گرفتن نمایندگی برند

گرفتن نمایندگی برند

وقتی یک کسب و کار آن چنان گسترش یابد که دیگر نتواند پاسخگوی تمام مشتریان باشد نیاز دارد تا در شهر های دیگر اقدام به اخذ نمایندگی کند و از طریق آن ها به فروش محصولات و یا ارائه خدمات مبادرت ورزد.

واحدی را به صورت وابسته به شرکت اصلی در مکانی دیگر اقدام به فعالیت کند را نمایندگی یا شعبه می نامند.

اخذ نمایندگی به عنوان یک توسعه دهنده در تجارت، برند شما را در میان رقبا مطرح کرده و پتانسیل فروش شما را چند برابر افزایش می دهد.

اما مانند هر ساز و کاری، اخذ نمایندگی نیز شرایط به خصوص خود را داراست، اولین شرط لازم این است که شرکت اصلی کاملا قانونی ثبت شده باشد و تمامی شرکا رضایت لازم را برای تاسیس نمایندگی اعلام کنند.

پس از صحت قانونی بودن شرکت مادر، فعالیت های توافق شده در قالب یک قرارداد به ثبت می رسد.

شرکت متقاضی اخذ نمایندگی باید تمام شرایط لازم را داشته و توانایی خود را برای شرکت مادر به اثبات برساند.

قانون حاکم بر قرارداد نمایندگی

تنظیم قرارداد اخذ نمایندگی طبق ماده 10 قانون مدنی جمهوری اسلامی ایران که مربوط به قراردادهای خصوصی است صورت می پذیرد، طبق این ماده قرارداد نسبت به اشخاص در صورتی که مخالف قانون نباشد قابل انعقاد است.

مفاد قرارداد اخذ نمایندگی بر اساس شرایط و انتظارات طرفین تنظیم می گردد به همین جهت شکل ثابتی ندارد و متغیر است.

نمایندگی بر اساس تعداد نماینده ها به دو دسته ی انحصاری و غیر انحصاری تقسیم می شود.

در نمایندگی انحصاری، نماینده در محل مورد توافق به تنهایی و از جانب شرکت مادر اقدام به فعالیت می کند و در مقابل آن، در نمایندگی غیر انحصاری طرف اصلی قرارداد فعالیت خود را به افراد متعددی تحت عنوان نماینده در یک منطقه واگذار می کند.

نکات کلیدی تنظیم قرارداد نمایندگی

با رعایت نکات زیر می توانید به بهترین نحو قرارداد نمایندگی خود را تنظیم و از ورود خسارت جلوگیری کنید.

• مفاد قرارداد را واضح و روشن بیان کنید و از ذکر موارد مبهم بپرهیزید چرا که عدم توجه به این نکته می تواند سر منشا اختلافات و مشکلات گردد و آینده ی شغلی شما را به خطر بیاندازد.
• از بهترین روش ها برای درج مبلغ قرارداد استفاده از پرداخت کمیسیونی است، به عبارتی نمایندگی درصدی را از سود فروش محصولات و یا ارائه خدمات به عنوان کمیسیون برداشت می کند.
• درج نحوه ارسال در قرارداد بسیار حائز اهمیت می باشد زیرا ممکن است حین حمل و بارگیری، محصولات دچار آسیب شوند از این رو مسئول این خسارات باید مشخص شود.
• در خصوص لیست قیمت و تخفیف های مربوطه نیز باید توافق صورت گیرد و در صورت تخلف، طرفین مشمول پرداخت جریمه گردند.