|
خانواده پولساز ایرانی |
شغل ویزیتوری برای بسیاری از افراد جویای کار تا حدودی جذابیت دارد و حتی عدهای برای فرار از بیکاری به سراغ این شغل میروند. افراد ممکن است ویزیتوری را بهعنوان شغل دائمی انتخاب کنند و یا زمان کوتاهی به این کار بپردازند و بعد آن را رها کنند. اگر شغل ویزیتوری را با علاقه و به روش صحیح دنبال کنید، از این راه به درآمدهای خوبی میرسید. اما پیش از هر چیز، باید بدانید یک ویزیتور چه وظایفی دارد و حقوق و مزایای ویزیتورها چگونه محاسبه میشود؟ راز موفقیت در ویزیتوری چیست و چگونه میتوان در این شغل به بالاترین درآمد رسید؟ 
منظور از ویزیتوری چیست؟
بهطور کلی، شغل ویزیتوری به شغلی گفته میشود که در آن فروشنده برای معرفی محصول یا خدمات خود به سراغ مشتریان میرود و آنها را به خرید و یا سفارش مجدد ترغیب میکند. کار دیگر ویزیتور دریافت سفارش است. مثلا اگر شخصی ویزیتور محصولی مانند شکلات باشد، بعد از جذب مشتری برای این محصول، او را در زمره مشتریان خودش قرار میدهد. بنابراین بعد از آن سعی میکند هر چند روز یکبار به فروشگاه مورد نظر سر بزند تا در صورت امکان، از آنها سفارش جدیدی را دریافت کند. برخی از ویزیتورهای حرفهای، با توجه به تجربه و اطلاعات خوبی که دارند، صرفا به یافتن مشتریهای جدید اقدام میکنند و کار سفارشگیری را به ویزیتورهای کمسابقهتر میسپارند. [audio mp3="https://aradbranding-fa-wp-content.fsn1.your-objectstorage.com/uploads/2020/01/درآمد-شغل-ویزیتوری.mp3"][/audio]
چگونه یک ویزیتور موفق باشیم؟
برای موفقیت در ویزیتوری باید به چهار نکته اساسی توجه کنید و آنها را به کار ببندید:
- برقراری ارتباط موثر با مشتری
اگر میخواهید ویزیتور موفقی باشید، باید ارتباط خوبی با دیگران برقرار کنید؛ یعنی باید بتوانید بهراحتی با مردم و مشتریان سر صحبت را باز کنید، محصول و خدماتتان را به آنها را ارائه بدهید و درباره محصول خود خوب صحبت کنید تا بتوانید مشتریان را مجاب کنید که از شما خرید کنند.
- افزایش اعتماد به نفس
داشتن اعتماد به نفس به شما کمک میکند که بهعنوان ویزیتور بهترین سفارشها را بگیرید. زمانی که ویزیتوری با اعتماد به نفس بالا به سراغ مشتریهای خود میرود، این حس را به مشتریان هم منتقل میکند و آنها برای خرید مجاب میشوند.
- پیگیر بودن در فروش
از پاسخهای منفی مشتری ترسی نداشته باشید و به فروش خود ادامه بدهید. در نظر داشته باشید که در ویزیتوری ممکن است بسیاری از مشتریها در اولین برخورد پاسخ منفی بدهند. فروشندههای تازهکار و کسانی که روحیه مطلوب و مناسبی برای انجام کار ویزیتوری ندارند، سریع از کار دلسرد میشوند، اما ویزیتور حرفهای میداند که در شغل ویزیتوری پیگیری مهمترین نقش را دارد و گاهی لازم است برای جذب یک مشتری، چندین و چند بار به سراغش رفت و با او ارتباط برقرار کرد تا با پیگیری مداوم، برای خرید ترغیب شود. 
- داشتن قدرت بیان بالا
بسیار مهم است که یک ویزیتور قدرت بیان خوبی داشته باشد و بتواند ارتباط موثری با خریداران برقرار کند. مهمترین سلاح یک فروشنده یا ویزیتور فن بیان است و اگر به فن بیان عالی مجهز نباشد و نتواند کلمات را خوب به خریدار القاء کند، دچار مشکل میشود. در نظر داشته باشید که حرف زدن، ابزار مهم و اصلی شغل ویزیتوری است؛ به همین دلیل، ویزیتوری که نمیتواند خوب حرف بزند و ارتباط برقرار کند، مشتریان چندانی را جذب نمیکند و حتی اگر بتواند مشتری را برای خرید ترغیب کند، آن مشتری یکبار مصرف خواهد بود و صد درصد رغبتی برای خرید مجدد از خودش نشان نمیدهد.
حقوق ویزیتور چقدر است؟
چه پارامترهایی در مقدار حقوق ویزیتورها تاثیر دارد و حقوق یک ویزیتور بر چه اساس و مبنایی تعیین میشود؟
در صورتی که یک ویزیتور سابقه خوبی داشته باشد و شرکت مورد نظر برای این ویژگی اهمیت خاصی قائل شود، میتواند پورسانتهای بیشتری هم بگیرد. اگر در قرارداد ذکر شده باشد که پیگیری و پاس کردن چکهای مشتریان هم بر عهده ویزیتور است، پورسانت بیشتری به ویزیتور تعلق میگیرد و حقوق بالاتری دریافت خواهد کرد. برخی ویزیتورها بهصورت نقدی کار میکنند و برخی با دریافت چک. اگر نحوه کار یک ویزیتور به گونهای باشد که هزینه محصول را با چک دریافت کند، در مقدار پورسانتی که به او تعلق میگیرد، تاثیر دارد. 
نحوه محاسبه پورسانت ویزیتوری
اکثر ویزیتورها حقوق ثابتی هم دارند و درصد پورسانت هر ویزیتور بر اساس حقوق ثابت او تعیین میشود. هر چه حقوق ثابت کمتر باشد، درصد پورسانت بیشتر خواهد بود و اگر ویزیتوری حقوق ثابت بالایی داشته باشد، پورسانت کمتری میگیرد.
محل سکونت یک ویزیتور از مواردی است که در حق ویزیت یا پورسانت او تاثیر بالایی دارد. بهطور مثال، فردی که در تهران ویزیتوری میکند، در مقایسه با فردی که در شهرستان کوچکی ویزیتوری میکند، پورسانت بیشتری دریافت میکند و درآمد بالاتری خواهد داشت.
هزینه های سفر کاری
اگر قرار باشد ویزیتوری برای شناساندن و معرفی محصول به مشتری، به شهرهای مختلف سفر کند، هزینه اقامت، خورد و خوراک و مواردی از این دست به پورسانت او اضافه میشود. بنابراین بسته به اینکه شرکت هزینههای سفر را به عهده بگیرد یا خود ویزیتور، میزان پورسانت تغییر میکند. 
عوامل بیشتر شدن پورسانت ویزیتوری
بعضی محصولات و خدمات قیمت بسیار بالایی دارند، بنابراین حتی اگر یک درصد پورسانت داشته باشند، مبلغ بالایی خواهد بود؛ مثل خرید و فروش ماشین یا ملک. املاک قیمت بالایی دارند و حتی اگر یک درصد از مبلغ فروش به ویزیتور تعلق بگیرد، مبلغ بسیار بالایی میشود. بازاریابی و فروش برخی محصولات و خدمات به زمان زیادی نیاز دارد؛ بهعنوان مثال اگر فروش محصول خاصی یک سال طول بکشد، مبلغ بیشتری برای ویزیتور در نظر گرفته میشود تا پاسخگوی مخارج زندگی او در این مدت باشد.
ویزیتوری تجهیزات پزشکی
برای به فروش رساندن برخی محصولات، باید اطلاعات و مطالب خاصی در مورد آنها دانست. مثلا ویزیتوری که کار فروش تجهیزات پزشکی را بر عهده دارد، باید نسبت به تجهیزات پزشکی دانش کافی داشته باشد تا بتواند اطلاعات فنی مناسبی در اختیار مشتری قرار بدهد و او را برای خرید محصول متقاعد کند. بنابراین علم فروش هم تاثیر بسیار بالایی در مقدار حقوق یک ویزیتور دارد و در چگونگی محاسبه حقوق او تاثیر میگذارد. 
آیا ویزیتوری شغل خوبی است؟
به علاقهمندان شغل ویزیتوری و کسانی که دوست دارند این حرفه را دنبال کنند، توصیه میکنیم قبل از ورود به این حرفه، با افرادی که ویزیتوری را بهعنوان حرفه و شغل خودشان انتخاب کردهاند، ارتباط برقرار کنند. اکثر ویزیتورها رضایت چندانی از کار خودشان ندارند؛ چون در شغل ویزیتوری، شما به دفعات زیاد از افراد مختلف با شخصیتها و پرستیژهای مختلف کلمه «نه» را میشنوید و امکان دارد که شخصیت شما با شنیدن کلمه «نه» متزلزل شود و روحیه مستاصلی پیدا کنید. شغل ویزیتوری به صبر و حوصله خوبی نیاز دارد. بنابراین اگر صبر و حوصله و پشتکار لازم را ندارید، به شما توصیه میکنیم که به سراغ شغل ویزیتوری نروید؛ چون این شغل زودتر از آنچه فکر میکنید، شما را از پا درمیآورد و ناامید میکند. بنابراین قبل از ورود به شغل ویزیتوری، حتما با بزرگان این حرفه در ارتباط باشید و از آنها اطلاعات مورد نیازتان را بگیرید. 