نقش واسطه ها در بازار داخلی و خارجی

موضوع این آموزش در مورد نقش واسطه ها در بازار است. یک بخش عمده ­ای از تماس­های ما واسطه­ ها هستند. واسطه­ ها چند گروه هستند. واسطه ها فقط برای صادرات نیستند. یک گروه واسطه ­هایی هستند که برای خارج از کشور کالا می­ خواهند. حالا ممکن است در آن طرف فامیلی داشته باشند، کسی را بشناسند یا با توجه به شغلی که در ایران دارند کسی به آنها درخواستی داده باشد، به هر حال یک گروه واسطه­ های صادراتی هستند. یک گروه دوم واسطه ­های ارگان­های دولتی هستند. طرف مأمور خرید فلان ارگان است، مأمور خرید راه ­آهن است، یک واسطه هست که می خواهد برای یک جایی خرید بکند. و گروه سوم واسطه ­هایی هستند که برای دوستانشان کالا می­ خواهند. به طور مثال طرف اهل مازندران هست دوستی در شیراز دارد، برای دوست شیرازیش از مازندران می­ خواهد مرکبات بخرد، به هر حال واسطه هستند. بین واسطه و مشتری فیک (غیر واقعی) فرق است. واسطه کسی است که واقعاً بار را می ­خواهد با اینکه هیچ اطلاعاتی از آن بار ندارد، هیچی نمی­ داند و معامله­ اش خیلی طولانی ­تر است ولی یک مشتری فیک همه چیز را می ­داند. مثلاً هدفش این است که قیمت شما را بداند و اصلاً قصد خرید کردن ندارد. پس سعی کنید واسطه ­ها را از فیک­ها تشخیص بدهید. برای فیک­ها، برای غیر واقعی ­ها، وقت نگذارید ولی برای واسطه­ ها وقت بگذارید. معامله کردن با واسطه چند تا نکته دارد، چند تا دغدغه دارد. نکته اول: شما وقتی با یک واسطه معامله می­ کنید دیتای زیادی را باید به او بدهید و از آن طرف او هم دقیق مشخص نمی­ کند که چه می­ خواهد؟ مثلاً طرف به شما زنگ می ­زند و می ­گوید من بادام می­ خواهم. اصلاً مشخص نمی­ کند که این بادامش سنگی است؟ کاغذی است؟ واسه چه کاری می­ خواهد؟ و این شما هستید که باید از او سوال بکنید که این دوست شما در ترکیه، در آلمان، آن نهادی که می­ خواهد خرید بکند چه می­ خواهد؟ در چه حد می­ خواهد؟ می­ خواهد از این بادام­ها چه استفاده ­ای بکند؟ تا بتوانید راهنمائیش بکنید. پس اطلاعات زیادی باید به او بدهید در حالی که او اصلاً اطلاعاتی ندارد و تیکه تیکه از خود شما سؤال می­ پرسد. این اولین مشکل یا اولین نکته معامله با یک واسطه است. نکته دوم: معاملات خیلی طولانی می ­شود. شما وقتی یک اطلاعاتی را به آن واسطه می­ دهید او می ­رود و به طرف دوم منتقل می­ کند. باز اطلاعات او را می ­گیرد و به شما منتقل می ­کند، باز جواب شما را می­ گیرد و به او منتقل می­ کند. و این باعث می­ شود که معاملاتی که با واسطه­ ها انجام می­ دهید خیلی طول بکشد و این یک چیز کاملاً طبیعی است. یادتان باشد دنبال این نباشید که واسطه را متقاعد کنید شماره نفر اصلی را به شما بدهد. چرا؟ چون ما در کشوری هستیم که واسطه ­ها هر لحظه احتمال دور خوردن می ­دهند و سعی می­ کنند به هیچ عنوان خریدار و تأمین کننده را به همدیگر وصل نکنند. پس خیلی طبیعی است که معاملاتی که با واسطه­ ها انجام می ­دهید طولانی بشود. برای این قضیه آماده باشید. نکته سوم درصد سودی است که معمولاً واسطه­ ها می­ خواهند. معمولاً توقع آنها بالاست. چون به بازار شناخت ندارند و در تجارت مبلغ معاملات، بالاست، فکر می­ کنند که سود هم بالاست. یک معامله می­ کنید ۸۰۰ میلیون، یک میلیارد تومان، بعد می­ بینید طرف اصلاً توقع ۷۰ میلیون، ۸۰ میلیون سهم دارد، در حالی که معامله ۵۰ میلیون سود داشته است. یا نه معامله ۱۵۰ میلیون سود داشته ولی اینها ۸۰ میلیون، ۹۰ میلیونش را می ­خواهند. پس یکی دیگر از مشکلاتی که با واسطه­ ها خواهید داشت این است که حجم سود بالایی را طلب می­ کنند. نکته بعدی واسطه­ ها اینجاست که معاملاتشان چند باره نیست. یک بار با یک واسطه­ ای، با یک حرف و حدیثی برای یک جایی بار تأمین می­ کنند و معمولاً حذف می­ شوند. پس این هم مشکل بعدی کار کردن با واسطه­ هاست. ولی واسطه یک سری مزیت­ها هم دارد. مزیت اول: حجم­های خریدشان بالاست. معمولاً واسطه ­ها زیاد می ­خرند. اگر صادراتی است زیاد است، اگر برای ارگانی است زیاد است و این خیلی خوب است. مزیت دوم: معمولاً پولشان نقد است. وقتی با واسطه خرید می­ شود یعنی آن خریدار برای اولین بار دارد خرید می­ کند، قلق خرید را بلد نیست و با پول نقد توی بازی می­ آید. یک قدیمی بازار چون دوستانی دارد، تأمین کنندگانی دارد که محصول را به صورت امانی، چکی و مدتی به او می ­دهند هیچ وقت نمی ­آید با واسطه خرید بکند و همیشه معامله کردن با او دغدغه چک را دارد ولی آن کسی که بازار را نمی­ شناسد و دنبال واسطه می­ گردد تا برایش جنس را پیدا بکند تازه کار است و تازه کارها در ۹۹٪  مواقع پول نقد دارند و معاملاتشان نقدی انجام می ­شود. مزیت بعدی واسطه ­ها راحت بودن کسب اعتمادشان است. اگر شما راحت به آنها اطلاعات بدهید، چون معمولاً اطلاعات دادن خیلی برای بازاری­ها سخت است، برای تأمین کننده­ ها سخت است و حوصله­ اش را ندارند، اگر به او خوب اطلاعات بدهید و یک جوری خیالش را راحت کنید که دور نمی­­ خورد خیلی راحت به شما اعتماد می­ کند، حتی اگر جنس شما گرانتر باشد. گفتم درصد می­ خواهند، شما می ­توانید با بالا و پایین کردن درصد، تحریک­شان کنید که با شما کار بکنند. قرار نیست که پول را از جیب بدهند پس هیچ استرسی برای پرداخت ندارند. پس اعتماد سازی آنها هم راحت است، راحت می ­توانید کاری بکنید که با  کس دیگری مذاکره نکنند و از خودتان خرید بکنند. به هر حال واسطه ­ها مخصوصاً در بازارهای صادراتی نقش خیلی پر رنگی دارند. شما وقتی دارید با سایت فارسی کار می­ کنید تقریباً هر چی صادراتی به شما می­ خورد با واسطه است. پس واسطه ­ها را جدی بگیرید، روی آنها برنامه ریزی کنید و خیلی خوب آنها را پوشش بدهید. اینها یک محل پول سازی عالی هستند. امیدوارم با دقت کار کنید، خوب پول در بیاورید و همیشه پولدار باشید. من علیرضا شعبانی قائم مقام مجموعه آراد هستم و اگر در معاملات تان یا در پول در آوردن تان مشورتی خواستید می­ توانم به شما کمک کنم. موفق و مؤید باشید. برای ارتباط و دریافت مشاوره از استاد شعبانی می توانید با شماره ذیل تماس حاصل نمایید: [av_notification title='' color='blue' border='' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='yes' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='' av_uid='av-k9w3az'] فایل صوتی توضیحات استاد شعبانی، قائم مقام گروه شرکت های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید. [/av_notification] [audio mp3="https://s3.eu-1.blufs.ir/aradbranding-fa-wp-content/uploads/2018/11/vasete.mp3" autoplay="true"][/audio]