی است؟ مدت دار است این هم برای شما مهم است و باید بدانید. بعد از ان محاسبه هزینه حمل کالا از انبار شما در ایران تا محل مشتری در این سه کشور را باید در نظر بگیرید، مثلاً فاصله استان محل انبار تا کشور مقصد را بسنجید فرض کنید اگر در تبریز هستید یا کارخانه شما در تبریز است آن موقع حمل به آذربایجان برای شما نسبت به پاکستان مقرون به صرفه تر خواهد بود و هزینه کمتری در پی خواهد داشت. 
سپس با توجه به تمام این اطلاعاتی که خدمت شما عرض شد و این اطلاعات جزئی که در مرحله پنجم گفته شد بین آن 3 کشور یا یک کشور انتخاب می کنید یا دوتا یا اگر امکانات ان را داشتید هر سه کشور را انتخاب می کنید. دیگر باید بسنجید با این اطلاعات ریزی که بدست آوردید که آیا آنجا برای شما سود دارد یا ندارد دردسر دارد یا ندارد؟ فاصله مناسب هست یا نیست؟ اگر این مطلب را یکی دوبار کامل گوش کنید مطمئناً می توانید کشور هدف صادراتی خودتان را پیدا کنید. خوب دقت کنید، خوب گوش کنید، انشاء الله که مشکل کشور هدف صادرات شما برای همیشه حل بشود. اگر مشکلی بود می توانید از این جانب یا سایر اساتید سؤال کنید.
