مریم هاشمی، ۲۸ ساله، ساکن شهرکرد هستم و رشته تحصیلی من برق و الکترونیک بود و اکنون در حوزه تجهیزات پزشکی و دستگاه ساکشن فعالیت دارم.
قبل از این که وارد آراد برندینگ شوم؛ چون دانشجوی اصفهان بودم همان جا شرکت‌های زیادی را برای کار بررسی کردم شاید به جرات بتوانم بگویم روزانه سه شرکت را بررسی می‌کردم.
به خاطر حساسیت خانواده روی شغل من و به خاطر حفظ شان اجتماعی، نمی توانستم کار مناسبی پیدا کنم و شغل‌های زیادی را عوض کردم. یادم است به یک شرکت تولیدی قطعات الکترونیکی وارد شدم و آنجا به صورت تخصصی بردهای پی سی پی را می‌خواستم بیشتر یاد بگیرم و در این زمینه رشد کنم ولی می‌دیدم که مدیریت این مجموعه بیشتر روی بحث فروش تمرکز داشت.
با وجود اینکه من سعی خود را می‌کردم و کارهای سخت را انجام می‌دادم. یادم است مدیر آن جا به من می‌گفتند اگر تو یک برد را در حد عالی بتوانی به من بدهی.
من پول یک طرح را به تو می‌دهم و می‌توانم این را ده هزار یا بیست هزار از آن کپی بگیرم و یا می‌توانم به قیمت خیلی ارزان‌تر، از چین وارد کنم.
این بود که متوجه شدم که باید جایی باشد که من در بخش فروش آن بخواهم کار کنم. گویی همه شرکت‌هایی که داشتم بررسی می‌کردم تمرکزشان روی فروش بود و نیروی فروش همیشه حقوق بالاتری می‌گیرد و برای مدیریت اهمیت بیشتری داشت.
شروع همکاری با آراد
با این وجود نمی‌دانستم دقیقا کجا و چه طور باید آن کار را پیدا کنم. تا اینکه از طریق کانالی تلگرامی وارد رباتیک آراد شدم و در سال ۹۶ نمایندگی رباتیک آراد را دریافت کردم.
بعد از مدتی که می‌خواستم مجوزهای رباتیک را دریافت کنم از طرف آموزش و پرورش به من پیشنهاد مدیریت یک مدرسه غیر انتفاعی را دادند و گفتند اگر تمایل داشتی، می‌توانی رباتیک را هم داشته باشی که من با مشورتی که با مهندس شعبانی داشتم این را رد کردم. خدارا شاکرم که آن را رد کردم. خانواده نیز می‌گفتند که این بهترین پیشنهاد برای توست و قبولش کن.آن را کنار گذاشتم و وارد آراد برندینگ شدم.
آغاز فعالیت تجاری و برندینگ
سال ۹۷ وارد آراد برندینگ شدم و بعد از مدتی که کار کردم اطرافیان گفتند که رهایش کن و برای استخدام شدن بخوان از پشت لپ تاپ بلند شو و کار دیگری انجام بده. از این دست صحبتها را زیاد می‌شنیدم. آن زمان نیروی نداشتم و همه کارها را خودم انجام می‌دادم.
به خاطر همین، چون زمان زیادی پشت لپ‌تاپ بودم از اطرافیان اینگونه جملات را می‌شنیدم که تصمیم گرفتم در برابر انرژی‌های منفی که به سمت من می‌آمد مقاومت کنم و تصمیم گرفتم تا به درآمد نرسیدم برای کسی توضیح ندهم. همین جمله را هم از بچه‌های آراد یاد گرفته بودم یعنی همکاران آراد به من توصیه کردند که اگر می‌توانی فعلا برای اطرافیانت توضیحی نده.
- بیشتر بخوانید: تجهیزات پزشکی مشهد
کسب اولین سود با فروش محصول
شش ماه پر انرژی وقت گذاشتم اولین تماس من دو ماه بعد از تولید محتوا بود. گوشی من زنگ خورد و یادم است یکی از قطعات دستگاه ساکشن را نیاز داشتند و مشتری هر قدر که می‌گفت من این قطعه را می‌خواهم من اصلا متوجه منظورش نمی‌شدم چه می‌خواهد چون در حوزه کاری خودم متخصص نشده بودم و اسم قطعات را هم نمی‌شناختم چه برسد به اینکه به آنها مشاوره دهم.
یادم است چندین بار از ایشان پرسیدم چه چیزی نیاز دارید و باز هم متوجه نمی‌شدم تا اینکه این گذشت و اولین سود من در حوزه تجهیزات پزشکی اتفاق افتاد و من خیلی خوشحال بودم.
ترفند اعتماد سازی برای مشتری
در مورد اعتماد سازی همیشه یادم است که مهندس زیارکلایی می‌گفتند که قبل از این که گوشیتان زنگ بخورد باید یک سری اعتماد سازی‌ها را انجام داده باشید.
یک سری ساختار شرکتی به من معرفی کردند که آنها را انجام دادم و قبل از زنگ خوردن گوشی، اعتماد سازی‌ها پیش رفته بودند. مقداری هم به بعد از زنگ خوردن گوشی و جواب دادن من وابسته بود. در روزهای اوج کاری‌ام بین دو تا ده تماس دارم.
بسیار کم پیش می‌آید که تماسی نداشته باشم. چون حوزه من حوزه تجهیزات پزشکی است و رقابت در این حوزه نسبت به محصولات دیگر کمتر است به همین خاطر زنگ خورهای ما هم نسبت به حوزه های دیگر کمتر است، حداکثر تماس من در روز ده تا است که بیشتر از ده تماس نشده است.
به دلیل اینکه حوزه کاری من کم رقیب است و یک سری دستگاه‌ها هستند قیمت آنها ۴۰۰-۵۰۰ میلیون است که فقط جراح می‌تواند خریداری کند و حتی پزشک عمومی هم اجازه خرید آن را ندارد.
اگر کسی بیمار خانگی باشد و یا پزشک وقتی دستگاهی را خریداری می‌کند؛ فقط یکبار آن دستگاه را استفاده می‌کند و خرید دوباره‌ای ندارد.
بخاطر همین مشتری‌های ما برای یکبار هستند و یکبار خرید میکنند. ممکن است مشتری ثابت داشته باشم و تعداد آنها انگشت شمار است که همکار تجهیزات پزشکی هستند که بسیار کم اتفاق می افتد. چون حوزه دستگاه‌های پزشکی این را می‌طلبد. از کشورهایی مثل آلمان، ترکیه و عراق مشتری داشتم.
مثلا پزشکی بودند که ساکن آلمان بودند و با من تماس گرفتند. به دلیل اینکه سایت‌های من فارسی هستند معاملات من با آنها یا با واسطه بودند که منجر به معامله شد یا خود طرف فارسی زبان بود و به این صورت معامله را انجام می‌دادیم.
مشتری‌هایم را از طریق آی بی مدیریت می‌کردم که از طریق یک اکسل که این را از مهندس‌تالیا یاد گرفتم و به ما یاد دادند که چه طور مشتری‌ها را مدیریت کنیم.
اگر آراد نبود من یک نیروی شرکتی بودم و در بهترین حالت شاید استخدام یک شرکت دولتی می‌شدم چه رسد به اینکه در سطح شهرها فروش داشته باشم یا بخواهم به صادرات به سایر کشورها فکر کنم. در حالی که الان صادرات من با استفاده از سایت‌های فارسی برایم اتفاق افتاده است.
موفقیت در مسیر تجاری
چند مورد در موفقیت‌های من موثر بوده است: ابتدا سخنرانی‌های اساتید است که علاوه بر رشد مالی، در بقیه ابعاد زندگی هم پیشرفت چشمگیری داشتم و از این بابت خدا را شاکرم و برای ایشان موفقیت روز افزون آرزو دارم. دوم حضور در قم و مشاوره با اساتید آرادبرندیگ بوده که باعث موفقیت من شده است.
اگر بخواهم به نقش آراد در موفقیت‌هایم اشاره کنم مثل این است که ساختمانی بیست طبقه را در نظر بگیریم جدا از اینکه تجارت اصلا سقف ندارد و نمی‌توانیم آن را با ساختمان بیست طبقه مقایسه کنیم چون هر قدر بخواهیم در آن پیشرفت کنیم باز هم جا دارد.
ولی اگر تجارت را ساختمان بیست طبقه در نظر بگیریم و بخواهیم پله پله این ساختمان را بالا برویم یا با آسانسور؛ دقیقا صحبت با اساتید و راهنمایی آنها برابر با رفتن با آسانسور است.
شاید در طبقه‌ها توقفی داشته باشیم ولی با مشاوره با اساتید، مراحل را به آسانی پیش می بریم، پر انرژی کار را ادامه می‌دهیم و از این بابت این که مشاورانی مثل آراد برندینگ را دارم خوشحال هستم.
اگر بخواهم توصیه‌ای به کسانی که تازه می‌خواهند به آراد برندینگ وارد شوند؛ کنم این است که اوایل کار واقعا کار را پر انرژی شروع کنند و خسته نشوند. ابتدا مد نظرمن این بود که شش ماه برای این‌کار وقت می‌گذارم یا جواب می‌دهد یا نمی‌دهد. اگر جواب نداد به صورت کامل آن را کنار می‌گذارم.
پیشنهاد من به دوستانم همین است،یعنی شش ماه پرانرژی وقت بگذارند ببینند نتیجه‌اش چیست. اگر نتیجه‌ای نداد رهایش کنند ولی قطعا روزی می‌رسد که مانند من می‌آیید و فایل صوتی و متن موفقیت را می‌گذارید.
شروع صادرات
برای آینده تصمیم دارم که صادرات را هر چه زودتر شروع کنم. صادرات بسیار لذت بخش است و دوست دارم صادرات داشته باشم. البته با سایت‌های فارسی که صادرات را انجام دادم خیلی لذت بخش بود. دوست دارم که سایت‌های صادراتی را بگیرم که این اتفاق برای من بیشتر بیافتد.
در پایان از مجموعه آراد برندینگ تشکر می‌کنم که این راه را به من نشان دادند و همچنین از جناب مهندس زیارکلایی عزیز، مهندس نظام‌پرور و مهندس شعبانی تشکر کنم که همواره کنار ما بودند و این راه را به ما یاد دادند.