شروع صادرات موفق
۱- آماده شدن: در قدم اول اصول صادرات را یاد گرفته وحتی در این زمینه مشاوره نیز بگیرید تا بتوانید شرکت خود را برای صادرات آماده نمایید.
۲- استراتژی صادرات:
استراتژی صادرات یکی از اجزای مهم نقشه کسب و کار شما می باشد. پس باید بدانید که چگونه یک استراتژی موفق را در زمینه صادرات اجرا کنید.
۳- تحقیقات بازار:
در یک تحقیقات بازار خوب باید بدانیم که چه چیزی واقعاً بازار را هدایت می کند و چگونه می توانیم به یکی از بهترین هدایت گرها دست پیدا کنیم.
۴- بازاریابی صادراتی:
اولین تاثیرات در این کار خیلی مهم است. پس باید یاد بگیریم که چگونه با ارائه خوب محصولات و خدمات خود، یک قابلیت رقابتی بدست آوریم.
۵- هزینه صادرات:
هزینه واقعی و راهی که شما می توانید قیمت کالاها و خدمات خود را تعیین کرده و ارائه دهید، هر دو از عوامل مهم در صادرات می باشند.
۶- دیدن بازارهای هدف:
دیدن پتانسیل های بازارهای هدف برای صادرات، به شما در رسیدن به اهدافتان کمک خواهد کرد.
پس دسترسی به این مناطق (از طریق سایت ها با دسترسی بین المللی و…) را در برنامه هایتان قرار دهید.
۷- مدیریت ریسک:
باید یاد بگیریم که چگونه برنامه های ساده مدیریت ریسک را برای محافظت از سرمایه شرکت مان توسعه و بهبود دهیم.
۸- تعهد مالی:
برخی از سازمان های دولتی و حتی آژانس های خصوصی آماده ارائه خدمات در زمینه مشاوره و تعهدات مالی هستند.
۹- هزینه های حمل و نقل و ارسال:
برای یک صادرات خوب، اینکه بتوان محصولات خود را به بازارهای آن سوی مرزها با قیمت های رقابتی ارسال کرد، یک امر کاملاً ضروری است.
۱۰- رهبری فروش:
واقعاً خیلی هیجان انگیز است، وقتی اولین درخواست ها را دریافت می کنید.
باید یاد بگیرید که چگونه این درخواست و فرصت ها را به یک تجارت واقعی تبدیل نمایید.
۱۱- مسائل قانونی:
قراردادهای بین المللی برای فروش محصولات برخی مواقع می توانند خیلی پیچیده باشند.
پس بهتر است مشاوره هایی در زمینه مسائل قانونی مربوط به صادرات بگیرید.
۱۲- داستان های موفق:
مطالعه آخرین سناریوهای صادراتی موفق خالی از لطف نخواهد بود.
فایل صوتی آموزشی با تدریس استاد نظام پرور را از طریق لینک زیر دانلود نمایید.
شروع صادرات کالا، چگونه کالای خود را به کشور های دیگر صادر کنیم؟ راهکار های صادرات به چین و هنگ کنگ در این مقاله بررسی می کنیم، سعی شده با ساده ترین زبان راهکار های صادرات کالا به چین و هنگ کنگ را بررسی کرده و به علاقمندان اطلاعات مورد نیاز صادرات را اطلاع رسانی کنیم، به اعتقاد کارشناس بازرگانی صارش صادرات کالا از پیچیدگی های برخوردار است که در مواردی حتی از واردات کالا نیز سخت تر است، اما اگر بتوانید در صادرات کالا به چین توانمند شوید، نتیجه بسیار خوبی را در پی خواهد داشت .
بازار چین و هنگ کنگ به عنوان یک بازار مصرفی با یک میلیارد و سی صد و پنجاه میلیون نفر جمعیت بهترین بازار صادراتی برای ایرانیان خواهد بود، کشور چین دارا چند میلیون نفر میلیونر است که توان خرید کالا های لوکس ایرانی را دارند که از این حیث در آینده نزدیک به عنوان یکی از بهترین بازارهای صادراتی برای ایران خواهد بود و تجار ایرانی در چین می توانند برای صادرات کالا به چین روی آن حساب باز کنند، همچنین روابط سیاسی بسیار نزدیک پکن و تهران به عنوان شریک تجاری اول ایران باعث شده که این دو کشور روابط اقتصادی بسیار نزدیکی با یکدیگر دارند، توصیه موکد بازرگانی صارش به تجار گرامی علاقمند به صادرات کالا به چین این است که با کشور چین و هنگ کنگ تجارت کنند، تجارت با چین خصوصا در زمینه صادرات کالا به چین می تواند بسیار سود ده باشد و سود سرشاری را نصیب تجار کند و از این حیث حتی از سود واردات از چین نیز بیشتر خواهد بود، همچنین صادرات کالا به خارج کشور باعث فزونی کشور و مثبت شدن تراز تجاری کشور خواهد شد.
اولین قدم در شروع صادرات به چین و هونگ کونگ یافتن مشتری است .
مهمترین بخش از صادرات کالا به چین یافتن مشتری و یا به عبارتی بازاریابی برای صادرات کالا می باشد، شما باید بتوانید در چین مشتری های خود را بیابید، حقیقتا سخت ترین قسمت صادرات کالا نیز یافتن مشتری می باشد و الباقی که حقیقتا کاری ندارد !، یافتن مشتری از روش های مختلفی صورت می پذیرد اما با همه سختی ها نهایتا امکانش هست که مشتری مناسب خود را در چین بیابید تا بتوانید به صادرات کالا به چین مشغول شوید، عمدتا کالا های صادراتی ایران مواد غذایی و نهایتا مشتقات نفتی مانند مواد پتروشیمی می باشد، پس بنابراین برای یافتن بازار صادرات به چین خیلی هم سخت نخواهد بود، در پاراگراف بعدی ما روش های بازاریابی در چین را بررسی کرده و تعدادی از آن ها را توضیح خواهیم داد.
روش های بازاریابی در چین و هنگ کنگ
اولین روش بصورت دیداری می باشد که شما با مقداری از محصولتان به شهر های بزرگ چین خصوصا شانگهای، پکن، شنزن یا گوانجو سفر کنید و سپس بصورت سنتی اقدام به بازاریابی و گفتگو با شرکت
های واردکننده چینی نمایید، این روش با توجه به این که قدیمی است اما هنوز کارایی خودرا حفظ کرده است و به قول معروف هیچ معامله ای با چینی ها، معامله رودرو نمی شود، اما با توجه به انرژی و هزینه زیادی که این روش نیاز دارد بایستی دلسرد نشوید، چون که یافتن مشتری در چین با استفاده از بازاریابی سنتی دیداری سخت است و باید تحمل کافی داشته باشید.
روش برتر دیگری که به شما معرفی می کنیم استفاده از روش های B2B می باشد، شما می توانید از طریق وب سایت های B2B چین اقدام به بازاریابی در چین و معرفی محصولتان در چین بپردازید، در زیر شما تعدادی از وب سایت های معرفی محصولات B2B در چین را معرفی میکنیم :
- www.alibaba.com
- www.taobao.com
- https://best.aliexpress.com
- http://www.gearbest.com
- http://www.dinodirect.com
- http://www.geekbuying.com
- http://www.lightake.com
- https://www.tinydeal.com/
- http://www.newfrog.com/
- http://www.shareasale.com
- www.lightinthebox.com
- www.miniinthebox.com
- http://www.dx.com
- http://www.dealsmachine.com
سعی کنید به جای چین کالا را به هنگ کنگ صادر کنید.
صادرات کالا به چین متاسفانه خصوصا برای مواد غذایی مشکلات عدیده ای را برای تجار ایرانی به همراه دارد، مجوزات سخت ترخیص کالا در چین باعث شده بسیاری از تجار کالای خود را به جای چین به هنگ کنگ صادر کرده و سپس از هنگ کنگ به چین ارسال کنند، هونگ کونگ به دلیل آنکه منطقه آزاد می باشد و می تواند آزادانه کالا ها وارد آن کشور شود به راحتی امکان صادرات به هنگ کنگ برای ایرانیان مقدور است، ضمن اینکه لاین های هوایی امکان حمل هوایی از ایران به هونگ کونگ را برای همه مقدور ساخته است، اصولا کالا های صادراتی خصوصا زعفران به هنگ کنگ سپس به صورت قاچاق از هونگ کونگ خارج و به چین ارسال می شود.
